分享我做菜鳥驛站真實(shí)經(jīng)歷賺錢經(jīng)驗(yàn)！

摘要： 今天分享一下我開菜鳥的真實(shí)經(jīng)歷，我有幸做了兩個(gè)店的投資，整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)過程中無(wú)論從思路到落地都執(zhí)行的不錯(cuò)，所以分享出來(lái)，希望對(duì)大家運(yùn)營(yíng)類似店鋪可以作為一個(gè)借鑒和參考。先說(shuō)下18年的經(jīng)...

今天分享一下我開菜鳥的真實(shí)經(jīng)歷，我有幸做了兩個(gè)店的投資，整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)過程中無(wú)論從思路到落地都執(zhí)行的不錯(cuò)，所以分享出來(lái)，希望對(duì)大家運(yùn)營(yíng)類似店鋪可以作為一個(gè)借鑒和參考。先說(shuō)下18年的經(jīng)營(yíng)的基本情況，一共運(yùn)營(yíng)3家菜鳥.2018年全年的凈利潤(rùn)是82萬(wàn)多一點(diǎn)，單店利潤(rùn)最高37萬(wàn)。

這里主要講我的運(yùn)營(yíng)思路，我之前是承包了一個(gè)快遞站做配送，2016年研究了菜鳥的模式后果斷把門面打了開始做菜鳥，當(dāng)時(shí)的理解，菜鳥和快遞站是完全兩種生意，快遞站是做配送的生意，接觸不到終端顧客，基本就只能是靠包裹收寄賺錢，而且還要請(qǐng)快遞配送，是個(gè)體力活，一眼就看到天花板，但驛站不同，方便顧客存放快遞的地方，用戶每天都會(huì)固定來(lái)取件，這個(gè)流量是穩(wěn)定的，其它實(shí)體店幾乎都沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，而有穩(wěn)定的流量，意味著你可以去做很多生意，更有想象空間。而你要做的無(wú)非是發(fā)現(xiàn)一個(gè)流量足夠大的地方，利用好這些流量做生意而已。下面講一下我具體實(shí)施的過程.

第一：選址

選到一個(gè)好地址，是做好菜鳥的前提，因?yàn)樗苯記Q定了你整個(gè)生意的上限,在這一塊在怎么花精力都不為過。下面是當(dāng)時(shí)選址的幾個(gè)要求.

（1）小區(qū)要找比較大的，建設(shè)規(guī)劃配套都已經(jīng)基本成熟的，樓盤幾期工程都已經(jīng)全部完工的最好，這樣的小區(qū)入住率一般比較高，必須是封閉式的小區(qū)，不能住宅下面直接是門面那種（像長(zhǎng)沙湘江世紀(jì)城下面那種直接是門面的就不行）。為什么要是封閉市小區(qū)？因?yàn)閺囊婚_始就不能是只抱著做菜鳥的生意去經(jīng)營(yíng)，你肯定要做副業(yè)，而假如小區(qū)是開放式的門面，一個(gè)是門面租金比小區(qū)底樓房子租金貴很多，另外這會(huì)導(dǎo)致你做的副業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你跟那些旁邊的專營(yíng)超市和水果店去競(jìng)爭(zhēng)根本沒有出路.

（2）小區(qū)房子，旁邊樓棟要集中，且盡可能地離小區(qū)外面比較遠(yuǎn)，這樣可以讓你做生意產(chǎn)生地緣優(yōu)勢(shì)，別人在考慮路程遠(yuǎn)近后一般都會(huì)就近選擇在驛站買。這個(gè)主要是讓你盡可能的避免和規(guī)避掉可能的競(jìng)爭(zhēng)，形成以自己驛站為中心的獨(dú)立小商圈。

（3）因?yàn)樽霾锁B肯定只能找1樓的房子，房子的前面路面一定要相對(duì)開闊，房子隔能卸貨的路一定要近一些.

（4）樓盤真實(shí)入住率一定要高，一定要盡可能了解小區(qū)真實(shí)的入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。（這里面有個(gè)方法，跟小區(qū)物業(yè)搞熟，請(qǐng)別人吃個(gè)飯或者你懂的，了解樓棟小區(qū)車輛進(jìn)出登記及用水用電情況，這個(gè)比你自己蹲點(diǎn)瞎猜靠譜的多）

以上是當(dāng)時(shí)找房子設(shè)立的4條基本準(zhǔn)則，基于這幾條準(zhǔn)則，16年4月份最終確定了一套房子（這里要提一點(diǎn)，因?yàn)?6年做菜鳥的還不多，所以基本找到的樓盤，找小二申請(qǐng)都有坑，你在租房簽合同前要先跟小二溝通，考察地址可以做了再租）房子面積119平，客廳面積有50平，因?yàn)闆]有裝修，租金是1500/月，每年加150/月遞增，合同簽8年。小區(qū)一共有47棟全部建設(shè)完成，入住率也很高有差不多8成，租的這個(gè)房子，處于整個(gè)樓盤的縱深中間，后面有5棟出來(lái)必經(jīng)這一棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個(gè)這14棟相對(duì)出小區(qū)都比較遠(yuǎn)，基本是2梯4戶，每棟18層，有兩棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。當(dāng)時(shí)入住率接近80%，現(xiàn)在更高一點(diǎn)了，也就是入住率有800多戶。前面道路平坦，快遞派單的車子送過來(lái)卸貨比較舒服。

第二：營(yíng)業(yè)

