今日分享的是閑魚(yú)無(wú)貨源,盡管已經(jīng)火了有一段時(shí)間了,但是有的小伙伴可能還不知道這個(gè)項(xiàng)目,那小白新手怎么入門(mén),關(guān)于閑魚(yú)無(wú)貨源具體怎么操作,接下來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)無(wú)貨源操作的詳細(xì)步驟。
01 、個(gè)人簡(jiǎn)介
大家好,我是趙二八
之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方經(jīng)驗(yàn),也曾參與過(guò)社交電商第一股云集和達(dá)令家起盤(pán)團(tuán)隊(duì)
后獨(dú)自創(chuàng)業(yè)做跨境自建站,也就是大家說(shuō)的獨(dú)立站shopify,會(huì)Facebook信息流廣告投放也曾搭建擁有三個(gè)獨(dú)立站店鋪
后因疫情轉(zhuǎn)行做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),跑通了閑魚(yú)無(wú)貨源的從0-1,受到淘金之路的邀請(qǐng)分享出來(lái)這篇閑魚(yú)無(wú)貨源教程,希望能幫助到屏幕前的你
02 、前言
下面我也分享一下我是怎么樣在20天的時(shí)間內(nèi),把一個(gè)閑魚(yú)單賬號(hào)做到了12000+營(yíng)業(yè)額
我同時(shí)做了3個(gè)賬號(hào),每天的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程我也做了記錄
這個(gè)賬號(hào)是完完全全新的賬號(hào),也是我每天公布的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)賬號(hào),當(dāng)初的目的很簡(jiǎn)單就是記錄下
用一句話總結(jié):我只管努力,結(jié)果交給天意
我的結(jié)果:20天做到了12000+的營(yíng)業(yè)額,300+的單量,利潤(rùn) 5000+
所以咱們直接上結(jié)果
(注:有一部分是微信支付)
這個(gè)賬號(hào)截至到今天才滿月
這個(gè)結(jié)果和咱們?nèi)ψ永锩娴暮芏啻罄卸急炔涣?,但是我依舊分享出來(lái)
因?yàn)殚e魚(yú)是一個(gè)你只要做就會(huì)有結(jié)果的一個(gè)項(xiàng)目,是非常容易獲得正反饋的,如果有朋友想做閑魚(yú)的話,希望對(duì)大家能有所幫助
廢話不多說(shuō)直接說(shuō)實(shí)操部分
03 、正文開(kāi)始
1、賬號(hào)選擇問(wèn)題
閑魚(yú)賬號(hào)的權(quán)重是和芝麻的信用積分等級(jí),是有很大原因的
因?yàn)槲矣眉胰说馁~號(hào)也上了五十個(gè)品,但是每天的曝光就是上不來(lái),改文案,改產(chǎn)品,改素材還是不行,唯一區(qū)別的就是芝麻信用等級(jí)不一樣
(這可能是一個(gè)原因后續(xù)還會(huì)繼續(xù)測(cè)試,以后分享)
附上芝麻信用等級(jí),在有條件的情況下一定要選擇:芝麻信用極好的賬號(hào)
等級(jí)對(duì)權(quán)重是有很大影響的
2、賬號(hào)的填寫(xiě)問(wèn)題
信息怎么填,如果實(shí)在不知道信息怎么填的話,你就去找10個(gè)賣(mài)家,看看他們的信息是怎么填寫(xiě)的
怎么尋找賣(mài)家(舉三個(gè)例子)
這種銷(xiāo)售數(shù)量多的都是賣(mài)家,去總結(jié)他們的信息看看他們是怎么填寫(xiě)的
那么我們要填寫(xiě)什么內(nèi)容呢?
看下圖
完善以上信息以后就要進(jìn)行下一步了,上產(chǎn)品
3、關(guān)于選品問(wèn)題
選什么?
很多新手人都會(huì)問(wèn)一樣問(wèn)題:選什么產(chǎn)品去哪找,選品的方法大家都學(xué)了很多也知道很多,那么我們問(wèn)問(wèn)自己:你學(xué)會(huì)了嗎?
