知識(shí)付費(fèi)半年賺50萬(wàn)？他如何做到的？

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)上的名詞層出不窮，如果不是身處本行業(yè)，當(dāng)你還來不及了解上一個(gè)名詞時(shí)，下一個(gè)概念又接踵而至了。商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，底層邏輯是不變的，改變的只是各種模式和工具，還有磚家們給它們換上的...

互聯(lián)網(wǎng)上的名詞層出不窮，如果不是身處本行業(yè)，當(dāng)你還來不及了解上一個(gè)名詞時(shí)，下一個(gè)概念又接踵而至了。商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，底層邏輯是不變的，改變的只是各種模式和工具，還有磚家們給它們換上的新名字。

說到知識(shí)付費(fèi)，前幾天我跟一個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友談到的時(shí)候

“哦！這個(gè)我知道，你要在今日頭條上賣課程嗎”

“也不是這么說，這個(gè)領(lǐng)域很大”

“那你是要找大神入駐嗎”

“不是，我不是做平臺(tái)，我準(zhǔn)備做內(nèi)容”

“哈哈，好吧，不太懂”

知識(shí)付費(fèi)，接觸到這個(gè)概念的時(shí)候，你們首先會(huì)聯(lián)想到什么呢？或者說你有沒有為知識(shí)付過費(fèi)呢？?jī)赡昵埃喜荚谀趁襟w報(bào)道中看到這個(gè)新名詞的時(shí)候，覺得挺高大上，進(jìn)一步研究，發(fā)現(xiàn)也不過如此。很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是人們會(huì)付費(fèi)買一些由內(nèi)容創(chuàng)作者生成的產(chǎn)品或者服務(wù)，最直觀的就是課程，這也是大多數(shù)人對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)知。

知識(shí)付費(fèi)的整個(gè)商業(yè)邏輯中，目前主要由內(nèi)容生產(chǎn)者、知識(shí)分發(fā)平臺(tái)、付費(fèi)用戶組成。仔細(xì)想想，其實(shí)這種模式和傳統(tǒng)的學(xué)校教育如出一轍，學(xué)校有專門傳播基礎(chǔ)知識(shí)的老師，學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳招生，然后再吸納學(xué)生來報(bào)名就讀。

知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)在大力興起，得益于整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟的技術(shù)。盡管很多人說知識(shí)付費(fèi)是販賣焦慮，這有失偏頗，與自己的辨別能力有關(guān)。

舉一個(gè)例子，如果你正在學(xué)習(xí)辦公軟件，但自學(xué)的時(shí)候不知道從何下手，可能為了一個(gè)很小的功能自己到搜索引擎找半天也沒找到答案，這時(shí)候有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老師指點(diǎn)幾分鐘就解決了，你肯定會(huì)愿意付費(fèi)。以前，老布也不太愿意為這些虛擬的東西付費(fèi)，后來發(fā)現(xiàn)太多有價(jià)值的東西，真不是輕易免費(fèi)獲取的，所以現(xiàn)在每年在新知識(shí)上都會(huì)投入資金。

都聽說知識(shí)付費(fèi)是什么紅利，但深入了解的人不多，我們來看看通過知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域賺到錢的一些例子

這是在唯庫(kù)上的一個(gè)教人做PPT的課程，已賣出接近5000份，總銷售額約有50萬(wàn)：

這是網(wǎng)易云課程上關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的技能培訓(xùn)課程，已售出1871份，總銷售額約有47萬(wàn)：

這是喜馬拉雅上關(guān)于理財(cái)投資的音頻課程，收聽人數(shù)有1.5w，總銷售額約有300萬(wàn)：

以上的案例只是冰山一角，有興趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨詢《2018-2019中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)的用戶規(guī)模達(dá)2.92億人，預(yù)計(jì)2019年知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模將達(dá)3.87億人，市場(chǎng)規(guī)模在2020年可能到235億，年復(fù)合增速69%。

一八玩家專注低成本挖掘高財(cái)富，這么大的財(cái)富市場(chǎng)，我們作為普通人怎么去通過它來賺錢呢，主要可以從三個(gè)方面拆解

一、產(chǎn)品端

知識(shí)是一個(gè)很廣的概念，百度百科說知識(shí)也是人類在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)客觀世界（包括人類自身）的成果，它包括事實(shí)、信息的描述或在教育和實(shí)踐中獲得的技能。

作為普通人，我們一定要找到自己在某一方面的能力或特長(zhǎng)，比如會(huì)寫文章、會(huì)唱歌、會(huì)電腦編程等。但很多人暫時(shí)找不到自己的突出特長(zhǎng)，那就看你的目標(biāo)是什么，或者之前的行業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)。想賺錢愿意堅(jiān)持，那肯定找受眾需求比較大的領(lǐng)域，比如現(xiàn)在的視頻拍攝教學(xué)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)等等，都是比較有市場(chǎng)的。還有，選擇適合的授課方式，音頻、視頻、圖文還是其他，完全取決于自己的課程內(nèi)容屬性。

找到一個(gè)領(lǐng)域之后，先看同行業(yè)的課程是什么樣子的，找出至少10個(gè)銷量不錯(cuò)的案例，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把它們的課程結(jié)構(gòu)全面分解，試聽課如何打造、干貨課如何加入幽默元素等等。以上面淘寶電商課程為例，本身這些講師就是在這個(gè)領(lǐng)域有很多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有大平臺(tái)的背書，相信課程的質(zhì)量不會(huì)低，自然價(jià)格不低。

