摘要：
創(chuàng)業(yè)最需要做什么？引流量、做產(chǎn)品、寫(xiě)文案？如果用競(jìng)價(jià)去測(cè)試一個(gè)虛擬產(chǎn)品，這個(gè)成本還是比較高的，原因有3個(gè)：1、指數(shù)和實(shí)際獲得流量；2、測(cè)試成本和其真實(shí)性；3、成交模式是貨到付款在百... 創(chuàng)業(yè)最需要做什么？引流量、做產(chǎn)品、寫(xiě)文案？
如果用競(jìng)價(jià)去測(cè)試一個(gè)虛擬產(chǎn)品，這個(gè)成本還是比較高的，原因有3個(gè)：1、指數(shù)和實(shí)際獲得流量；2、測(cè)試成本和其真實(shí)性；3、成交模式是貨到付款
在百度指數(shù)或第3方工具看的數(shù)據(jù)，并不真實(shí)，只是一個(gè)參考，最重要是，你能從哪幾個(gè)渠道拿到多少流量？
1、精準(zhǔn)度，越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高，可搜索只是其中一環(huán)，不代表其它渠道沒(méi)有精準(zhǔn)客戶，例如抖音和微信群，主要講付費(fèi)群或精準(zhǔn)用戶群。
2、測(cè)試成本，要是太高，可能你還沒(méi)成功就放棄，往往你投少了看不到效果，投多了肉疼，這個(gè)模式很尷尬
3、真實(shí)性最好是免費(fèi)測(cè)試，花錢(qián)模式不適合創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者就是沒(méi)有錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，最好免費(fèi)測(cè)試成功后，等你賺到錢(qián)，再考慮用錢(qián)提升效果
4、成交模式搞的是網(wǎng)頁(yè)版貨到付款，沒(méi)信任難成交，從08年到2012年吧，我一直在玩競(jìng)價(jià)單頁(yè)，后來(lái)沒(méi)玩原因很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率降低，收入不穩(wěn)定。
現(xiàn)在你可以搜下競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)，沒(méi)幾個(gè)或直接成單或貨到付款，不靈了，用戶需要和真人交流，才會(huì)有信任，這個(gè)成交還不是短期行為能產(chǎn)生。
對(duì)于在網(wǎng)上賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)，好多創(chuàng)業(yè)者很困惑，倒底學(xué)什么呢？有人說(shuō)有流量就有生意，去學(xué)搞流量，有人說(shuō)去學(xué)文案就能收錢(qián)，去學(xué)文案，有人說(shuō)要學(xué)做產(chǎn)品，那么？
一、倒底該學(xué)什么呢？
創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)綜合能力體現(xiàn)者，絕對(duì)不是單一技能的擅長(zhǎng)人，這才是創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)單純的職業(yè)或崗位。就像我之前開(kāi)實(shí)體店，為什么敢開(kāi)會(huì)開(kāi)？原因很簡(jiǎn)單，我在上一家公司里干了18個(gè)月，然后就翅膀硬了……
1、我從那家公司從0開(kāi)始做，真的從0，就是公司從2個(gè)人開(kāi)始發(fā)展，我就3號(hào)員工，其實(shí)就是老板+老板娘+我，哈哈～
2、我是萬(wàn)金油，啥都干，從訂貨，收貨，拉貨發(fā)貨，到跑業(yè)務(wù)，電銷，收錢(qián)，對(duì)單對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)等，幫老板搬家都有5次（在廣州誰(shuí)又少過(guò)搬家這事～）
