靠炒鞋月入百萬，是新風(fēng)口還是割韭菜

摘要： 一雙鞋到底能多貴？目前，全世界最貴的鞋是 Air Yeezy2(Red October)，以 1700 萬美元的價格在網(wǎng)上成交。球鞋價格能漲多瘋？2017 年，Nike旗下Air...

一雙鞋到底能多貴？目前，全世界最貴的鞋是 Air Yeezy2(Red October)，以 1700 萬美元的價格在網(wǎng)上成交。

球鞋價格能漲多瘋？

2017 年，Nike旗下Air Jordan和國際潮牌OFF—WHITE合作的，名為 OFF—WHITE·Air Jordan 1 的球鞋從售價 1499 元的很快漲到 12000 元。

2018年，特拉維斯?斯科特和Air Jordan合作，一雙售價 1299 元的球鞋，在不到一個月的時間內(nèi)，直線上漲至 8000 元。 

炒鞋能有多賺錢？

Jordan 4 Laser 全世界限量 4 雙，20 萬人民幣入手，出售價格高達 50 萬，利潤高達 150%；

Undefeated?Air Jordan 4 當(dāng)年發(fā)售 72 雙，3 萬入手 9 萬出手，利潤為 200%，目前市值為 15-16 萬；

侃爺去年一年炒鞋年入 10 億美元；……

10 年前炒股、三年前炒幣、今天炒鞋，還真不是隨便說說的。那么球鞋究竟為什么能被炒得那么貴呢？炒鞋究竟是怎么一回事？炒鞋的受益者到底是誰呢？

為什么球鞋可以炒得那么貴

這個問題可以簡單用 4 個字來回答：供不應(yīng)求，而且是供給端和需求端雙方發(fā)力的結(jié)果。

1）品牌饑餓營銷

如果問鞋價飆升的“罪魁禍首”是誰，總是搞饑餓營銷的品牌方絕對當(dāng)仁不讓。

開頭就可以看出來，鞋子的發(fā)售價跟發(fā)售數(shù)量是成反比，限量個位數(shù)的定價基本上都是幾十萬；限量兩位數(shù)的定價基本上都是幾萬……最后價格往往還會漲幾倍。

比如，2015 年 adidas 的第一雙 Yeezy 問世時，初代 Yeezy Boost 750 僅發(fā)售了 9000 雙，當(dāng)時還有消息稱只有 adidas 的 VIP 用戶才有資格購買，該款鞋從 350 美金在黑市炒到了 10 倍以上的價格。

 按道理來講，高價是一種打法，但是薄利多銷也是一種打法，為何品牌就不能稍微加點產(chǎn)量讓價格友好一點呢，利潤很可能會更高啊？因為這已經(jīng)不是奢侈品式的定價策略，而是營銷策略了。每一次“糟瘋搶”“價格飆升”對于品牌方來說，都是免費的曝光。所以，不論是阿迪還是耐克，在大部分鞋款庫存充足的同時，會經(jīng)常推出一些讓大家“求而不得”的款式。

2）最初 SNEAKER 文化

不過話又說回來，不是每一個品牌每一種產(chǎn)品搞饑餓營銷，都能讓消費者瘋搶的，那么為什么偏偏是球鞋成為被炒的對象呢？這就要從球鞋受追捧的起源——SNEAKER 文化說起了。

國內(nèi)的 SNEAKER 文化是伴隨著籃球運動的興起和 NBA 的火爆而發(fā)展起來的。

SNEAKER 可以簡單理解為球鞋收藏愛好者，他們喜歡球鞋主要是因為熱愛籃球這項運動或者喜歡某個球星。比如耐克的 AJ （AIR JORDAN）系列因為是以 NBA 最著名球星 Michael Jordan 命名的，尤其受追捧。

早期，因為價格昂貴，即使是限量版的球鞋，大家基本上也能買到，而且買完之后一般不會再次出售。所以，這些人雖然讓球鞋在國內(nèi)有了第一批用戶，但只能算是小眾群體。

