從未來(lái)集市到小米有品有魚(yú)看用戶價(jià)值

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是用戶，用戶就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是用戶。很多人說(shuō)我想在網(wǎng)上賺錢(qián)，但是卻直接忽略最基本也是最重要的東西，那么所謂的“成功”就只能是成功學(xué)里面的成功吧。冰...

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是用戶，用戶就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是用戶。

很多人說(shuō)我想在網(wǎng)上賺錢(qián)，但是卻直接忽略最基本也是最重要的東西，那么所謂的“成功”就只能是成功學(xué)里面的成功吧。

冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)上賺錢(qián)也非一月之事。

這兩年只要是在網(wǎng)賺圈里面混的，如果擅于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)的同學(xué)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，基本上大家所接觸的網(wǎng)上賺錢(qián)總結(jié)下來(lái)就是三類：

1.賣什么、怎么賣類型

2.下線類型

3.投資類型

這三種類型里面，除了第一種之外，另外兩種基本上都會(huì)跟“免費(fèi)”二字掛鉤。

免費(fèi)帶你賺錢(qián)，只要你XXX。

而我們從賺錢(qián)的本質(zhì)上來(lái)進(jìn)行分析：

我們想要“賺錢(qián)”，那么一定要有人“出錢(qián)”才行，貨幣不會(huì)憑空產(chǎn)生的。

那么到底是“誰(shuí)”來(lái)出這個(gè)錢(qián)呢？

其實(shí)到最后全部都是“用戶”。

雖然可能說(shuō)像暴瘋團(tuán)隊(duì)這個(gè)網(wǎng)賺博客，廣告費(fèi)是廣告商給的，但是實(shí)際上廣告商也是要從用戶身上來(lái)賺回這個(gè)廣告費(fèi)的，否則他投廣告干什么？難道是做公益嗎？

所有的項(xiàng)目，最終的核心都是“用戶”。

而我們對(duì)“用戶”來(lái)進(jìn)行分析的話，用戶只有兩種價(jià)值：

1.行動(dòng)價(jià)值

2.付費(fèi)價(jià)值

我們就拿最近兩個(gè)比較熱門(mén)的app來(lái)說(shuō)，一個(gè)是未來(lái)集市、一個(gè)是小米有品有魚(yú)，這兩個(gè)app都是有大型的公司做背景背書(shū)的，其他的各種app從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其實(shí)都差不多。

但是有意思的是，這兩個(gè)app都是一個(gè)模式走下來(lái)的。

基本上我們可以看到，這些app在對(duì)外推廣的時(shí)候，都是以“暴利賺錢(qián)”為核心宗旨推廣來(lái)吸引用戶加入的。

而在這些app里面，我們可以很直觀的看到一個(gè)“用戶”身上的兩種價(jià)值的體現(xiàn)。

1.用戶付費(fèi)價(jià)值----399的門(mén)檻費(fèi)

本身這些app都是打著電商購(gòu)物app的旗號(hào)，并不涉及到賺錢(qián)的。

但是如果你付費(fèi)399成為店主，那就完全不一樣了，只要你付費(fèi)399你就可以成為店主，通過(guò)分享產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行盈利也可以通過(guò)拉人頭來(lái)盈利。

如果直接付費(fèi)399的門(mén)檻有傳銷的嫌疑，所以現(xiàn)在基本上各種app都是399購(gòu)買一款指定的產(chǎn)品產(chǎn)品來(lái)規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，實(shí)際上也是零門(mén)檻做店主，這里也為推廣app增加了一定噱頭。

真的沒(méi)有門(mén)檻嗎？

暴瘋團(tuán)隊(duì)也是付費(fèi)399購(gòu)買了未來(lái)集市的店主產(chǎn)品，選了一套榮事達(dá)鍋三件套，買回來(lái)之后用了一次平底鍋然后就直接扔掉了，那個(gè)質(zhì)量直接用酸爽來(lái)形容。

