我們都知道抖音近年來的受歡迎程度,這個平臺不僅為所有人帶來歡樂,也為一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士提供了賺錢的機(jī)會。抖音電商帶貨的出現(xiàn),所以很多人開始了新的“淘客之路”。雖然有人說抖音淘客賺了很多錢,但他們是怎么賺錢的呢?為什么要選擇抖音作為平臺?
為什么選擇抖音平臺呢?
最近幾年,大家都能感受到,像淘寶聯(lián)盟一類的軟件,越來越難推廣,因為需要下載軟件之后才能領(lǐng)券。而大部分人覺得麻煩,還占手機(jī)內(nèi)存,反正是各種原因不愿下載。
而且微信也在一定程度上限制著淘客,這方面的限制使淘客的發(fā)展遇到了瓶頸。不得不另尋他路,正值此時短視頻的爆紅使淘客有了新的展示平臺。
而抖音作為新起之秀在這么短的時間內(nèi),超越了短視頻界一直位居第一的快手。如此迅速的發(fā)展模式和強(qiáng)大的流量支撐,正是淘客們的不二選擇。
如何做抖音淘客呢?
1. 抖音和淘客的結(jié)合
抖音的定位是音樂短視頻,通過拍攝簡短的視頻來獲得粉絲,那如何與淘客結(jié)合呢?
大家選擇做抖音淘客,就是看中了抖音平臺的優(yōu)勢,也是認(rèn)為這種方式有利可圖。關(guān)于在抖音平臺變現(xiàn)的方式,最常見的有三種。
一是利用商品櫥窗。大家都知道抖音中有插入商品的功能,大家可以選擇在視頻中插入商品也可以在商品櫥窗中插入商品。
作為淘客可以將抖音櫥窗綁定淘寶賬號,如果大家對你分享的商品感興趣,很大程度上會打開你的商品櫥窗。當(dāng)用戶點擊商品的時候就能直接跳轉(zhuǎn)淘寶領(lǐng)券的界面。
做過抖音淘客的人都知道,收益是非常高的。大家可以看這個人的收益截圖,一天之內(nèi)商品的點擊次數(shù)達(dá)到了83839次,付款人數(shù)為1513人,預(yù)估收入為13845.58元。
這僅僅是一天的收入,如果連續(xù)操作1個月、3個月、1年呢?
二是直接售賣自己的產(chǎn)品。不用與淘寶綁定,通過貨到付款的方式進(jìn)行交易。不過這種交易形式很容易讓一些抖音用戶鉆空子。
前段時間看到過有人在網(wǎng)上訴苦,說自己被抖音上賣烤蝦的騙了,就是利用這種形式。不過大家既然是出來做生意,還是誠信第一。
三是直播賣貨。之前爆紅的李佳琦,就是因為直播賣口紅而迅速走紅,從普通的化妝師成為出席各大商業(yè)活動的“網(wǎng)紅”。
直播帶貨可以說是內(nèi)容電商最直接的方式了,一到雙十一,雙十二這樣的購物節(jié),很多店鋪都在進(jìn)行直播賣貨,而抖音作為一個流量圣地,必然少不了它的存在。
2. 獲得平臺推薦
我們應(yīng)該了解抖音的推薦機(jī)制,很多視頻明明做出來了,但是不被推薦,為什么呢?
在制作抖音內(nèi)容的時候,我們首先應(yīng)該考慮的就是原創(chuàng),原創(chuàng)視頻會在更大程度上被抖音平臺推薦。
那些在街頭采訪路人的視頻,問的問題都是一樣的。像這些同質(zhì)化嚴(yán)重的視頻,不僅平臺不給推薦,用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,從而產(chǎn)生抗拒心理。
值得注意的是,如果想做圖片類型的視頻,要避免做成圖片輪播的形式,盡量生成照片電影。因為圖片輪播的形式同質(zhì)化太嚴(yán)重了,一般不會被平臺推薦。
因為視頻制作成本太低是不會被平臺推薦的,就像圖片輪播或別處搬運二次剪輯,偽原創(chuàng)一類的視頻。
一些比較負(fù)能量,把用戶往不正常方向引導(dǎo)的視頻也不會被推薦,之前心靈雞湯類的視頻特別火,但是很大一部分是毒雞湯。而且那些沒有營養(yǎng)、不正向的視頻,有時都不能通過后臺的審核。
還有那種單純誘導(dǎo)消費的視頻,這種太直接了,用戶反感,一般也不會被推薦,像無口播拆箱和招攬式好物推薦的視頻都屬于單純誘導(dǎo)消費。
但是那種有真人出鏡,有口播的視頻,同樣是拆箱,卻能被平臺推薦。這就是用戶喜歡的形式!