3、從3條人干了近20人吧，對(duì)于小公司還算發(fā)展快，才18個(gè)月，我就把廠家貨源，市場(chǎng)行情，客戶，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品，公司結(jié)構(gòu)，主要競(jìng)爭(zhēng)力，全搞清楚了，最重要的是……
我能從0開(kāi)始把一家公司開(kāi)起來(lái)，從拿貨，跑客戶，到收到錢(qián)，不花1毛錢(qián)就能全部完成，以前廠家很給力，都是給先貨和賬期。
主要競(jìng)爭(zhēng)力是2個(gè)東西：1、好的新產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、會(huì)跑客戶
我只花了1 周就把公司搞起來(lái)了，拿樣，請(qǐng)人，培訓(xùn)，跑客戶，鋪貨打單，剛開(kāi)始很爽，每天客戶都在增長(zhǎng)，很開(kāi)心……不過(guò)
搞了一年就開(kāi)始痛苦了，客戶有了，賬期也有了，現(xiàn)金流開(kāi)始痛苦了，我才明白這一點(diǎn)是以前沒(méi)有學(xué)到如何處理的關(guān)鍵點(diǎn)～
而在廣州做電腦的都明白，沒(méi)有賬期是沒(méi)人和你做生意的，你的貨再好也一樣，都要給賬期，可是，一個(gè)月我還頂?shù)淖。?個(gè)月，開(kāi)始吃力……要是多個(gè)客戶一起來(lái)了～
受不了～于是，開(kāi)始想辦法跑外地客戶，開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上突破～我才明白，不是會(huì)跑客戶就行，就像？
在網(wǎng)上，你會(huì)搞流量你就一定能賺到錢(qián)嗎？未必，要是你的產(chǎn)品不行，服務(wù)不行，來(lái)多少客戶，就會(huì)走多少客戶，客戶是你的，也是別人的～
能不能留存客戶是關(guān)鍵。
二、創(chuàng)業(yè)是搞流量嗎？
現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者代理個(gè)產(chǎn)品，就想找客戶，需要海量客戶，-實(shí)際上，真有大量客戶來(lái)，你馬上就掛了，為什么？你接不住！
你沒(méi)有這個(gè)能力接住，就像一個(gè)業(yè)余創(chuàng)業(yè)者在上班，在微信里賣(mài)點(diǎn)貨，賺到錢(qián)很開(kāi)心，開(kāi)始不斷發(fā)展，后來(lái)搞了一堆人來(lái)幫你賣(mài)，結(jié)果？
發(fā)現(xiàn)，你會(huì)賣(mài)，你能賣(mài)，你可以賺到錢(qián)，可是招到一堆代理后，他們賣(mài)不動(dòng)，賺不到錢(qián)，你說(shuō)怎么辦？退錢(qián)還是退貨？都不舍得，怎么辦？
變身。換個(gè)名字重出江湖接著再玩一遍，看，最后不舍得錢(qián)就變成了騙子或割韭菜的了，是不是？
這個(gè)是很多人不具備這個(gè)能力，你沒(méi)辦法，因?yàn)槟愀揪蜎](méi)準(zhǔn)備好，不信你回頭看，以前火的微商品牌，現(xiàn)在還有幾個(gè)？
一個(gè)都沒(méi)有，全沒(méi)了～原因現(xiàn)在你懂了吧？
單純搞流量很簡(jiǎn)單：
1、把某個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞建庫(kù)，把全行業(yè)的信息全采集來(lái)，重新組裝大量SEO頁(yè)，你就能搞到流量
2、注冊(cè)一堆流量詞注冊(cè)公眾號(hào)，每天你也能自然增粉，每天都能主動(dòng)漲粉來(lái)用戶
3、注冊(cè)一批抖音行業(yè)號(hào)，批量上內(nèi)容，把同行業(yè)的大號(hào)全復(fù)制翻拍一遍，總能每天搞到1萬(wàn)-10萬(wàn)流量
要搞流量很簡(jiǎn)單，可是不代表你搞到流量你就能真賺到錢(qián)，就像好多人學(xué)抖音，想做抖音淘寶，這又是一個(gè)大坑，因?yàn)槟阋粋€(gè)號(hào)都搞不到流量，不要說(shuō)你能搞出百萬(wàn)流量去推貨分錢(qián)，這個(gè)機(jī)率真心不大，不信年底我們見(jiàn)結(jié)果？
