今天來(lái)說(shuō)下淘寶撿錢這個(gè)項(xiàng)目,沒有去選擇多么高端復(fù)雜的產(chǎn)品,只是個(gè)小類目。寶貝是16號(hào)晚上架,17號(hào)找家里人走了幾單,第二天就開始自然出單,斷斷續(xù)續(xù)...
現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量進(jìn)店
pc端搜索,寶貝已在首頁(yè)第五位,無(wú)線端還需要優(yōu)化,畢竟是新店,有一些維度競(jìng)爭(zhēng)不過同行啊
接下來(lái)分享操作流程,讓零基礎(chǔ)小白也可以跟著步驟一步步操作。
我們先整體流程,再拆開一個(gè)個(gè)說(shuō)。
一個(gè)撿錢店鋪的操盤
整體流程如下:
1、店
2、對(duì)的行業(yè)產(chǎn)品,對(duì)的供貨商
3、上架前準(zhǔn)備+上架
4、基礎(chǔ)銷量+評(píng)價(jià)
5、站內(nèi)+站外推廣
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)
接下來(lái),一個(gè)個(gè)拆開了說(shuō):
1、店
如果你找不到開店的入口,嘻嘻睡吧!或者你可以翻下“淘寶大學(xué)”。
學(xué)完里面的基礎(chǔ)操作,把店開起來(lái)。
小秘訣:聽說(shuō)把里面的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)了,至少可以過濾一堆搞培訓(xùn)的,因?yàn)樗麄兘痰?,也是里面本?lái)就有的?。。?!
2、對(duì)的行業(yè)產(chǎn)品,對(duì)的供貨商
1)如何選擇對(duì)的行業(yè)和產(chǎn)品?
兩個(gè)方向:
A、周圍人身上迫切被滿足的需求。但這么挖出來(lái)的需求產(chǎn)品,未必適合淘寶賣。那就選擇下面這個(gè)方式:
B、挖可以撿錢的搜索詞。如圖:
我隱藏的,就是這類搜索詞(搜索量不小,但競(jìng)爭(zhēng)比較小,外邊常說(shuō)這是藍(lán)海詞,我稱它為撿錢詞。)
第一步:撿錢詞怎么找?
通過聯(lián)想和驗(yàn)證。(通過聯(lián)想可以得出一堆泛詞,通過工具的驗(yàn)證,可以得出可以用來(lái)操作的撿錢詞,并判斷出那詞是真詞還是假詞)。
聯(lián)想什么?比如現(xiàn)在是夏天,下個(gè)季節(jié)是秋天,那和秋天相關(guān)的詞有哪些?想泛詞,不要精準(zhǔn)詞。
驗(yàn)證什么?把聯(lián)想出來(lái)的詞放進(jìn)工具里(市場(chǎng)參謀不是免費(fèi)那版)
是真詞嘛?搜索需求有波動(dòng)上升為真詞,數(shù)據(jù)中市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)需求,且直通車有價(jià),支付有轉(zhuǎn)化率時(shí),初步確定為撿錢詞。
小秘訣:那些花幾千塊錢去學(xué)店淘的小伙伴得到的最大價(jià)值,應(yīng)該就是這塊了?!x擇有趨勢(shì)上升的產(chǎn)品批量上架,再加點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和技巧,當(dāng)然出單率大大增加了。小白都能玩。
第二步:找到藍(lán)海詞以后,背后對(duì)應(yīng)的就是對(duì)的行業(yè)和產(chǎn)品了嘛?
A)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)大嘛?——做到最好是什么樣,值得做嗎?
B)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)合理嘛?——總不能進(jìn)去做炮灰!
C)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品屬于高頻反復(fù)消費(fèi)品嘛?
D)我對(duì)這個(gè)感興趣嘛?
怎么判斷市場(chǎng)大不大?這塊應(yīng)該很多小伙伴都知道,分析前十名的數(shù)據(jù),結(jié)合生意參謀(不是免費(fèi)那版)算市場(chǎng)天花板。
怎么分析競(jìng)爭(zhēng)是否合理?搜索一下找到的撿錢詞,分析前十名同行的各維度數(shù)據(jù),分析自己能不能優(yōu)化。
第三步:前面的分析過關(guān)了,我們開始找靠譜的供貨商
新手就從1688入手即可,直接給大家一份判斷指標(biāo):
A)看商家的店里有沒有爆款(月銷10萬(wàn)件以上的),有,就加個(gè)印象分繼續(xù)看,如果店里的品都月銷數(shù)目寥寥無(wú)幾,我一般會(huì)放棄繼續(xù)看;
B)看商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)里有沒有牛頭標(biāo)。有,就加個(gè)實(shí)力分繼續(xù)看,沒有也無(wú)所謂,牛頭代表在平臺(tái)的綜合實(shí)力強(qiáng)。
C)看商家店鋪實(shí)時(shí)誠(chéng)信-征信,AA以上為優(yōu)。
D)看交易信用記錄,重點(diǎn)看重復(fù)采購(gòu)率,近90天退款率,近90天糾紛率,重復(fù)采購(gòu)率高,說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)好,退款率低,糾紛率低,說(shuō)明商家售后處理好。
E)看交易信用記錄。占比高,說(shuō)明商家鋪線上渠道經(jīng)驗(yàn)非常足,對(duì)淘寶天貓的玩法肯定也比作為新手的自己懂,沒準(zhǔn)他幾句話就能幫我們打通做淘寶的任督二脈
F)看90天內(nèi)服務(wù)情況,結(jié)合總成交數(shù)據(jù),判斷退款次數(shù)各項(xiàng)是否可接受,再看退款率是否 低于同行業(yè)。
G)看店鋪總體滿意度;
H)最后看看整體評(píng)價(jià),也可以間接反應(yīng)產(chǎn)品情況。
(A)——(H),屬于最基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)商家過濾方法,接下來(lái)是進(jìn)階過濾:
(J)商家店內(nèi)的產(chǎn)品是一手貨嘛?店內(nèi)的寶貝圖是實(shí)拍圖嘛?