制作課程雖然要參考同行案例，但不能生搬硬套，因?yàn)槊總€(gè)課程都要有自己獨(dú)特的地方，就像我們?cè)趯W(xué)校時(shí)每個(gè)老師的內(nèi)容和表達(dá)方式都是不一樣的，口碑自然有差異?，F(xiàn)在課程作品對(duì)于原創(chuàng)的保護(hù)機(jī)制很嚴(yán)格，這一點(diǎn)要十分注意。如果實(shí)在沒有制作課程的能力，可以關(guān)注一八玩家后續(xù)推出的百萬(wàn)資源庫(kù)。

二、流量端

平臺(tái)流量——

相信購(gòu)買過課程的玩家應(yīng)該知道，很多課程都是在平臺(tái)上推廣售賣的。當(dāng)有知識(shí)付費(fèi)需求的人想買課時(shí)，會(huì)首先想到去大平臺(tái)購(gòu)買，所以我們要提前讓自己的課程上架到這些平臺(tái)。

一個(gè)是問答類平臺(tái)，代表有知乎、悟空問答等，因?yàn)橛脩舯旧砭褪菐е鴨栴}來搜索，如果剛好你的課程內(nèi)容符合需求，多半會(huì)買單。二是以得到、喜馬拉雅、騰訊課堂等為代表的平臺(tái)，這些平臺(tái)擁有巨大流量，所以一定要上架課程，等待源源不斷的流量。這里需要注意的是，每個(gè)平臺(tái)的流量屬性和規(guī)則不一樣，并且要對(duì)銷售收入進(jìn)行抽傭，先了解清楚再入駐。

自媒體流量——

如果我們的課程是專業(yè)性比較強(qiáng)的，起碼要做好自己的公眾號(hào)，用來引流和沉淀粉絲，通過每天給粉絲傳播有價(jià)值的相關(guān)信息，等粉絲認(rèn)可后自然會(huì)對(duì)課程買單。如果是拍攝類相關(guān)的課程，一定要做好自己的抖音等自媒體號(hào)，先展示自己的作品水平，才能獲得認(rèn)可并為課程買單。

上述屬于成本比較低的流量獲取方式，但需要深耕細(xì)作。還要注意的是，平臺(tái)上的流量一定要引導(dǎo)到公眾號(hào)或者個(gè)人微信，這樣才能多方位營(yíng)銷增加轉(zhuǎn)化率。

三、轉(zhuǎn)化端

有了感興趣的流量，怎么讓他們下單購(gòu)買，涉及到的東西很多，目前市面上一般采用先免費(fèi)后收費(fèi)的模式，把流量拉到社群做運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

以淘寶電商課程為例，首先會(huì)推出幾節(jié)免費(fèi)的入門課程，先從0到1開始指導(dǎo)如何注冊(cè)、認(rèn)證一個(gè)網(wǎng)店的流程，讓客戶對(duì)其專業(yè)性有所認(rèn)可。其次，會(huì)做一個(gè)答疑環(huán)節(jié)，讓客戶對(duì)授課方進(jìn)一步產(chǎn)生好感，答疑過程中可能會(huì)拋出一些設(shè)計(jì)好的名詞，增加客戶的探索欲。最后，客戶如果想了解更專業(yè)、更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，一般都得付費(fèi)購(gòu)買高一級(jí)的課程。

還有一種模式，是老布前段時(shí)間自己學(xué)習(xí)的一門課程，是關(guān)于編程語(yǔ)言的。這個(gè)課他們分為三個(gè)等級(jí)，最基礎(chǔ)一級(jí)并不是免費(fèi)的，收了9.9元的費(fèi)用，反而成交了不少用戶。然后買了基礎(chǔ)課之后，會(huì)拉到一個(gè)群，群主以課程小助手自居。因?yàn)榛A(chǔ)課為期是7天，小助手每天都會(huì)更改一次群名，并提醒大家當(dāng)前課程的進(jìn)度，然后上交課后作業(yè)，當(dāng)然你也可以不按照這個(gè)進(jìn)度學(xué)習(xí)，不過很多人都是要這樣推著學(xué)的。后來，為期7天的基礎(chǔ)課結(jié)束，要解散群，很多同學(xué)會(huì)意猶未盡，這時(shí)候就會(huì)推出中級(jí)和高級(jí)課程，而且說限時(shí)優(yōu)惠，著實(shí)轉(zhuǎn)化了很多人。

知識(shí)付費(fèi)是有一定門檻的，一個(gè)要求有設(shè)計(jì)課程的能力，一個(gè)是要求對(duì)其商業(yè)模式的有效規(guī)劃，這樣才能賺到大錢。如果都沒有，但是對(duì)這方面感興趣，可以繼續(xù)關(guān)注我們。我們準(zhǔn)備推出的百萬(wàn)資源社群，會(huì)包含上述說的關(guān)于產(chǎn)品端、流量端、運(yùn)營(yíng)端的資源和方法，你只要學(xué)好了其中一個(gè)環(huán)節(jié)，普通人也同樣能賺大錢。