6個月從0到4000萬粉絲實戰(zhàn)經(jīng)驗方法

摘要： 5G時代即將到來，短視頻注定成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，面對抖音快手等短視頻平臺，企業(yè)和個人如何持續(xù)獲取流量？通過本文你將了解如何在6個月內(nèi)，從0到4000萬短視頻粉絲的實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析...

5G時代即將到來，短視頻注定成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，面對抖音快手等短視頻平臺，企業(yè)和個人如何持續(xù)獲取流量？通過本文你將了解如何在6個月內(nèi)，從0到4000萬短視頻粉絲的實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析影響內(nèi)容進(jìn)入流量池的4個因素，爆款內(nèi)容的生產(chǎn)方法。

這是做短視頻的最好時機(jī)，流量在哪，用戶在哪，我們就應(yīng)該在哪。

一、媒介更迭，內(nèi)容永生

我是一個互聯(lián)網(wǎng)老人，一直在從事網(wǎng)絡(luò)媒體的工作，做過論壇版主、社區(qū)站長、網(wǎng)站總編，經(jīng)歷了BBS、社區(qū)、微博、微信、短視頻等不同的媒介時代。

我們看到傳統(tǒng)的BBS、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)基本消亡，微博、微信也已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，只有短視頻，還處在一個風(fēng)口期。

抖音、快手等短視頻平臺，依然在高速的發(fā)展著，繼續(xù)消耗著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用時長。

我是在2015年創(chuàng)業(yè)做新媒體，現(xiàn)在主做短視頻方向，新動傳媒是我們的MCN機(jī)構(gòu)，旗下有知名的短視頻頭部IP矩陣：祝曉晗、老丈人說車等，粉絲超過4000萬，單祝曉晗一個賬號，227條短視頻，1.9億點贊量。

在我看來，雖然媒介在不斷地迭代或消亡，但用戶對好內(nèi)容的需求，從來都沒有變，只不過是平臺變了，規(guī)則變了，內(nèi)容的表現(xiàn)形態(tài)變了。

如果想要做好新媒體，必須要具備持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，同時還要對不同的平臺運營規(guī)則，有足夠的了解。兩者缺一不可。

二、六個月四千萬視頻粉絲

焦慮感，讓我們開始做抖音

我們剛創(chuàng)業(yè)的時候是在做微信公眾號，兩年的時間，靠內(nèi)容聚集了1000萬的用戶。

其中我們做的“爆笑gif圖”、“車神大咖“都是都是微信500強(qiáng)的賬號，在搞笑類別、汽車類別排名也都很靠前。

坦白講，微信是內(nèi)容生態(tài)做得最好的平臺，沒有之一。

但從去年春節(jié)過后，抖音短視頻越來越火，春節(jié)前還是3000萬DAU，一個春節(jié)之后就變成了7000萬。

我們明顯感覺到，身邊越來越多的朋友在刷抖音，玩抖音。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪，用戶在哪，我們就應(yīng)該在哪。

2018年5月份，我們開始組建豎屏短視頻團(tuán)隊，嘗試做抖音。

做微信圖文類內(nèi)容，與短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)，完全是不同的路數(shù)。但我們堅信的是，既然在抖音平臺有這么多優(yōu)秀的IP、爆款的內(nèi)容，就一定有方法論可尋。

核心的方法論第一條：找到賬號定位，搭建普世、又有鮮明特色的“人設(shè)”。

一開始我們也像大多數(shù)人剛做抖音的時候一樣，模仿抖音熱門，對個口型，跳個舞蹈，像祝曉晗的第一條視頻內(nèi)容，就是祝曉晗在我們樓下的商場里，跳的一個舞蹈。

摸索了一個月左右的時間，我們發(fā)現(xiàn)視頻主角光有顏值加上爆款內(nèi)容模仿，這根本沒辦法獲取流量，更別提爆款。

后來團(tuán)隊商量，還是回到我們最擅長的段子劇短視頻。

而且還有一個很重要的調(diào)整，就是全部改用手機(jī)豎屏拍攝，放棄掉以前笨重的專業(yè)設(shè)備。

第一條爆款內(nèi)容就是祝曉晗和老爸之間的故事，“塑料父女情”的內(nèi)容吸引了第一批用戶。

在劇情類的短視頻中，反應(yīng)家庭關(guān)系的非常的少，基于幽默搞笑這一抖音受歡迎的類別，再細(xì)分，找到了我們的特色。

于是更加確定了我們的人設(shè)：

女兒曉晗的標(biāo)簽是“萬年單身狗”、“貪吃貪財”、“蠢萌”；爸爸大純的標(biāo)簽是“窮”、“愛欺負(fù)女兒”。

有了清晰的人物設(shè)定，我們劇情編排就有了方向。

核心的方法論第二條是：統(tǒng)一視頻風(fēng)格、內(nèi)容調(diào)性，結(jié)合巧妙的編排，讓用戶印象深刻。

祝曉晗早期有一條點贊151.2w，評論2.3w，轉(zhuǎn)發(fā)3.9w的內(nèi)容：這條內(nèi)容不到30秒的視頻，在劇情設(shè)計上就別有用心，首先點開視頻的用戶和祝曉晗一樣一臉懵逼，為啥要跑？