3）潮流文化興起

如果說 SNEAKER 文化是個圈層內(nèi)產(chǎn)物的話，那么后來國內(nèi)潮流文化的興起，則打破了球鞋原本的圈層。越來越多年輕人喜歡通過穿著來展現(xiàn)自己有態(tài)度，有獨立精神，熱愛那些融入了籃球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋可以說是他們潮流派頭的點睛之筆。

他們有的是跟隨某個潮流設(shè)計師，比如創(chuàng)造「Yeezy 帝國」的美國著名說唱歌手侃爺（Kanye West）；有的是因為某個款式夠潮而買單。不論因為什么原因，這些消費能力不容小覷的年輕人是球鞋市場壯大的中堅力量。

4）明星效應(yīng)

除了籃球巨星，球鞋的火爆離不開眾多明星的“推波助瀾”。

以國內(nèi)明星為例。球鞋控羅志祥有超過 5000 雙球鞋，據(jù)說幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。

羅志祥的ins狀態(tài)

“出道為買鞋”的白敬亭一直“愛鞋如命”，平時抱著球鞋睡覺，社交平臺的狀態(tài)基本上都是 AJ，家里的墻都是用 AJ 堆出來的，甚至一度因為球鞋上微博熱搜。

上周，蕭敬騰的豪宅被曝光，大概 100 雙限量球鞋擺滿了一面墻，沒有更多是因為他限定了自己只能裝滿一道墻，多的就要送走或淘汰。還有林俊杰、周杰倫、陳奕迅、易洋千璽、吳亦凡等大量明星都在公開場合“秀”過球鞋。

5）暴利刺激入行

如果說以上的SNEAKER文化、潮流興起和明星效應(yīng)只是因為喜愛或者跟風(fēng)的消費行為的話，那么真正讓球鞋變成“炒貨”的，就是那些想用球鞋賺錢的人了。

從上文也可以看出，熱門球鞋的價格翻幾倍都不是問題，奇高的利潤被越來越多投機倒把者盯上，大量普通人放棄炒股炒幣，加入炒鞋市場。

炒鞋正式成為一種“投資方式”。

炒鞋怎么炒

興趣和資本交織，球鞋生意爆了。到底炒鞋應(yīng)該怎么炒？在哪里買進？又在哪里拋出？這條賽道是否人人都可以參與？或許回歸到最普通的參與者身上，才能看到最接近本質(zhì)的市場動態(tài)。

我采訪了兩位資深又平常的球鞋玩家，來看看普通選手是不是也能做到“我，25歲，上個月炒鞋只賺了100萬”。

1）抽鞋

炒鞋的第一步要先去抽鞋，抽中簽可以用原價買到一手貨源，這樣出手的鞋子幾乎穩(wěn)賺不賠，所以對于抽簽，里面就有不少門道。

① 線上抽簽，運氣和技術(shù)并存

抽簽主要是在官方渠道進行，比如線上的 Nike 官方 App Snkrs，Adidas 官網(wǎng)、公眾號，直營店的小程序、網(wǎng)頁、短信等，以及一些潮流店的線上渠道。

直營店和官網(wǎng)抽簽基數(shù)都非常大，處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以非常難中。

拿 Nike 來說，Snkrs 每天早上九點整發(fā)售，玩家的幾臺設(shè)備同時收到 Nike 的球鞋發(fā)售提醒，快速選擇利潤最高的尺碼、輸入密碼、進入排隊序列、切換賬號。多個賬號的登記在兩分鐘內(nèi)一氣呵成，剛好趕上中簽率最高的前兩分鐘。

通過不斷刷新賬號信息、切換賬號，看到 Nike 標志性的“XX，很遺憾······”信息，再果斷換號，繼續(xù)刷新、查看、登出、換號、刷新。不斷重復(fù)這樣的操作直到看到球鞋預(yù)覽圖左下角的價格按鈕變成了“發(fā)售結(jié)束”，才最終放棄。

