在大學(xué)校園推廣的有效方式

摘要： 校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)...

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)不同的群體可進(jìn)一步具體分析。

拋開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)，且看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標(biāo)都直勾勾向著90后，校園市場(chǎng)是一個(gè)大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我們常見(jiàn)的校園推廣手段：校招、講座、落地活動(dòng)、校園大使等等，目的也都是把產(chǎn)品推到學(xué)生群體中去。而地推負(fù)責(zé)人在進(jìn)入校園市場(chǎng)時(shí)最喜歡的招數(shù)就是學(xué)生兼職和社團(tuán)。招數(shù)大家都懂，下面我們來(lái)聊聊如何運(yùn)用好這兩個(gè)法寶。

先給大家理一下思路，做推廣之前，腦子里應(yīng)該大致有些想法：

1、學(xué)生兼職——人文關(guān)懷很重要

人文關(guān)懷在任何公司、團(tuán)隊(duì)都被很看重，在我們校園地推團(tuán)隊(duì)中更是如此，人們常有的誤區(qū)是把學(xué)生當(dāng)做廉價(jià)勞動(dòng)力，又或者覺(jué)得用錢能擺平一切。用錢可以買到學(xué)生去給你做推廣，讓同學(xué)裝軟件的服務(wù)，多少錢對(duì)應(yīng)多少量，如果KPI太高，可能就會(huì)使歪招刷單了。這樣只能是等價(jià)交換，不是我們地推人的使命。我常說(shuō)，地推我們是專業(yè)的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，地推的目的是把a(bǔ)pp推廣到愛(ài)購(gòu)物的用戶手中，刷單在這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)是被鄙視的行為。

帶學(xué)生團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不是想象中那么容易，而是一件極其苦逼的事情，用行業(yè)的話說(shuō)就是“帶一年少活十年”。什么都不懂，而且工作時(shí)間是早上5點(diǎn)-7點(diǎn)，中午11點(diǎn)-13點(diǎn)，晚上18點(diǎn)-22點(diǎn)，這個(gè)恰巧是很多人的休息時(shí)間，你需要一直都在，因?yàn)樗麄冸S時(shí)會(huì)有問(wèn)題找你，人心是這個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的部分，你把學(xué)生當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，得到的當(dāng)然只是冰冷的數(shù)據(jù)，這跟戀愛(ài)一樣，你的付出學(xué)生們感受的到，你認(rèn)真就會(huì)收獲他們的尊敬和超強(qiáng)的執(zhí)行力。而我們都知道執(zhí)行力在地推過(guò)程中又是相當(dāng)重要的。

在學(xué)生團(tuán)隊(duì)面前，你不僅要承擔(dān)一個(gè)管理者的身份，還要承擔(dān)一個(gè)導(dǎo)師的角色。你需要像保姆一樣噓寒問(wèn)暖，也需要像燈塔一樣為他們解惑。

我自己和一些同學(xué)聊天間，都明顯能感覺(jué)的到，待遇對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是最重要的，大部分學(xué)生要的是團(tuán)隊(duì)的歸屬感、好玩、精神層面的鼓勵(lì)。所以從一開(kāi)始，就不應(yīng)該以物質(zhì)來(lái)吸引學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)，但當(dāng)他們出成績(jī)時(shí)，哪怕自己掏錢，也要給予獎(jiǎng)勵(lì)，或者是實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。

這是一個(gè)玩起來(lái)就超級(jí)有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，你當(dāng)它是一項(xiàng)事業(yè)而非職業(yè)去做，才能有效果。

聽(tīng)起來(lái)不亞于一場(chǎng)自主的創(chuàng)業(yè)吧。這樣的一個(gè)學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)后，可以非常有實(shí)力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)！另外，學(xué)生的惰性還是比較高，而且很多都是眼高手低的那種，很有可能分分鐘不干了。

作為校園渠道的負(fù)責(zé)人，沒(méi)必要關(guān)注每個(gè)人的去留，保證大區(qū)的隊(duì)伍穩(wěn)定即可，做到絕對(duì)的放權(quán)和信任很有必要，當(dāng)然這是建立在對(duì)自己的人格魅力非常自信的基礎(chǔ)上。

