一口鍋賣了443億，78歲成為全球富豪

摘要： 在2013年度風(fēng)云浙商頒獎(jiǎng)典禮上，被稱為炊具大王的72歲高齡的蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福榮獲特別獎(jiǎng)，組委會(huì)在給他的頒獎(jiǎng)詞中這樣寫到：他令人欽佩的，不只是把一口壓力鍋?zhàn)龅街袊?guó)之最，演繹出中國(guó)...

在2013年度風(fēng)云浙商頒獎(jiǎng)典禮上，被稱為炊具大王的72歲高齡的蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福榮獲特別獎(jiǎng)，組委會(huì)在給他的頒獎(jiǎng)詞中這樣寫到：

他令人欽佩的，不只是把一口壓力鍋?zhàn)龅街袊?guó)之最，演繹出中國(guó)制造的華章，更是貫穿一生的不甘平淡的創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)。七十歲再創(chuàng)業(yè)，他把安穩(wěn)的存量財(cái)富變成對(duì)未來的再投資，他七十歲的夢(mèng)想和中年時(shí)的壯志一樣強(qiáng)烈，讓我們?yōu)檫@種生生不息的企業(yè)家精神喝彩！

榮獲特別獎(jiǎng)并不容易。蘇增福用了12年時(shí)間，將負(fù)債300萬的小破廠變成市值16個(gè)億的集團(tuán)企業(yè)，套現(xiàn)70億瀟灑離場(chǎng)。

就在外界原以為蘇增福已經(jīng)到達(dá)了人生巔峰，也該功成身退安享晚年的時(shí)候，他隨后又以66歲高齡再造了第二個(gè)蘇泊爾，2019年，78歲的蘇增福以68億財(cái)富入圍了胡潤(rùn)全球富豪榜中國(guó)家居富豪榜。

蘇增福這一路走來，其經(jīng)歷完全可以用“不可思議”來形容。

干掉那個(gè)老鍋王

17世紀(jì)中葉，一個(gè)名叫德尼·帕潘的法國(guó)年輕人發(fā)明了壓力鍋，但傳到中國(guó)的時(shí)候，已是20世紀(jì)中期了。

當(dāng)時(shí)，壓力鍋在中國(guó)還是一個(gè)空白的市場(chǎng)，1956年，沈陽(yáng)雙喜正式創(chuàng)建。

經(jīng)過8年時(shí)間的艱苦奮戰(zhàn)，雙喜研發(fā)出了中國(guó)第一口壓力鍋，同時(shí)也奠定了在國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)的領(lǐng)先地位。

直到1994年之前，雙喜在國(guó)內(nèi)的炊具行業(yè)一直都處于一騎絕塵的狀態(tài)。

也就是這一年，53歲的蘇增福創(chuàng)立了蘇泊爾。

蘇增福創(chuàng)立蘇泊爾有著明顯的時(shí)代烙印，當(dāng)時(shí)正值改革開放之初，國(guó)家大力扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)把一些業(yè)務(wù)以承包或聯(lián)營(yíng)的方式轉(zhuǎn)包給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

彼時(shí)蘇增福正任玉環(huán)縣壓力鍋廠廠長(zhǎng)，他出生在一個(gè)貧農(nóng)家庭，曾在海軍當(dāng)兵8年，也當(dāng)過知青，退伍后成了農(nóng)機(jī)廠的供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業(yè)務(wù)能力，他一步一步當(dāng)上了廠長(zhǎng)。

怎么把負(fù)債小廠做大，是蘇增福一直都在思考的問題，他決定先從幫雙喜打工開始。在80年代，雙喜的市場(chǎng)占有率超過70%，是行業(yè)里無可爭(zhēng)議的王者。

蘇增福通過與雙喜聯(lián)營(yíng)，讓玉環(huán)壓力鍋廠獲得了穩(wěn)定的配件生產(chǎn)訂單。

但蘇增福并不是一個(gè)安安分分只甘心做配件的人，他看得很清楚，生產(chǎn)配件重難度低，即使家底厚起來了，前景也依然令人擔(dān)憂。不過既然能生產(chǎn)所有的配件，為什么不能自己生產(chǎn)整鍋呢？

當(dāng)他提出這種想法的時(shí)候，毫無意外的遭到身邊所有人的強(qiáng)烈反對(duì)，給出的反對(duì)理由也很簡(jiǎn)單：訂單足夠維持廠子生存，沒必要冒險(xiǎn)。

