最近很多人以小紅書(shū)引流方面的交流話(huà)題加到我。
加到我以后無(wú)非就是兩個(gè)目的,對(duì)于老手想了解一下別人玩法;對(duì)于新手更多的想找到一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。
交流過(guò)了這么多人,其實(shí)大家都很關(guān)心的基本上也就是幾個(gè)問(wèn)題。加上我自己也有意準(zhǔn)備一套完整的PPT來(lái)從各個(gè)方面介紹一下這種業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。
所以最近就打算以PPT頁(yè)面的形式,做次做2,3頁(yè),講一點(diǎn)我所知道的內(nèi)容。并以詳細(xì)的文字介紹作為我PPT的詳解。
屆時(shí)湊成一整套以后,再看整點(diǎn)啥事。
這里就給大家列了幾個(gè)比較重要的問(wèn)題,再通過(guò)公開(kāi)的方式與公眾號(hào)的朋友們?cè)龠M(jìn)行一下交流。
任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)
首先大家最關(guān)心的是,找人發(fā)小紅書(shū)筆記的話(huà),一筆多少錢(qián)?網(wǎng)上有很多寫(xiě)5元,20元,50元的。是不是真的要這么多錢(qián)呢?也有人說(shuō)發(fā)一條0.3,0.5元就夠了。真的這么少嗎,這點(diǎn)錢(qián)夠電費(fèi)嗎?是不是太便宜了點(diǎn)。
根據(jù)了解到的情況來(lái)看,其實(shí)大部分都是1元以上,多的可能給到1.5元,2元這樣子。這種一般也僅限于簡(jiǎn)單的復(fù)制、粘貼,發(fā)布這樣的情況。
我了解有一些發(fā)貼給5元,10元,20元的。其實(shí)有更復(fù)雜的要求,比如自拍,文字內(nèi)容自己寫(xiě),字?jǐn)?shù)多少等等?;蛘咭蠓劢z有多少,帳號(hào)注冊(cè)多久等等要求。
做單時(shí)間
有些新人上來(lái),可能對(duì)這個(gè)沒(méi)有太多概念。認(rèn)為全天都可以發(fā),哪怕凌晨2,3點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。他們可能想,看的人少,但競(jìng)爭(zhēng)不也少嗎?
其實(shí)我也這么想過(guò),但實(shí)際上還是要看數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。23點(diǎn)以后確實(shí)效果就是差,我說(shuō)的差不是指絕對(duì)數(shù),而是比較合理的相對(duì)數(shù)(筆記數(shù)與流量的關(guān)系)。白天時(shí)間還要扣除上班、中午休息、下午下班時(shí)間。
一定要精確到每個(gè)小時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。我曾過(guò)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì),全天24小時(shí)的效果,小時(shí)與小時(shí)之間可能相差4,5倍之多。 即使是我們大部分認(rèn)為的白天8-22點(diǎn)也仍然有2,3倍差距。
所以這一點(diǎn)一定要多觀察和優(yōu)化??梢灾苯訉⒛愕某杀净蛘呋乇局芷?,減少或縮短1/2,甚至1/3。要不說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗呢!
每天發(fā)多少條
每個(gè)小紅書(shū)帳號(hào),每天應(yīng)該控制在1-3條筆記。能不能再多,實(shí)際上我沒(méi)有太多的嘗試。但基本上大家都是要求的2-3條。
發(fā)得太頻繁每天筆記的平均流量肯定是要差很多的。
裂變獎(jiǎng)勵(lì)
我們的這種方式,如果想通過(guò)小紅書(shū)引流做大。光靠10,20人每天30,40條筆記是做不起來(lái)的。
必須至少要考慮100人以上,1000,2000人也是可以在計(jì)劃內(nèi)的。只有這樣才能迅速地做出效果來(lái)。
因?yàn)檫@里面人員會(huì)不斷的流失,還要源源不斷的補(bǔ)充新的人手。所以就必然涉及到裂變。
裂變的無(wú)非就是給錢(qián)來(lái)得最直接,那些搞什么送禮物的太間接了。還有邀請(qǐng)多少人才給多少錢(qián)的做法都不夠直接。
我們不要在這方面想那些彎彎繞,到頭來(lái)耽誤正事了,反而不值得。
最好的辦法就是按單給錢(qián),徒弟做一單給師傅多少錢(qián)。簡(jiǎn)單明了,操作便捷。當(dāng)我們需要解決人力不足的問(wèn)題時(shí),直接調(diào)整這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的幅度就好了,效果可以說(shuō)立竿見(jiàn)影。
那現(xiàn)在這種裂變獎(jiǎng)勵(lì)是多少呢?
我嘗試過(guò)0.2,0.3,0.5都不太理想,做單的人數(shù)增長(zhǎng)比較慢,甚至還有下滑。當(dāng)達(dá)到0.6往上時(shí),才開(kāi)始有點(diǎn)效果。那到底最后多少呢,這就看你自己了?
其實(shí)當(dāng)你的業(yè)務(wù)流程磨合到一定程度以后,只要ROI是正的,就抓緊機(jī)會(huì),趕緊加大投入才是對(duì)的。
世上根本沒(méi)有給多少錢(qián)合適的標(biāo)準(zhǔn),也沒(méi)有人完全跟你100%的玩法,你算下來(lái)覺(jué)得劃算就開(kāi)干。
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