知乎引流，免費引流中的最佳選擇！

摘要： 項目千千萬，引流占一半。這個可能說的有點保守了?，F(xiàn)在做什么行業(yè)不需要流量？尤其是想做網(wǎng)賺的朋友。你的服務(wù)或者產(chǎn)品再好，沒人看沒人了解，那也是竹籃打水一場空。魚塘也有好次之分，多少之...

項目千千萬，引流占一半。這個可能說的有點保守了?，F(xiàn)在做什么行業(yè)不需要流量？尤其是想做網(wǎng)賺的朋友。你的服務(wù)或者產(chǎn)品再好，沒人看沒人了解，那也是竹籃打水一場空。

魚塘也有好次之分，多少之分。最火的短視頻APP如，抖音、快手、視頻號等。長視頻如，西瓜視頻、b站等。自媒體平臺如，今日頭條、公眾號、知乎等。

新手在做項目的前期我是不建議在短視頻賽道上引流的，況且大家也不會直接去做付費流量這個渠道。所以都是先從免費流量這個渠道來入手。那么一般免費流量的獲取有【微博】【閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)】【小紅書】【百度渠道】【頭條文章】等等。

但是要說粉絲質(zhì)量最高的還得是知乎平臺。就算新手小白沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)項目也都會知道知乎這個平臺，通常使用知乎的人群大多數(shù)屬于高收入、高消費、高學(xué)歷等等。

知乎粉絲的特點：粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟實力強，購買力強，對產(chǎn)品要求高，對價錢敏感度小，簡單來說就是【精準度高，性價比高，轉(zhuǎn)化率高】

下面我們就詳細來了解一下知乎引流。

一、知乎平臺引流優(yōu)勢

1.粉絲質(zhì)量：知乎平臺的性質(zhì)類似于百度知道，是一個信息咨詢集中的平臺，用戶上知乎通常是有需求，只要滿足了用戶的需求，就更容易引流，且在引流之后更容易變現(xiàn)

2.內(nèi)外兼修：內(nèi)部搜索，在知乎里發(fā)表的內(nèi)容如果包含有用戶搜索的關(guān)鍵詞就可能會進行展示；外部搜索：知乎上的一些回答會排名在百度知道的前面，獲得百度流量的二次曝光。

3.知乎本身并不會禁止在知乎引流：不管是在文章末尾還是在個人簡介欄里面，都是可以通過直接插入我們的微信或者公眾號來引流的。

二、知乎回答規(guī)則

一般的引流方式是尋找熱門問題進行回答，發(fā)表文章申請建立專欄，在已經(jīng)熱門的回答下面評論進行來截流。

1養(yǎng)號階段

①知乎賬號注冊后需要先養(yǎng)一兩周左右，完成注冊的帳號，第一個星期內(nèi)的日回復(fù)量1~2次，在賬號注冊的一個月后，回復(fù)可適當增加到4~5次回復(fù)。

②一機一IP一賬號，如果說有過違規(guī)的賬號在此IP登錄過，及時你登錄一個新號，知乎也會記錄你這個賬號有同樣的違規(guī)記錄。

③包裝：你想要什么類型的粉絲，資料一定要包裝成行業(yè)專家、KOL(Key Opinion Leader關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，個人資料要彰顯個人專業(yè)實力。

2.知乎回答機制

①【贊同】會給回答增加權(quán)重，使你的回答排名上升，【反對】則會使該回答降分，導(dǎo)致排名下降?！靖兄x】【沒有幫助】不影響排序

②根據(jù)問題會添加話題區(qū)分，在其中的某個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)回答內(nèi)容，會提高用戶在該領(lǐng)域下的權(quán)重，他們的回答排序也更高。使用匿名身份投票或答題時，不會計算用戶的權(quán)重。同一個問題，平臺會傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

③系統(tǒng)會計算該回答所獲的贊同和反對的比例，從而來給這個回答定位，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名會越靠前，進一步推薦的人數(shù)就越多，類似于自媒體文章推薦機制。

④互動，我們可以用自己小號及時互動，自問自答。還可以尋找并加入知乎互助群里，尋找那些權(quán)重高的老用戶進行互動幫助，來提升我們回答的推薦權(quán)重。

3.知乎內(nèi)容技巧

一篇高質(zhì)量的文案一般都包含：

干貨價值+思維清晰+真情實感+特殊文風(fēng)+分段分點論述+點睛總結(jié)

可以從知識論壇、喜馬拉雅、得到、荔枝微課等內(nèi)容平臺找相關(guān)問題的干貨課件，并附上自己的親身經(jīng)歷與個人觀點對干貨內(nèi)容進行二次加工。

三、建立關(guān)鍵詞庫

自己發(fā)文章和回答問題，都是需要一個核心的點，那就是這篇文章的關(guān)鍵詞。在準備引流之前，要先將自己細分領(lǐng)域內(nèi)的所有關(guān)鍵詞整理起來，給自己建立一個關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞的收集這個在之前包工頭i項目拆解里也有講到過。

1.百度下拉框推薦

這4個相關(guān)的關(guān)鍵詞就是短期幾天內(nèi)，搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

2.百度相關(guān)搜索

百度相關(guān)搜索就是在搜索結(jié)果頁面最下面的相關(guān)關(guān)鍵詞，一般有9個。這9個關(guān)鍵詞就是一個月期間搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

3.百度指數(shù)

還在百度指數(shù)找關(guān)鍵詞，一般在“需求圖譜”和“相關(guān)詞分類”里面，這里挖掘的關(guān)鍵詞更加全面。

4.競爭對手

通過分析同行的網(wǎng)站、博客、自媒體等，也可以收集到一些關(guān)鍵詞。

四、注意事項

1、取名要謹慎，半年才能改1次，不要帶品牌與營銷詞匯，也不能用微信號或各種推廣詞匯，這種號活不了多久。

2、半個月以內(nèi)千萬不要留聯(lián)系方式，包括微信號、公眾號、微博號、站外鏈接等任何推廣信息

3.根據(jù)關(guān)鍵詞，直接在知乎里搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題等。有一些帖子，會對某細分領(lǐng)域的精華問題進行匯總。

4.要根據(jù)目標人群了解他們會關(guān)注哪些話題，然后再去回答。知乎熱榜要時刻關(guān)注，遇到領(lǐng)域相關(guān)的問題就趕快回答，蹭熱點沒有錯。

5.新手不建議去回答大話題，要選擇關(guān)注數(shù)高、瀏覽量高、回答數(shù)少的問題。

要盡量避開答案多，大咖多的問題，一般選擇體量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬之間就比較合適。等自己的賬號有一定權(quán)重了再去回答非常熱門的話題。

6.有的問題要在熱度時回答的早，初期有贊同，才能不被大V的回答壓得太下面。一天內(nèi)的回答量參考建議5-7為宜，上限是10個，否則賬號就會被限制。

7.每天中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00為知乎用戶在線高峰期，不要在同一個時間段，發(fā)表相同、或相似的問題回答。