帶著這樣的疑問，吸引大家往下看，能在視頻前5秒抓住用戶，讓用戶停留是成功的第一步。

隨著視頻尾聲，迷底揭曉，頑皮的老爹坑閨女成功，引發(fā)笑點，大家用點贊為快樂買單。

在視頻描述中我們還用祝曉晗的口吻寫到：“人與人之間的還能不能有點信任！還有你能不能不把我拍的像一米二一樣！”給閨女一個懟爹的機(jī)會，也增加了笑點，加強(qiáng)了父女之間的互動，讓兩個人物形象都更加完整。

“女主角”祝曉晗無攻擊性的顏值與可愛也成為吸引廣大男粉的利器，祝爸爸也有了一個新的人物形象“抖粉岳父”。

我們這樣順利把粉絲做到了100萬。但緊接著又遇到了瓶頸，粉絲增長一個月才漲了20萬。

為了解決這個問題，團(tuán)隊反復(fù)討論、復(fù)盤，最終我們的解決方案是增加了一個新人設(shè)，引入老**角色。

方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉(zhuǎn)的套路，結(jié)合更多話題點。

在引入老媽這個角色之后，人物沖突就變得豐富起來，從之前單一的“父女”關(guān)系，到現(xiàn)在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”關(guān)系。

老**加入助力每一個“人設(shè)”越來越精準(zhǔn)，讓我們在定位上實現(xiàn)了再一次的迭代。

一個讓人向往，幸福、和諧、有趣的家庭中，“祝曉晗”是一個蠢萌、善良、有愛的吃貨單身狗；“老爸”是一個工作努力，“妻管嚴(yán)”、“愛欺負(fù)閨女”又有愛的男人；“老媽”才是真正的一家之主，“彪悍”、“霸道”，時而與閨女聯(lián)手對付老爸，時而與老爸聯(lián)手坑閨女。

而且老**加入只出聲，不出鏡，讓反轉(zhuǎn)劇情更有看點：

比如有一條點贊331.8w；評論7w；轉(zhuǎn)發(fā)11.1w的視頻：這個故事劇情反轉(zhuǎn)引發(fā)笑點，且順應(yīng)當(dāng)下的“相親”“單身”的熱門話題，笑料中透露著父母對單身女兒的態(tài)度，引起了大量的點評討論。

就這樣我們的粉絲順利突破了1000萬。

從1000萬到2000萬粉絲，“祝曉晗”只用了80多天，除了不斷精細(xì)化“人設(shè)”，豐富的劇情，更多反轉(zhuǎn)的套路，定制化內(nèi)容，也是團(tuán)隊總結(jié)出來的制勝法寶。

方法論第四條：定制化內(nèi)容

雙11、情人節(jié)、春節(jié)這些節(jié)日我們都會提前策劃內(nèi)容選題，推出了定制化內(nèi)容。其中為春節(jié)專門定制的內(nèi)容，給“祝曉晗”帶來300萬的粉絲增長。

總結(jié)下來，不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)新的套路方法，不斷滿足并超出用戶對你的預(yù)期，是一個IP能否生命力長久的關(guān)鍵。

三、抖音有什么不同？

作為專業(yè)短視頻團(tuán)隊，除了具備敏銳的內(nèi)容判斷力，還需要對抖音平臺有更深度的認(rèn)知。

抖音其實還很年輕，從2016年9月份正式上線，才短短2年多時間。但DAU已經(jīng)達(dá)到2.5億，真正的短視頻第一平臺，超過快手，也超過老牌社交平臺微博。

抖音平臺背后的算法邏輯到底是什么樣？

一條視頻從拍攝、到推送，到底有什么樣的扭轉(zhuǎn)邏輯？

一條視頻到底是怎么從0播放，到過億播放的？

我在邊創(chuàng)作、邊摸索的過程中，總結(jié)了一些經(jīng)驗，也值得和大家分享。

影響內(nèi)容進(jìn)入流量池的4個因素

抖音有一個流量池的概念，你的每一條發(fā)布視頻，都會隨機(jī)推送給在線的幾百個用戶。

每個用戶對視頻都有一個行為，要么看完，要么劃過，要么看一半，要么反復(fù)看，并且還伴隨著點贊、評論、分享、關(guān)注等動作。

所有這些動作行為，都被抖音的AI記錄下來，作為內(nèi)容評判的依據(jù)之一，作為用戶喜好內(nèi)容的依據(jù)之一。

我們總結(jié)了影響一條視頻進(jìn)入流量池的4個因素：

第一個是完播率和復(fù)播率，一條內(nèi)容被用戶看到什么程度？看到60%就劃走是不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反復(fù)觀看，才是追求。

