創(chuàng)業(yè)最需要做什么?引流量、做產(chǎn)品、寫(xiě)文案?
如果用競(jìng)價(jià)去測(cè)試一個(gè)虛擬產(chǎn)品,這個(gè)成本還是比較高的,原因有3個(gè):1、指數(shù)和實(shí)際獲得流量;2、測(cè)試成本和其真實(shí)性;3、成交模式是貨到付款
在百度指數(shù)或第3方工具看的數(shù)據(jù),并不真實(shí),只是一個(gè)參考,最重要是,你能從哪幾個(gè)渠道拿到多少流量?
1、精準(zhǔn)度,越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高,可搜索只是其中一環(huán),不代表其它渠道沒(méi)有精準(zhǔn)客戶,例如抖音和微信群,主要講付費(fèi)群或精準(zhǔn)用戶群。
2、測(cè)試成本,要是太高,可能你還沒(méi)成功就放棄,往往你投少了看不到效果,投多了肉疼,這個(gè)模式很尷尬
3、真實(shí)性最好是免費(fèi)測(cè)試,花錢(qián)模式不適合創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者就是沒(méi)有錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè),最好免費(fèi)測(cè)試成功后,等你賺到錢(qián),再考慮用錢(qián)提升效果
4、成交模式搞的是網(wǎng)頁(yè)版貨到付款,沒(méi)信任難成交,從08年到2012年吧,我一直在玩競(jìng)價(jià)單頁(yè),后來(lái)沒(méi)玩原因很簡(jiǎn)單,競(jìng)爭(zhēng)大,轉(zhuǎn)化率降低,收入不穩(wěn)定。
現(xiàn)在你可以搜下競(jìng)爭(zhēng)頁(yè),沒(méi)幾個(gè)或直接成單或貨到付款,不靈了,用戶需要和真人交流,才會(huì)有信任,這個(gè)成交還不是短期行為能產(chǎn)生。
對(duì)于在網(wǎng)上賺錢(qián)創(chuàng)業(yè),好多創(chuàng)業(yè)者很困惑,倒底學(xué)什么呢?有人說(shuō)有流量就有生意,去學(xué)搞流量,有人說(shuō)去學(xué)文案就能收錢(qián),去學(xué)文案,有人說(shuō)要學(xué)做產(chǎn)品,那么?
一、倒底該學(xué)什么呢?
創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)綜合能力體現(xiàn)者,絕對(duì)不是單一技能的擅長(zhǎng)人,這才是創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)單純的職業(yè)或崗位。就像我之前開(kāi)實(shí)體店,為什么敢開(kāi)會(huì)開(kāi)?原因很簡(jiǎn)單,我在上一家公司里干了18個(gè)月,然后就翅膀硬了……
1、我從那家公司從0開(kāi)始做,真的從0,就是公司從2個(gè)人開(kāi)始發(fā)展,我就3號(hào)員工,其實(shí)就是老板+老板娘+我,哈哈~
2、我是萬(wàn)金油,啥都干,從訂貨,收貨,拉貨發(fā)貨,到跑業(yè)務(wù),電銷,收錢(qián),對(duì)單對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)等,幫老板搬家都有5次(在廣州誰(shuí)又少過(guò)搬家這事~)
3、從3條人干了近20人吧,對(duì)于小公司還算發(fā)展快,才18個(gè)月,我就把廠家貨源,市場(chǎng)行情,客戶,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),產(chǎn)品,公司結(jié)構(gòu),主要競(jìng)爭(zhēng)力,全搞清楚了,最重要的是……
我能從0開(kāi)始把一家公司開(kāi)起來(lái),從拿貨,跑客戶,到收到錢(qián),不花1毛錢(qián)就能全部完成,以前廠家很給力,都是給先貨和賬期。
主要競(jìng)爭(zhēng)力是2個(gè)東西:1、好的新產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、會(huì)跑客戶
我只花了1 周就把公司搞起來(lái)了,拿樣,請(qǐng)人,培訓(xùn),跑客戶,鋪貨打單,剛開(kāi)始很爽,每天客戶都在增長(zhǎng),很開(kāi)心……不過(guò)
搞了一年就開(kāi)始痛苦了,客戶有了,賬期也有了,現(xiàn)金流開(kāi)始痛苦了,我才明白這一點(diǎn)是以前沒(méi)有學(xué)到如何處理的關(guān)鍵點(diǎn)~
而在廣州做電腦的都明白,沒(méi)有賬期是沒(méi)人和你做生意的,你的貨再好也一樣,都要給賬期,可是,一個(gè)月我還頂?shù)淖。?個(gè)月,開(kāi)始吃力……要是多個(gè)客戶一起來(lái)了~
受不了~于是,開(kāi)始想辦法跑外地客戶,開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上突破~我才明白,不是會(huì)跑客戶就行,就像?
在網(wǎng)上,你會(huì)搞流量你就一定能賺到錢(qián)嗎?未必,要是你的產(chǎn)品不行,服務(wù)不行,來(lái)多少客戶,就會(huì)走多少客戶,客戶是你的,也是別人的~
能不能留存客戶是關(guān)鍵。
二、創(chuàng)業(yè)是搞流量嗎?