正如:聽(tīng)過(guò)很多道理,依然過(guò)不好這一生
既然我們聽(tīng)了很多道理還過(guò)不好,那么我們聽(tīng)它干嘛?
方法很多,但是我們要學(xué)會(huì)做減法
我們的目標(biāo)是:閑魚(yú),那么我們就在閑魚(yú)里面找產(chǎn)品就可以了
我這邊提供兩個(gè)思路,一個(gè)核心
兩個(gè)思路:
①在閑魚(yú)不斷尋找:“我想要”,找那些我想要產(chǎn)品高的產(chǎn)品,這為其一
這個(gè)方法是尋找爆款的方法
②進(jìn)去以后去尋找賣(mài)家關(guān)注的賬號(hào),
然后繼續(xù)尋找賬號(hào),可以無(wú)限延伸,這為其二
賣(mài)家關(guān)注的賬號(hào):
如果你準(zhǔn)備選擇某個(gè)商品的品類,你去找賣(mài)這個(gè)品類的賣(mài)家,你去他關(guān)注的賬號(hào)(上圖)里面去找產(chǎn)品,這樣你可以找到很多受歡迎的爆品。
賣(mài)家的粉絲:
關(guān)注賣(mài)家的,基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群(上圖),他們關(guān)注的也肯定會(huì)有其他賣(mài)家,然后順著這個(gè)線去尋找也能尋找出很多受歡迎爆款的產(chǎn)品。
以上兩種方法,所選擇的品都是我想要最高的產(chǎn)品
(找到A-B-C-D-E……)
找到一個(gè),你都能找到一堆了……
一個(gè)核心:
找那些價(jià)格不清晰的產(chǎn)品,那么什么是價(jià)格不清晰,比如首飾,什么材質(zhì)都有,什么價(jià)格也都有,具體能不能成交要看你的展示和談判技巧。
通過(guò)我上面的方法進(jìn)行選取品,五十個(gè)產(chǎn)品還是比較輕松的,所以你還在擔(dān)心品找不到么
當(dāng)然找品的方法有很多,我只說(shuō)了我覺(jué)得最好用,最快的,僅供大家參考
商品圖片問(wèn)題
選好商品以后我們需要尋找圖片,這個(gè)一般多多都有,在這我的建議是產(chǎn)品圖和實(shí)拍圖都要上點(diǎn),產(chǎn)品圖多多主圖都有,那么實(shí)拍圖去那尋找呢?
你所選擇的這個(gè)商品,如果在多多產(chǎn)品里面銷(xiāo)售幾千單,正常都有實(shí)拍圖的
如下圖:
選擇實(shí)物圖的同一個(gè)好處就是有很多的顧客會(huì)問(wèn),有沒(méi)有實(shí)拍圖啊
如果看到你的產(chǎn)品是有實(shí)拍圖的話,客戶喜歡就直接下單了,也不會(huì)問(wèn)了,這樣比較省事兒,節(jié)約時(shí)間了嘛
應(yīng)該選擇什么價(jià)格的商品呢?
通過(guò)我這兩個(gè)月三個(gè)賬號(hào)的測(cè)試啊,閑魚(yú)的的主要流量消費(fèi)水平大概在百元以內(nèi),在具體點(diǎn)就是五十以下的商品比較好賣(mài)點(diǎn),這部分的商品利潤(rùn)大概在20%-50%,也有個(gè)別品10塊錢(qián)的成本賣(mài)40左右。
當(dāng)然,也有很多價(jià)格差異化很大的產(chǎn)品,成本越高,代表著利潤(rùn)越高,所以這個(gè)還是需要大家去慢慢尋找的,畢竟開(kāi)通PRO可以上500個(gè)產(chǎn)品夠用了
4、文案的問(wèn)題
有很多人說(shuō),直接照抄說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫借鑒,前期你要照抄是沒(méi)有問(wèn)題的,因?yàn)槟阋膊恢?,這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆
但是,如果你的這個(gè)產(chǎn)品的曝光破了一萬(wàn)五的時(shí)候,我建議你更改一下
因?yàn)槲矣袀€(gè)產(chǎn)品一天爆了12w的曝光,出了一些訂單,但是這個(gè)產(chǎn)品的文案是抄原來(lái)那個(gè)賣(mài)家的,被人家發(fā)現(xiàn)了,找了好幾個(gè)賬號(hào)在我下面評(píng)論,雖然最后我都刪除了,但是,emmm……
影響心情啊,最后我給那個(gè)品下架了,然后過(guò)兩天另外一個(gè)產(chǎn)品爆了,在要爆的前面我給文案稍微改了下,一點(diǎn)事兒沒(méi)有
這個(gè)時(shí)候肯定有人要問(wèn)改什么?