第二個因素是分享率，一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進(jìn)入抖音的流量池。

第三個因素是評論率，一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。

第四個因素是點贊率，點贊率越高，爆款的幾率越大。

當(dāng)我們知道抖音背后有這樣一套算法的時候，就會根據(jù)法則來“指導(dǎo)”我們內(nèi)容的生產(chǎn)，這里面還是有很多技巧。

比如說完播率，在這條因素下面指導(dǎo)內(nèi)容，我們在內(nèi)容的制作時長上，能短則短。

如果可以40秒拍攝完成，就不要拍50秒。40秒的視頻完播率，要比50秒幾率大。

當(dāng)然，每一條因素，背后都有內(nèi)容制作的技巧，也需要我們不斷總結(jié)。

總結(jié)下來，抖音是一個全新的流量聚集地，我們必須要了解抖音內(nèi)容的扭轉(zhuǎn)邏輯，才能更好的生產(chǎn)爆款內(nèi)容。

四、企業(yè)該如何做好抖音？

很多企業(yè)都和我聊過，他們都知道抖音流量很大，用戶很大，但就是不知道如何切入，不知道如何做。

我給的建議通常都是，首先要對抖音有一個認(rèn)知判斷，其次是選擇適合自己企業(yè)的方式，去切入抖音。

我們看好的，是短視頻未來的發(fā)展方向，而抖音是當(dāng)下最火的短視頻平臺。

短視頻現(xiàn)在還不是完全爆發(fā)，真正的完全爆發(fā)，應(yīng)該在5G全面商用化的時候。

那個時候，網(wǎng)速更快，資費更便宜，內(nèi)容的創(chuàng)作以及內(nèi)容的消費群體都會大幅擴(kuò)充，現(xiàn)在這個階段切入抖音，是為將來的爆發(fā)做好充足的準(zhǔn)備。

還好，這個時間不會很長，5G今年就要開始商用化了，預(yù)計未來1～2年，短視頻將會真正的全面爆發(fā)。

對于企業(yè)來講，到底要不要切入短視頻，到底要不要做抖音？

我們的基本結(jié)論是，只要你有從移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)獲取用戶的需求，那短視頻就就是你必須切入進(jìn)去的。

因為我們對短視頻的基本判斷是，短視頻將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，不管你愿不愿意，你所有的目標(biāo)用戶，所有的客戶，都在短視頻平臺。

企業(yè)切入抖音有多種形式，可以自己搭建團(tuán)隊，自建IP制作視頻；可以找合作公司合作代運營抖音；也可以與營銷公司合作，通過短視頻平臺來進(jìn)行營銷。

五、現(xiàn)在做抖音一點都不晚

經(jīng)常有人問我，現(xiàn)在做抖音晚不晚，是不是已經(jīng)錯過抖音的紅利期了？

我的基本結(jié)論是，現(xiàn)在做抖音一點都不晚。

我們拿更成熟的平臺微博舉例，微博經(jīng)過10年的沉淀，頭部IP和各行業(yè)的賬號都已經(jīng)非常體系化，但我們依然可以看到，每年都有新的成功的IP涌現(xiàn)出來。之前有papi，之后也有李子七。

抖音也一樣，之前有一禪小和尚，現(xiàn)在有祝曉晗。

將來也一定會有更優(yōu)秀的IP出現(xiàn)，每個階段不同用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求是極度渴望的，考驗是，你能不能滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)需求。

抖音目前依然處在用戶增長的上升期，現(xiàn)在的DAU是2.5億，如果未來抖音可以做到5億的DAU，那現(xiàn)在切入，依然還有2.5億的增量紅利可以挖掘。

判斷一個平臺紅利期是否已經(jīng)過去，可以用一個簡單的方法，就是還能不能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法，持續(xù)獲得粉絲和用戶，如果可以，那這個平臺就還有紅利。抖音顯然是可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得大量粉絲的平臺。

還有，抖音在努力構(gòu)建完整的商業(yè)生態(tài)體系。

從平臺搭建、技術(shù)算法驅(qū)動、達(dá)人、明星、機(jī)構(gòu)等內(nèi)容生產(chǎn)方的不斷擴(kuò)大，以及抖音在商業(yè)化上的嘗試、小程序、小游戲、電商等的布局。

我們有理由相信，抖音正在構(gòu)建一個完整的閉環(huán)商業(yè)體系，這是一個值得深耕的平臺。

如果現(xiàn)在不進(jìn)入抖音，錯失的是時間成本。

我們從微信跨平臺到抖音，只是我們在多平臺運營中的一部分。

對于還在做微信，想要轉(zhuǎn)型短視頻的團(tuán)隊來講，團(tuán)隊就是最大的資本；

對于有短視頻甚至長視頻制作經(jīng)驗，想要切入抖音的個人或團(tuán)隊來講，制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的方法，就是最大的資本；

對于企業(yè)來講，想要切入短視頻，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，就是最大的資本。

抖音是一個非常開放與包容的平臺，想要做好抖音內(nèi)容，必須要有方法論。

如果你相信短視頻的未來，現(xiàn)在開始深度認(rèn)知一下抖音，了解抖音平臺背后的算法邏輯，掌握爆款內(nèi)容的方法論，一切都不晚，現(xiàn)在就是最好的時機(jī)。