中秋靠月餅賺錢方法一月能多賺幾萬

摘要： 這幾天刷抖音的時候，發(fā)現(xiàn)關于月餅的視頻多了起來，有發(fā)吃各種奇葩口味月餅的，有教你怎么在家輕松制作月餅的，有談中秋風俗的，有些是直接種草月餅的，但不管什么形式，大部分發(fā)關于月餅視頻的...

這幾天刷抖音的時候，發(fā)現(xiàn)關于月餅的視頻多了起來，有發(fā)吃各種奇葩口味月餅的，有教你怎么在家輕松制作月餅的，有談中秋風俗的，有些是直接種草月餅的，但不管什么形式，大部分發(fā)關于月餅視頻的，都有一個目的，那就是趁著中秋靠月餅賺錢。

為什么這么說呢，因為他們視頻下方都有購物鏈接，有賣月餅模具的，有賣月餅材料的，也有直接就是賣月餅的，目的很明顯，而且他們鋪墊得也很早，點贊的人很多，相信生意也不會差。

每年中秋的前一個月，月餅行情開始啟動，在接近中秋一兩周的時候會迎來爆發(fā)，一直持續(xù)到中秋后就是直線暴跌，而有人就能夠在這短短的一個多月的時間，賺到上萬，甚至是十幾萬元。

老關就是其中的一員，他也算是其中的老手了，每年中秋節(jié)的時候，他都會提前去找一些性價比較高的月餅，味道可以的就自己包裝，然后找代理、在公眾號、微博上花錢做推廣，一個多月忙完下來，純利潤也有3~5W。

今天就和大家聊聊關于中秋靠月餅賺錢的一些方法，看看隱藏在月餅之中的利益。

01、貨源問題

月餅的制作方法相對簡單，現(xiàn)在很多酒店每年都會做，可以去找本地的酒店談合作，或者就到1688上找月餅廠家，現(xiàn)在很多廠家都可以指定包裝、材料、形狀制作，而且價格也不是很貴，可以自己控制成本，嫌麻煩的就直接到淘寶聯(lián)盟，拿月餅的分享鏈接推廣賺傭金。

02、線下找代理

平常見得比較多的方法就是有人會和小區(qū)的小超市、水果店、禮品店等合作，給他們分利潤，談好后讓他們幫忙賣，賣不掉的可以退，等中秋之后再結算。

這種方法一般走的是薄利多銷的路線，競爭也相對較大，但價格便宜也有很大的優(yōu)勢，深受大爺大媽的歡迎，而月餅的利潤其實是很高的，除去退貨和分出去的利潤，依然會有不低的收益。

03、高大上的名稱

一般自己做的月餅都沒有什么名氣，所以取月餅牌子名稱的時候就會取一些比較文雅、吉利或者比較上口的名字，讓人看上去就像是大牌子的月餅，增強信任感，有些還會取和一些大牌子的月餅相近的名字。

04、精美包裝

現(xiàn)在月餅很多都是賣包裝，畢竟有很多人買月餅是用來送禮的，或者是自己在遠方工作，中秋回老家的時候，拿的月餅看起來不能檔次太低。

如果嫌好包裝太貴了，成本太高，還可以找個理由，比如為了讓消費者得到更多實惠，拒絕華麗包裝。但月餅畢竟可能用來送禮，所以也不能太LOW，所以很多人會選擇紙盒，上面印一些山水、書法、嫦娥奔月之類的水墨畫等，便宜上檔次。

05、價格設置

在一般的消費觀念中，價格越貴質(zhì)量越好，而大部分的人都買得起，但又有點小貴，才符合消費者的心理預期，覺得自己花這個價格買到的月餅不虧。

所以不能論斤賣，顯得沒有檔次，也不能按個賣，顯得貴，假如一盒8個的月餅的成本是30元，然后一盒賣99元，既能賣出高價，還顯得便宜。

如果是散著賣，8個99元，大概是12塊多一個，然后消費者拿來和超市散賣的一對比，顯得貴，而論盒賣，就能模糊價格，而且包裝上也顯得上檔次。

因為有些人是拿來送禮的，得送得出手，所以有些人還會在月餅盒上放二維碼，提示掃描查真?zhèn)位蛘呤浅楠劦?，掃碼后會跳轉(zhuǎn)到一個網(wǎng)頁，上面顯示全國統(tǒng)一售價488元，掃碼的人看到這個價格也不便宜，感覺很滿意，送禮的人也有面子。