①比如很多都是分手了,不要了,前男友買(mǎi),目前這樣的在閑魚(yú)已經(jīng)泛濫的不能在泛濫了。
你就給他給成別人送的或者客戶送的這樣
②很多人都是一大段文字,你給它分幾個(gè)小段,或者中間加幾個(gè)符號(hào),不然一口氣讀完,是在練肺活量么?
③增加內(nèi)容:比如就一個(gè),手快有手慢無(wú),不墨跡,喜歡直接拍,等等這樣的,這樣也能幫我們篩選一些客戶,畢竟真的有人特別事兒,這個(gè)時(shí)間成本我們付不起呀!
5、商品定價(jià)的問(wèn)題
關(guān)于這個(gè)定價(jià),千萬(wàn)不要覺(jué)得賣(mài)了貴了沒(méi)人買(mǎi)
看下面這個(gè)案例
我要給大家說(shuō)的是,這三個(gè)產(chǎn)品,一模一樣的東西,售價(jià)320、39、150,產(chǎn)品一樣,文案不一樣,價(jià)格不一樣,你品,你細(xì)品
所以定價(jià)要考慮你的利潤(rùn),怎么定一個(gè)合適的價(jià)格,有最多的銷(xiāo)量,這是一個(gè)產(chǎn)品思維
我們繼續(xù)往下看
6、每個(gè)商品給你50曝光可好
是不是擔(dān)心新發(fā)布沒(méi)有曝光,我教你一個(gè)小方法,讓你的每個(gè)產(chǎn)品都有曝光,產(chǎn)品好,文案好有機(jī)會(huì),直接引爆
我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的產(chǎn)品都是包郵的,但是你在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候不要選擇包郵
看下圖
直接發(fā)布,發(fā)布完以后會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況
讓你免費(fèi)領(lǐng)取一張曝光卡
每張曝光卡50個(gè)曝光
這樣就解決了商品沒(méi)有曝光的問(wèn)題
領(lǐng)取以后如下圖
這是我的
這個(gè)曝光類似于做抖音上傳視頻,先給你基礎(chǔ)流量50-500不等
閑魚(yú)有的給你一個(gè)兩個(gè)沒(méi)意思,我直接給你基礎(chǔ)50個(gè),這是一個(gè)品50個(gè),開(kāi)森不
7、下單問(wèn)題
別人從我們這下單,這里有兩種情況:
①別人下單成功
我們直接去拼多多去買(mǎi)就行了
②別人下單了沒(méi)有付款
舉個(gè)栗子:
張三從你這下單了但是沒(méi)付款,因?yàn)閺埲龥](méi)有付款,所以你這個(gè)產(chǎn)品還在流量池里面
這個(gè)時(shí)候李四看到了也想買(mǎi),因?yàn)閺埲龥](méi)有付款這個(gè)訂單被鎖定24小時(shí),也就是說(shuō)這個(gè)商品在24小時(shí)內(nèi)任何人都買(mǎi)不了
所以我碰見(jiàn)別人下單了,但是沒(méi)有付款,三分鐘之內(nèi)我直接給他取消訂單,同時(shí)會(huì)私信他,如果想購(gòu)買(mǎi)可以重拍。
如果私信買(mǎi)家,買(mǎi)家沒(méi)有回的話,毫不猶豫給買(mǎi)家取消訂單
如下圖
我們?nèi)ザ喽嘞聠?/span>
客戶從我們這下單以后,我們?nèi)ザ喽嘞聠危业娇蛻襞牡倪@個(gè)商品,保存一張照片
打開(kāi)多多,點(diǎn)擊右上角 的攝像頭圖標(biāo),識(shí)別以后會(huì)出現(xiàn)很多品。
選擇如下圖:優(yōu)先展示退貨包運(yùn)費(fèi)商品
