一直有人加微信問(wèn)我,你有啥好項(xiàng)目?
我問(wèn)你想要啥項(xiàng)目,他說(shuō)能夠快速賺錢(qián)的那種,而且操作簡(jiǎn)單,沒(méi)啥難度的。
我說(shuō),這么好的項(xiàng)目,憑啥給你做?這么好的項(xiàng)目,想做的人多了去了。
其實(shí)對(duì)于這些小白提出的問(wèn)題,我一點(diǎn)也不感覺(jué)吃驚。因?yàn)橐郧白鳛樾“椎奈?,也?jīng)常會(huì)這樣問(wèn)別人。
但是,當(dāng)別人告訴你,想要賺錢(qián),必須要學(xué)習(xí)各種知識(shí),擁有各種資源,然后揉合到一起,賺錢(qián)自然也不太困難了。
但是,很多人總是不從自己的自身考慮問(wèn)題,看看自己有啥東西。為啥,有人一入互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)幾個(gè)月就能暴富,有人幾年時(shí)間,賺的錢(qián)也非??蓱z。
為啥會(huì)有這種狀況出現(xiàn)?
因?yàn)椴欢慕粨Q原理。跟我們平時(shí)所講的互惠原則是一個(gè)道理,你為我提供方便,我為你提供金錢(qián)。
想通了這個(gè)賺錢(qián),就簡(jiǎn)單了。
商業(yè)的本質(zhì),用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是,你能為我解決啥樣的問(wèn)題,我就為這個(gè)問(wèn)題結(jié)果買(mǎi)單。
直接放一個(gè)小案例,你就能感覺(jué)到交換的本質(zhì)了。然后,我會(huì)一步步把這個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化到月入過(guò)萬(wàn)。
初級(jí)模式
如果你經(jīng)常玩貼吧,里面有很多小項(xiàng)目都是非常有意思的。這個(gè)就是在貼吧發(fā)的帖子,高中的網(wǎng)課資料。
其實(shí)這種資料在網(wǎng)絡(luò)上一抓一大把,如果你愿意付出一天的時(shí)間,整個(gè)600G也沒(méi)啥問(wèn)題。
而這個(gè)賣(mài)資料的,做的就是資源整合的事情。把這些東西弄成一個(gè)合集。一個(gè)非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出來(lái)了。而且這個(gè)產(chǎn)品,沒(méi)有任何金錢(qián)成本,都是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)提供給你的。
這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的定位決定了你的客戶(hù)群體,很簡(jiǎn)單,這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)群體,明顯是針對(duì)高中生的。
那么在跟高中有關(guān)系的貼吧,一直發(fā)帖就行。這些貼吧很多的,最簡(jiǎn)單的查找辦法,除了高中吧這些綜合性大吧之外,可以按照省份去找高中的貼吧。
就像這些地區(qū),都能找到好多高校的貼吧。
好多人會(huì)說(shuō),貼吧的帖子不好發(fā),動(dòng)不動(dòng)就刪帖了。其實(shí)沒(méi)有那么玄乎,你總是往大流量,監(jiān)管比較嚴(yán)格的地方一直發(fā)貼,不刪除才怪呢。李毅吧、魔獸吧、這些超級(jí)貼吧,他們的貼吧防御是最高的,但是只要流量大、暴利,照樣也要發(fā)廣告,不信你晚上十二點(diǎn)一兩點(diǎn)的時(shí)候打開(kāi),照樣首屏都是廣告。
就像這個(gè)產(chǎn)品一樣,本質(zhì)是幫助人的,貼吧雖然禁止發(fā)廣告,但是對(duì)于資源分享者還是歡迎的。
弄一個(gè)貼吧營(yíng)銷(xiāo)軟件,就可以一直轟炸這些貼吧了。一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目就完成了。
只要你每天發(fā),總會(huì)有收入,不過(guò)轉(zhuǎn)化率比較低。每天收入個(gè)幾十塊錢(qián)混口飯吃。
這是產(chǎn)品銷(xiāo)售的初級(jí)模式。接下來(lái)我們優(yōu)化到中級(jí)模式。
中級(jí)模式
如何做呢?
這個(gè)時(shí)候,我們要考慮優(yōu)化這個(gè)項(xiàng)目,如何優(yōu)化,從產(chǎn)品上,從推廣上優(yōu)化。
如果我來(lái)做的話(huà),在產(chǎn)品上,我加一句,長(zhǎng)期更新…… 銷(xiāo)售額就會(huì)翻倍。
從推廣上,我直接摒棄這種發(fā)硬廣分享式的推廣。改為軟文推廣。
寫(xiě)啥樣的軟文呢?這個(gè)要分析用戶(hù)屬性。其實(shí)對(duì)于高中階段的孩子,啥樣的帖子能夠吸引人?