面對(duì)反對(duì)，蘇增福還是堅(jiān)持自己的想法，他始終認(rèn)為只有做整鍋才有出路。

“我找縣財(cái)政局借5萬塊，人家都不借，反問我你一個(gè)農(nóng)民，借錢干什么？”

蘇增福頂著被鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)免職的風(fēng)險(xiǎn)，跑去上海找銀行貸款200萬元，又挨家挨戶找村民，一點(diǎn)一點(diǎn)地湊，這才引入了一條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備單干。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大背景下，國(guó)營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)買生產(chǎn)資料的價(jià)格不一樣，玉環(huán)廠買一噸鋁錠要1.6萬元，而沈陽(yáng)雙喜不到3000元，鍋雖然生產(chǎn)出來了，但利潤(rùn)卻很少，錢也并沒有蘇增福想象的那么好賺。

這種情況一直延續(xù)到1992年初，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)，民營(yíng)企業(yè)有了和國(guó)營(yíng)企業(yè)同樣的待遇。

原料成本大幅下降，產(chǎn)量和利潤(rùn)開始猛增，蘇增?？吹搅朔淼南Ｍ?。他聽從兒子蘇顯澤的建議，偷偷在產(chǎn)品的產(chǎn)地信息中標(biāo)注上“玉環(huán)”，試圖創(chuàng)立自己的品牌。

到了1994年，玉環(huán)雙喜的年產(chǎn)值達(dá)1.8億元，產(chǎn)量高達(dá)230萬口，比母廠沈陽(yáng)雙喜多出了一倍！

這一下雙喜不干了，堅(jiān)決決定終止合作，并要求蘇增福停止使用“雙喜”商標(biāo)。

1994年12月25日，蘇增福急忙帶著兒子和兩名副總趕赴沈陽(yáng)協(xié)商，可說什么也沒用，沈陽(yáng)總廠擔(dān)心養(yǎng)虎為患，依舊斷然回絕。等蘇增福再回到浙江，已到了年底。

被逼上梁山的蘇增福明白，以后必須要靠自己的力量做品牌了。

蘇泊爾就此誕生。

意料之中，蘇泊爾壓根不干不過老鍋王雙喜，業(yè)績(jī)極其慘淡。

思忖之下，蘇增福決定將新國(guó)標(biāo)作為突破口，他決定不惜成本，不惜代價(jià)，率先全面嚴(yán)格執(zhí)行新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場(chǎng)的香餑餑，這一年是蘇泊爾創(chuàng)立的第二年，市占率一下躥升至4成，一舉超過老鍋王沈陽(yáng)雙喜，成為新鍋王。

賣了，賣了

蘇泊爾的命運(yùn)在2002年的一天迎來轉(zhuǎn)折，61歲的蘇增福到韓國(guó)考察。

他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)炊具行業(yè)因原材料和人力成本過高，已經(jīng)喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)他震動(dòng)很大，忍不住想蘇泊爾未來會(huì)否也面臨同樣的問題。

在干掉沈陽(yáng)雙喜之后，蘇泊爾占有大部分市場(chǎng)份額，成為當(dāng)之無愧的鍋王，隨后幾年，蘇增福又對(duì)準(zhǔn)電飯煲、炒鍋、不粘鍋，向炊具行業(yè)縱深發(fā)展，2004年蘇泊爾在深交所上市，成為中國(guó)炊具行業(yè)首家上市公司。

炊具業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但蘇增福卻萌生了想要賣掉壓力鍋業(yè)務(wù)的念頭。

四年后，蘇增福陸續(xù)向全球最大的炊具和小家電制造商法國(guó)SEB公司轉(zhuǎn)讓蘇泊爾炊具71%的股份，蘇泊爾集團(tuán)也因此失去對(duì)蘇泊爾炊具的控股權(quán)。

一時(shí)之間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。

人們始終無法理解蘇增福耗盡平生精力做大的炊具業(yè)務(wù)，為什么隨隨便便就賣給了外企。

蘇增福堅(jiān)持賣鍋且態(tài)度強(qiáng)硬，面對(duì)質(zhì)疑，他只說了一句話：“我很會(huì)算?！?/span>

實(shí)際上，此時(shí)炊具行業(yè)的勞動(dòng)力和成本已經(jīng)產(chǎn)生了沖突，蘇增福還覺得，面對(duì)與國(guó)際龍頭間的巨大差距，不如主動(dòng)退出。