通常來說,被推薦的視頻更容易上熱門,更大的曝光量,這樣的視頻播放量一般都能上幾萬,大概有1/10的人會打開你的商品櫥窗。
為了吸引更多的用戶打開你的商品櫥窗,就需要更大的閱讀量,而獲得平臺的推薦是最直接的辦法。因此,大家在制作抖音內(nèi)容的時候要盡量避免以上這些情況。
3. 養(yǎng)號
大家要知道,在抖音、頭條等平臺發(fā)布作品都是需要經(jīng)過后臺審核的,特別是新開的賬號。
如果不先進(jìn)行養(yǎng)號操作,直接發(fā)布廣告視頻,很容易造成違規(guī)操作,從而被平臺進(jìn)行封號處理。
就算不被封號,權(quán)重降低了,也不會得到平臺的推薦,所以養(yǎng)號的非常重要的。
如何養(yǎng)號呢?
剛開始的時候我們不要急著去發(fā)布自己的作品,可以先多看看平臺推薦的作品,點贊評論分享,都可以,這些步驟是為了提高賬號權(quán)重。
根據(jù)自己想賣的商品進(jìn)行一個初步規(guī)劃,確定視頻的基本形式和大致內(nèi)容方向。
之后,我們還需要了解抖音的本質(zhì),它是有趣有料的短視頻平臺,而且這個平臺的用戶主要是年輕人,所以想要玩好抖音就要從本質(zhì)做起,從抓住年輕人的心理做起。
要把握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻的輸出,有趣有料的風(fēng)口、噱頭或話題。這樣才能把握住抖音的本質(zhì),從而把握更多的用戶,也就意味著把握住了更多的流量,只有更多的流量,你的收益才能不斷的提高。
大家也要知道,前五個視頻反應(yīng)的數(shù)據(jù)對于新賬號來說是非常重要的,抖音官方用前五個視頻,就能決定了你的賬號內(nèi)容范圍,以及賬號權(quán)重。而且沒有人能保證你發(fā)出去的視頻一定會火,所以,在新號發(fā)布視頻的時候可以上一份保險。
這種互助群里面的人基本都是抖音用戶,加入這種互助群之后,可以跟他們加為好友,讓其成為我們賬號的初始粉絲。在發(fā)布視頻之后,可以互相進(jìn)行觀看、點贊等操作。
值得注意的是,在進(jìn)行互粉的過程中,視頻一定要觀看完整,因為完播率也是影響流量推薦的一個重要因素,播放量和點贊數(shù)都要盡量維持在5000和100以上。
當(dāng)然,在創(chuàng)作視頻的時候,一定要注重垂直的領(lǐng)域,一方面吸引的用戶更加精準(zhǔn),一方面可以增加自己賬號的權(quán)重。
我們看一下這個例子:
這個抖音賬號是18年11月份注冊的,圖片中是操作2個月之后的數(shù)據(jù)??梢酝ㄟ^賬號的出售價格,在一定程度上衡量賬號的權(quán)重,而賬號的權(quán)重高低就是你養(yǎng)號的效果。
想必抖音大家都不陌生,也聽不少人說利用抖音賺到了很多錢,自己也想通過這個平臺賺錢,但是苦于無從下手。
今天跟大家分享的這些抖音上的一些操作,都是不少人操作之后得到的一些實際經(jīng)驗和成就。而且抖音這個巨大的流量池,這個巨大的蛋糕,正是許多互聯(lián)網(wǎng)人想深入的平臺。
淘客這個行業(yè)說難也難,說簡單也挺簡單,關(guān)鍵看你怎么利用有限的資源和平臺去做無限的延展。去擴(kuò)寬自己的思路,思路打開了,賺錢就很容易了。
生活中看似很平常的東西,如果你對其進(jìn)行深入的研究,你也許會發(fā)現(xiàn)很多東西都是有規(guī)律可循的。
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