2、社團(tuán)——搞好高校關(guān)系有必要

通過(guò)與學(xué)校社團(tuán)等機(jī)構(gòu)合作，可以直接切到學(xué)校的學(xué)生處。這是性價(jià)比較高的方式，但同時(shí)也需要非常了解校園市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舉個(gè)例子：在100所高校進(jìn)行海報(bào)覆蓋并不難，但都能保證覆蓋質(zhì)量就沒(méi)那么容易了，要知道，在學(xué)校貼海報(bào)需要三五張大海報(bào)連著貼才有視覺(jué)效果，類似的經(jīng)驗(yàn)并非人人都有。做校園活動(dòng)時(shí)，一定要做好選擇，可以先從以下5個(gè)方面入手：

做校園活動(dòng)時(shí)社團(tuán)的選擇：

1、校級(jí)社團(tuán)優(yōu)先，因?yàn)樾＜?jí)社團(tuán)招新競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，新入社的小伙伴們，一本身就很有活力，二是進(jìn)校級(jí)社團(tuán)的小伙伴一般都希望憑借良好的表現(xiàn)以期在過(guò)程中鍛煉自己或?yàn)樽约簛?lái)年當(dāng)官做主攢點(diǎn)晉升資本。因此校級(jí)社團(tuán)的小伙伴的執(zhí)行力一般來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)（學(xué)生會(huì)慎找，因?yàn)閳F(tuán)委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動(dòng)做不來(lái)，而且由于找他們的人太多，有意無(wú)意的店大欺客也是難免的，建議找社團(tuán)聯(lián)合會(huì)或青年志愿者聯(lián)合會(huì)）

2、邊緣線的活動(dòng)盡量走院級(jí)社團(tuán)，一般院級(jí)社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比起校級(jí)社團(tuán)稍微寬松一些（但也不要太大希望），所以在審批邊緣線的活動(dòng)，可能找院級(jí)社團(tuán)就批過(guò)了，而且費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)比起校級(jí)社團(tuán)的要價(jià)，院級(jí)社團(tuán)的要價(jià)會(huì)更低一點(diǎn)。

3、和社團(tuán)負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，外聯(lián)部部長(zhǎng)和社團(tuán)主席是KOL，一定要搞定，當(dāng)然如果能直接搞定校團(tuán)委的書(shū)記，那就最好了。

4、做校園活動(dòng)的時(shí)，贊助校園活動(dòng)（十佳歌手，新生晚會(huì)）是最具性價(jià)比的，固有的人氣，現(xiàn)場(chǎng)的口播，漫長(zhǎng)的前期宣傳（至少一個(gè)禮拜），你還奢求什么？

5、校園也有自己的圈子，獲取其中一個(gè)人的信任，對(duì)于拓展其他學(xué)校和同一學(xué)校換屆的傳承的好處都是大大的，所以泡校園，混圈子你懂得！

3、校園市場(chǎng)推廣常用的手段

常用推廣方式：線上&線下

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。他們本身也是核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要根據(jù)不同的學(xué)生，下載不同的二維碼圖片，通過(guò)校推人員將app軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦、分享自己編寫(xiě)的app領(lǐng)取優(yōu)惠券，或者可以通過(guò)app賺錢的文章、等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇，自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券文章展示等。

線下方式：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

6、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起app，或者有能力的建立自己的宣傳網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

7、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

9、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

13、校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14、其他特色手段：

（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

過(guò)來(lái)人的幾點(diǎn)提醒：

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無(wú)聊，稍微拉一下就會(huì)過(guò)來(lái)看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的東西很容易就把寢室人全部拉過(guò)來(lái)，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、如果推廣時(shí)只是一味的讓別人注冊(cè)，學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，再去跑量，否則幾乎沒(méi)有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注； 7、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人

好的，最后我們總結(jié)一下這節(jié)課我們學(xué)的校園推廣的大致課程：

校園推廣的方式方法大概就是這樣，希望對(duì)大家有所幫助！