做生意最難的是初期的種子用戶,要想產(chǎn)品的銷量能起得來,前期的種子用戶,直接決定了后期的爆發(fā)程度。
玩種子用戶,無非是經(jīng)歷三個(gè)階段:找種、播種、收種。找種是找到我們的種子用戶,播種是讓種子用戶裂變拉人,收種是讓第一批用戶變現(xiàn)。
下面我們來詳細(xì)分享下,如何積累好種子用戶,賣爆賺爆產(chǎn)品的錢。
1. 利用人性的貪
利用人性的貪,來積累種子用戶的方法,在我們生活中很常見。比如新開業(yè)的餐飲店,通過免費(fèi)送店內(nèi)的招牌烤魚來吸引顧客,做培訓(xùn)的老師,免費(fèi)送精品課程來吸引顧客。
新品牌洗發(fā)水,通過免費(fèi)送試用裝來吸引顧客。誰都喜歡貪小便宜,一聽哪有免費(fèi)的,即使不要也先拿回來。
還有是用贈品,來吸引種子用戶。例如報(bào)名某某培訓(xùn),即可獲得贈送的超值課程大禮包。
或者是某保險(xiǎn)公司,免費(fèi)贈送顧客的保險(xiǎn),每天簽到一次贈送一天,拉一位好友,免費(fèi)贈送一周。
也可以用給傭金的形式,讓想賺錢的人幫我們拉人。比如凡是老顧客推薦的新顧客,老顧客將獲得50元的傭金獎勵。
支付寶推薦一位新好友注冊,雙方均獲得十元的紅包獎勵,都是用人性的貪來積累種子用戶。
2. 利用人性的裝。
我們平常會看到利用熟人關(guān)系來拉人賺錢的,就是經(jīng)典的人性中的裝,新人喜歡老人推薦,尤其是熟人推薦。
比如之前一個(gè)賣校園期刊的,通過加一些高中生QQ群,然后群發(fā)消息問他們想不想賺錢。就這樣招募了一批代理,這些高中生專門推薦周圍的朋友,積極訂購期刊,來獲得每月幾百塊錢的收益。
利用權(quán)威專家,來幫自己導(dǎo)流和證言,也是非常好的一種推廣方式。比如之前的一個(gè)房產(chǎn)投資理財(cái)專家,買了歐神的一期推廣,當(dāng)時(shí)投入三萬進(jìn)去,回報(bào)是三萬塊錢和一萬粉絲,這就是權(quán)威帶來的投資回報(bào)。
還有是用口碑來拉人的,口碑推薦是越越多越好。當(dāng)時(shí)我指導(dǎo)的一個(gè)做教育機(jī)構(gòu)的老板,就是讓他專門發(fā)動老顧客,做好視頻見證發(fā)過來。
當(dāng)時(shí)每天在朋友圈循環(huán)播放,朋友圈里的家長轉(zhuǎn)化率,比以往提升了三倍,這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的名氣隨著口碑的傳播,一下子就出去了,機(jī)構(gòu)很快把生源就招滿了。
3. 利用人性的懶
設(shè)置讓種子用戶關(guān)注活動或公眾號,越簡單的方式越好,成交的步驟也是越少,成交率越高。
品牌的作用,也是為降低顧客的選擇成本,讓顧客不用思考的做出品牌選擇。讓顧客拉人的時(shí)候,也是設(shè)置好相應(yīng)的固定話術(shù)和模板,顧客做好復(fù)制粘貼即可幫你帶來新用戶。
比如之前的微商,也是特愛鼓吹,在家動動手指,發(fā)發(fā)朋友圈,即可月入過萬,然后目的是狠狠地給代理壓貨。
吸引種子用戶過來,到傳播,到變現(xiàn),都是以人性中的懶貪裝為核心,而展開。
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