摘要：
不知不覺我都由一個閑魚菜鳥變成一個稍稍長出羽翼的小鳥，老鳥還談不上，那我就談?wù)勥@幾年（2015-2018）如何賣閑置賣到3W+的經(jīng)歷吧。說實(shí)話，有時我自己都羞于跟人說我在閑魚上買到... 不知不覺我都由一個閑魚菜鳥變成一個稍稍長出羽翼的小鳥，老鳥還談不上，那我就談?wù)勥@幾年（2015-2018）如何賣閑置賣到3W+的經(jīng)歷吧。說實(shí)話，有時我自己都羞于跟人說我在閑魚上買到一些什么二手產(chǎn)品什么玩意之類的，但是我感覺懂得在閑魚上買東西的人真的都是淘寶的高手，而且也有很多閑魚的玩家直接在閑魚上買A家的產(chǎn)品賣給B家，中間掙一手的差價(jià)，我們稱之為貿(mào)易吧，但是無論如何，閑魚真的為我將自身甚至家中很多閑置的用品都賣走變現(xiàn)了，并且為家里面的一些產(chǎn)品進(jìn)行了換代升級，例如我家寶寶現(xiàn)在3.8歲，1-2歲的玩具都不太適用了，我就會將1-2歲的閑置玩具放上閑魚上賣，套現(xiàn)后買適用我寶寶4-5歲的玩具或者有用的用品，這樣就能很好地達(dá)到一個更新?lián)Q代的效果。而且都是全國各地的買家，甚少本地的，這樣就可以構(gòu)建一張全國的網(wǎng)絡(luò)，可能我們潛意識認(rèn)為某樣?xùn)|西沒有人買，否也，全國這么多人，而且閑魚平臺都偏向于成熟的，即使是有那么一些漏洞，但是每個人的審美觀都不一樣，價(jià)錢合適，你情我愿，就可以達(dá)成交易。
首先，我們應(yīng)該理解閑魚的三大基本功能：買；賣；租。其實(shí)這就是閑魚的三大基本功能。買不用說了，就好像你在淘寶京東那樣買產(chǎn)品，也是支付寶在其中做交易金額的擔(dān)保，買到貨后點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，賣家支付寶就會收到錢。賣就是閑魚最大的功能了，其實(shí)大家都可以嘗試多點(diǎn)賣，我在閑魚里會打破一些我過往的思維，有一些賣出的閑置也是出乎我所料，例如我將一套12年前的奔馳S級原廠輪轂賣走給一個人，我問他拿來做什么，他說拿來做汽車年審，自己是換了輪轂，不符合檢測的要求，就這樣順順利利地賣了。租是閑魚的新功能，你是房東又好，租客又好，都能找到各取所需的服務(wù)，想一想哪像十年前，去租個房還得跑中介跑工作地附件去看房東貼出來的招租啟事？
第二，我們應(yīng)該抱一個平常心在閑魚上賣閑置，真的！把姿態(tài)或者心放下，就能得到更多?？硟r(jià)的人很多，不理解你賣的是貨真價(jià)實(shí)的閑置的人很多，已經(jīng)賤賣了對方還抱怨這個那個的人很多，總之，什么情況的人都會遇到，當(dāng)然也會遇到很多好人，這個也是真的。我還在閑魚上結(jié)交了不少買家或者賣家，最后還成為朋友，互相交流一些可以交流的領(lǐng)域。一來是要有清掉閑置的平常心，二來是要有面對無數(shù)問價(jià)而不買的準(zhǔn)備心，三是要有足夠的耐心。當(dāng)你賣出三五件閑置，心得技巧就會駕輕就熟，所有問題都會迎刃而解。我的心態(tài)也比較簡單，本身都是一個簡單主義者，也希望周邊用開的一些產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，所以都會經(jīng)常賣賣閑置來套現(xiàn)，買更新?lián)Q代的同類產(chǎn)品。其實(shí)我感覺寶媽們真的可以好好研究研究閑魚，閑魚上賣掉家中寶寶閑置的玩具啊，書桌啊，然后套現(xiàn)買適用于寶寶目前年齡的玩具或者教具，更新?lián)Q代真的很有用。同時不穿的鞋或者換季的舊款也可以出手，然后套現(xiàn)后可以更換當(dāng)季的服飾或者其他產(chǎn)品，這話并無針對性啊，哈哈，因?yàn)榕總兇_實(shí)會相對多一些用品，也多一些一時興起買了沒有什么用途的閑置。
說說賣的技巧:
