本文作者:無(wú)名漁夫

0起步精準(zhǔn)引流一月內(nèi)迅速爆滿五千人

0起步精準(zhǔn)引流一月內(nèi)迅速爆滿五千人摘要: 如果你是如下幾種人群,那么此文適合你。適讀對(duì)象:1、通訊錄好友幾百人,不會(huì)引流的互聯(lián)網(wǎng)小白2、好友雖多,但成交率極低;見群就爆粉的野蠻拼搏派本文目標(biāo):學(xué)完本文,如果你執(zhí)行操作,可以...

如果你是如下幾種人群,那么此文適合你。

適讀對(duì)象:

1、通訊錄好友幾百人,不會(huì)引流的互聯(lián)網(wǎng)小白

2、好友雖多,但成交率極低;見群就爆粉的野蠻拼搏派

本文目標(biāo):

學(xué)完本文,如果你執(zhí)行操作,可以達(dá)到的目標(biāo)是,

1、開心門:三天,讓你突破心理障礙,勇于做引流動(dòng)作,并形成每日循環(huán)操作;

2、一周內(nèi),學(xué)會(huì)分析目標(biāo)用戶群體畫像,提升引流精準(zhǔn)度。

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好,拿好小本本,正文走起~

貳公子說(shuō)“引流方法千千萬(wàn),就看你干不干!”

最近接到一些私信咨詢:我的項(xiàng)目如何引流?老師,你的引流方法可以幫我做一下落地嗎?

“步要一步一步的走,飯要一口一口的吃”。上一篇,我花費(fèi)了很大心血,介紹了老司機(jī)的“關(guān)鍵詞布局精準(zhǔn)引流法”。這可是嘔心瀝血的作品。

但是無(wú)奈對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),難度還是稍微有點(diǎn)大,而且需要花費(fèi)較多時(shí)間,才能看到效果。所以,除了引流網(wǎng)賺行業(yè)老手之外,大部分的朋友還是對(duì)此很猶豫,還在引流的門外苦苦掙扎。

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今天讓貳公子再降低難度,帶著引流小白從零開始一步步升級(jí)打怪。

我們先來(lái)盤點(diǎn)一下,我們的準(zhǔn)備工作:

微信號(hào),老號(hào)最少1個(gè)、另外建議再申請(qǐng)2個(gè)新號(hào)備用。

注意~注意

微信號(hào)要求如下:注冊(cè)最好一年以上老號(hào);

實(shí)名手機(jī)卡認(rèn)證,綁定銀行卡,有真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景(微信紅包、付款、消費(fèi)場(chǎng)景真實(shí))。

一句話最好是真人每天都用的微信號(hào)。

另外,現(xiàn)在騰訊管控越來(lái)越嚴(yán),不建議小伙伴盲目使用軟件和營(yíng)銷工具爆粉。想了解,具體的微信號(hào)養(yǎng)號(hào)和防封規(guī)則,可以加我微信獲取。

但是爆粉還是有方法的,而且進(jìn)群加粉,無(wú)疑是諸多方法中最容易起步的、也是見效很快的。所以,今天我會(huì)帶著大家來(lái)操作,廢話不多說(shuō),直接上操作步驟:

01目標(biāo)用戶分析

備注:要想引流精準(zhǔn)粉,那些天天爆粉,成交率低的,這步重中之重不容跳過(guò)。

先記下一句結(jié)論:精準(zhǔn)粉,決定了你成交一半的成功率。不懂的,問(wèn)問(wèn)行業(yè)老司機(jī),這么基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn),腦瓜子想想就知道了,你就不要質(zhì)疑了。

我們先來(lái)看看什么是“目標(biāo)用戶分析”。簡(jiǎn)單說(shuō),就是定位目標(biāo)人群的“樣子”,從你的目標(biāo)客戶群身上找共同的一些特征,如年齡,愛好,受教育程度,生活環(huán)境,經(jīng)濟(jì)收入等!通過(guò)這些特征我們可以快速在大千的網(wǎng)絡(luò)世界中去找到他們。

目標(biāo)用戶畫像越清晰,你越知道他們喜歡聚集在哪里?你用什么魚餌吸引他們到你的微信中。

但是在實(shí)際中,我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對(duì)這個(gè)一點(diǎn)概念都沒有。反問(wèn)我,他要到哪里找?