所以單純搞流量絕對(duì)不是創(chuàng)業(yè)者主要的方向，另一個(gè)，你要看到流量背后的本質(zhì)，什么樣的流量值錢(qián)？如何把流量最大化，這才是核心。
三、我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)產(chǎn)品？
90%的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，都是代理，代理別人現(xiàn)成的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，我們一群人都是在幫別人賣(mài)貨，什么貨源，訂價(jià)權(quán)，你是沒(méi)法控制，所以……
你遲早會(huì)面臨一堆人和你賣(mài)一樣的貨，什么情況？對(duì)，就是你身邊一堆人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那對(duì)于同質(zhì)的產(chǎn)品和對(duì)手，你有什么辦法解決呢？當(dāng)然，有人說(shuō)，有信息差，我還能賺點(diǎn)錢(qián)，你想個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)解決的是什么？
解決的就是信息差和產(chǎn)品流通速度，有一天要是無(wú)差，你分分鐘倒地上，是不是？
你也能看到小米什么華為等 產(chǎn)品或淘寶更多新產(chǎn)品，都是直營(yíng)，工廠直供，他們打的是什么？
去中間化，所以，最后你就發(fā)現(xiàn)你沒(méi)空間沒(méi)信息差，你就沒(méi)辦法賺錢(qián)了，要提前預(yù)防，不要讓這個(gè)事發(fā)生你才醒悟，OK？
那你可以開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)產(chǎn)品嗎？當(dāng)然可以，為什么不行，你不要把這件事想的太難，比如，你把一個(gè)10元的西瓜切成10片，去賣(mài)3元一片，這也是開(kāi)發(fā)或加工產(chǎn)品。
你的服務(wù)也產(chǎn)生了價(jià)值，每片2塊錢(qián)的價(jià)值，當(dāng)然，你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯，你可能賺的更多，有沒(méi)有一點(diǎn)靈感？
也就是說(shuō)，只要你懂客戶的需求，或能幫客戶省時(shí)間和效率，你就能輕松用現(xiàn)有的產(chǎn)品，通過(guò)加工等模式讓產(chǎn)品更值錢(qián)，或賺更多利潤(rùn)，是不是？
另一個(gè)，你的經(jīng)驗(yàn)和方法都是值錢(qián)的，怕就怕你不懂，你也不知道 這個(gè)值多少錢(qián)？當(dāng)然，這個(gè)通過(guò)測(cè)試是完全可以得出結(jié)論的。
所以，不要把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品想的很困難，另一個(gè)，要是你知道了你的客戶需要某種產(chǎn)品，你不會(huì)開(kāi)發(fā)沒(méi)關(guān)系，你讓工廠可訂制商來(lái)完成也行，只是換上你的包裝就OK了～是不是比想像中要簡(jiǎn)單一點(diǎn)點(diǎn)？
四、學(xué)會(huì)文案能收錢(qián)嗎？
我的答案是不能，為什么？文案的本質(zhì)是營(yíng)銷，而不是真的你去寫(xiě)一段話就能收到錢(qián)，這個(gè)邏輯是什么你懂嗎？
1、你沒(méi)有大量精準(zhǔn)受眾，寫(xiě)再好文案沒(méi)用，因?yàn)椋瑳](méi)人有這個(gè)需求，等于白寫(xiě)
2、文案只是把產(chǎn)品的好處價(jià)格賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，如果朋友圈沒(méi)人相信你，你寫(xiě)的文案還不如直接去抄KFC的海報(bào)效果會(huì)更好