①拍照！拍照！拍照！重要的事情都說三遍了，當(dāng)在實(shí)體店買產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)上買閑置的人，好的照片真的會在所有跟你在賣同款閑置的人中脫穎而出，如果你為了少點(diǎn)回答潛在買家諸如一些尺寸顏色等問題，就應(yīng)該在圖片中好好呈現(xiàn)。當(dāng)然，像女性的諸如衣服，首飾，鞋之類的產(chǎn)品，記住叫朋友或者自己拍上產(chǎn)品的上身圖，這樣就避免買家問你問題的時候，你的閑置在家，你就難以拍到產(chǎn)品的上身圖。對了，如果閑置有破損或者瑕疵一定要拍照指出，這一點(diǎn)真的不能帶過去，要拍出來，讓買家知道，避免日后收到貨后不必要的糾紛，真的會把你煩死。（PS：在一個背景干凈，沒有什么雜物，燈光良好的地方拍更好！）
②小視頻。閑魚現(xiàn)在多了一個小視頻拍攝功能，專門用于拍攝閑置產(chǎn)品的即時外觀，怎樣使用等的功能，很好用，有小視頻可以為產(chǎn)品的曝光率加分，既然都賣閑置了，也不差幾分鐘拍多一個視頻讓閑置更快地轉(zhuǎn)讓。小視頻像時長可以去到30多秒，在這30多秒的時間內(nèi)，記得將閑置的最佳內(nèi)容展現(xiàn)出來，尺寸，外觀，有沒有破損或者瑕疵，需要指出來，如果是玩具或者可以電動的東西，也是在小視頻中好好展現(xiàn)出來。就像自我介紹，你需要在一分鐘將你自己sell出去一樣，你用小視頻同樣是用30多秒的描述將自己的閑置進(jìn)行一個自我介紹。（PS：在一個背景干凈，沒有什么雜物，燈光良好的地方拍更好！）
③文案。首先你得知道自己想賣的閑置是一件什么樣的產(chǎn)品，什么牌子，什么型號，多少成新等資信。不知道文案怎么寫？無問題，直接上淘寶或者閑魚上看別人家的文案（是跟你類似的閑置產(chǎn)品）是怎么寫，這樣就能達(dá)到事半功倍的效果，文案真的很重要，因?yàn)槲陌甘翘婺闩牡男∫曨l，照片說話的直接語言，文案可以參考別人家的怎么寫，但切忌一模一樣照搬，這樣容易被人舉報(bào)下架，同時如果賣打擦邊球的閑置，例如我見過有人賣Dior的產(chǎn)品，其實(shí)我也不太懂她賣的真貨還是高仿，當(dāng)然她在描述中就會寫D家新品什么的之類，這樣就可以避走一些不必要的麻煩，但是我肯定不鼓勵大家賣假貨什么的，因?yàn)楹玫奈陌敢约皟?yōu)秀的圖片一結(jié)合，真的會很快賣出閑置。在描述中多加一些自己的真實(shí)情況，例如放在家里的車房里很久才發(fā)現(xiàn)的，或者搬家的時候才發(fā)現(xiàn)的，或者自己寶寶已經(jīng)有一個了，閨蜜多送了一個就變得閑置了。為了避免不必要的后續(xù)問題，在描述結(jié)尾加上一句：閑置物品一經(jīng)售出，不退不換，完美主義者請繞道，到手刀者請繞道，關(guān)公大刀者請繞道。這樣就能刷掉好一批挑剔的潛在買家。（備注：刀的意思是砍價(jià)；到手刀的意思是客人收到閑置后覺得不如理想，想再砍價(jià)，這樣就違背前期大家談妥的交易價(jià)的原則了。）
④標(biāo)題越長越好，買家搜索關(guān)鍵詞能常搜索到自己的閑置。標(biāo)題是30字，我留意到一個價(jià)錢+一個幾成新+閑置的更多關(guān)鍵字組成的標(biāo)題更容易將產(chǎn)品賣出。我試過將我的大疆飛機(jī)賣出用的是這樣一個標(biāo)題：4399出自用只有6次的99成新大疆御。雖然標(biāo)題不是字?jǐn)?shù)很多，但是就將最重要的價(jià)錢，產(chǎn)品名稱，新舊程度全部一次性呈現(xiàn)，順便說一句，自用的產(chǎn)品往往會更受歡迎。
⑤每天記得點(diǎn)擊搽亮寶貝。
⑥瀏覽量與問詢量是一個很重要的參考數(shù)據(jù)，如果發(fā)布了好幾天，發(fā)現(xiàn)瀏覽量都是個位數(shù)，并且是沒有人來問詢，那應(yīng)該文案或者標(biāo)題有些可以改進(jìn)的地方，或者更換一下主圖片，又或者降降價(jià)試探一下會不會增加瀏覽量，這個時候就記得按編輯，編輯完成后按發(fā)布。
⑦閑魚中有一樣特別的玩意就是魚塘。魚塘是一個品類或者是一個區(qū)域的一個小型銷售平臺，可以理解為，我想賣一臺三星的手機(jī)出去，為了更快地賣出去，我可以將其放在名叫三星手機(jī)的魚塘中，這樣的曝光率會更高。因?yàn)樵谶@個魚塘中閑逛的人，很多都是潛在的買家，都會多一些人來問詢，相對于沒有同步魚塘的閑置。有一個有趣的技巧大家都可以借用一下，就好像我當(dāng)時賣大疆的飛機(jī)，我既放在大疆的魚塘中，同時也發(fā)布多一次放在一個遙控車玩家的魚塘中，發(fā)現(xiàn)瀏覽量都會有所增加，誰不知最后還是在遙控車玩家的魚塘中將產(chǎn)品賣出，可以想象一下，其實(shí)有時玩遙控車的玩家，可能也會玩玩遙控飛機(jī)航拍，都是背后有一些關(guān)聯(lián)性，可以發(fā)布多一件產(chǎn)品在有潛在關(guān)聯(lián)的魚塘中，就能增加曝光率，促成更快的交易。