那我要說(shuō)了,這個(gè)我不能給你答案,即便我給你答案也是拍腦門,因?yàn)槲也⒉涣私饽愕漠a(chǎn)品和項(xiàng)目。但是,我可以給你找到答案的思路。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品,你的項(xiàng)目適合什么樣的人群,應(yīng)該問(wèn)你,或者問(wèn)你的上級(jí)老師或者你的公司/項(xiàng)目中做得好的人去找答案。

好現(xiàn)在我們一起學(xué)習(xí)一下,如何分析目標(biāo)用戶。

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02如何做目標(biāo)用戶分析

第一步:列出你產(chǎn)品的特點(diǎn)

并思考品牌商宣傳的核心賣點(diǎn)是什么?

復(fù)盤自己被什么賣點(diǎn)吸引,而選擇購(gòu)買或者代理該品牌產(chǎn)品。

舉例:以一個(gè)小伙伴咨詢的潮牌服裝和彩妝雜貨為例。

我們先來(lái)分析他的產(chǎn)品特點(diǎn):

1、顏值高:服飾產(chǎn)品時(shí)尚、緊跟時(shí)尚趨勢(shì);彩妝類,色號(hào)、品相也緊跟時(shí)尚潮流。

2、性價(jià)比超高,與品牌動(dòng)則幾千、幾萬(wàn)大洋,比起來(lái)這些“潮牌”價(jià)位極其低廉,時(shí)尚元素也兼具,做工也還不錯(cuò)。

3、其他特點(diǎn)由于我不了解品牌商,所以請(qǐng)代理伙伴,自行補(bǔ)足。

另外建議小伙伴,復(fù)盤當(dāng)初是產(chǎn)品或者該項(xiàng)目哪點(diǎn)打動(dòng)你的。

第二步:以上賣點(diǎn)解決用戶什么痛點(diǎn)?

(高階文案技巧,小白起步也可略過(guò)??梢砸鹩脩舾惺苌系哪男┕缠Q?)

那么,以上產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn),可以解決用戶哪些痛點(diǎn)?

舉例:

1、為時(shí)尚愛美的女性提供最新的流行趨勢(shì)、流行元素服飾,解決用戶服飾大眾化、想要吸睛、引流潮流的需求。

2、即愛美、又囊中羞澀澀,或者渴望超高性價(jià)比的會(huì)過(guò)一族的美麗需求。

第三步:找到目標(biāo)用戶屬性

做以上的動(dòng)作,都是為我們的目的服務(wù)的:第一,找到目標(biāo)用戶是誰(shuí),喜歡聚集在哪里?(到聚集地引流。)

第二,知道目標(biāo)用戶的需求、痛點(diǎn),設(shè)計(jì)邀請(qǐng)語(yǔ)(提高加好友通過(guò)率)和軟文。

所以,當(dāng)我們通過(guò)以上兩步對(duì)目標(biāo)用戶有了預(yù)判以后,我們要分析他們喜歡出現(xiàn)在哪里。

我們用到的方法:

1、黑匣子自我假設(shè)法:

相信通過(guò)上面兩個(gè)步驟的分析,你的頭腦中一定會(huì)跳出用戶的畫像,他們多大、職業(yè)、喜好、愛好等對(duì)吧。

在營(yíng)銷界有一個(gè)小竅門,當(dāng)你不了解用戶的決策過(guò)程時(shí),就把自己當(dāng)做他們,人性很多都是相通的,研究好自己就懂了大部分人性。

所以,第一種方法,可以利用自己多年的潛意識(shí)經(jīng)驗(yàn)。用自問(wèn)自答的形式來(lái)描述目標(biāo)人群的特點(diǎn),來(lái)判斷什么樣的群體會(huì)有上面所說(shuō)的困難和焦慮,比如什么工作、性格,年齡,學(xué)歷,區(qū)域,愛好,經(jīng)濟(jì)收入,業(yè)余活動(dòng),崇拜偶像等

例如:“多大的年齡會(huì)有愛美、尋找性價(jià)比高產(chǎn)品的需求?(收入)”

