這就是我對賺錢機會的看法:
第一,最難用時間來交換機會,特別是在開始階段,這需要敏銳、執(zhí)行力和預測能力的全面合作,持續(xù)篩選數(shù)百個懷疑的機會可能會帶來真正的機會。
第二,用金錢換取機會,找到可行的項目,直接測試,并與結果和數(shù)據(jù)交談。這就是所謂的“富人比窮人更容易賺錢”的理論。
我一直說賺錢是一項技術工作,是一個人綜合實力的考驗,為什么有錢的人賺起錢來會越來越容易呢?因為他們知道如何整合資源,如何使用他人的東西,如何分錢,如何將利潤留給他人。
生意的本質(zhì)是交換,他們的時間和精力是有限的,不要期望,用你便宜的時間,來換取別人的時間。你可能有很多時間,但人們甚至覺得跟你說一句廢話的時間都很寶貴。
當你發(fā)現(xiàn)這一點時,你會發(fā)現(xiàn)你的視野更寬了。最簡單也是最值得思考的問題:
為什么還會有人來找我?我能給別人什么?
要了解這兩個問題,首先要對引流的基本技巧有一個初步的認識。
例如,您運行一個軟件站。我是因為你有軟件,或許有我需要的軟件,我才會點擊進入你的站。得到我想要的東西。
如果你沒有我想要的呢?我會毫不猶豫地關閉網(wǎng)站,也許來生也不會開放。
因此,在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的實質(zhì)是利益交換。
你能帶給別人什么?你想從別人那里得到什么?
賣家說,我要想得到錢,買產(chǎn)品的人說,我要解決問題。只要你的產(chǎn)品能給我生活、心理、物質(zhì)上提供幫助,我就愿意為此付出代價。
無論是在網(wǎng)上購物的過程中還是在商場購物的過程中,我都建議你想想一個問題:為什么我需要這個產(chǎn)品?
這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰??我為什么選擇從這家商店買?買它有什么用?
我估計很少有人會想到這些問題。
讓我們舉一個簡單的例子。
我想買電飯鍋。因為我非常喜歡吃米飯,這是我的需要。我需要購物以滿足我吃大米的需求。所以我去找這個產(chǎn)品。
從網(wǎng)絡上購買,我認為產(chǎn)品流通渠道不同,價格可能更便宜。所以我選擇在網(wǎng)上買。
然而,我再次擔心質(zhì)量。如果電飯煲壞了,我怕第一時間找不到商家。
為了解決這個問題,我選擇購買品牌電飯煲,雖然價格昂貴,但質(zhì)量保證時間較長。
但我有疑慮,怕是假貨,畢竟,假貨是非常猖獗的。在此基礎上,我將會考慮從線下購物中心去看。
看同樣型號的電飯煲要多花100多塊錢。
想想看,互聯(lián)網(wǎng)上的價格確實有優(yōu)勢,但要小心,看看評價,看看商店的評分,來判斷一個產(chǎn)品是否值得購買。
看一看,評價是好的、便宜的、質(zhì)量好的,也有一些人反映出和商場一樣,比商場便宜得多。我手里拿著呢。它是真實的。
這解決了我對購物的疑慮,所以我決定買它。已經(jīng)下了訂單。
如果大家細心的話,你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品的購物過程都是這樣的。也許從商人的角度來看,雖然我們對這個購物過程有所了解,但我們并沒有這么仔細地思考。
但是對于消費者來說,一個特定的細節(jié),一個痛點,一個疑問,可能會造成清單上的損失。
在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,除了產(chǎn)品價格在普通消費者眼中都不當回事,還可以自由購買測試。在任何其他情況下,有許多細節(jié)需要考慮。優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)。完全解決用戶購買問題。這樣才能夠成交。
賺錢是一項系統(tǒng)工程。每個細節(jié)都是工程中的難題。任何松動的螺絲都可能導致整個工程癱瘓或影響出單數(shù)量。
因此,為了能夠集中精力在建筑系統(tǒng)和研磨螺絲,你會發(fā)現(xiàn)你做得比大多數(shù)人在同一個項目里都要優(yōu)秀。
當機會來臨時,你可以迅速做出反應,登上財富列車。
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