互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是用戶,用戶就是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)就是用戶。
很多人說(shuō)我想在網(wǎng)上賺錢(qián),但是卻直接忽略最基本也是最重要的東西,那么所謂的“成功”就只能是成功學(xué)里面的成功吧。
冰凍三尺非一日之寒,網(wǎng)上賺錢(qián)也非一月之事。
這兩年只要是在網(wǎng)賺圈里面混的,如果擅于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)的同學(xué)應(yīng)該發(fā)現(xiàn),基本上大家所接觸的網(wǎng)上賺錢(qián)總結(jié)下來(lái)就是三類:
1.賣什么、怎么賣類型
2.下線類型
3.投資類型
這三種類型里面,除了第一種之外,另外兩種基本上都會(huì)跟“免費(fèi)”二字掛鉤。
免費(fèi)帶你賺錢(qián),只要你XXX。
而我們從賺錢(qián)的本質(zhì)上來(lái)進(jìn)行分析:
我們想要“賺錢(qián)”,那么一定要有人“出錢(qián)”才行,貨幣不會(huì)憑空產(chǎn)生的。
那么到底是“誰(shuí)”來(lái)出這個(gè)錢(qián)呢?
其實(shí)到最后全部都是“用戶”。
雖然可能說(shuō)像暴瘋團(tuán)隊(duì)這個(gè)網(wǎng)賺博客,廣告費(fèi)是廣告商給的,但是實(shí)際上廣告商也是要從用戶身上來(lái)賺回這個(gè)廣告費(fèi)的,否則他投廣告干什么?難道是做公益嗎?
所有的項(xiàng)目,最終的核心都是“用戶”。
而我們對(duì)“用戶”來(lái)進(jìn)行分析的話,用戶只有兩種價(jià)值:
1.行動(dòng)價(jià)值
2.付費(fèi)價(jià)值
我們就拿最近兩個(gè)比較熱門(mén)的app來(lái)說(shuō),一個(gè)是未來(lái)集市、一個(gè)是小米有品有魚(yú),這兩個(gè)app都是有大型的公司做背景背書(shū)的,其他的各種app從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其實(shí)都差不多。
但是有意思的是,這兩個(gè)app都是一個(gè)模式走下來(lái)的。
基本上我們可以看到,這些app在對(duì)外推廣的時(shí)候,都是以“暴利賺錢(qián)”為核心宗旨推廣來(lái)吸引用戶加入的。
而在這些app里面,我們可以很直觀的看到一個(gè)“用戶”身上的兩種價(jià)值的體現(xiàn)。
1.用戶付費(fèi)價(jià)值----399的門(mén)檻費(fèi)
本身這些app都是打著電商購(gòu)物app的旗號(hào),并不涉及到賺錢(qián)的。
但是如果你付費(fèi)399成為店主,那就完全不一樣了,只要你付費(fèi)399你就可以成為店主,通過(guò)分享產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行盈利也可以通過(guò)拉人頭來(lái)盈利。
如果直接付費(fèi)399的門(mén)檻有傳銷的嫌疑,所以現(xiàn)在基本上各種app都是399購(gòu)買一款指定的產(chǎn)品產(chǎn)品來(lái)規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),實(shí)際上也是零門(mén)檻做店主,這里也為推廣app增加了一定噱頭。
真的沒(méi)有門(mén)檻嗎?
暴瘋團(tuán)隊(duì)也是付費(fèi)399購(gòu)買了未來(lái)集市的店主產(chǎn)品,選了一套榮事達(dá)鍋三件套,買回來(lái)之后用了一次平底鍋然后就直接扔掉了,那個(gè)質(zhì)量直接用酸爽來(lái)形容。
在這里,只要是付了門(mén)檻費(fèi)的用戶都是羊,被平臺(tái)薅了第一層羊毛。
2.用戶行動(dòng)價(jià)值----分享、轉(zhuǎn)發(fā)、拉人頭
399是一個(gè)門(mén)檻費(fèi),399是作為羊先被人薅一次。
之后你就可以去跟著平臺(tái)一起去薅別人了。
在這里將會(huì)體現(xiàn)用戶的行動(dòng)價(jià)值出來(lái)了。
何為“行動(dòng)價(jià)值”?