在這里，只要是付了門(mén)檻費(fèi)的用戶都是羊，被平臺(tái)薅了第一層羊毛。

2.用戶行動(dòng)價(jià)值----分享、轉(zhuǎn)發(fā)、拉人頭

399是一個(gè)門(mén)檻費(fèi)，399是作為羊先被人薅一次。

之后你就可以去跟著平臺(tái)一起去薅別人了。

在這里將會(huì)體現(xiàn)用戶的行動(dòng)價(jià)值出來(lái)了。

何為“行動(dòng)價(jià)值”？

所謂的行動(dòng)價(jià)值指的是：

按照平臺(tái)的要求去做出特定的行為。

為什么用戶會(huì)愿意按照平臺(tái)的要求去做出相應(yīng)的行為呢？

答案就五個(gè)字：你想賺錢(qián)嗎？

如果你想，那你就去做。

如果你不會(huì)做？

我教你。

先把你的親戚朋友忽悠一遍。

如未來(lái)集市，在399的基礎(chǔ)上實(shí)際上還有一個(gè)等級(jí)的店主，成為這個(gè)店主的要求是下線要有20個(gè)人付費(fèi)了399成為店主的。

他們的微信群里面是怎么推廣的？

讓這些已經(jīng)成為399的店主要么去忽悠自己的親戚朋友加入，要么就干脆直接自己去借20個(gè)身份證，自己出錢(qián)注冊(cè)20個(gè)賬號(hào)成為店主。

親戚朋友都忽悠一遍之后，接下來(lái)怎么辦？

做推廣，到處加人。

如果你想問(wèn)有效果嗎？

答案已經(jīng)確定了：不好意思，沒(méi)效果。

如果有的話，現(xiàn)在所有的做微商的人都能發(fā)財(cái)了。

所以，基本上絕大多數(shù)的普通店主的“app賺錢(qián)”到這里就結(jié)束了。

剩下的行動(dòng)價(jià)值就是每天分享朋友圈，每天到處加好友，萬(wàn)一有一個(gè)能成交的，就賺一筆錢(qián)了。

當(dāng)然了，這里還有app里面本身的產(chǎn)品的優(yōu)惠鏈接也能帶來(lái)一定的盈利收入。

只不過(guò)對(duì)于普通人一般的朋友圈里面也就只有1,2百個(gè)好友來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入基本上可以忽略不計(jì)了。

而作為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，你賺不到賺得到錢(qián)根本無(wú)所謂，到這里，你作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)的“用戶價(jià)值”已經(jīng)基本上趨于結(jié)束了。

你們一定在很多地方都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句廣告詞：

自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)。

其實(shí)這個(gè)廣告詞本身沒(méi)錯(cuò)，但是錯(cuò)就錯(cuò)在平臺(tái)的產(chǎn)品。

1.淘寶可能本來(lái)銷售價(jià)格就是100的產(chǎn)品，拿到平臺(tái)里面售價(jià)120，使用15的優(yōu)惠券之后價(jià)格105，實(shí)際上還是比淘寶貴。

2.很多平臺(tái)里面的產(chǎn)品基本上都慘不忍睹，都是垃圾到極點(diǎn)的。

其實(shí)想判斷一個(gè)平臺(tái)里面的產(chǎn)品好壞和價(jià)格是否有優(yōu)惠，簡(jiǎn)單很，我是這樣判斷的：

去找那種品牌大、價(jià)格透明的產(chǎn)品，看看各類app平臺(tái)里面是否有售，銷售的價(jià)格是否有優(yōu)惠來(lái)判斷一個(gè)平臺(tái)。

我們要找什么樣的產(chǎn)品呢？

例如：百事可樂(lè)、可口可樂(lè)之類的產(chǎn)品。

如果有這類的產(chǎn)品進(jìn)駐到平臺(tái)，并且使用優(yōu)惠券之后可以明確的感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)于其他的有優(yōu)惠的，那么這樣的平臺(tái)一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)差。

至于那些原本標(biāo)價(jià)多少，優(yōu)惠價(jià)又是多少的，很多都是套路。

這樣的價(jià)格營(yíng)銷套路最常見(jiàn)的就是在紅酒上。

很多所謂的進(jìn)口紅酒，銷售價(jià)格幾十、上百塊一瓶，你如果用二維碼掃描一下酒瓶上的標(biāo)簽，掃描出來(lái)的價(jià)格一般都會(huì)顯示超過(guò)500以上。

這樣的價(jià)格營(yíng)銷套路已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。

今天的內(nèi)容就先分享到這里，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，所以內(nèi)容沒(méi)做詳細(xì)的思考和整理，下次思考完整了再重新撰寫(xiě)這篇文章的內(nèi)容。