大學(xué)生,剛剛從學(xué)生走向獨(dú)立,愛美又沒有太多經(jīng)濟(jì)收入;

二十多歲的職場(chǎng)新人,剛走向工作崗位,工作要求美麗干練、化彩妝,但收入微博。

寶媽,在家?guī)Ш⒆右粌赡?,需要重新?gòu)置衣物,家庭開銷大、需要高性價(jià)比的消費(fèi)

……

“這樣的人群,平時(shí)喜歡干什么?喜歡去哪些平臺(tái)呢?(喜好)”

可能會(huì)喜歡刷偶像劇、逛小紅書、經(jīng)常關(guān)注化妝、服飾搭配等咨詢的社區(qū)論壇/qq群/微信群、寶媽社群、大學(xué)……

大家可以舉一反三,自己再去按照這個(gè)思路拓展,去找到目標(biāo)人群的定位和畫像。

2、咨詢上級(jí)老師、公司中做得好的同事

我們別光顧著聽人家的勵(lì)志故事,多久多久做到多少業(yè)績(jī)了,上什么鉆石皇冠了,逆襲了。

我們要聽到這些故事的背后,一定要想法設(shè)法加到他們的聯(lián)系方式。詢問(wèn)他們是如何做到的,他們的顧客人群、引流渠道等等。這些數(shù)據(jù),可是價(jià)值連城的經(jīng)驗(yàn)呀。

他在哪引流、他的顧客/代理商是什么樣的人群,我可不可以復(fù)制?

3、咨詢身邊的朋友

咨詢身邊的朋友,尤其是和你的目標(biāo)人群類似的朋友們。多一些角度,多一些提示。

4、搜索以往數(shù)據(jù),觀察用戶反饋和大數(shù)據(jù)。

如果你是已經(jīng)銷售了一段時(shí)間的商家,那么把你以往的成交、咨詢記錄調(diào)出來(lái),分析一下。

或者在網(wǎng)上可以查閱一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,所以日常工作中也要養(yǎng)成做用戶檔案和工作記錄的習(xí)慣,他總能在關(guān)鍵時(shí)刻給你很多的提示。

經(jīng)過(guò)以上三步的分析,相信你也更清晰了,我們的目標(biāo)人群已經(jīng)躍然紙上。

我們總結(jié)一下,比如大學(xué)城、寶**qq群/微信群、各種育兒類APP、小紅書、微博等等(當(dāng)然這些都不是唯一的答案,也不一定是正確的答案,但他們都接近目標(biāo)用戶屬性,還有我這里沒有的,也有比如鮮花團(tuán)購(gòu)群等等,大家開動(dòng)腦筋了。營(yíng)銷無(wú)定式,只要?jiǎng)幽X筋一定是越來(lái)越好。)

接下來(lái),我們就要找到他們,設(shè)計(jì)魚餌來(lái)引誘魚餌上鉤。

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03根據(jù)目標(biāo)用戶分析,找到魚塘

我們先就不同的魚塘簡(jiǎn)單說(shuō)一下原則。

大學(xué)城,可以做線下引流,這里不細(xì)說(shuō)。簡(jiǎn)單提供一點(diǎn)參考思路。

線下引流大多是靠活動(dòng)引流,活動(dòng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是:給到目標(biāo)人群喜歡的好處,用好處吸引其掃你二維碼。也叫投其所好。當(dāng)然你可以可以再其中設(shè)計(jì)裂變環(huán)節(jié)。這里我們先不討論裂變。

比如針對(duì)我們的產(chǎn)品賣點(diǎn):

我們可以設(shè)計(jì)一節(jié)《小白彩妝三部曲,讓你輕輕松松學(xué)會(huì)韓式彩妝》免費(fèi)彩妝課,

2019東大門最新潮牌穿搭技巧……等等

把目標(biāo)人群喜好,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找或者自己設(shè)計(jì)出來(lái),先傳遞價(jià)值,然后再吸引人群掃碼。

當(dāng)然,如果你很有經(jīng)費(fèi),也可以直接送美麗的小禮物。但是呢,效果可不好說(shuō)哦~

關(guān)于線上呢,有朋友問(wèn)了,我上哪找寶媽群啊,上哪找剛參加工作的女性???

