摘要：
我有一個學生，早年在深圳打工，小有成就后，就在老家湖北恩施某鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家農(nóng)用三輪車專賣店。俗話說“窮人家的孩子早當家”，從小就特別勤奮，人年輕有干勁，有聰明，執(zhí)行力又超級強，短短... 我有一個學生，早年在深圳打工，小有成就后，就在老家湖北恩施某鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家農(nóng)用三輪車專賣店。
俗話說“窮人家的孩子早當家”，從小就特別勤奮，人年輕有干勁，有聰明，執(zhí)行力又超級強，短短3年就賺了幾十萬，買房買車+娶了老婆生了娃，可謂“人生贏家”。鄉(xiāng)親們都笑稱他為“李百萬”
可好景不長，近幾年由于受到電商沖擊+租金上漲+鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口大量外出+同類門店增多+電三輪的興起+市場日趨飽和等諸多不利因素影響，銷售額極速下滑，從2017年8月份開始，訂單越來越少，加之老婆懷上二胎，廠家給的銷售指標又強壓過來，提貨又要“先款后貨”，他幾乎每夜失眠……
他是個很有膽識和拼勁的人，看到很多同行去搞活動、搞促銷、送雨傘、送大米、送衣服、下鄉(xiāng)掃農(nóng)村發(fā)傳單……
馬上準備獎品、禮品、優(yōu)惠券、天天挨家挨戶搞活動，起得比雞早、睡的比狗晚……
他還是很有干勁，取得了一些成績，但是始終無法突破……無法達到廠家的銷售要求……疲于奔命、整天被搞得焦頭難額、心力憔悴……
后來，通過一個老學員的推薦，加了我的微信，經(jīng)過簡單溝通后，一定要讓我給他設(shè)計一套最簡單有效的辦法，幫他用微信群拓客、鎖客、持續(xù)成交，幫他東山再起……
我大概花了2個小時給他設(shè)計了一套簡單+易操作+易復制的社群拓客引流方法，具體如下：
一、當?shù)厥袌鲂星楝F(xiàn)狀
1.全鎮(zhèn)人口
全鎮(zhèn)戶籍人口約29000人，其中常年在外務(wù)工的青壯年約5000人，余下24000人均是老年人+留守兒童居多。
2.市場容量
據(jù)統(tǒng)計，多年來，全鎮(zhèn)每年三輪車市場容量約500臺左右，并出現(xiàn)逐年下降的趨勢。
3.消費需求
由于當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品+副業(yè)市場萎縮，導致對三輪車需求量逐年減少，大多不愿意購買新車，而以“以舊換新+老車維修”為主。
4.競爭環(huán)境
鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有3家三輪車門店，其中另外2家均經(jīng)營10年以上+門店招牌更好+店內(nèi)裝修更好+老顧客更多+多年口碑加持。對他造成“絕對性壓制”。
二、三輪車微信群實操方案
(一)準備篇：
1.定制紅包：300個
每個紅包封面印上三輪車logo，無其他任何廣告信息。
2.一元零錢：300張
紙幣，在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)信用社兌換即可，爭取做到80%以上為新鈔。
3. 香煙：1條(10包)
當?shù)乩习傩战?jīng)常抽的普通煙就行，一般100元1條。
4.促銷帽子：5頂
紅色，帽子上面印上三輪車logo，無其它任何廣告信息。
5.促銷馬夾：5件
紅色，馬夾前胸口和后背分別印上三輪車logo，無其它任何廣告信息。
6.高配三輪車：1輛
準備店里品質(zhì)最好+售價最貴的王牌主打三輪車。
7.擴音器：1臺
平時促銷做活動用的擴音器，保證音質(zhì)效果好，固定在三輪車車頂。
8.語音廣告：1條30秒
用當?shù)胤窖凿浿贫?，更接地氣，大概意思就是“三輪車下鄉(xiāng)做活動”。
(二)實操篇：
操作路徑：
拜訪農(nóng)戶~發(fā)紅包(或給香煙)~快速取得好感~聊家常~引導加微信~建群~裂變~賣三輪車。
1.廣而告之：
首先在山村里用擴音器播放2次促銷語音廣告，讓所有人知道我們是“三輪車下鄉(xiāng)搞促銷活動”的，初步打開局面。
2.拜訪農(nóng)戶：
把三輪車開到農(nóng)戶家門口，然后所有人下車，手拿紅包，非常有禮貌地向農(nóng)戶打招呼說到“老鄉(xiāng)，恭喜發(fā)財”(同時遞上紅包)“老鄉(xiāng)，我們是鎮(zhèn)上XX三輪車門店的”!如遇成年男性，“紅包+香煙”同時給，如遇老人(或小孩)，多發(fā)1個紅包。
3.引導加店主微信
與農(nóng)戶聊家常(或試駕三輪車)至少進行3-5分鐘，彼此比較熟悉后，引導農(nóng)戶加店主微信號(一定當場拿出微信二維碼讓農(nóng)戶掃碼加好友，做到真實有效)。
4.建立三輪車社群
每加一個農(nóng)戶微信號，當場拉進三輪車微信群里，并當場告知農(nóng)戶進群+置頂，隨時群里動態(tài)，不定期可以免費搶紅包+大禮贈送。
5.“加微信+賣車”同步
通過拜訪農(nóng)戶，50%“加微信”，40%“加微信+意向購買三輪車”，10%“當場下單買車”。
(三) 裂變篇：
1.種子選手：
白天通過發(fā)紅包+香煙+聊家常，可以加到50個人的微信號，建立一個微信群，與農(nóng)戶建立了信任感。并且也知道晚上8點群里送紅包+送大禮。
2.微信群裂變：
晚上8點開始，群公告發(fā)送話術(shù)“鄉(xiāng)親們，凡是拉10人進群，加群主得私包;拉20人進群，加群主得私包+得神秘大禮包”。條件：拉的人，必須是本鎮(zhèn)的人。
3.持續(xù)裂變：
短短3個小時，微信群從50人快速裂變到500人。
(四)效果篇：
1.操作時間：5天
2.成本：紅包300元+促銷衣帽300元+住宿吃飯1000元，合計1600元
3.銷售車：50臺
4.利潤：50臺X平均1000元/臺=50000元
5.意向客戶：300人
6.裂變粉絲：5群X500人=2500人。
最后，這個實操方法被三輪車廠家看中，并且還聘請我為網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，全國1000家門店復制推廣!為三輪車廠家創(chuàng)造了5000多萬的純利潤!
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
