今天給大家更新一個(gè)土特產(chǎn)的另類玩法,效果非常強(qiáng)悍,轉(zhuǎn)化率也特別的高。
分享給我的這個(gè)朋友靠這一招,在一個(gè)月內(nèi),成功吸粉1萬多,銷售額在70多萬左右。
因?yàn)樗旧砭褪亲鐾撂禺a(chǎn)的,剛開始品種比較單一,使用常規(guī)的淘寶店群的方式,壓低價(jià)格,不斷的吸引意向客戶加微信。
雖然有效果,但是吸粉比起現(xiàn)在的方式,還是慢了很多,后期某寶嚴(yán)厲打壓此類玩法,導(dǎo)致很多店鋪被封,后來只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的玩法。
剛開始?jí)焊矝]想到要產(chǎn)品,是一個(gè)老鄉(xiāng)群里面聊天的時(shí)候,一個(gè)老鄉(xiāng)突然說,真懷念家鄉(xiāng)的地瓜干,已經(jīng)很多年沒吃上了。
聽了這句話之后,突發(fā)靈感。覺得這種玩法有搞頭。
他馬上上網(wǎng)開始搜各種異地的老鄉(xiāng)群,發(fā)現(xiàn),此類群還真不少。
大概加了三十多個(gè)老鄉(xiāng)群,開始組織第一場(chǎng)售賣。
文案也非常簡(jiǎn)單:
老家的雞心棗上市了,由于收購商壓價(jià)特別厲害,導(dǎo)致沒有多少利潤(rùn),很多農(nóng)民辛苦一年,賺不了幾個(gè)錢。在外的老鄉(xiāng)請(qǐng)幫忙買一點(diǎn),也算是為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
就這樣一段簡(jiǎn)單的文案,當(dāng)即賣出500多斤。
后來分析的時(shí)候他發(fā)現(xiàn),很多在外鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)們,對(duì)于家鄉(xiāng)的情感,是非常復(fù)雜的。所以很愿意通過某些方式,或者行為為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。
感覺到這種方式可行,一方面擴(kuò)展產(chǎn)品,一方面不斷的加老鄉(xiāng)群。以市級(jí)為單位,不斷的加異地的老鄉(xiāng)群。
比如,鄭州人在北京,鄭州人在上海,以此類推。目前為止,加了5000多個(gè)這樣的群。
開始全力布局市場(chǎng),精挑細(xì)選本地特產(chǎn),根據(jù)區(qū)域不斷的延伸土特產(chǎn)?;ㄉ?、靈寶蘋果,原陽大米,河陰石榴等一系列的產(chǎn)品,都挖掘出來。
而且都是帶有地域特色的產(chǎn)品,對(duì)于很多在外鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)們來說,都有些許記憶。
產(chǎn)品和群搞定之后,買了一個(gè)豪迪群發(fā)器,編寫了一段廣告之后,開始群發(fā)。
一開始群發(fā)的時(shí)候,考慮可能很多人看到廣告之后,會(huì)把自己踢出去。所以,寫文案的時(shí)候,特意把老鄉(xiāng)情懷給寫了出來。
比如;在異地的老鄉(xiāng),現(xiàn)在的季節(jié)正是靈寶蘋果上市的季節(jié),你有多少年沒有嘗到我們本地產(chǎn)的正宗靈寶蘋果了,我相信你依然保存著童年的記憶,我們是果農(nóng),借助老鄉(xiāng)會(huì)這個(gè)平臺(tái),出售一點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn),XX元X斤,保證無壞果,壞果包賠。加微信XXXXX 群內(nèi)不回復(fù)。感謝老鄉(xiāng)群,群主提供的平臺(tái)。
就這樣一段話,開始群發(fā),在短短的十五分鐘之內(nèi),就有200左右的人加微信。都是有強(qiáng)烈購買意向的老鄉(xiāng)。
就這樣循環(huán)下來,每天都有大概200-300左右的人加微信。一個(gè)月時(shí)間,用了3個(gè)微信,成功創(chuàng)造了70萬的銷售額。
并且,有的人還建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。也有一部分人成為了代理。對(duì)于他來說,簡(jiǎn)直是大獲全勝。
當(dāng)然,過程看起來簡(jiǎn)單,但是也有一定的技巧。不然也不能快速的達(dá)到這個(gè)效果。
技巧一:
申請(qǐng)加群的時(shí)候,一定填寫,XX老鄉(xiāng)。通過率比較高。
技巧二:
加群后,能夠私聊讓別人拉群最好,但是Q有限制,每天只能加20個(gè)群,所以,裂變很重要。也可以配合相關(guān)插件使用,契約、酷Q等機(jī)器人,都有此類插件。
技巧三:
必須要準(zhǔn)備5個(gè)以上的Q,來循環(huán)加群,私聊拉群,否則頻繁加群,很容易被封號(hào),而且在加群之前,本地掛機(jī)在7天左右,掛出穩(wěn)定IP之后,穩(wěn)定性高一點(diǎn)。Q號(hào)的等級(jí)要高,低等級(jí)的號(hào)有諸多弊端。
技巧四:
文案群發(fā),必須實(shí)施檢測(cè)發(fā)送率,也就是,看同樣的內(nèi)容能不能發(fā)送出去,如果不能,兩種原因:一、號(hào)的問題,二、同樣內(nèi)容被屏蔽。
解決辦法是,一、換號(hào)、二、內(nèi)容里面加入變量,避免所有內(nèi)容重復(fù)。
技巧五:
經(jīng)過實(shí)測(cè),文案中帶有明顯的老鄉(xiāng)等稱呼字眼,被踢的幾率很低。在5%左右。也就是說,名目張膽的打廣告,里面的某些字眼,決定了被踢率。
以上五個(gè)技巧,就是在操作過程中,容易遇到的問題,把這些問題,解決掉,很短的時(shí)間內(nèi),就能夠賣出大量的產(chǎn)品。
關(guān)于產(chǎn)品:
大部分都是代發(fā),目前很多縣市,都有農(nóng)村合作社,負(fù)責(zé)銷售本地產(chǎn)品,跟他們聯(lián)系好之后,把訂單提交,他們就會(huì)發(fā)貨。
而且,基本上此類產(chǎn)品,都通過微信現(xiàn)結(jié)款,不存在壓資金的問題。如果有人要求某寶或者其他第三方平臺(tái),可以說,我們的資金周轉(zhuǎn)量比較困難,以此來獲得諒解。
總結(jié):條條大路通羅馬,在面對(duì)復(fù)雜的同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈局面下,出奇制勝,往往是最好的逆襲法寶。
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