我7月份去廣州的時候,去宅男公司,好家伙,一個月入百萬的大老板, 一身著裝不超過一千,他說就鞋子貴一點,400多,連內(nèi)褲襪子算上加起來也就是一雙鞋子的錢。
一整層的寫字樓,都是他的,竟然如此低調(diào),我反正是發(fā)自內(nèi)心的佩服,宅男老兄創(chuàng)業(yè)七年,沒做過灰產(chǎn)。從一個人到130人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,全部都是一點一滴做起來的。
其實當(dāng)時我去廣州是談抖音項目,本來就沒想著做咸魚這塊,但是宅男說,抖音他們也在做,對新手極不友好了,基本上失敗的概率95%,當(dāng)然培訓(xùn)界不會那么說,會說只要你投dou+,只要你養(yǎng)號,怎么怎么樣。
宅男用他們的數(shù)據(jù)算是把我給勸住了,人人都會給你畫餅,但是能不能做,風(fēng)險有多大,沒有人知道。在互聯(lián)網(wǎng)上,大佬的起步速度,小白根本趕不上,別人的起點往往是小白的終點。甚至,小白做幾年,連別人的起點都追不上。
抖音好物和書單,做的人越來越多了,都是被洗下水的小白,播放量代表不了什么,點贊量和評論量才是值錢的,用互聯(lián)網(wǎng)推廣說法,播放展示叫cpm,點擊評論叫cpc,實際購買叫cps。其實在抖音對于個人用戶來講cpc根本不存在,點擊了,卻沒有商業(yè)價值和付費。最后還是要轉(zhuǎn)化到櫥窗靠s,成交。
也即是說,只有走到櫥窗這一步,才算是走完cpm--cps,這一個流程。而接廣告又類似于cpt,按時間付費,大V接一個廣告,置頂一個星期,收十幾萬,幾十萬,算是比較靠譜的了。
你記住,凡是靠cps付費的,必然是海量,而你如何穩(wěn)定的獲得這些海量,全靠抖音算法。按照二八定律,80%的人必然是不賺錢的。留下20%的人,要么是運氣好,趕上風(fēng)口,要么是砸錢,要么是曾經(jīng)有資源,吃了一波資源。
在北京和煙臺老李校長,以及海參哥聊天,恰好海參哥帶了一個他的發(fā)小,抖音有500萬粉絲的大V,聊到這個話題,她說,抖音最適合的就是品牌預(yù)熱,品牌植入,和大V帶貨。其他的都是一陣風(fēng)。還不如去幫人養(yǎng)抖音號,養(yǎng)到50萬粉絲,收25萬。老賺錢了。
說來說去,抖音變現(xiàn)大部分人就集中在淘客,而我是對淘客提不起任何興趣,因為我錯失了風(fēng)口,三百萬做淘客的,據(jù)王晨曦統(tǒng)計,月入一萬以上的,連10%都占不到。小白憑什么說自己抓住抖音這個市場一定能賺錢?是我的話一定會去做抖音培訓(xùn)。
大佬的故事人人都愛聽,但不要忘記了,資源。錢不值錢,資源最值錢,這個大佬也許以前就是快手網(wǎng)紅,也許以前就是返利大佬,也許就是身家千萬的土老板。也許有一整支營銷團(tuán)隊。
記住,不是你不如人,而是器不如人,人和人都是一樣的。一個腦袋兩條腿。我們這因為器不如人,所以三瓜兩棗的干不動。要瞄準(zhǔn)資源去干,而不是瞄準(zhǔn)風(fēng)聲去干。
繼續(xù)老李校長以及煙臺王思聰海參哥聊天,我發(fā)現(xiàn)這些大佬之所以是大佬,就是特別亢奮!聊到賺錢的時候眼睛有光!海參哥資產(chǎn)一個億是有了,做實體加盟店,一個人五六萬元費用,半年賺了三千萬!還不包括產(chǎn)品利潤!
我就問他,你們廠的產(chǎn)品貌似快手上都有??!海鮮類。
海參哥說,我知道你想說什么,兄弟聽我講:互聯(lián)網(wǎng)打法是流量倒逼營銷,營銷倒逼產(chǎn)品,產(chǎn)品倒逼廠家!這個社會早已產(chǎn)品過剩了!玩的就是營銷,賺的也是營銷的錢!產(chǎn)品不值錢!
我恍然大悟!原來做白色項目,玩好營銷,比灰產(chǎn)還賺錢!灰產(chǎn)這個東西,說白了,有客單沒客源,所謂沒客源就是你不能光明正大的去搞,所以你的客戶量永遠(yuǎn)是比較低的。
你做菠菜,有個幾萬用戶,是,你確實能賺到錢,可是,你基本上已經(jīng)被盯上了。
你做資金盤,是短期是收了幾百萬,可是收錢一時爽,崩盤火葬場。警察抓不抓你都是次要的,散戶噴死你,有些激動地,實力稍微大一點的,給你構(gòu)成的人身威脅就是你承受不了的?;耶a(chǎn)就是玩的小,賺不了大錢,玩的大,火葬場收骨灰。
有的人罵我裝逼,哈哈,我從不裝逼,我不止一次的在文章中告訴大家,我就是個屌絲,三代貧農(nóng),經(jīng)常吃了上頓沒下頓,18歲了還穿剛滿月的衣服!窮?。「F的只剩了一點點錢,連媳婦都娶不起,現(xiàn)在去一個老婆怎么不得2000萬。
你看,我從不裝逼,沒錢就是沒錢,就剩了一圈大大小小的人脈資源,以及公眾號這幾萬粉絲。
但這都是存量?。〕源媪渴呛懿凰囊患?,地主家要有點余糧來應(yīng)對變數(shù)啊!我現(xiàn)在已經(jīng)不在乎賺錢了,為什么?我覺得智慧比金錢重要,你擁有智慧,別人的錢都是你的。
人脈這個東西都是雕蟲小技,任何人脈的核心是忠誠。你有價值,但是不忠誠,沒用,因為有價值的人多了去了,現(xiàn)在這社會是價值過剩的社會,但卻是忠誠稀缺的社會!
忠誠是什么?是雙向的,你對老大忠誠,老大讓你發(fā)財,互惠互利。商業(yè)的核心準(zhǔn)則是,一個商人,賺了10元,其中八元是給合作伙伴的,一元是給客戶的,還有一元是留給自己的。
你能玩轉(zhuǎn)這個潛規(guī)則,賺錢賺的稀里嘩啦!不可能不賺錢,永遠(yuǎn)賺錢,永遠(yuǎn)暴富。但誰能忍住不動八元的蛋糕?商業(yè)的規(guī)則是程序正義,商業(yè)的潛規(guī)則是分贓正義。
我比較喜歡和賺過錢的人合作,為什么,他參與過大大小小的“分贓”,他比素人更容易明白這個規(guī)則。也就更好合作。
但素人們吶,總是希望用規(guī)則去維護(hù)程序正義,而忽略了潛規(guī)則的重要意義,冰山上的冰永遠(yuǎn)是不值錢的,冰山下的冰才是利潤所在。
成年人,要接受二八定律,多想,多看,多思考,時間久了,就自然會從八變成二。
生意人研究三門課,生物,歷史,哲學(xué),生物研究人是什么?哲學(xué)研究人為什么?歷史研究人能干生么?
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