本文作者:無名漁夫

賬號只有 7 千粉絲能掙多少錢

無名漁夫 2022-11-01 3971
賬號只有 7 千粉絲能掙多少錢摘要: 分享一個短視頻帶貨賬號,賬號目前 7 千多粉絲,發(fā)布 800 多條帶貨作品,累計訂單 2 萬,如按客單價 30 和傭金 30% 計算,約獲得傭金 18 萬。來看看,如果你覺得我說的...

分享一個短視頻帶貨賬號,賬號目前 7 千多粉絲,發(fā)布 800 多條帶貨作品,累計訂單 2 萬,如按客單價 30 和傭金 30% 計算,約獲得傭金 18 萬。

來看看,如果你覺得我說的不對,那,你是對的。

1、垂直細分單品

如你所見,這個短視頻帶貨的賬號,全場只賣一個單品,就是定型啫喱梳(櫥窗里添加了幾個不同品牌)。而,所有的短視頻,帶貨作品和內(nèi)容,全部都圍繞這一個單品去輸出。

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這樣做的最大優(yōu)勢是,根本不需要像搞帶貨居家百貨一樣,通過成千上萬件商品,滿足所有用戶。雖說,那樣可以做到廣撒網(wǎng),盡可能轉(zhuǎn)化所觸達的用戶,但同樣會讓賬號的粉絲畫像混亂不堪。

2、內(nèi)容簡單粗暴

商品即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告。所以,沒有劇情,沒有段子,沒有黑絲,更沒有所謂流量密碼時長,有老鐵會說,這作品真 low 啊,還都 tm 一樣。但我想表達的是:你可以說它 low,詆毀它甚至反對它,但唯獨不能漠視它,更不能否認它真的能掙錢。這樣的作品就是能實現(xiàn)對目標用戶的精準打擊,精準種草。

要時刻銘記,所有帶貨指向的作品,都不求爆款,只求精準。不過它的作品也并非無腦發(fā)布,通過拆解已有的這 800 多條作品,簡單歸納三點:商品效果可視化,前后對比可視化,使用過程可視化。

開頭通過明星臉,一方面能吸引用戶興趣,引發(fā)停留,另一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品效果可視化;再通過使用過程可視化的方式同時將使用前后的效果差異展現(xiàn)的淋漓盡致,實現(xiàn)靜默種草。在短視頻用戶極具缺乏耐心,追求即時反饋的當下,拿梳子一梳,3 秒變男神立桿見影的效果可謂正中下懷。而作品當中的小黃車直接承載了這部分精準流量,再加上本來就不貴的客單價,用戶毫無決策成本,直接完成轉(zhuǎn)化;太棒了,這不就是優(yōu)質(zhì)的帶貨類短視頻作品的模板嗎?

記得黑牛老師在文章中分享過:只要真正能產(chǎn)生實際效果和帶來銷售,就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;Absolutely。

3、爆款模板,反復(fù)使用

所有的作品時長都不超過 10s,并且完全基于同一個模版反復(fù)拍攝,反復(fù)剪輯,反復(fù)使用;

一樣的明星臉開頭,一樣的混剪使用方法,一樣的 BGM,一樣的文案;最大程度把內(nèi)容創(chuàng)作成本降到最低。同樣也能很好解決,內(nèi)容可持續(xù)的問題。

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真心覺得這個爆款模板可適用于任何商品。最有效的方法一定是最簡單的,既然能帶貨,那為什么不一直用呢?難道非得團隊投 5、6 個人,拍一天,剪輯半天,結(jié)果這樣的原創(chuàng)視頻播放量不過 500 ,實現(xiàn) 0 成交轉(zhuǎn)化才算得上稱心如意嗎?

4、高效且可持續(xù)

目前這個賬號還沒直播過,這意味著,目前的 2 萬條訂單,18 萬傭金全部都是通過短視頻帶貨實現(xiàn)。

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難道是這個操盤手覺得直播不賺錢嗎?或許吧。但猜測更有可能是,當下短視頻帶貨對團隊來說,變現(xiàn)效率最高,且可持續(xù)。要知道,直播帶貨又是一套新的知識體系,哪怕是無人直播,都需要一個新的團隊先學(xué)習(xí)熟悉后,再去操作。況且,現(xiàn)在無人直播稽查尤其嚴格,動不動封直播間,封賬號,這樣的賬號成本,時間成本是不是太高了。

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如果把團隊成員,投入到短視頻作品的運營,顯然 ROI 更高,做到更高效,更可持續(xù)。

另一個可能不直播的原因是:直播對于創(chuàng)作者時間的獨占性。哪怕直播間只有一個員工,那直播時段就要完全占用這個人的時間,起碼要和直播間的用戶互動,要講解商品,現(xiàn)在多多少少還要像東方甄選的董宇輝一樣,會點詩詞歌賦才行。而短視頻呢?24 小時都在推薦,即使作品的時效性沒了,但 800 條作品每天的長尾流量,一直在靜默成交。而這一切,都發(fā)生在團隊睡覺的時候。這“睡后收入”不香嗎?流水不爭先,爭的是滔滔不絕,持續(xù)穩(wěn)定終將戰(zhàn)勝一切。

