深度解密營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心技巧，讓你賺錢(qián)更加輕松！

摘要： 接觸的互聯(lián)網(wǎng)多了，看啥都像廣告。而且一看到，免費(fèi)、便宜、打折的字樣，都忍不住想去看看里面的內(nèi)容，看看究竟用的什么手段。但無(wú)一例外的是，很多人使用的手段，都是利誘。如果你經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)...

接觸的互聯(lián)網(wǎng)多了，看啥都像廣告。

而且一看到，免費(fèi)、便宜、打折的字樣，都忍不住想去看看里面的內(nèi)容，看看究竟用的什么手段。

但無(wú)一例外的是，很多人使用的手段，都是利誘。

如果你經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上各大平臺(tái)上看，各種便宜、超值的字樣，充斥在腦海里面?？偸羌て鹞覀兡I上腺素想要去看看，看看能不能撿點(diǎn)便宜。

但是，便宜是那么好撿的嗎?

任何不以賺錢(qián)為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是耍流氓。這是某大咖的知名語(yǔ)錄。

所以也意味著說(shuō)，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上存在，只要我們能看到的廣告，只要我們能夠接觸到的信息，他們背后的本質(zhì)目的就是賺錢(qián)。

而利誘只不過(guò)是前端引流的手段而已。

我曾經(jīng)跟不少人說(shuō)過(guò)，我說(shuō)想要引流，必須先搞清楚，如何讓別人關(guān)注你，第一秒之內(nèi)就觸發(fā)別人的興趣。

如果，能夠成功在1秒中讓別人產(chǎn)生興趣的話(huà)，基本上這個(gè)顧客要與你進(jìn)行接觸了。只要有了解除，成交只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

我們今天就詳細(xì)分析一下，如何進(jìn)行利誘引流，從免費(fèi)引流，到付費(fèi)引流兩個(gè)不同形式的廣告方式，深入刨析背后的原理。

1. 標(biāo)題引流

除了一些毫無(wú)價(jià)值的隨手分享之外，我認(rèn)為，想要賺錢(qián)的每個(gè)人，都要研究利誘引流。也就是直接了當(dāng)?shù)母嬖V他，你能夠得到什么東西。

這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式，反而能引起更多人的關(guān)注。反之，有的人，做婊子立牌坊，扭扭捏捏的半天表達(dá)不出意思來(lái)，反而錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

我們通過(guò)豆瓣找到一個(gè)小組，看到一個(gè)標(biāo)題。如果我是意向用戶(hù)的話(huà)，對(duì)此類(lèi)標(biāo)題是蠻感興趣的。因?yàn)楹?jiǎn)單明了的告訴別人是干啥的。而且對(duì)于精準(zhǔn)用戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)篩選。

第一，他告訴大家，多年手相研究。意味著，他在這方面有一定的造詣。

第二，選擇了一個(gè)范圍來(lái)進(jìn)行用戶(hù)篩選。是看婚姻和復(fù)合以及事業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的，告訴大家有這方面問(wèn)題，可以找他。

第三，表明一種態(tài)度，說(shuō)只要在下面跟帖就會(huì)回復(fù)。非常簡(jiǎn)單明了。

但是，這里面哪個(gè)詞包含利誘呢?

其實(shí)，就是婚姻復(fù)合事業(yè)。

這幾乎是一個(gè)人，生活的基礎(chǔ)。在配合前面他多年的手相研究。讓感興趣的人，能夠第一眼明確，這樣的事情跟自己有關(guān)系。所以只要有這方面需求的人，很容易會(huì)打開(kāi)帖子。

這個(gè)是帖子內(nèi)容的要求。

我們可以看到，他需要左右兩手的照片。并且要求有手心手背。還需要出生年日。備注需要咨詢(xún)的重點(diǎn)。

寫(xiě)的比較簡(jiǎn)短，也對(duì)需求描述比較干練。讓人一目了然，知道該去如何做。

最后一句話(huà)，表明一個(gè)從業(yè)者的職業(yè)操守。他會(huì)有什么說(shuō)什么，不去忌諱一些東西。

所以，整體來(lái)說(shuō)，他的這個(gè)免費(fèi)廣告效果是不錯(cuò)的，而且通過(guò)此類(lèi)引流方式，來(lái)的流量比較精準(zhǔn)。

所以，大家在操作一些免費(fèi)帖子的時(shí)候，可以通過(guò)參考此類(lèi)成功的引流標(biāo)題，以及內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)自己的帖子。

2. 付費(fèi)流量

做過(guò)搜索競(jìng)價(jià)的都知道，一個(gè)廣告的標(biāo)題好壞，決定著這個(gè)產(chǎn)品的成功率。所以，很多人都會(huì)在標(biāo)題上下很多功夫。

付費(fèi)廣告的第一句廣告，往往正是能夠刺激到意向用戶(hù)內(nèi)心深處的一句話(huà)。無(wú)論是現(xiàn)在的搜索競(jìng)價(jià)，還是信息流廣告，還是短視頻廣告，往往把第一句廣告詞都要優(yōu)化到極致。

我們找了一個(gè)信息流的付費(fèi)廣告，我們可以看到，第一句話(huà)，往往是特別夸張的。這么夸張，究竟有什么作用呢？

我們分析一下，他的標(biāo)題。他2000度的近視，在這里居然這么輕易的恢復(fù)了。

首先在我們的認(rèn)知中，兩千度，基本上跟瞎了差不多了，一般人的近視度數(shù)也就在200-500度左右，在這樣的情況下，這樣的標(biāo)題，往往已經(jīng)超出了很多人理解的范疇。

竟然能夠把一個(gè)眼睛快瞎的人，恢復(fù)了。對(duì)于我這樣近視幾百度的，是不是非常容易解決？

一個(gè)好的標(biāo)題，往往能夠觸發(fā)意向客戶(hù)的心理感受。讓他明白這個(gè)事情對(duì)于自己的重要性。所以，這個(gè)廣告雖然，夸張一點(diǎn)。但是，還是讓帶眼鏡的患者，感到感興趣。

因?yàn)?，?duì)于近視的人來(lái)說(shuō)，戴眼鏡是非常痛苦的，生活中各種不方便。想要尋求好的治療方法。所以夸張，是付費(fèi)廣告吸引點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。

在比如，減肥廣告，有的標(biāo)題就是：一個(gè)月輕松減肥30斤。這對(duì)肥胖患者來(lái)說(shuō)，是多么幸福的一件事呀。

內(nèi)心中的潛臺(tái)詞是特別多的，如果瘦了30斤我就能穿漂亮衣服了，等等，不斷的根據(jù)自身，想象出很多美好的事情。

兩種不同的引流方式，也表明互聯(lián)網(wǎng)引流這個(gè)手段，不同的展現(xiàn)方式。像免費(fèi)廣告，講究的是實(shí)用，講究的是客戶(hù)價(jià)值。

像付費(fèi)廣告講究的是曝光率。只要你點(diǎn)開(kāi)，總會(huì)有人愿意咨詢(xún)，愿意去付費(fèi)的。這是肯定的，因?yàn)榘欢ǖ幕ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化定律。

今天這篇內(nèi)容，都是我多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)引流還有疑惑的小伙伴，可以反復(fù)觀看，理解其中的精髓。