作為阿里旗下的一款閑置物品交易網站,閑魚在當下互聯網移動端設備普及的大環(huán)境中也算是獨領風騷。正規(guī)、安全、便捷成為了它被人們信賴的主要原因,口碑之下,流量自然也是龐大的。我們淘客在引流的各個渠道中摸爬滾打,擁有龐大流量資源的閑魚自然是不能錯過的。
那么有了目標,如何實踐呢?很多人的成功之道并不適合“批量復制”,所以有些淘客在了解了這點之后就望而卻步。那么今天我就來跟大家分享一些容易實操的閑魚引流方式,希望可以打開大家的新天地!
閑魚引流可以分為主動跟被動兩種引流方式:
1、主動引流
什么是主動引流,從字面意思上看就是由我們來主動發(fā)起的攻勢。我們主動去“問詢”,以一個買家的身份,去跟閑魚上的賣家交流。最后達到“加微信”的目的。
那么選擇賣家就尤為關鍵了,首先想一想我們的目標群體是哪些人呢?購買力強的年輕人、掌握家中采辦大權的女性……所以我們在篩選賣家的時候也要盡量去貼合他們的形象,比如我去搜索口紅,那么賣口紅的人極有可能就是喜好化妝的女性。我們去搜索兒童玩具,那么賣玩具的人就極有可能是一位有孩子的媽媽。如此類推,我們就可以在閑魚上鎖定住我們需要的目標群體。
然后,我們就可以與賣家進行交流了,想辦法在讓對方感受到你的誠意的同時讓“成交”延遲,把“交易”轉移到微信上去。
有幾個話術舉例給大家:
(1)“親,你好,我想要你的這個東西,但是我的錢在閑魚不能轉,可不可以微信上面交易?”
(2)“親,你好,我是幫我朋友看的,我覺得你這款產品挺適合她的,你可以把你的微信給我嗎?然后我讓她加下你,她自己跟你說,可以嗎?”
類似這樣的話術來把閑魚賣家的微信要到手。
2、被動引流
被動引流就是坐等著被別人添加嗎?當然不是,只不過我們的身份就要從買家變成賣家了。
依然是抓準我們定位人群的需求,選擇可以吸引他們目光的商品,放到閑魚上去。如果這些商品家里剛好有就更好,如果沒有,我們也可以干脆從網上找圖片放上去引流。
比如說夏天到了,很多人會想要二手小冰箱,二手空調什么的,而且這個需求量還挺大。那么我們就可以發(fā)布到閑魚上面,商品的圖片一定要記得找真實的或者是高清的,千萬不要糊,最好不要太假,實在不知道去哪里找的朋友,我建議你去微博、小紅書、淘寶看看,尤其是淘寶的評論區(qū),你會收獲頗豐。
注意!發(fā)布任何商品都需要設置運費 999 元,否則別人會直接把你的拍下。
當你把運費設置得那么高之后,如果對方想要買你的商品,一般情況下都會去私聊你,那么你就可以開始把場地從閑魚往微信上引了:“你好,東西是我?guī)团笥褣斓?,你想要的話我把他微信推給你吧,你自己跟他說可以嗎?”
等對方加了你微信之后,你要怎么做呢?雖然我們心里清楚我們沒有東西賣,但是也不要直接說東西賣出去了,不然大部分人會馬上把你刪掉。你可以說你是在外地幫家人掛的,現在你就去幫他問問,讓他等一下;或者說你的剛剛賣出去,但是你有一個朋友最近也在搬家,好像也要賣,你去幫他問問。
諸如此類,給對方留著希望,讓對方覺得你還“有用”,他就不會馬上把你刪除,除了那種一直催的以外,很多人等著等著可能就忘記了,等過了十天半個月,他們很多人自己都忘記你是誰,在哪加的你了。
這里我補充幾個關于閑魚發(fā)布的小竅門:
(1)如果我們想被動引流呢,在閑魚上的商品就一定要多多發(fā)布,至少發(fā)滿五十個??梢园l(fā)各種商品,只要是需求量大的都可以,因為發(fā)布的商品足夠多,才會很快出效果。
(2)發(fā)布的地點也要注意,我們最好是發(fā)布在不同的一線城市,優(yōu)先選人口多的城市。
(3)商品的介紹文案一定要盡可能的豐富一些,讓別人感覺這是真人寫出的“商品詳情”。
(4)微信號一定要P在圖片上,而且要用諧音代替,另外字的顏色一定要淺,不然會被系統(tǒng)檢測到!
(5)商品發(fā)布完成后,每天都去檢查一下留言區(qū),及時的刪除評論,一是因為留言多了別人會以為你的東西早就賣出去了;二是因為或許會有人在這里留言說你騙人,所以要及時刪除。
(6)商品記得每天“擦亮”一次,增加曝光度。
如果有精力的話,我建議大家可以多注冊幾個閑魚號,根據反饋,平均一個閑魚號一天就可以吸粉幾百人,所以多經營幾個號收獲會有多大,大家可以自己算算。
注意事項:
(1)微信號不要設置復雜的,別人覺得麻煩會不想加。
(2)引流的號千萬要多加親朋好友,提前給他們打好招呼,因為有時候會被封,讓他們幫忙解封??梢园岩魈柡推渌约禾栆黄鸾o親朋好友建個群,一旦被封用小號出來說話,幫忙解封即可。
(3)閑魚私信直接無視即可。不用回復,設置自動回復:[自動回復]因為工作原因,沒時間回復私信,誠心要的話尾圖有聯系方式,加時備注一下。
最后在這里再提醒一下:每個人的引流方法都不同,適合自己的方法才是好方法,但是提醒大家,方法很多,但是都需要堅持,千萬不要見到一種新的方法就馬上放棄之前的,更不要三天打魚兩天曬網哦!
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