隨后蘇增福兩次賣股，套現(xiàn)獎(jiǎng)金70億后瀟灑離場(chǎng)，此時(shí)大家才反應(yīng)過來，不得不為當(dāng)年蘇增福的決定鼓掌。

蘇增福掛著董事長(zhǎng)的頭銜過了一段普通老爺子的生活。他每天只做四件事情：看書、看企業(yè)資料、看國(guó)家政策、看股票，很快，蘇增福和蘇泊爾開始慢慢淡出了公眾視線。

再造一個(gè)蘇泊爾

然而年過六旬的蘇增福，卻不甘心真的過上退休生活。

2007年，玉環(huán)縣一個(gè)給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應(yīng)商和蘇增福閑聊，他說玉環(huán)縣作為中國(guó)水龍頭生產(chǎn)基地之一，卻拿不出一個(gè)像樣的不銹鋼水龍頭。

這番話引起了蘇增福的注意。

蘇增福發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)整個(gè)炊具行業(yè)產(chǎn)值大概也就是250億，但衛(wèi)浴行業(yè)最少有2500個(gè)億，而不銹鋼水龍頭的市場(chǎng)占有率只有3%左右。

這是一個(gè)大市場(chǎng)，蘇增福創(chuàng)業(yè)的欲望之火又被點(diǎn)燃了。

在當(dāng)時(shí)，使用銅質(zhì)水龍頭的自來水不能直接飲用，一個(gè)重要原因是銅質(zhì)水龍頭普遍鉛、汞含量超標(biāo)嚴(yán)重。

“銅質(zhì)水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對(duì)大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有得癡呆病的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

蘇增福認(rèn)為不銹鋼的確是個(gè)很好的選擇。作為國(guó)際公認(rèn)的健康材質(zhì)，不銹鋼不含鉛，且耐酸、耐堿、耐腐蝕、不釋放有害物質(zhì)。

但水龍頭是一個(gè)要求度非常高的行業(yè)，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復(fù)雜，研發(fā)成本高，市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷。

在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛(wèi)浴行業(yè)，但不是所有人都看好蘇增福和他的不銹鋼水龍頭，兒子蘇顯澤并不支持他，認(rèn)為父親早已到了頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，不該再去冒險(xiǎn)。

集體反對(duì)也無法澆滅蘇增福的創(chuàng)業(yè)欲望2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。

為了研發(fā)不銹鋼水龍頭，蘇增福天天蹲在生產(chǎn)線，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力研究怎樣將不銹鋼水龍頭實(shí)現(xiàn)規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，幾經(jīng)淘汰，4年中換了三套流水線，生產(chǎn)了100萬個(gè)水龍頭，都不滿意，就一個(gè)也沒賣，幾個(gè)億打了水漂。

蘇泊爾的研發(fā)投入、試生產(chǎn)投入和兩個(gè)基地建設(shè)的固定投入已經(jīng)接近10億元。其中土地、廠房和設(shè)備投入超過7億元，研發(fā)投入1億元，還有2億元的試生產(chǎn)產(chǎn)品一直堆在倉(cāng)庫(kù)里，因?yàn)槭谴纹?，蘇增福不讓賣。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年，國(guó)家對(duì)水龍頭流出水的含鉛量從推薦標(biāo)準(zhǔn)改為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，要求每升的鉛含量不超過0.5微克。

整個(gè)水龍頭行業(yè)一瞬間迎來了大洗牌，高標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼水龍頭的春天來了。

如同當(dāng)年做鍋一樣，蘇增福是在缺乏領(lǐng)軍企業(yè)的時(shí)候提前布局，高標(biāo)準(zhǔn)起步，樹立起了蘇泊爾在衛(wèi)浴領(lǐng)域的江湖地位。

也就是這一年，蘇增福決定在三年內(nèi)免費(fèi)為全國(guó)10000所幼兒園捐贈(zèng)不銹鋼水龍頭，來改善嬰幼兒飲用水的安全問題。

2017年，蘇泊爾以443億元市值以及178億的營(yíng)收穩(wěn)居中國(guó)炊具第一。

直到現(xiàn)在，仍然有人追問蘇增福，為什么敢投入10個(gè)億資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，而不是及時(shí)止損，蘇增福只是說，“我不會(huì)去判斷這條路走對(duì)了或是走錯(cuò)了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時(shí)候已經(jīng)無路可退，因?yàn)槟闱斑M(jìn)或者后退的風(fēng)險(xiǎn)是一樣的?！?/span>