我們?nèi)ふ乙粋€(gè)價(jià)格低的,有退貨包運(yùn)費(fèi)的標(biāo)識(shí)(下圖),這樣我們客戶哪怕不滿意,要退貨我們也是可以掙錢(qián),一般的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在8-11元之間
去閑魚(yú)復(fù)制買(mǎi)家信息,然后添加新的收貨地址,多多的APP是可以自動(dòng)識(shí)別的,這個(gè)還是比較省事兒的,改完地址以后我們?nèi)テ磫尉托辛?/span>
怎么讓商家不放卡片
在拼單以后這個(gè)地方會(huì)有一個(gè)備注
這個(gè)備注是需要商家確認(rèn)的,然后你在私信一下商家
我經(jīng)常發(fā)一句話:不放卡片簽收以后好評(píng),放卡片差評(píng)哦!商家也知道差評(píng)的影響,所以商家一般都會(huì)配合的
之前有一次,我給商家說(shuō)不放卡片,沒(méi)說(shuō)不放差評(píng),結(jié)果客戶收到以后有卡片
我解釋了半天,給她返了兩塊錢(qián)才解決,以后我在拍的時(shí)候就是放卡片差評(píng),由此看來(lái)好言相勸,有時(shí)候并沒(méi)有什么用
8、多多的運(yùn)單號(hào)怎么在閑魚(yú)使用
我看到很多人都有這個(gè)疑問(wèn),我在這給大家說(shuō)一下我的操作,打開(kāi)多多的消息提醒,一般商家點(diǎn)發(fā)貨的時(shí)候系統(tǒng)已經(jīng)出單號(hào)了,多多會(huì)給我們發(fā)個(gè)提醒,但是此時(shí)的單號(hào)還沒(méi)有進(jìn)快遞的系統(tǒng),快遞小哥還沒(méi)有進(jìn)行攬收。
這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?fù)制運(yùn)單號(hào),打開(kāi)閑魚(yú)-去發(fā)貨-選擇已郵寄,然后點(diǎn)擊發(fā)貨就好了
目前我只發(fā)現(xiàn)兩個(gè)快遞需要手動(dòng)選擇快遞:極兔快遞和京東物流
這兩個(gè)是需要手動(dòng)更改的,其他快遞可以自動(dòng)識(shí)別
如果大家有其他發(fā)現(xiàn)歡迎補(bǔ)充
9、關(guān)于售后的問(wèn)題
如果有客戶想退款收到東西不滿意,我們直接同意,在多多上找到這個(gè)訂單,我們也申請(qǐng)退貨就行了,因?yàn)槲覀冇羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn),客戶退貨我們也能掙錢(qián)
商家會(huì)給出退貨收件地址,我們只需要復(fù)制地址填寫(xiě)到閑魚(yú)的系統(tǒng)上就可以了
如果商品是質(zhì)量問(wèn)題,我們就把多多補(bǔ)償?shù)倪\(yùn)費(fèi)補(bǔ)給客戶就好,畢竟這個(gè)質(zhì)量問(wèn)題在于我們
千萬(wàn)不要辱罵、侮辱、嘲諷客戶,做生意嘛和氣生財(cái),不要讓客戶申請(qǐng)客服介入,這樣對(duì)我們的賬號(hào)是有影響的
10、關(guān)于閑魚(yú)的pro版本
這是閑魚(yú)pro版本開(kāi)通的條件,這個(gè)版本的好處,商品數(shù)量擴(kuò)充到500,可以增加商品的庫(kù)存,可以擁pro的數(shù)據(jù)后臺(tái),我們一起來(lái)看下
pro開(kāi)通條件
pro新增的權(quán)益
可以看到你的商品那個(gè)最火
每天的交易量
11、關(guān)于資金的問(wèn)題