所謂的行動(dòng)價(jià)值指的是:
按照平臺(tái)的要求去做出特定的行為。
為什么用戶會(huì)愿意按照平臺(tái)的要求去做出相應(yīng)的行為呢?
答案就五個(gè)字:你想賺錢(qián)嗎?
如果你想,那你就去做。
如果你不會(huì)做?
我教你。
先把你的親戚朋友忽悠一遍。
如未來(lái)集市,在399的基礎(chǔ)上實(shí)際上還有一個(gè)等級(jí)的店主,成為這個(gè)店主的要求是下線要有20個(gè)人付費(fèi)了399成為店主的。
他們的微信群里面是怎么推廣的?
讓這些已經(jīng)成為399的店主要么去忽悠自己的親戚朋友加入,要么就干脆直接自己去借20個(gè)身份證,自己出錢(qián)注冊(cè)20個(gè)賬號(hào)成為店主。
親戚朋友都忽悠一遍之后,接下來(lái)怎么辦?
做推廣,到處加人。
如果你想問(wèn)有效果嗎?
答案已經(jīng)確定了:不好意思,沒(méi)效果。
如果有的話,現(xiàn)在所有的做微商的人都能發(fā)財(cái)了。
所以,基本上絕大多數(shù)的普通店主的“app賺錢(qián)”到這里就結(jié)束了。
剩下的行動(dòng)價(jià)值就是每天分享朋友圈,每天到處加好友,萬(wàn)一有一個(gè)能成交的,就賺一筆錢(qián)了。
當(dāng)然了,這里還有app里面本身的產(chǎn)品的優(yōu)惠鏈接也能帶來(lái)一定的盈利收入。
只不過(guò)對(duì)于普通人一般的朋友圈里面也就只有1,2百個(gè)好友來(lái)說(shuō),這個(gè)收入基本上可以忽略不計(jì)了。
而作為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō),你賺不到賺得到錢(qián)根本無(wú)所謂,到這里,你作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)的“用戶價(jià)值”已經(jīng)基本上趨于結(jié)束了。
你們一定在很多地方都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句廣告詞:
自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)。
其實(shí)這個(gè)廣告詞本身沒(méi)錯(cuò),但是錯(cuò)就錯(cuò)在平臺(tái)的產(chǎn)品。
1.淘寶可能本來(lái)銷售價(jià)格就是100的產(chǎn)品,拿到平臺(tái)里面售價(jià)120,使用15的優(yōu)惠券之后價(jià)格105,實(shí)際上還是比淘寶貴。
2.很多平臺(tái)里面的產(chǎn)品基本上都慘不忍睹,都是垃圾到極點(diǎn)的。
其實(shí)想判斷一個(gè)平臺(tái)里面的產(chǎn)品好壞和價(jià)格是否有優(yōu)惠,簡(jiǎn)單很,我是這樣判斷的:
去找那種品牌大、價(jià)格透明的產(chǎn)品,看看各類app平臺(tái)里面是否有售,銷售的價(jià)格是否有優(yōu)惠來(lái)判斷一個(gè)平臺(tái)。
我們要找什么樣的產(chǎn)品呢?
例如:百事可樂(lè)、可口可樂(lè)之類的產(chǎn)品。
如果有這類的產(chǎn)品進(jìn)駐到平臺(tái),并且使用優(yōu)惠券之后可以明確的感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)于其他的有優(yōu)惠的,那么這樣的平臺(tái)一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)差。
至于那些原本標(biāo)價(jià)多少,優(yōu)惠價(jià)又是多少的,很多都是套路。
這樣的價(jià)格營(yíng)銷套路最常見(jiàn)的就是在紅酒上。
很多所謂的進(jìn)口紅酒,銷售價(jià)格幾十、上百塊一瓶,你如果用二維碼掃描一下酒瓶上的標(biāo)簽,掃描出來(lái)的價(jià)格一般都會(huì)顯示超過(guò)500以上。
這樣的價(jià)格營(yíng)銷套路已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。
今天的內(nèi)容就先分享到這里,因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促,所以內(nèi)容沒(méi)做詳細(xì)的思考和整理,下次思考完整了再重新撰寫(xiě)這篇文章的內(nèi)容。
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