5、目標用戶

你覺得這個商品的目標用戶是誰?當然是男性,對,沒錯,男性。但,目標用戶可以再細分為:購買用戶、使用用戶兩類。使用用戶與購買用戶可能并不是同一批用戶,如母嬰用品的使用人群是小 baby,但購買用戶是寶媽;如老年人用品,購買用戶也同樣多是兒女而非老年人自己。來,看下評論區(qū)。

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SO,它的目標用戶是女性朋友,畢竟女性用戶掌管著金庫的鑰匙。雖然賣的產(chǎn)品是男同胞使用的,但買單的都是女領(lǐng)導(dǎo)啊。這不禁想起一張,電商用戶價值鄙視鏈路圖,屬實不是玩笑:

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圖片源自網(wǎng)絡(luò),侵刪

6、轉(zhuǎn)型試錯

翻了翻這個賬號早期的作品,發(fā)現(xiàn)它也進行了幾次轉(zhuǎn)型和不斷的測品。剛開始發(fā)的是女性的穿搭,但數(shù)據(jù)反饋并不好,就開始慢慢測流量,選品。最后發(fā)現(xiàn)和確定了這個單品。

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你看,沒有人可以隨隨便便,就能選品成功,都是不斷試錯,測品。

7、省心省力,精選聯(lián)盟

這是剛開始做帶貨的新手老鐵們最容易犯的錯誤?!拔覜]有供應(yīng)鏈呀”,“怎么開抖音小店呀”。一上來就要開小店,找供應(yīng)鏈,囤貨幾十萬。不能說這樣子是錯的。但對于普通個人 C 端用戶而言,這種模式太重了。

再看,這個賬號的店鋪一共掛了 5 件商品,只不過是精選聯(lián)盟不同的商家提供的。

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這意味著,作為創(chuàng)作者,你完全不用操心后端諸如發(fā)貨、物流、客服、退款等一大票非常非常重的運營工作,每天只需要批量發(fā)作品,賺取傭金,就可以了,省心省力又省時。事實上,只賺傭金的你,有可能比商家賺的都多。

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圖片源自網(wǎng)絡(luò),侵刪

你想啊,假設(shè) 100 萬的 GMV,商家光貨的成本可能要 30-40% 吧,他還要有公司的運營成本,人員成本、物流、售后成本、付費投放成本等等,這部分成本按 20% 計算,再加上你通過傭金輕松拿走的 30%,商家可能最后只剩下可憐的 10% 了,而且,還累死累活的。你呢,拿著傭金已經(jīng)首付一輛特斯拉了。

8、矩陣操作,飽和攻擊

原創(chuàng)、精細化都很重要,但,最大的問題是無法快速復(fù)制和放大。只有簡單才可持續(xù),才能快速實現(xiàn)工業(yè)化、批量化、矩陣化。用數(shù)量的確定性去對沖質(zhì)量的不確定性,用更低的成本 ,獲取更多的流量。想象一下,如果你整 20 個賬號矩陣,每天發(fā) 5 條,持續(xù)半年,生產(chǎn)了 2 萬條內(nèi)容,那么這個商品甚至這個品類的流量,嚴格意義來講,已經(jīng)被你的賬號所壟斷了。

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張琦賬號矩陣,侵刪

有時候,重要的不是內(nèi)容質(zhì)量,而是數(shù)量,是占領(lǐng)速度,是飽和攻擊;

9、粉絲會不會審美疲勞?

老鐵,你,想多了。抖音平臺,算法推薦的機制的特點是什么?

是重公域,是輕私域。是觸達更多還未關(guān)注你的公域用戶,而非私域里關(guān)注你的粉絲用戶。而這不就是我們發(fā)布作品的目的嗎?

帶貨類視頻,一方面對于公域用戶來講,很可能是第一次看到。第二方面,很多用戶壓根就不會關(guān)注你的帶貨賬號,而是直接下單,成交轉(zhuǎn)化了。這也是為什么搞到 18 萬傭金,但賬號也才 7000 粉絲的原因。你品,你細品。

10、Just do it

做一個沒有感情的發(fā)作品機器人,雷打不動,每天 5 條。不為某條作品的數(shù)據(jù)高低而興奮或失落。

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同(作)品不同命

有太多人,發(fā)了 10 條作品,沒破 500 播放,就想放棄了,就開始焦慮了,就開始懷疑人生了。我是不是被限流了?我是不是發(fā)作品的姿勢不對?我是不是做不起來了?

老鐵,你想多了。事實上,當你僅僅堅持發(fā) 100 條作品,就已經(jīng)擊敗 90% 的創(chuàng)作者了。

1.先發(fā) 100 條作品;

2.再投 100 塊 dou+;

3.堅持 100 天;如果沒有成功,Just repeat 3 steps above,over & over again!

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