這個(gè)方法很多啊,你開動(dòng)腦筋就有很多思路。比如身邊有沒有新手媽媽,讓他拉你幾個(gè)群,或者上網(wǎng)搜,上孕嬰城溜達(dá)一圈又的商家自己就有群、各種育兒網(wǎng)站、各種化妝論壇……

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04設(shè)計(jì)誘餌

進(jìn)群之后,你要設(shè)計(jì)你的加好友問(wèn)候語(yǔ)了。我列舉一下常見的幾種比較好做法及要點(diǎn)

基于現(xiàn)在騰訊管控營(yíng)銷越來(lái)越嚴(yán)格,我建議手動(dòng)邀請(qǐng),這樣做一來(lái)封號(hào)的概率低;二來(lái)通過(guò)的概率高。費(fèi)點(diǎn)時(shí)間也是值得的。

(關(guān)于混群的技巧,還可以再寫一篇文章,專門嘮嘮,這里直接略過(guò)混群技巧,就說(shuō)說(shuō)引流通過(guò)語(yǔ)吧。)

1、好友申請(qǐng)語(yǔ),寫上對(duì)方昵稱。不要小看這個(gè),好感度大大提升,而且投訴率也會(huì)降低。

2、簡(jiǎn)單介紹自己,寫上可以給對(duì)方提供的價(jià)值。

不建議直接寫上自己的項(xiàng)目,比如某某你好,我是潮牌服裝的,可以為您提供大牌品質(zhì)百十元價(jià)位的潮牌服飾和彩妝。

這樣寫,雖然可以更好的篩選出目標(biāo)顧客,但是這個(gè)篩子網(wǎng)眼太小了,還有很多此時(shí)沒有需求,但是也許過(guò)幾天就有需求的客戶也被我們pass掉了。

你可以寫:某某你好,我是來(lái)自深圳的流行彩妝及形象設(shè)計(jì)師,朋友圈經(jīng)常有彩妝、服飾傳達(dá)分享,期待更多有緣朋友。啪啦啪啦啪啦,一個(gè)參考,簡(jiǎn)言之,告訴對(duì)方你能為她提供的價(jià)值,加一加也無(wú)妨。

3、可以直接給對(duì)方好處

看你的項(xiàng)目屬性和群的屬性,可以直接給對(duì)方提供好處,比如電子書、課程等。

比如你做網(wǎng)創(chuàng)項(xiàng)目,可以在好友申請(qǐng)上,寫上贈(zèng)送《網(wǎng)創(chuàng)項(xiàng)目36賣點(diǎn)精選》……

如果你在學(xué)習(xí)群里,可以在好友申請(qǐng)上,寫同學(xué)你好,分享……課程逐字文稿期待和您共同交流……

4、一定要客氣禮貌,也可加上:如有打擾,敬請(qǐng)諒解。

俗話說(shuō),伸手不打笑臉人嗎。我們客氣一些,多一些真誠(chéng),少一些謊言,可以減少對(duì)方投訴的風(fēng)險(xiǎn)。就可以降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)嘍。

5、另外,加人時(shí),如果能配合一些混群技巧,效果更佳顯著。

經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)步驟,小伙伴們都清晰怎么選魚塘,怎么設(shè)計(jì)開場(chǎng)白釣魚了吧。最后,我想提醒的是,加上好友之后,怎么去布置你的店鋪(朋友圈),提高轉(zhuǎn)化率就更重要了,千萬(wàn)別辛辛苦苦引流之后,因?yàn)轭l繁、無(wú)營(yíng)養(yǎng)刷屏讓人家又把你屏蔽了。

也說(shuō)了這么多操作和注意事項(xiàng)了,不管咋樣,知識(shí)只有行動(dòng)才能轉(zhuǎn)化為你的能力和給你帶來(lái)人生結(jié)果。所以,先放下?lián)?,做起?lái)。先讓我們的通訊錄豐滿起來(lái)吧。

方法技巧,我已經(jīng)坦白從寬了。具體怎么操作變現(xiàn)看自己了,有問(wèn)題,私我留言。也期待小伙伴的留言,給我更多寫作素材。

我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/3220.html發(fā)布于 2020-01-08
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