⑧閑置的產(chǎn)品在拍好之前一定要將其洗干凈，對，清理干凈，拍出來的照片會更加清爽一點(diǎn)，同時對方在收到貨品的時候會更容易點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，而不是看到一件不干凈的閑置，這里清理一下，那里抱怨一下，最后就容易心生不忿，想退貨，想理論，想減價(jià)，所以?。。榱吮苊?，就做自己力所能及的：將要賣的閑置洗干凈或者消毒。我當(dāng)時將自家用車的一套原廠輪轂放上閑魚上賣的時候就參考過別人家的賣輪轂閑置的，發(fā)現(xiàn)展示出來的輪轂都比較干凈，我自己那套都用了3萬多公里了，肯定是很臟的，于是花了20分鐘將輪轂簡單地洗干凈，然后再拍照，再上傳，瀏覽量僅僅38次就出手了。
⑨包裝。在家自備一些紙箱，其實(shí)都不用自備了，網(wǎng)購次數(shù)都不少，多多少少都會有一兩個多出來的，那就不要扔，拿來賣閑置的時候用作包裝。當(dāng)然，封箱膠布肯定少不了的，包裝寄快遞都是最后一步了，花點(diǎn)心機(jī)，弄得好一點(diǎn)，避免在運(yùn)輸過程中經(jīng)歷過長途跋涉后有磕磕碰碰的情況。衣服盡量熨平疊好包好，鞋子擦干凈或者提前刷洗晾干后放入干凈鞋盒里再寄出。如果是爽快買家可附上贈品賺好評。
⑩在跟潛在買家聊天的時候一定要先點(diǎn)擊對方的頭像，瀏覽一下對方的評論，對方的動態(tài)，有沒有芝麻信用可以參考等等。因?yàn)楦粋€沒有什么信用值的人談?wù)摚址昼娛球_子自己都不知道，對了，如果對方出于各種各樣的原因跟你說，遲點(diǎn)給錢，或者支付寶沒有錢，需要你先發(fā)貨，一定一定不要理他，這些情況很多時候是騙子開始套路你了。聊天時把閑置不完美處實(shí)說，買家接受之后再賣出。要求對方收貨時當(dāng)著快遞小哥的面檢查物品，拆包裹時可全程錄像。只在閑魚聊天，并且聊天記錄需截圖，以防萬一。發(fā)貨時明確標(biāo)注拒收買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，確認(rèn)收貨后不管什么問題都不退換。信用差的評價(jià)差的，避而遠(yuǎn)之。
以下附幾張騙子的參考圖：
可以看出閑魚等級是V0等級，芝麻信用也未有公開。這就要小心了。
寄快遞就不多說了，途徑太多，寄出了之后記得留意快遞的動態(tài)，在看到包裹被簽收后記得及時點(diǎn)擊提醒買家及時收貨就好了，當(dāng)然，能聊得開的買家，也可以請求給個好評也是很好的，即使面皮厚些，都做做這件事，因?yàn)楹迷u越累越多，賣出閑置的時間就會越來越短。如果閑置很久沒有賣出，都很有機(jī)會那件產(chǎn)品真的很冷門，但是記住不要放棄，保持每天的搽亮工作，我試過用整整一年時間搽亮一套汽車二手包圍，最后還是順利賣出，那種成就感就是不言而喻。
備注：
①自己買回來的新用品，盡量不要扔其包裝以及說明書，往后很有可能會為賣閑置加分。有整套包裝和無整套包裝，價(jià)格就是不一樣。
②如果同城交易的可以約到一個地點(diǎn)同城交易，最好是商場，但是一定要記得要對方立刻在現(xiàn)場驗(yàn)貨無問題后確認(rèn)收貨。
③如果價(jià)錢覺得大大低于自己的預(yù)算價(jià)，不要灰心，不要心急，可以選擇再放放，等更有心的人來購買。但有時真的會遇到想將這件閑置快點(diǎn)請出去的情況，那就不要太計(jì)較了，賣了就可以心安點(diǎn)，而閑置也有了第二次生命。如果覺得不合適那就不要賣，繼續(xù)放著，讓自己的心過得去。
④多跟好的賣家學(xué)習(xí)，例如學(xué)習(xí)人家文案怎么寫，圖片怎么拍，加入了什么魚塘都能去首頁學(xué)到一二，然后慢慢改善自己的寶貝情況。
最后跟大家說說有哪些容易出手的閑魚閑置：（其實(shí)閑魚首頁都呈現(xiàn)了）
二手手機(jī)；單反；鏡頭；數(shù)碼產(chǎn)品；母嬰玩具；家具家電；服飾鞋包；美妝撿漏
遲點(diǎn)再更新一下買家的技巧。
最后祝大家 多多用閑置套現(xiàn)了，哈哈。