有點(diǎn)繁瑣,就不發(fā)出來(lái)了。發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單的:實(shí)拍圖驗(yàn)證小秘訣:假裝用商家的圖上架了,三天內(nèi)去告訴他,說(shuō)被投訴盜圖了,需要原圖申訴, 可以幫忙提供一下嘛?
(K)發(fā)貨問題。發(fā)貨周期:多久發(fā)貨?24,48,72?發(fā)什么快遞?
(L)售后問題。出現(xiàn)退貨換貨怎么處理,流程,時(shí)效??jī)H退款時(shí)又是怎樣?如果覺得麻煩直接這樣發(fā):
和對(duì)方聊聊,看聊的來(lái)不?
3、上架前準(zhǔn)備+上架
上架前要準(zhǔn)備什么?
1)標(biāo)題等一些基礎(chǔ)信息的填寫;
2)寶貝規(guī)格及價(jià)格等一些銷售信息的填寫;
3)1張主圖3張副圖1張白底圖+詳情頁(yè)
這塊不作贅述,標(biāo)題包含了撿錢詞,加上前文找到藍(lán)海詞以后第二步:分析競(jìng)爭(zhēng)是否合理部分,會(huì)涉及到分析同行寶貝的主圖,價(jià)格,規(guī)格及詳情頁(yè),然后優(yōu)化出一份屬于自己的,正好用在這一步。
4、基礎(chǔ)銷量+評(píng)價(jià)
寶貝上架以后,總得做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。要不新流量一來(lái),一看,都沒人買,沒人評(píng)價(jià),那他90%不會(huì)買!可以送給家人一些,也可以送給自己的小伙伴一些,讓他們來(lái)做,(千萬(wàn)別找一個(gè)IP下的,還非用支付寶去轉(zhuǎn))
5、站內(nèi)+站外推廣
前面的基礎(chǔ)做好了,接下來(lái)可以考慮推廣測(cè)試。
1)站內(nèi)的自然搜索排名(PC端+無(wú)線端),直通車,鉆展等;
2)站外的各種免費(fèi)推廣比如發(fā)自己的朋友圈,各種付費(fèi)推廣比如找小V帶貨;
這一步是琢磨用各個(gè)維度來(lái)提升寶貝的排名。
看似復(fù)雜,其實(shí)就一句話,通過各種站內(nèi)站外辦法,讓寶貝在電腦端/手機(jī)端的排名靠前;
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)
優(yōu)化的主要工作:
1)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率問題——主要是主圖詳情頁(yè)屬性規(guī)格
2)優(yōu)化流量問題——比如淘內(nèi)淘外推廣的動(dòng)作,根據(jù)投產(chǎn)比排序,投產(chǎn)比高的優(yōu)先做。
3)其他部分的優(yōu)化——比如店鋪整體,售后服務(wù),中差評(píng)
良性循環(huán)的意義:在上面整個(gè)基礎(chǔ)和優(yōu)化工作的持續(xù)進(jìn)行下,流量不斷增加,或穩(wěn)定維持+轉(zhuǎn)化率不斷增加,賺錢當(dāng)然越來(lái)越多拉;
再開下車,淘內(nèi)+淘外雙管齊下;
投入多少,產(chǎn)出多少,投產(chǎn)比合適,加大測(cè)試,良性循環(huán)的效果就出來(lái)了。
總結(jié)
撿錢項(xiàng)目操作流程:
1、選擇適合市場(chǎng),適合自己,市場(chǎng)需求大,競(jìng)爭(zhēng)程度小的撿錢詞市場(chǎng);
2、找出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商;
3、做上架前準(zhǔn)備+上架
4、基礎(chǔ)銷量+評(píng)價(jià)(解決基本的信任和轉(zhuǎn)化率)
5、淘內(nèi)+淘外推廣(流量問題)
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)。
以上就是今天的內(nèi)容了。
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