Snkrs 抽簽界面

不過，普通玩家看來純靠運氣的抽簽，在資本這邊就有了新玩法。拿球鞋交易平臺 Nice 來說，現(xiàn)在推出了“代登記”服務(wù)，就可以跳過前面提到的繁瑣的信息登記環(huán)節(jié)，直接進行抽簽。

但是，玩家小張表示，這個功能還是作用不大，更像是平臺的一個硬廣。因為每人每次可用的登記次數(shù)為兩次，獲取更多登記權(quán)則需要通過“每日簽到”和“邀請好友”，只是平臺留存和拉新的手段罷了。

在人口基數(shù)巨大的國內(nèi)官方平臺很難中簽，不少人會轉(zhuǎn)移到境外的發(fā)售渠道。

如果身在海外，有私人地址，中簽概率能夠大大增加?，F(xiàn)在不少國內(nèi)玩家也通過翻墻，在國外支持直郵或者轉(zhuǎn)運的網(wǎng)站上抽簽，來提高中簽率，比如 YeezySupply、FootLocker 等網(wǎng)站。

應(yīng)運而生的，還有不少專門提供球鞋上市時間的公眾號、社群，使得抽簽不僅僅是運氣和手速的因素，還是信息的較量。

專業(yè)公眾號提醒玩家一手購買渠道

甚至有平臺推出“補貨監(jiān)控”的功能，來應(yīng)對 Snkrs 前段時間采取的突擊發(fā)售方式。通過監(jiān)控系統(tǒng)，設(shè)計出一套會員制，讓自己的會員在第一時間看到各大地區(qū)的上架補貨信息和尺碼發(fā)售范圍，或者售賣搶購機器人，以此獲利。

平臺推出的專業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)

海外玩家小馬就表示，之前抽簽有用到 Bypass 等插件，可以直接跳過排隊頁面。同樣的網(wǎng)站上發(fā)售，你比別人早上幾秒，可能就是“有”和“無”的差別。可見，抽簽本質(zhì)上是信息的提前獲取。在這樣一個全民玩鞋的時代，信息就是財富。

② 線下排隊，信息和體力的較量

相比線上抽鞋，線下門店排隊的玩法就沒這么多了。和線上抽簽類似，去線下門店排隊主要也是抽簽獲得購買權(quán)，只是多一個渠道，能不能中簽還得看運氣。線下一般分為兩種，一種是原價購買權(quán)，另一種是二輪抽簽權(quán)，現(xiàn)在的品牌方為了捧人氣，基本會采用“二輪抽簽權(quán)”的方式。

“二輪抽簽權(quán)”指的是先在直營店小程序預(yù)抽簽，中簽之后系統(tǒng)通知來線下二次抽簽，通過兩次抽簽才能購買。

左：一輪線上預(yù)中簽 右：二輪線下未中簽

到這里我已經(jīng)開始嫌麻煩了，又預(yù)抽簽又排隊的，為什么這多人愿意在這烈日下跑門店去排隊呢？小張告訴我，這次發(fā)售的 Air Jordan 1 絲綢黑腳趾，上海五角場店搶先發(fā)售，他們就可以賺到時間差。

由于市面上還沒有大量流通的貨源，目前的求購價都非常高，這雙鞋以 1299 元的原價買入，目前男碼的求購價已經(jīng)過萬。如果今早中簽了，一出手至少賺 7000 以上。

排隊一小時，中簽賺七千，比在網(wǎng)紅店排隊等吃飯值當(dāng)多了。不過上海門店多，人也多，想要中簽約等于買中彩票。

在線下，雖然沒有平臺監(jiān)控和機器人這些操作，也少不了信息的獲取。像這幾天 Nike 發(fā)售的倒鉤，武漢、長沙等地的 L1 級別店鋪發(fā)售量很大，有幾百雙，圈內(nèi)人得知這個消息后，坐飛機也會跑到線下去參加二輪抽簽。

