逆向思維:搞懂什么是推銷,營銷,做任何行業(yè)你都能賺到錢。
無論你從事任何行業(yè),想要賺大錢都離不開銷售。
銷售大體分為簡單兩種,推銷和營銷。
到底什么是推銷,什么是營銷?
你去搜索答案,估計能找到成千上萬種不同的結(jié)果。
有人把兩種銷售簡單相提并論,認(rèn)為沒啥大的區(qū)別,都是賣東西,只是方式不同。
有人講的極度高級神秘,好像世界上最難做的事情就是銷售。
有人會縱橫捭闔,從外貿(mào),廣告,行業(yè),經(jīng)濟(jì),市場,企業(yè),服務(wù)……搞出無數(shù)的噱頭。
總結(jié),哪有那么多瞎扯淡,越簡單的越有效,故意把簡單事情搞復(fù)雜的人……
要么就是他自己想要從中牟利賺錢,要么就是壞……
推銷,就是你主動去找人賣貨;
營銷,就是別人主動找你買貨。
就是這么簡單!
至于推銷的技巧,營銷的套路和手段,當(dāng)然還有更具體的一些做法,核心就是這兩個。
任何事情找到了核心,找到了原理,找到了“道”,后面的“術(shù)”就簡單多了。
有道無術(shù)術(shù)尚可求,有術(shù)無道止于術(shù)。
給你舉個最簡單的例子,就會更容易理解,更加清晰了。
比如:你看到某某紅燒牛肉面,就會想到大塊牛肉,香噴噴,冒著熱氣,咬在嘴里滋滋啦啦冒油的舒爽美味。
方便面外包裝上,確實也是這樣畫的,可是任誰都知道,老婆餅里沒老婆,牛肉面里沒牛肉。
可是你依然不自覺地選擇購買,哪怕里面就只有幾包調(diào)味粉末,沒有半塊圖片里的牛肉。
這就是營銷!
具有實體實物的方便面,很容易理解。
網(wǎng)絡(luò)社會許多埋頭賺錢的低調(diào)高手,只銷售虛擬無形的思維,知識,經(jīng)驗,網(wǎng)絡(luò)課程,也是這種模式和套路。
有些人整天購買的東西,其實都不是自己生活的必須品,或者說也不知道自己到底想買的是什么?
只是得到了一個購買的理由,就會無意識地購買。
有時候甚至購買理由會簡單到,別人有,別人家有,我也要買,我也要擁有。
這就是購買理由,這就是【人性】!
有位李姓首富,年輕的時候發(fā)家,就是靠著賣塑料花賺到了第一桶金。
塑料花是花嗎,塑料是花嗎,塑料和塑料花都不是花,為什么人們都要搶著購買?
再說明白點(diǎn),因為總有人自己懶得思考,不愿意舉一反三,不知道如何把信息加工,為自己所利用?
不管你賣什么,只要你能給出顧客一個購買理由,客戶就會主動購買。
注意,這個理由不是任何實體,實物的商品。
比如一件衣服,你銷售的是美麗,是漂亮,是修身,是你銷售給客戶的形象和氣質(zhì)。
你是一個手機(jī)廠商,只需要給客戶下達(dá)一個指令,買手機(jī)只買十分鐘能充滿電的手機(jī)。
再給客戶一個結(jié)果,我們的手機(jī)充滿電,只需要十分鐘。
這個指令和結(jié)果,就是你給到客戶的理由。
你放心,客戶無論去哪里買手機(jī)?
即使客戶真的不在意這一點(diǎn),也會隨口詢問,你們手機(jī)充滿電需要多長的時間?
為什么彩票站生意永遠(yuǎn)那么好?
實際上,各行各業(yè)賣的都不是實際的“商品”。
高手們都是制造想象力,賣的也都是你自己的想象力。
你賣實體產(chǎn)品就是推銷,你賣虛擬無形的想象力就是營銷!
真正值錢,真正能讓你賺到錢的,其實就是那一部分附加在商品上“無形”的價值。
搞明白什么是推銷,什么是營銷?