開一家KTV歌舞廳還有賺錢的機會嗎？

摘要： KTV、歌舞廳曾經(jīng)是人們最潮的去處，這里充滿了酒精與荷爾蒙、暴力與犯罪，政策對這個行業(yè)一向嚴格。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機、游戲占據(jù)人們大量時間，去KTV的人逐漸變少，KTV經(jīng)歷一陣衰退...

KTV、歌舞廳曾經(jīng)是人們最潮的去處，這里充滿了酒精與荷爾蒙、暴力與犯罪，政策對這個行業(yè)一向嚴格。

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機、游戲占據(jù)人們大量時間，去KTV的人逐漸變少，KTV經(jīng)歷一陣衰退。但2017年后，迷你歌詠亭、線上K歌等業(yè)態(tài)的誕生，又給行業(yè)注入了新的活力。政策也從嚴變松，各種利好開始支持。

那么，開一家KTV、歌舞廳還有機會嗎？

KTV有哪些變革？

KTV主要靠什么賺錢？

迷你唱吧前景又如何呢？

KTV行業(yè)政策如何？

歌舞娛樂行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以KTV、歌舞廳為主，新興出現(xiàn)了線上K歌、迷你歌詠亭。上游則是設(shè)備、酒水等供應(yīng)商。2018年，供應(yīng)鏈規(guī)模約196.6億元，線上K歌業(yè)態(tài)規(guī)模達到60億。

80年代，深圳從臺灣引進KTV業(yè)態(tài)，彼時只是小眾。90年代末以后，KTV在全國遍地開花，行業(yè)快速發(fā)展；2012年以后，娛樂形式增多以及三公消費禁令，KTV業(yè)態(tài)進入低谷。2016年后，迷你歌詠亭、線上K歌等業(yè)態(tài)出現(xiàn)，國家政策利好，KTV行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期。

國家政策

KTV行業(yè)現(xiàn)狀如何？

2018年KTV規(guī)模1280.2億元，同比增加1.8%；場所共有49739家，相比上年，關(guān)了4569家，但未來連鎖KTV的數(shù)量會增加。

2018年中國連鎖KTV有23351家，占整體的46.9%。隨著連鎖化經(jīng)營理念的深入發(fā)展，品牌效應(yīng)的優(yōu)勢顯現(xiàn)，國內(nèi)KTV將繼續(xù)努力發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，打造中國本土的優(yōu)勢KTV品牌。

60%靠酒水小食

KTV的盈利模式單一，只有兩種：K歌服務(wù)占40%，酒水小食占60%。這種模式并不利于營收增長，經(jīng)營者面臨巨大的生存壓力。

經(jīng)營者也在探索其他可行的商業(yè)模式，比如增加酒吧、茶飲店業(yè)態(tài)，豐富娛樂形態(tài)，包括看電影、玩游戲等項目。

什么樣的KTV在未來更有競爭力？

一、小型化

小面積、少包廂的門店規(guī)化，減少房租壓力，增加門店數(shù)量，能夠快速實現(xiàn)擴張。

二、連鎖化品牌

具備較強市場風險抵御能力，在市場條件較為惡劣的情況下更容易存活下來。

三、精細化運營與管理

市面上已經(jīng)出現(xiàn)智能管理系統(tǒng)，包含了電子會員卡、在線預(yù)訂、在線超市等功能，打造線上線下一條龍的管理及服務(wù)，提高服務(wù)效率。

四、單一娛樂向娛樂綜合體轉(zhuǎn)變

增加了包括觀影、游戲、簡餐、K歌等多種服務(wù)業(yè)態(tài)，以此增加營收來源。

五、智能化、線上與線下結(jié)合

智能語音助手應(yīng)用讓娛樂不再局限于消費者單向手動操作使用機器設(shè)備，而是實現(xiàn)了消費者與機器設(shè)備之間語音雙向互動。

社交玩法發(fā)展出多屏連麥合唱、線上互動游戲、線上虛擬包廂等新興模式，還有結(jié)合VR、AR等新技術(shù)，消費者的體驗更有趣味性和娛樂性。

迷你歌詠亭是賺錢利器還是泡沫？

迷你歌詠亭最早出現(xiàn)在2013年，2016年下半年才進入快速發(fā)展期，出現(xiàn)咪噠MINIK、雷石WOW屋、友唱M-bar、聆噠miniK、科美唱吧等多個品牌，并獲得資本的青睞。

行業(yè)初期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，維護不到位，消費者體驗并不是很好。

經(jīng)歷過行業(yè)發(fā)展初期的蒙眼狂奔后，迷你歌詠亭在2018年增速放緩，行業(yè)正處在洗牌期，規(guī)模13.9億，同比增長15.1%。2018年設(shè)備數(shù)量達到7萬。

目前，迷你歌詠亭主要是產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品運營兩種商業(yè)模式，產(chǎn)品銷售即設(shè)備生產(chǎn)商向運營方賣設(shè)備，以及安裝維護收入。有的品牌通過城市合伙人或者加盟的方式擴張，加盟者購買設(shè)備，然后自行運營。

運營方主要是服務(wù)收入和廣告收入兩種，產(chǎn)品和運營方式都比較單一。

這種業(yè)態(tài)目前還未成熟，經(jīng)營者在多方探索，比如廣告投放、自有音樂社區(qū)運營及演藝經(jīng)紀等方向。