武漢 L1 線下抽倒鉤

在上海，有 10-15 家店鋪同時發(fā)售某款鞋，店鋪之間的信息是相互獨立的，玩家每家店鋪都可以去登記，來增大中簽概率。除了直營店，潮流店鋪的抽簽要求就更嚴苛了，比如陳冠希的 Juice，上海的 Doe 等，需要身份證、護照、甚至是駕駛證。不過嚴苛的抽簽條件，反而能避免很多黃牛，讓買家更容易中簽。

線下抽簽的場景也非常有趣，各大直營店如約有玩家來排隊，把商圈周邊的奶茶店、便利店生意都帶動起來了。抽簽隊伍里，玩家們穿上最滿意的球鞋去趕這場“潮流盛典”，一定程度上，腳下的球鞋能夠代表穿著者在這支隊伍里的地位。

雖然線下發(fā)售會略顯公平，但把時間成本、交通成本、個人精力都算進來的話，能堅持參加的少之又少。

所以，現(xiàn)在不少人已經(jīng)懶得去線下排隊搶一手的發(fā)售渠道了。比如玩家小張，他會在發(fā)售當(dāng)天或者一兩天內(nèi)，瞄準急于出手的學(xué)生和散戶，用最低點買進來，瞄準高點拋出賺差價。但也存在沒把握好行情，跟股票一樣壓在手上沒出好價格的情況。

2、賣鞋

可見，買到鞋只是第一步，用什么價格拋出球鞋，在什么平臺上交易最好，球鞋圈的買進買出居然跟股票一樣有這么多講究。

近兩年，快手、抖音等短視頻 App 制造了各種各樣的梗，“A錐”“椰子”被越來越多年輕人熟知。球鞋轉(zhuǎn)賣平臺的出現(xiàn)，也使得球鞋交易從之前的淘寶店、微商手握貨源，轉(zhuǎn)變成了個人賣家與個人買家直接交易的 C2C 模式。

在這些平臺的推動下，球鞋市場的買方和賣方已經(jīng)有了本質(zhì)變化。

① 交易平臺的出現(xiàn)

國內(nèi)最大的球鞋交易平臺“毒”，個人玩家可以直接在上面出售搶到的鞋子，通過“寄售”服務(wù)，賣家將自己的現(xiàn)貨寄存在平臺并付與一定的保管費用，就可以在平臺上自由買賣，售出后金額立即到賬。

平臺在其中充當(dāng)鑒定、擔(dān)保的角色，賣家不需要自己包裝發(fā)貨，“寄售”加快了流通，球鞋買入賣出更快，平臺也可以賺取更多手續(xù)費。

“毒”上的 C2C 模式

這種模式下，買賣雙方都不用經(jīng)手這雙鞋，就已經(jīng)完成了球鞋的買入和賣出。很大程度上也改變了之前由大店壟斷定價的模式，基本實現(xiàn)了由市場定價。

2013 年成立的潮流分享平臺 Nice 也嗅到了球鞋熱潮，在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒類似的 C2C 模式，以更低的手續(xù)費贏得玩家青睞。

海外的 Goat 也于今年 7 月 30 日宣布正式在中國上線，資本和平臺都瞄準了球鞋潮流市場背后隱藏的巨大商業(yè)前景和利潤空間。球鞋市場越來越火，影響價格的因素不再是單純的供需關(guān)系，一雙原價 1300 元上下的球鞋，可能因為很多非市場因素在幾天內(nèi)就價格飛漲。

比如，某熱門嘻哈題材的綜藝節(jié)目被球鞋圈戲稱為“帶貨節(jié)目”。某明星上腳可能就會讓這雙球鞋的價格瞬間起飛，和貨量無關(guān)、和顏值無關(guān)，只要某位或某幾位明星上腳，這雙鞋的熱度便會一飛沖天。

很多看起來顏值并不過關(guān)但是因為限量等等原因而價值不菲的球鞋，最后都會“越看越順眼”。直白點說，“貴就是好看的”。

② 炒鞋如炒股

如今，還有更復(fù)雜的因素在攪動著球鞋市場的價格，比如掌握資金和影響力的幕后莊家，會有計劃的炒熱一些鞋款，帶動更多人聞風(fēng)購買，使得球鞋市場出現(xiàn)大量泡沫。