是勵(lì)志貼。
寫(xiě)一段勵(lì)志貼發(fā)上去,最后的時(shí)候,把產(chǎn)品加進(jìn)去就可以了。
勵(lì)志貼的寫(xiě)作形式無(wú)非就是通過(guò)怎么努力,現(xiàn)在自己達(dá)到什么水平。原因在于,我放棄了娛樂(lè)時(shí)間,把時(shí)間用在學(xué)習(xí)上,而且積攢了大部分的網(wǎng)絡(luò)課程。你我在路上一直同行等等,然后想要的私信我就行。
有人會(huì)說(shuō),我不會(huì)寫(xiě)軟文,咋辦?
那就多看,貼吧很多軟文高手的,帖子動(dòng)輒幾百幾千的回復(fù)。
這個(gè)時(shí)候你只要把帖子覆蓋到高中相關(guān)的貼吧,就行了,大部分貼吧不會(huì)刪除的,因?yàn)閯?lì)志貼的本質(zhì)就是對(duì)人有激勵(lì)作用,吧主們不會(huì)隨意刪除。
不過(guò)中級(jí)模式,每天的收入就可以過(guò)百了,即使你的產(chǎn)品單價(jià)便宜,也能賺這么多,比如每份5塊。
接下來(lái)把這個(gè)項(xiàng)目,優(yōu)化到高級(jí)模式。
高級(jí)模式
最簡(jiǎn)單的辦法,從推廣上優(yōu)化,就是玩威客,花點(diǎn)小錢(qián),讓這些威客把這個(gè)軟文貼發(fā)到不同的地方,比如,天涯、新浪博客、貼吧、微博等。
這個(gè)時(shí)候,你就不用那么辛苦了。直接負(fù)責(zé)審核就可以了。
但是,產(chǎn)品上還的繼續(xù)優(yōu)化,收入渠道上也的優(yōu)化,微信朋友圈也要優(yōu)化。
這三個(gè)方面,如何入手呢?
產(chǎn)品優(yōu)化,繼續(xù)收集各種課程資料,持續(xù)更新,維系好好客戶(hù)。發(fā)掘老客戶(hù)的其他需求,不過(guò)這個(gè)需求,需要有共性。
收入渠道的優(yōu)化,從打包賣(mài),到細(xì)分的賣(mài)?;蛘叽钆滟u(mài)。比如,針對(duì)高中高三的學(xué)生,可以賣(mài)高考狀元筆記。 在網(wǎng)課5塊的基礎(chǔ)上,在加20元,就可以獲得二十位狀元的高考筆記。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資料復(fù)制是沒(méi)有任何成本的。
不知道從哪里找高考筆記?
買(mǎi)一份過(guò)來(lái)整理一下就可以出售了。
這個(gè)時(shí)候,你對(duì)自己的定位已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的賣(mài)資料了,要改一下,改成服務(wù)于學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)資料供應(yīng)商。
這樣就比較綜合一點(diǎn)了,朋友圈要分享一些免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料,筆記。然后在免費(fèi)的基礎(chǔ)上做點(diǎn)付費(fèi)的。這么做的目的呢,是讓這些學(xué)生信任你,從而提高學(xué)生的消費(fèi)值和復(fù)購(gòu)率。
以上三步下來(lái),從細(xì)分賣(mài)高考狀元筆記入手,就從每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)上提升了價(jià)值,從5塊賺到25塊了。
這樣的話(huà),一天成交十多單就月入過(guò)萬(wàn)了。
從一個(gè)初級(jí)項(xiàng)目到高級(jí)項(xiàng)目的優(yōu)化,這個(gè)過(guò)程也是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象,比如各種訴求,比如代找資料業(yè)務(wù)等這些延伸出來(lái)的小項(xiàng)目,會(huì)不斷增加你的收入渠道。
自此,這個(gè)優(yōu)化過(guò)程歷時(shí)三個(gè)月,月入破萬(wàn)。
不怕遇到問(wèn)題,因?yàn)橘嶅X(qián)本來(lái)就是解決問(wèn)題的過(guò)程。不怕你沒(méi)有資源,要想辦法打造自己的資源,無(wú)論的唾手可得的還是比較難一點(diǎn)的,試著把他做成你的產(chǎn)品。找產(chǎn)品的難度越高,你的產(chǎn)品價(jià)值就越大,放心,只要你讓別人知道你有,很多人都是會(huì)為價(jià)值買(mǎi)單的。