3、專門(mén)在微信里寫(xiě)文案賺錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)人或說(shuō)沒(méi)有人，為什么？本質(zhì)上都是通過(guò)持續(xù)輸出價(jià)值幫到客戶發(fā)生改變，而再加上文案來(lái)變現(xiàn)而已，并不是單純的文案牛B。
說(shuō)個(gè)實(shí)話，我有用戶，用戶相信，我說(shuō)一句話，我發(fā)一段話，只說(shuō)多少錢(qián)，有什么服務(wù)，我無(wú)需什么高明的文案就能收到錢(qián)，看，是不是比你想的要簡(jiǎn)單？
而那些所謂的文案大師或高手，看似文案牛B，實(shí)際上都是空叫喚，沒(méi)用！你不給客戶價(jià)值，你再叫春，客戶也不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)單！
所以文案這個(gè)東西，不是最重要的點(diǎn)，在公眾號(hào)里，我看到好多號(hào)，沒(méi)模式，沒(méi)模板，沒(méi)套路，就是硬核干貨分享，真誠(chéng)，光打賞都超過(guò)1200人，所以……
用真誠(chéng)換真態(tài)用干貨換信任
很簡(jiǎn)單，不是總想學(xué)到什么高招大招發(fā)出去收到幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)，這，不可能！
簡(jiǎn)單每天給客戶有用的價(jià)值，這就是最厲害的大招，要是寫(xiě)不出來(lái)或不會(huì)寫(xiě)，或沒(méi)東西寫(xiě)怎么辦？
我有個(gè)絕招大招分享給你，簡(jiǎn)單，有效！
拼命認(rèn)真學(xué)習(xí)，不停輸入，每天輸出！
真的大招，沒(méi)套路，就是有用有效有價(jià)值，就能換到錢(qián)，這是底層邏輯，就像
一瓶農(nóng)夫山泉賣(mài)2元，你覺(jué)得貨真價(jià)值要是一瓶賣(mài)200元呢？你吹的再好沒(méi)用，這瓶水沒(méi)有這么大的價(jià)值，當(dāng)然有些牛B人吹的好，說(shuō)在沙漠中要渴死的人會(huì)出200萬(wàn)，這TM就是個(gè)笑話，為啥？
要是就你在沙漠中有水，別人一群人沒(méi)水喝，你要賣(mài)200萬(wàn)，我敢打賭，你不但一毛錢(qián)賺不到，你極有可能會(huì)被一群人先干掉，信不信？
總是有人喜歡胡思亂想，想這些沒(méi)邊的事，這個(gè)場(chǎng)景你是沒(méi)什么機(jī)會(huì)遇上，因?yàn)椋蠖鄶?shù)人是沒(méi)機(jī)會(huì)去沙漠，更加不會(huì)拿幾瓶水跑到沙漠上等著別人要死去賣(mài)……
哦，另一個(gè)我說(shuō)下，真去沙漠的人備的水比你家還多，另一個(gè)，現(xiàn)在沙漠賣(mài)水的人很多，你可能沒(méi)什么機(jī)會(huì)賺這個(gè)錢(qián)。
五、那到底創(chuàng)業(yè)者要學(xué)什么呢？
1、學(xué)習(xí)賺錢(qián)模式2、實(shí)戰(zhàn)出結(jié)果3、去學(xué)習(xí)營(yíng)銷
最簡(jiǎn)單的套路就是沒(méi)套路。
1、看到別人賺到錢(qián)，然后看到這是你喜歡的模式，很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，付錢(qián)跟上去，找他學(xué)，學(xué)會(huì)他的賺錢(qián)模式。
2、學(xué)會(huì)后，每天實(shí)戰(zhàn)，直到出結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果前不要換方向，別人能賺到，你要想到他為什么能賺錢(qián)，你能不能變得和他一樣的能力，你有了，你就有結(jié)果了
3、系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷，這是創(chuàng)業(yè)必上課，為什么？不學(xué)營(yíng)銷去創(chuàng)業(yè)，就像沒(méi)有拿到藏寶地圖就去找寶藏，你壓根就沒(méi)機(jī)會(huì)走到終點(diǎn)。
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