做閑魚(yú)最大的資金占用就是墊付貨款,你從多多買(mǎi)東西錢(qián)需要你自己付,客戶的錢(qián)是你在閑魚(yú)點(diǎn)擊發(fā)貨以后,10天到賬,如果提前收貨了,提前到賬,沒(méi)有收貨就等10天
12、關(guān)于閑魚(yú)曝光流量池的問(wèn)題
剛開(kāi)始可能沒(méi)流量,但是一定要耐得住寂寞
1-3-5-7-10-6-4-3
這就是曝光流量的峰值,從小到高然后慢慢下降
更多的以后我會(huì)持續(xù)更新這篇文章
目前我這半個(gè)月真的是體驗(yàn)了流量的好處
有流量什么都會(huì)有人買(mǎi)
正常情況下一周內(nèi)會(huì)出單,沒(méi)有出單也不要著急
上滿50個(gè)品,但是沒(méi)開(kāi)通pro之前給自己定個(gè)小目標(biāo)
每天刪除五個(gè)品,然后上5個(gè)新品
記得每天要一鍵曝光你的產(chǎn)品
這樣你才會(huì)有源源不斷的曝光
同時(shí)每天做幾個(gè)小任務(wù)
①簽到
②撈魚(yú)
③做任務(wù)
這是我每天做的3個(gè)任務(wù)
撈魚(yú)、簽到、買(mǎi)個(gè)一分錢(qián)東西
13、關(guān)于咸魚(yú)幣的使用
閑魚(yú)幣獲取的渠道
目前我所知道的就這兩個(gè)
①做任務(wù)
②撈魚(yú)兌換閑魚(yú)幣
閑魚(yú)幣的作用
千萬(wàn)攢好你的閑魚(yú)幣不要亂用
大家都知道在閑魚(yú)是沒(méi)有廣告費(fèi)的充值窗口的
閑魚(yú)幣是我們?cè)黾悠毓獾囊环N方法
目前我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其他更好的方法
點(diǎn)開(kāi)閑魚(yú)左上角簽到往下翻會(huì)找到這個(gè)板塊:急速賣(mài)
點(diǎn)開(kāi)會(huì)看到這樣
推廣給100人=2000幣
推廣給300人=6000幣
推廣給500人=10000幣
如果推廣不成功的話會(huì)按照推廣的比例退還的
至于推廣效果
我的一個(gè)爆款就是這樣來(lái)的
所以閑魚(yú)幣不要亂用,好鋼用到刀刃上,幣多的小伙伴看看能不能測(cè)出來(lái)另外一個(gè)爆款
14、關(guān)于多多進(jìn)寶的使用
多多進(jìn)寶在講多多多的時(shí)候我并沒(méi)有說(shuō)
因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶有個(gè)令人不舒服的地方:比價(jià)訂單沒(méi)有任何收益
什么是比價(jià)訂單?
舉例子:我賣(mài)出的一個(gè)商品,我想看看它有多少錢(qián)的返利,點(diǎn)擊右上角的分享按鈕
然后出現(xiàn)這個(gè)
復(fù)制鏈接去多多進(jìn)寶
這個(gè)商品是有7.2%的傭金的
點(diǎn)擊查看詳情
當(dāng)我們選擇自己購(gòu)買(mǎi)
交易完成以后我們的多多進(jìn)寶是沒(méi)有這個(gè)商品的傭金的
那么為什么呢?
多多進(jìn)寶給出的解釋,是因?yàn)槲覀冊(cè)诙喽嗌险业竭@個(gè)商品,去多多進(jìn)寶查看了這個(gè)商品的傭金,才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的的,這樣的商品是沒(méi)有商品傭金的,所以傭金一分錢(qián)。
好那么問(wèn)題來(lái)了
下面就是解決這個(gè)問(wèn)題的方法
怎么在多多進(jìn)寶避免比價(jià)訂單呢?