06、形狀和口味

現(xiàn)在賣的月餅的餡料不再是只有五仁、叉燒、蓮蓉、水果之類的了，近幾年出現(xiàn)了很多奇葩月餅，比如韭菜、小龍蝦、巧克力等很多以前都沒有見過的口味。

現(xiàn)在買月餅的主力軍是年輕人較多，這類新出口味的月餅銷量的增長率也越來越高，因為這些口味很多人都沒有吃過，能夠引起好奇心，但是也要注意也別太奇葩，注意尺度和味道。

形狀上可以做得精致顏值高一點，因為現(xiàn)在生活水平越來越高，不像以前一個月餅5、6個小孩一起分著吃，而現(xiàn)在的年輕人喜歡吃月餅的并不多，最多就是吃一點，找一找小時候吃月餅的感覺而已。

以前我還看到有些賣養(yǎng)生月餅的，說是祖?zhèn)髋浞?，古法制作，里面含有補氣養(yǎng)生的珍貴藥材，吃了可以養(yǎng)氣補血等，好多人排隊購買。

07、附加價值

也有人說自己的月餅是古法制作、祖?zhèn)鞯膫鹘y(tǒng)制作方法、百年老店等，然后附上一些像是舌尖上的中國那種解說方式，把制作的過程放出來，限量出售，強調(diào)工匠精神，一下子就把月餅的檔次提上來了，價格也就提上來了。

就像最近在朋友圈刷得比較火的故宮月餅就是這樣，又是請名人站臺背書，又是請兩岸非遺宗師打造月餅的包裝和月餅的制作工藝，又是搞故宮的文化情懷，檔次就上了不僅僅是一點點了，當然價格也不便宜。

08、推廣渠道

有人喜歡做地推，分享他的月餅到朋友圈集滿多少個贊，就可以免費領月餅，以此來引流粉絲購買月餅，這種方法也比較有效，消費者先試過之后，味道、包裝、價格都不錯，重復購買率是很高的。

也可以到微博、公眾號等平臺上找一些大號來推廣，合作的方式要么是分銷拿利潤，要么就是按閱讀收費，但相對的成本也會高一點，而且水也比較深，如果沒有相關投放經(jīng)驗的還需要取收集數(shù)據(jù)分析，謹慎對待。

而現(xiàn)在隨著短視頻的興起，相信今年利用短視頻賣月餅的人會很多，就拿抖音來說，很多人會選擇用抖音推薦月餅，因為抖音上發(fā)布視頻不需要啟動量也可以，只要視頻質(zhì)量還可以，就能得到推薦，只要視頻有火的趨勢，花點錢做個dou+也未嘗不可。

10、賣月餅券

現(xiàn)在很多酒店或者是月餅的廠家都會推出月餅券，拿月餅券可以抵扣相同價格的月餅，而很多單位中秋發(fā)福利的時候還會發(fā)月餅券，有些人不愿意用來換月餅，然后就找那些收月餅券的人，再賣出去。

比如一張價值200元的月餅券，以150元的價格賣給商家，商家以180元的價格賣給客戶A，然后客戶A送給客戶B，客戶B再以80元的價格賣給回收月餅券的人，最后由月餅廠家再以100元的價格統(tǒng)一收購。

就這形成了一個閉環(huán)，全程沒有月餅的參與，但是大家都賺到了錢，而且這其中的價格變動也較大，我認識些專門回收月餅券的，有時候甚至能以很低的價格回收到月餅券，一個月下來能賺好幾萬。

好了，今天就和大家聊到這里，希望對大家有所幫助！