現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者代理個(gè)產(chǎn)品,就想找客戶,需要海量客戶,-實(shí)際上,真有大量客戶來(lái),你馬上就掛了,為什么?你接不住!
你沒(méi)有這個(gè)能力接住,就像一個(gè)業(yè)余創(chuàng)業(yè)者在上班,在微信里賣(mài)點(diǎn)貨,賺到錢(qián)很開(kāi)心,開(kāi)始不斷發(fā)展,后來(lái)搞了一堆人來(lái)幫你賣(mài),結(jié)果?
發(fā)現(xiàn),你會(huì)賣(mài),你能賣(mài),你可以賺到錢(qián),可是招到一堆代理后,他們賣(mài)不動(dòng),賺不到錢(qián),你說(shuō)怎么辦?退錢(qián)還是退貨?都不舍得,怎么辦?
變身。換個(gè)名字重出江湖接著再玩一遍,看,最后不舍得錢(qián)就變成了騙子或割韭菜的了,是不是?
這個(gè)是很多人不具備這個(gè)能力,你沒(méi)辦法,因?yàn)槟愀揪蜎](méi)準(zhǔn)備好,不信你回頭看,以前火的微商品牌,現(xiàn)在還有幾個(gè)?
一個(gè)都沒(méi)有,全沒(méi)了~原因現(xiàn)在你懂了吧?
單純搞流量很簡(jiǎn)單:
1、把某個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞建庫(kù),把全行業(yè)的信息全采集來(lái),重新組裝大量SEO頁(yè),你就能搞到流量
2、注冊(cè)一堆流量詞注冊(cè)公眾號(hào),每天你也能自然增粉,每天都能主動(dòng)漲粉來(lái)用戶
3、注冊(cè)一批抖音行業(yè)號(hào),批量上內(nèi)容,把同行業(yè)的大號(hào)全復(fù)制翻拍一遍,總能每天搞到1萬(wàn)-10萬(wàn)流量
要搞流量很簡(jiǎn)單,可是不代表你搞到流量你就能真賺到錢(qián),就像好多人學(xué)抖音,想做抖音淘寶,這又是一個(gè)大坑,因?yàn)槟阋粋€(gè)號(hào)都搞不到流量,不要說(shuō)你能搞出百萬(wàn)流量去推貨分錢(qián),這個(gè)機(jī)率真心不大,不信年底我們見(jiàn)結(jié)果?
所以單純搞流量絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)者主要的方向,另一個(gè),你要看到流量背后的本質(zhì),什么樣的流量值錢(qián)?如何把流量最大化,這才是核心。
三、我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)產(chǎn)品?
90%的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,都是代理,代理別人現(xiàn)成的產(chǎn)品,也就是說(shuō),我們一群人都是在幫別人賣(mài)貨,什么貨源,訂價(jià)權(quán),你是沒(méi)法控制,所以……
你遲早會(huì)面臨一堆人和你賣(mài)一樣的貨,什么情況?對(duì),就是你身邊一堆人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那對(duì)于同質(zhì)的產(chǎn)品和對(duì)手,你有什么辦法解決呢?當(dāng)然,有人說(shuō),有信息差,我還能賺點(diǎn)錢(qián),你想個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)解決的是什么?
解決的就是信息差和產(chǎn)品流通速度,有一天要是無(wú)差,你分分鐘倒地上,是不是?
你也能看到小米什么華為等 產(chǎn)品或淘寶更多新產(chǎn)品,都是直營(yíng),工廠直供,他們打的是什么?
去中間化,所以,最后你就發(fā)現(xiàn)你沒(méi)空間沒(méi)信息差,你就沒(méi)辦法賺錢(qián)了,要提前預(yù)防,不要讓這個(gè)事發(fā)生你才醒悟,OK?
那你可以開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?當(dāng)然可以,為什么不行,你不要把這件事想的太難,比如,你把一個(gè)10元的西瓜切成10片,去賣(mài)3元一片,這也是開(kāi)發(fā)或加工產(chǎn)品。
你的服務(wù)也產(chǎn)生了價(jià)值,每片2塊錢(qián)的價(jià)值,當(dāng)然,你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯,你可能賺的更多,有沒(méi)有一點(diǎn)靈感?
也就是說(shuō),只要你懂客戶的需求,或能幫客戶省時(shí)間和效率,你就能輕松用現(xiàn)有的產(chǎn)品,通過(guò)加工等模式讓產(chǎn)品更值錢(qián),或賺更多利潤(rùn),是不是?
另一個(gè),你的經(jīng)驗(yàn)和方法都是值錢(qián)的,怕就怕你不懂,你也不知道 這個(gè)值多少錢(qián)?當(dāng)然,這個(gè)通過(guò)測(cè)試是完全可以得出結(jié)論的。
所以,不要把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品想的很困難,另一個(gè),要是你知道了你的客戶需要某種產(chǎn)品,你不會(huì)開(kāi)發(fā)沒(méi)關(guān)系,你讓工廠可訂制商來(lái)完成也行,只是換上你的包裝就OK了~是不是比想像中要簡(jiǎn)單一點(diǎn)點(diǎn)?
