互聯(lián)網(wǎng)引流的方法？

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多，玩法就更多了，有些人就特別厲害，盡管他們不懂一個(gè)新平臺(tái)，但是只要給一些時(shí)間，他們就能很快找著這個(gè)平臺(tái)的操作思路和引流方法。因?yàn)閷?duì)于引流來說“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”，最快...

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多，玩法就更多了，有些人就特別厲害，盡管他們不懂一個(gè)新平臺(tái)，但是只要給一些時(shí)間，他們就能很快找著這個(gè)平臺(tái)的操作思路和引流方法。因?yàn)閷?duì)于引流來說“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”，最快方法是參考頭部玩家的成功做法，總會(huì)有跡可循的。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)引流，其實(shí)只要掌握底層邏輯和方法，那么不管是在哪個(gè)平臺(tái)，也不管那個(gè)平臺(tái)如何調(diào)整和變化，你都一定可以在這套方法的基礎(chǔ)上快速找到新的解決方法。

我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)獲客的服務(wù)公司，十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。我們自己引流，也可以做到日均引流加粉50+，所以針對(duì)這個(gè)問題，可以給大家提供一些專業(yè)介紹。

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一、互聯(lián)網(wǎng)引流核心

引流的核心是“人”，引流的核心就是盡可能讓用戶關(guān)注到你，記住你，并產(chǎn)生后續(xù)的一些互動(dòng)。引流就像談戀愛一樣，為了獲取女性芳心，不斷的提升自己，不斷迎合她們的喜好，為的是能夠走進(jìn)她的心，時(shí)刻得到他們的關(guān)注。因此，下面分享互聯(lián)網(wǎng)引流的三大核心：

1、人群定位

人群定位是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，先想清楚人群的定位，才能知道他們?cè)谀?，該用什么手段吸引他們，他們有什么需求等，才可以確保往后的推廣，不會(huì)做白用功。

2、找準(zhǔn)魚塘

有了目標(biāo)人群之后，并不是讓你去大海撈魚，而是分析流量渠道在哪里？就好比你打算去釣魚，總得想了解哪里的魚量最多，哪里的魚是你比較喜歡的。要不然，魚塘找錯(cuò)了，花錢不討好。

3、引流誘餌設(shè)計(jì)

讓魚上鉤都需要魚餌，何況讓人上鉤，魚餌更是應(yīng)該有針對(duì)性，才可以實(shí)現(xiàn)“愿者上鉤”，如魚得水。下面針對(duì)電商來給大家舉例：

• 價(jià)格：現(xiàn)在下單和以往的價(jià)格對(duì)比，如獲得減免、補(bǔ)貼、免費(fèi)。

• 數(shù)量：同樣的價(jià)格可以獲得贈(zèng)送、試用、限額。

• 金錢：參與活動(dòng)之后能夠得到什么獎(jiǎng)品，能賺多少錢。

• 機(jī)會(huì)：比如可以獲得搶購、明星同臺(tái)、參觀、抽獎(jiǎng)等機(jī)會(huì)。

二、互聯(lián)網(wǎng)引流為什么首選知乎

1、知乎用戶數(shù)量多+優(yōu)質(zhì)

從上已知，人流數(shù)量是引流的基礎(chǔ)。然而，知乎用戶高達(dá)4.2億萬龐大的人流量平臺(tái)，用戶人群屬性年輕化，年齡主要在24~35歲之間，是一個(gè)容易被刺激消費(fèi)的群體，且用戶有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)等特點(diǎn)，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)有足夠的實(shí)力。

2、內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)長期引流效果

大多數(shù)企業(yè)已了解當(dāng)下的運(yùn)營已從“消費(fèi)內(nèi)容”到“內(nèi)容消費(fèi)”了，也就是說內(nèi)容可以經(jīng)得起時(shí)間的沉淀，不管經(jīng)過多久，都可以被用戶搜索到，為之帶來流量，進(jìn)行持續(xù)引流。所以，在知乎上的回答或者文章都必須講究專業(yè)性和質(zhì)量。

3、能進(jìn)行閉環(huán)銷售

如果能讓用戶在茫茫人海中認(rèn)可你，并對(duì)你實(shí)施消費(fèi)，這樣的平臺(tái)都是值得推薦的。然而，知乎能先通過內(nèi)容種草，向用戶大肆宣傳品牌，讓用戶潛移默化的接收到該品牌的相關(guān)知識(shí)，主動(dòng)關(guān)注去了解，能為接下來的推廣做好鋪墊，形成閉環(huán)銷售，讓訪問的用戶不會(huì)輕易的流失掉。

4、知乎有知+付費(fèi)工具

知+是知乎的專屬付費(fèi)工具，有了知+加速了知乎商業(yè)的發(fā)展，有了知+可以解決企業(yè)的內(nèi)容輸出問題，也可以幫助企業(yè)解決選擇問題，能確保選題撰寫出來的內(nèi)容符合用戶，不會(huì)做白用功。

三、知乎如何高效精準(zhǔn)引流

1、養(yǎng)號(hào)

知乎的引流少不了帳號(hào)維護(hù)，通過知乎賬號(hào)可以傳遞我們是誰、我們服務(wù)于誰。所以，企業(yè)就可以進(jìn)行賬號(hào)維護(hù)，如定期撰寫相關(guān)內(nèi)容，保持垂直領(lǐng)域的內(nèi)容輸出，慢慢成為該領(lǐng)域的大咖，樹立威信，再根據(jù)用戶的訪問情況，分析出潛在用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

2、進(jìn)行精準(zhǔn)定向推廣

所謂精準(zhǔn)引流，就是把廣告推向需求的用戶，讓他們接收到的廣告信息都是有價(jià)值的。因此，可以通過分析用戶屬性、行業(yè)偏好、用戶行為、廣告行為等維度，幫助企業(yè)定位核心用戶人群，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，從而實(shí)現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化。

3、直接投放知+

知+是一款能加速內(nèi)容流通及廣告曝光的工具，它可以幫助企業(yè)把廣告內(nèi)容送到需求用戶面前。所以，企業(yè)可以利用知乎現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從中植入廣告，再通過知+工具引導(dǎo)用戶的點(diǎn)擊，把人流量發(fā)展成自己的私域流量。

知+有外鏈跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)化路徑、商品頁路徑、小程序路徑和下載路徑等五種轉(zhuǎn)化形式，可以滿足不同用戶的搜索需求，留住流量。