當(dāng)我們?cè)诙喽嗌蠌?fù)制商品鏈接
看到這這個(gè)圖片
繼續(xù)操作查看詳情
這次不要選擇立即購(gòu)買(mǎi),選擇立即推廣
點(diǎn)擊一鍵推廣
然后我們復(fù)制這個(gè)鏈接,通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi),或者通過(guò)圖片購(gòu)買(mǎi)
然后我們復(fù)制這個(gè)鏈接,通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi),或者通過(guò)圖片購(gòu)買(mǎi)
上圖的圖片推廣是這樣的
通過(guò)這兩種方式購(gòu)買(mǎi)是有傭金的,但是只能微信小程序購(gòu)買(mǎi),目前微信小程序添加地址還沒(méi)有自動(dòng)識(shí)別功能
所以在下單的時(shí)候需要自己進(jìn)行輸入客戶的收貨地址,如果爆單的話,這樣操作無(wú)疑是比較慢的,如果哪位老鐵有更好的方法,也歡迎分享出來(lái)。
15、1塊錢(qián)怎么買(mǎi)100個(gè)好評(píng)
1塊錢(qián)買(mǎi)100個(gè)好評(píng)是不是不相信?
來(lái),閑魚(yú)首頁(yè)直接搜:一分錢(qián)
上圖隨便選擇一個(gè)
點(diǎn)進(jìn)去
隨便挑個(gè)
結(jié)果
不但可以相互好評(píng),而且還可以相互粉,
所有哪怕你有差評(píng)沒(méi)事兒,先來(lái)1毛錢(qián)兒的刷10個(gè)
所以,看到這個(gè)方法你應(yīng)該不擔(dān)心了吧
04、幾點(diǎn)思考
16、我對(duì)閑魚(yú)的幾點(diǎn)思考
①這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入門(mén)檻比較低,想做好也很簡(jiǎn)單,只要有執(zhí)行力人人都可以做
②單賬號(hào)一個(gè)月利潤(rùn)大概在2000-8000之間,為什么差別這么大呢,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不一樣
舉個(gè)例子:
一個(gè)產(chǎn)品我賣(mài)90成本50利潤(rùn)40,你一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)19成本10利潤(rùn)9,你要賣(mài)4個(gè)才能頂上我賣(mài)一個(gè)呀,你可能會(huì)說(shuō)我賣(mài)的多呀,是呀,你賣(mài)的多你要在上面花費(fèi)的時(shí)間多呀,這是個(gè)副業(yè)不是主業(yè),當(dāng)然如果是主業(yè)又是另外一個(gè)操作.
③如果有產(chǎn)品貨源的優(yōu)勢(shì)的話是真的可以沉淀到微信的,但是這個(gè)需要有貨源優(yōu)勢(shì),比如在閑魚(yú)有個(gè)最生活毛巾120克的一個(gè)售價(jià)11塊錢(qián),三個(gè)起包郵,真的很便宜,但是我一直不知道他們貨源哪兒來(lái)的
④閑魚(yú)比淘寶有優(yōu)勢(shì)的地方在于,操作簡(jiǎn)單方便,開(kāi)通pro以后你也可以上500個(gè)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)夠用了
⑤閑魚(yú)也會(huì)有些所謂的打假的,完全不用搭理,閑魚(yú)的定位是出售二手的閑置的商品,碰見(jiàn)打假的不用搭理,就直接拉黑完事,不慣他。
寫(xiě)在最后的話
大家都在說(shuō)真正的保姆級(jí),真正的保姆級(jí)應(yīng)該是照著操作然后就有結(jié)果,可以獲得正反饋的過(guò)程。
這篇文章更像是一個(gè)從0-1的過(guò)程,希望這篇文章能夠?qū)ο胱鲩e魚(yú)項(xiàng)目的圈友提供幫助,如果各位圈友有什么問(wèn)題的話可以給我留言,我看到了會(huì)回復(fù),一定知無(wú)不言言無(wú)不盡,覺(jué)得有用給個(gè)贊吧。
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