四、學(xué)會(huì)文案能收錢(qián)嗎?
我的答案是不能,為什么?文案的本質(zhì)是營(yíng)銷,而不是真的你去寫(xiě)一段話就能收到錢(qián),這個(gè)邏輯是什么你懂嗎?
1、你沒(méi)有大量精準(zhǔn)受眾,寫(xiě)再好文案沒(méi)用,因?yàn)椋瑳](méi)人有這個(gè)需求,等于白寫(xiě)
2、文案只是把產(chǎn)品的好處價(jià)格賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái),如果朋友圈沒(méi)人相信你,你寫(xiě)的文案還不如直接去抄KFC的海報(bào)效果會(huì)更好
3、專門(mén)在微信里寫(xiě)文案賺錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)人或說(shuō)沒(méi)有人,為什么?本質(zhì)上都是通過(guò)持續(xù)輸出價(jià)值幫到客戶發(fā)生改變,而再加上文案來(lái)變現(xiàn)而已,并不是單純的文案牛B。
說(shuō)個(gè)實(shí)話,我有用戶,用戶相信,我說(shuō)一句話,我發(fā)一段話,只說(shuō)多少錢(qián),有什么服務(wù),我無(wú)需什么高明的文案就能收到錢(qián),看,是不是比你想的要簡(jiǎn)單?
而那些所謂的文案大師或高手,看似文案牛B,實(shí)際上都是空叫喚,沒(méi)用!你不給客戶價(jià)值,你再叫春,客戶也不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)單!
所以文案這個(gè)東西,不是最重要的點(diǎn),在公眾號(hào)里,我看到好多號(hào),沒(méi)模式,沒(méi)模板,沒(méi)套路,就是硬核干貨分享,真誠(chéng),光打賞都超過(guò)1200人,所以……
用真誠(chéng)換真態(tài)用干貨換信任
很簡(jiǎn)單,不是總想學(xué)到什么高招大招發(fā)出去收到幾十萬(wàn)或上百萬(wàn),這,不可能!
簡(jiǎn)單每天給客戶有用的價(jià)值,這就是最厲害的大招,要是寫(xiě)不出來(lái)或不會(huì)寫(xiě),或沒(méi)東西寫(xiě)怎么辦?
我有個(gè)絕招大招分享給你,簡(jiǎn)單,有效!
拼命認(rèn)真學(xué)習(xí),不停輸入,每天輸出!
真的大招,沒(méi)套路,就是有用有效有價(jià)值,就能換到錢(qián),這是底層邏輯,就像
一瓶農(nóng)夫山泉賣(mài)2元,你覺(jué)得貨真價(jià)值要是一瓶賣(mài)200元呢?你吹的再好沒(méi)用,這瓶水沒(méi)有這么大的價(jià)值,當(dāng)然有些牛B人吹的好,說(shuō)在沙漠中要渴死的人會(huì)出200萬(wàn),這TM就是個(gè)笑話,為啥?
要是就你在沙漠中有水,別人一群人沒(méi)水喝,你要賣(mài)200萬(wàn),我敢打賭,你不但一毛錢(qián)賺不到,你極有可能會(huì)被一群人先干掉,信不信?
總是有人喜歡胡思亂想,想這些沒(méi)邊的事,這個(gè)場(chǎng)景你是沒(méi)什么機(jī)會(huì)遇上,因?yàn)椋蠖鄶?shù)人是沒(méi)機(jī)會(huì)去沙漠,更加不會(huì)拿幾瓶水跑到沙漠上等著別人要死去賣(mài)……
哦,另一個(gè)我說(shuō)下,真去沙漠的人備的水比你家還多,另一個(gè),現(xiàn)在沙漠賣(mài)水的人很多,你可能沒(méi)什么機(jī)會(huì)賺這個(gè)錢(qián)。
五、那到底創(chuàng)業(yè)者要學(xué)什么呢?
1、學(xué)習(xí)賺錢(qián)模式2、實(shí)戰(zhàn)出結(jié)果3、去學(xué)習(xí)營(yíng)銷
最簡(jiǎn)單的套路就是沒(méi)套路。
1、看到別人賺到錢(qián),然后看到這是你喜歡的模式,很簡(jiǎn)單的動(dòng)作,付錢(qián)跟上去,找他學(xué),學(xué)會(huì)他的賺錢(qián)模式。
2、學(xué)會(huì)后,每天實(shí)戰(zhàn),直到出結(jié)果,沒(méi)有結(jié)果前不要換方向,別人能賺到,你要想到他為什么能賺錢(qián),你能不能變得和他一樣的能力,你有了,你就有結(jié)果了
3、系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷,這是創(chuàng)業(yè)必上課,為什么?不學(xué)營(yíng)銷去創(chuàng)業(yè),就像沒(méi)有拿到藏寶地圖就去找寶藏,你壓根就沒(méi)機(jī)會(huì)走到終點(diǎn)。
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com