今年 6 月 20 日開始的“亂沖日”，就使得球鞋市場價格變得更加不穩(wěn)定。比如莊家會大規(guī)模買下一些超限量鞋款，導(dǎo)致該鞋款價格壟斷，隨后引起普通人的恐慌或者跟風(fēng)，做局人賺得盆滿缽滿，在高點接盤的人就當(dāng)了韭菜。

 球鞋交易平臺的出現(xiàn)將多年的傳統(tǒng)球鞋現(xiàn)貨交易完全虛擬化，變成了類似股票市場的交易模式。而任何風(fēng)吹草動都可能使得球鞋價格出現(xiàn)大幅波動，當(dāng)漲跌幅在 App 內(nèi)被實時呈現(xiàn)，球鞋市場可以給你帶來如股市一般的刺激。

Nice 平臺 K 線交易圖

另外，從長期來看，一些顏值確實非常在線但因貨量很大價格沒被炒高的款式，價格會隨著大規(guī)模鋪貨的結(jié)束慢慢上來，這種球鞋被業(yè)內(nèi)人稱為“長線理財款”，價格大多要在原價甚至低于原價的區(qū)間蟄伏一段時間才會抬頭。

長線來看，基本有 20% 收益率

所以，真正的掙錢辦法一定是用資本撬動市場，利用價格波動賺取利潤。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進行買入、持倉、賣出，才是長線穩(wěn)定的盈利方式。

誰是炒鞋背后的受益者

從 2011 年開始，源源不斷地有人涌進球鞋市場，甚至在這一兩年出現(xiàn)了全民炒鞋的“盛況”。球鞋市場之所以這么火爆，歸根結(jié)底還是球鞋背后的暴利。那么，炒鞋背后的受益者都有哪些人呢？

1）鞋販子

首先受益的當(dāng)然是二級市場的鞋販子。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018 年球鞋二級市場中，AJ 占據(jù)了 44% 的份額，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而這三大頭部品牌在二級市場分別溢價 59%、58% 和 25%。

鞋販子一般可以分為兩類，一類是散戶賣家，他們會花費大量的時間和精力排隊搶鞋，然后再加價幾百塊賣出去，從而賺取其中的差價。被鞋圈評為“沒有他買不到的球鞋”的@夏嘉歡在一次采訪中說到，2011 年球鞋二級市場的利潤空間可以達到 30%，甚至是 100%。

一雙 Nike 的 Air Yeezy，在國外賣 1000-1500 美金，回國可能可以賣到 2000-3000 美金。

另一類則是我們前面提到的莊家，他們會先預(yù)估好某款限量球鞋的暢銷色和黃金鞋碼，然后雇人到實體店排隊搶貨。只要買斷主力貨品，他們就可以提高該尺碼的價格，從而帶動其他尺碼的價格上漲。

《第一財經(jīng)》曾經(jīng)報道過，2018 年 11 月，一款 AJ 聯(lián)名在昆明發(fā)售，一位東北莊家特地飛到昆明，雇了 50 個人排隊搶鞋。昆明總共發(fā)售了 26 雙，被這位莊家拿下了 21 雙。

2）交易平臺

像國外的綠叉（StockX），國內(nèi)的毒、Nice 等這些球鞋寄售平臺，差不多是在 2015 年前后興起的。從這時時候開始，市場開始出現(xiàn)變化。這些球鞋寄售平臺大大壓縮了鞋販子的利潤空間，而 @夏嘉歡 也在那時候放棄了賣鞋。

