線下引流技巧多，見招拆招聽我說

摘要： 我們做淘客的，推廣是極其重要的，那么該如何幫助性格內(nèi)斂的朋友在淘客事業(yè)上更進一步呢？我想我們應(yīng)該從線下引流說起。那么今天我給大家?guī)淼木褪俏易龅赝频慕?jīng)驗，希望能給大家?guī)砀嗨悸贰?..

我們做淘客的，推廣是極其重要的，那么該如何幫助性格內(nèi)斂的朋友在淘客事業(yè)上更進一步呢？我想我們應(yīng)該從線下引流說起。那么今天我給大家?guī)淼木褪俏易龅赝频慕?jīng)驗，希望能給大家?guī)砀嗨悸贰?/span>

淘客作為我的副業(yè)，讓它的收入超出我的主業(yè)，我用了兩年的時間。其中就免不了多次的線下推廣，今天我就來給大家介紹我推廣線下的三種渠道！

一、線下門店

1、什么樣的店鋪是我們的首選目標呢？

（1）熟人的店鋪，成功率會更高；

（2）周邊的店鋪，便于客情關(guān)系和后期維護；

（3）規(guī)模小但正規(guī)的店鋪，合作門檻低；

（4）客流量大且客人與我們目標群體切合的店鋪。

選好一家店之后多觀察，看看店鋪的客流量，以及高峰期，了解的越多，越有利于我們做出決策。

2、交流話術(shù)

找到店鋪相對閑暇的時候去跟老板談合作，考慮到老板的耐心以及時間，你的話術(shù)要簡短精煉，不要復(fù)雜不要冗長，盡量在幾句話之內(nèi)就讓老板產(chǎn)生興趣。

這里我給出個參考，大家可以看下：

老板，我看你店里高峰期那會忙都忙不過來，現(xiàn)在這個時間段又沒什么人了，高峰期的時候很多人想買東西看你那么忙就走了，也是流失了不少客戶啊。我倒是有個辦法讓店里一天的客流量都均衡到各個時間段，而且你還能賺更多錢。你讓我說說不？

如果老板說不用了，那就先算了，加個微信就先撤，以后常來店里逛逛，時間久了，或許能聊上。如果老板想聽你的建議，那你就開始介紹吧：

“淘客APP里面都是淘寶、京東、唯品會、拼多多這樣的大平臺的商品優(yōu)惠券，領(lǐng)券買東西能省錢還不算，買完還給你返現(xiàn)金，你分享給別人優(yōu)惠券，別人總不能罵你吧？他用你分享的優(yōu)惠券買東西，你就能賺商家的獎勵金，獎勵金幾毛幾塊十幾塊幾十塊幾百塊的都有，能提現(xiàn)?！?/span>

在介紹的過程中你最好邊說邊掏出手機來給他演示，實實在在的讓他看到優(yōu)惠券和獎勵金，他會更容易產(chǎn)生興趣。

“咱們店里我看好像是有加入美團優(yōu)惠的，那你就可以跟客人說：下載淘客App還可以在美團優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，還能得到返現(xiàn)。我相信多數(shù)人都會愿意的，這時候你就拿出你的邀請二維碼給客人掃，客人下載且注冊了之后，就自動綁定你了，那么他在這買的東西或者在其他平臺買的東西，只要是在APP領(lǐng)了券，你都能獲得他的購物傭金，老板你看，你店里每天來來往往那么多人，每個人平時網(wǎng)購總是要的吧？這樣你是不是額外賺了不少錢呢？”

你這樣說，也會激發(fā)他推廣的激情，然后如果你的收入可觀的話，最好打開個人中心，給老板看一下你的收入。

二、快遞站

因為取快遞的一般都是精準的購物粉，所以為了吸收這一部分人群，我們可以下點成本做個展架，買點小禮物。

跟快遞站老板談合作，那么我們只要說明他的利益點，讓他知道我們是在幫他們拓寬收益渠道即可。

“老板，我看你這生意可以啊，哈哈，來來往往的這么多人，能賺不少吧？我跟你合作呀老板？讓你一個月能多賺不少錢呢！”

如果對方太忙或者不想閑聊，就加個微信，日后再做打算。如果對方有跟你聊天的意思，你就繼續(xù)說：“淘客APP里面都是淘寶、京東、唯品會、拼多多這樣的大平臺的商品優(yōu)惠券，領(lǐng)券買東西能省錢還不算，買完還給你返現(xiàn)金，你分享給別人優(yōu)惠券，別人總不能罵你吧？他用你分享的優(yōu)惠券買東西，你就能賺商家的獎勵金，獎勵金幾毛幾塊十幾塊幾十塊幾百塊的都有，能提現(xiàn)。你看看你這里都是精準的目標客戶啊，都是愛網(wǎng)購的，他們現(xiàn)在網(wǎng)購你只拿個快遞費，以后他們再網(wǎng)購，買什么，你都有傭金賺，不是很好嗎？”

如果這時候老板表現(xiàn)出了興趣，那你就趁熱打鐵，教給他如何下載、注冊、使用，捎帶著給他看看你的收益。當他綁定了你的賬戶之后，你就可以幫他做展架了，還可以多做點帶有二維碼的不干膠，貼在快遞盒上，但是展架做好了也不能只是擺在那，最好配上人工解說，告訴他們好處和優(yōu)惠。

三、地推

1、地點的選擇

地推的地點選在人流量大的地方，比如市場、廣場、公園、大學周邊、工廠周邊等。看好位置之后就要找到城管或者物業(yè)等負責部門負責人商量，如果對方不同意你地推就另尋他處，千萬不要違反人家的規(guī)定，給自己找不必要的麻煩。

2、時間的選擇

在時間上，我們可以選擇節(jié)假日，街上人會熱鬧些，也可以選擇晚飯后，大家閑逛散步的時候比較容易駐足聽我們講。

3、物料的準備

（1）標志性元素：比如APP的T恤、桌布、其他周邊。

（2）展架：可以到淘寶店去購買，展架的好處是占空間小、便攜、又醒目。

（3）音響或擴音器

（4）小禮品：地推是一定不能少了小贈品的，掃碼下載送獎品是很尋常的手段了，但只要禮物夠吸引人，基本上都不會失手。

（5）宣傳頁：可以適當印一些，給圍觀群眾閱讀，沒有必要印刷太多，到處派發(fā)。

（6）移動WiFi：很多人不愿意下載APP的理由不是怕占內(nèi)存，而是怕花流量，那么我們?yōu)樗麄兲峁┟赓MWiFi。

4、克服心理障礙

很多人難就難在了地推上，為什么覺得為難呢？因為張不開嘴。所以千萬不要覺得張嘴吆喝是一件很敗好感的事情，你要擺正心態(tài)，你做的是自己的工作，你還可以幫助更多人得到優(yōu)惠購物的機會，得到創(chuàng)收的機會。你不應(yīng)該難為情，反而應(yīng)該更加自信，因為我們淘客真的是很好很正規(guī)的平臺！