本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

看懂人群畫像,再來(lái)談?wù)J真的引流吸粉吧

看懂人群畫像,再來(lái)談?wù)J真的引流吸粉吧摘要: 勇哥最近在一個(gè)群里,學(xué)習(xí)到了關(guān)于人像畫像的落地引流運(yùn)用方式…這個(gè)大咖是做借貸出門的,他通過(guò)某種途徑,知道了貸款的強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞,也就是說(shuō)潛在用戶的隱藏標(biāo)簽,在這個(gè)標(biāo)簽下,可能做廣告的人廖...

勇哥最近在一個(gè)群里,學(xué)習(xí)到了關(guān)于人像畫像的落地引流運(yùn)用方式…

這個(gè)大咖是做借貸出門的,他通過(guò)某種途徑,知道了貸款的強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞,也就是說(shuō)潛在用戶的隱藏標(biāo)簽,在這個(gè)標(biāo)簽下,可能做廣告的人廖廖無(wú)幾,你可以理解為他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的藍(lán)海,通過(guò)這個(gè)藍(lán)海他成功賺到了第一桶金…看懂人群畫像,再來(lái)談?wù)J真的引流吸粉吧  第1張

其實(shí)你不知道,“貨款”的人還喜歡“馬云”、“支付寶”和“網(wǎng)商貸”,還有“馬化騰”跟他的“微粒貸”,也許當(dāng)你搜索“貸款”的時(shí)候,漫天遍野的廣告會(huì)把人淹死,這存在于表象的紅海競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使自己對(duì)項(xiàng)目漸漸失去信心,萬(wàn)劫不復(fù),但是如果搜索“馬云”,這個(gè)詞與貸款可謂是強(qiáng)關(guān)聯(lián),通過(guò)在這個(gè)關(guān)鍵詞的背后投放廣告,其收獲可能比一種付費(fèi)廣告要來(lái)得好…

這就是人群畫像的威力,其實(shí)人群畫像,產(chǎn)生于我們每天上網(wǎng)的行為足跡,將這具體到個(gè)人的行為的整體匯總起來(lái),做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。其實(shí)傳統(tǒng)的算命看相風(fēng)水,皆是運(yùn)用了大數(shù)據(jù)的威力,舉個(gè)例子:面相師大部分說(shuō)會(huì)說(shuō),鼻子大的人容易發(fā)達(dá),這是為什么呢??jī)汕Ф嗄陙?lái)的命理學(xué)家,通過(guò)大量的臨床實(shí)例做收集,發(fā)現(xiàn)了70%的大鼻子的人都容易發(fā)達(dá),有了這個(gè)概率,所以面相師才敢大敢地說(shuō)大鼻子容易發(fā)財(cái)…


一個(gè)美麗的都市白領(lǐng),芳齡25,養(yǎng)了一只寵物狗,平常上班空余之際喜歡逛逛淘寶,下班后除了吃飯與同事逛街購(gòu)物,那么她的這些行為就構(gòu)成了一個(gè)人群的標(biāo)簽,如果有兩個(gè)白領(lǐng)都有這樣的行為,那么就構(gòu)成了一個(gè)群體,通過(guò)同職業(yè)不同興趣愛好的對(duì)比,那么我們得出結(jié)論,80%的白領(lǐng)女士喜歡逛淘寶或者60%的白領(lǐng)女士喜歡逛街購(gòu)物…

那怎么運(yùn)用到這些關(guān)聯(lián)人群的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

如果實(shí)際落地的話,其實(shí)你在日常的吸粉引流當(dāng)中,已經(jīng)摸對(duì)門道了,做微商一些服務(wù)或者軟件類的,有玩貼吧的,會(huì)知道在微商的貼吧里邊發(fā)貼,因?yàn)檫@上面都是精準(zhǔn)的微商群體,這顯然是一些直接了當(dāng)?shù)姆椒?,但你發(fā)現(xiàn)這個(gè)貼吧競(jìng)爭(zhēng)太大的時(shí)候,如果換個(gè)思路,找到微商群體大比率的隱藏標(biāo)簽,也許這是一個(gè)處女地….

以頭條指數(shù)為例,看看怎么分析出“微商”的潛在需求…


百度“頭條指數(shù)”,進(jìn)入后看到上圖這樣的界面,把“微商”關(guān)鍵詞打上并且搜索,我們很清楚的明白頭條上的微商,他們?nèi)巳簶?biāo)簽的一個(gè)大概…


年齡上來(lái)說(shuō),頭條給出的指數(shù)為24-30的人群居多,這點(diǎn)與勇哥在百度指數(shù)的年齡對(duì)比不一樣…


其實(shí)也挺好理解,百度是從互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)候過(guò)來(lái)的產(chǎn)品,當(dāng)年的年青人保留了這些習(xí)慣,直到現(xiàn)在,而頭條是后起之秀,受眾也是年輕人居多,行為不一樣,產(chǎn)生了年齡上面的差異化…

年齡只是一個(gè)泛標(biāo)簽,最重要的還是看用戶的興趣來(lái)挖掘出潛在需求…


這是微商的用戶興趣,占大比重的是關(guān)于“育兒”,“兩性”只是稍低于“育兒”,那么這兩塊就是可以發(fā)掘的引流點(diǎn),從兩性領(lǐng)域做為切入點(diǎn),看看下級(jí)的細(xì)分領(lǐng)域又是什么?


這里是否恍然大悟,原來(lái)大部分的微商都關(guān)心自己有沒(méi)人愛,還有雞湯與婚姻,如果將“婚姻”用來(lái)操作,可以臨摹出什么樣的廣告模式?

用的是頭條,那么勇哥通過(guò)頭條搜索婚姻,印證一下勇哥的想法:


勇哥點(diǎn)開其中一篇文章,當(dāng)中就有作者留的微信號(hào)進(jìn)行引流,那么,廣告模式是不是非常的明朗?


婚姻是微商關(guān)鍵詞的多級(jí)標(biāo)簽,這也說(shuō)明圍繞著“婚姻”這個(gè)關(guān)鍵詞,反向推導(dǎo)關(guān)注婚姻生活的一部分人也是微商,如直接精準(zhǔn)的一級(jí)詞對(duì)比,流量大,但是競(jìng)爭(zhēng)高,隱藏標(biāo)簽流量要小得多,但是流量基本上都沒(méi)有被挖掘過(guò),在于你怎么去考量…

這只是通過(guò)頭條指數(shù),如何去做頭條引流的一種思路,如果要用到百度的產(chǎn)品,那明顯百度指數(shù)給出的人像畫像更為準(zhǔn)確,同樣的方法是可以靈活運(yùn)用的,正如你要設(shè)計(jì)一份超級(jí)贈(zèng)品來(lái)做引導(dǎo)添加,也可以通過(guò)人群畫像的數(shù)據(jù)反饋,找到人群的興趣點(diǎn)來(lái)設(shè)置吸引人的贈(zèng)品…


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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/2456.html發(fā)布于 2020-01-03
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