球鞋博主@zettaranc稱，這些球鞋寄售平臺為球鞋交易提供了便利，但他們的手續(xù)費，以及強制使用順豐快遞，都提高了球鞋在二級市場的價格。

此外，有些鞋會在平臺被提前高價預(yù)售，還有些鞋在對倒交易下，價格不斷攀升。

到 2016 年，@夏嘉歡 也開了自己的球鞋寄售店鋪 Solestage，從個人散戶轉(zhuǎn)向全職售賣球鞋。

平臺的興起，把國內(nèi)的二級球鞋交易市場，真正變成了炙手可熱的投資生意，在 Nice 的首頁，還赫然掛著“球鞋理財日記”的 Banner。

目前這些平臺的商業(yè)模式主要是通過球鞋轉(zhuǎn)賣和鑒定服務(wù)，向賣家收取手續(xù)費。毒的手續(xù)費是 收取定價的 7.5%-9.5%，Nice 的收費方式則是現(xiàn)貨收取 4%，預(yù)售收取 8%。如果球鞋的價格炒得越高，那么平臺就可以從中收取更高的手續(xù)費。

3）品牌

二級市場的興起，也給品牌方帶來了極大的商業(yè)價值。

前面我們也提到，在 11 年、12 年左右，球鞋的二級市場開始發(fā)展起來。一位球鞋寄售店鋪的店主在界面新聞的采訪中提到， 當(dāng)時開始有人不斷在問有沒有賣 AJ。

當(dāng)時 AJ 的發(fā)售頻率非常低，一個月只出一款，有時甚至兩個月才有一款。因為在過去的很長一段時間內(nèi)，AJ 炒的是文化，很多愛好者都是奔著球鞋背后的故事和文化去的。

到了 2014 年，這位店主發(fā)現(xiàn)，越來越多的人在問 AJ。也就在這一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的發(fā)貨量，發(fā)售新鞋的頻率不再是一兩個月一雙，逐漸變成一周一雙。

2018 年，Nike 總共發(fā)售了 170 雙 AJ1，相當(dāng)于平均不到 3 天就出來一款新配色。而 AJ 也從原來一雙 980 的原價，飆升到 1200，再到現(xiàn)在的 1400、1500。

且不談市場火熱帶來的價格攀升，限量鞋的意義更多是在于對品牌價值的提升。但消費者不能買到限量鞋時，他們就會傾向于去購買普通款的球鞋作為替代。這樣一來，就刺激了整個市場對品牌的消費。

除此之外，還有一種刺激消費的操作，就是補貨。品牌會在首次發(fā)售的時候嚴格控量，然后幾個月后再進行補貨。這樣一來，之前沒買到或猶豫了的消費者就會購買，幫助提升品牌提升銷售額。

4）莆田假鞋

也正因為球鞋的暴利，加上品牌的控量，莆田鞋廠也開始做起了假限量鞋的生意。據(jù)說，每年都有比正品多出幾倍的仿制品混入二級市場。

對于消費者來說，想要獲得限量球鞋，只有兩種方式。第一種是經(jīng)過“抽簽-搖號-排隊”這一流程買到原價鞋子；第二種則是從鞋販子手上加價買到鞋子

不過，目前來說，想要買到原價鞋子，概率非常低。如果消費者不愿意從二級市場加價買鞋，那他們就可能選擇“莆田鞋王”。

一雙被炒到五六千的球鞋，莆田鞋廠通常會有幾個檔次的仿品，一般的仿貨批發(fā)價 150 元，質(zhì)量好點的 280 元。如果需要的話，還能提供鞋盒、包裝袋以及鑒定證明。

在市面上，一套印有毒鑒定書、防盜扣、印著毒標志的包裝盒僅需要幾塊錢。很多莆田鞋廠每天都能賣出超過一百雙的仿鞋，月入過百萬完全不是夢。

結(jié)語

夏嘉歡在一次采訪中說到，2015 年之前，10 個人里有 9 個賺錢，2017 年之前，也有一半的人能賺到錢。而就在這兩年，炒鞋不再穩(wěn)賺不賠，10 個人里面可能有 7 個虧。

球鞋的黃金時代已經(jīng)過去了，如今的球鞋市場，更像是“股市”。球鞋已經(jīng)變成了一種“炒作的工具”，一雙鞋很難用原價買到，市場價去買就只能去看跌還是漲，就跟炒股一樣，有些賭博的性質(zhì)。

最后，還是奉勸大家一句，鞋圈有風(fēng)險，入市需謹慎。