<1>成本----裝修花了9萬(wàn)2，電腦+菜鳥貨架+出入庫(kù)掃碼終端+監(jiān)控+保證金等將近1萬(wàn)，固定投資10萬(wàn)2，拿出3萬(wàn)做流動(dòng)資金，每月的固定開支菜鳥軟件使用費(fèi)240元，房租1500元，兩個(gè)人打理（這里算4000元/月）人工，水電每個(gè)月差不多300元,其它開支合計(jì)每個(gè)月500元左右----主要是一些交通費(fèi)用，拿貨，詢價(jià)。綜合每月固定開支10540元，如果算上后面兩個(gè)加起來(lái)每月固定成本有11000元左右。（這里是一次性投入和每月固定成本，沒有計(jì)算裝修折舊的費(fèi)用和10萬(wàn)資金成本費(fèi)用攤到每月固定成本應(yīng)該算500元左右，17年我已經(jīng)首付把這套房子買下來(lái)了，這里暫時(shí)不算了）

<2>營(yíng)收-----

（1）菜鳥固定營(yíng)收：前期談了7家快遞派件公司，16年是單日平均派件421票，單價(jià)0.55元每票，寄件的票相對(duì)比較少每天是35票左右，均價(jià)3元每票，這個(gè)是菜鳥平臺(tái)本身帶來(lái)的固定收益算下來(lái)月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合計(jì)每月毛收入10261元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡還差700-800的樣子。但是這只是菜鳥帶來(lái)的基本收益，我們還有知道它每天給驛站帶來(lái)的固定幾百的流量。正是利用這個(gè)開展副業(yè)，基本上副業(yè)的利潤(rùn)就都是純利潤(rùn)了。

（2）第一個(gè)開展的副業(yè)米，調(diào)料和零食副食，主要是米（這個(gè)你需要去市場(chǎng)上找到好的送米的渠道，自己先試著吃一下，看米的質(zhì)量怎么樣，聯(lián)系好后，米是供貨商他們自己送過來(lái)，不需要你管，另外一個(gè)米需要送到別人家里，因?yàn)橥饷嫘^(qū)的超市也送，你不可能不配送，拖貨的小推車是標(biāo)配不說(shuō)了）一共經(jīng)營(yíng)4種價(jià)位的米，20斤60元，30斤80元（兩種），20斤80元（這個(gè)價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)有點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)，但不大，也有時(shí)候會(huì)換其中銷的不好的個(gè)把牌子，別一下全換了，銷的很好的也別換，千萬(wàn)記住千萬(wàn)不要賣散米，精力成本，利潤(rùn)成本以及損耗都會(huì)增加，只賣整袋），16年米的銷量是每天10.8袋，綜合每袋利潤(rùn)在14元左右，其它的調(diào)料，鹽銷的肯定是最多的，油只賣小瓶的（前面賣過大瓶后來(lái)不賣了，大瓶的太占地方且油賣起來(lái)很慢），零食主要是一些小孩吃的食品還有方便面等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶鈣片，星球杯等高橋有專門做配送公司的業(yè)務(wù)員會(huì)來(lái)跟你補(bǔ)貨，每個(gè)星期一次）還有麻辣這個(gè)也有專門的配送（一定要包裝好看，上檔次的，不需要賣品牌，這歌利潤(rùn)比較高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以賣5-6包的樣子，另外一個(gè)在長(zhǎng)沙肯定要賣檳郎啦（10元，15元，20元都有，賣的最好的是10元的，每天可以賣12包左右，每包可以賺3元的樣子，這個(gè)零售利潤(rùn)在25%左右）這個(gè)都是業(yè)務(wù)員定點(diǎn)送不需要你管，每天賣15包左右。這些零食會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化做一些更換，也是怕別人一個(gè)東西吃膩。除了米，其它東西沒有算那么細(xì)，只對(duì)銷量做了一些統(tǒng)計(jì)。綜合來(lái)說(shuō)米每個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)14x10.8x30=4536元，糧油調(diào)料的利潤(rùn)在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，檳榔等零食每個(gè)月的利潤(rùn)差不多在3500元左右，所以這一塊每個(gè)月可以帶來(lái)差不多將近9000的利潤(rùn)。為什么要先做米油這些東西，很容易理解民以食為天這些都是生活必須品，而且有時(shí)候別人要米要的急的，知道你這里有米，就會(huì)優(yōu)先找你，因?yàn)榭炻?，如果吃過之后覺得米還不錯(cuò)，就基本都會(huì)在你們這里買了。另外這種生活必須品也會(huì)為你帶來(lái)額外穩(wěn)定的流量，到后面很多客戶都是直接來(lái)買東西的，不一定是取快遞.

（3）第二個(gè)開展的副業(yè)是賣水果，因?yàn)樗幌嗤谄渌鼥|西，季節(jié)性和周期性很強(qiáng)，而且貨源很重要，前期長(zhǎng)期跑市場(chǎng)看貨是必須的。

有幾個(gè)基本準(zhǔn)則：

1:水果的品相一定要好看，質(zhì)量一定要好，容易壞的水果要放在最顯眼的位置，及時(shí)清除壞果。

2:賣的品類要精簡(jiǎn)，只賣最熱門的幾種水果，品類不要超過10種。你不是專門賣水果的店子，不要賣那么全.這也是為了控制損失和節(jié)約精力，你要發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格和品相都好的貨源是很不容易的，我這邊具體經(jīng)營(yíng)首先前期幾個(gè)月只運(yùn)營(yíng)了4種水果，后面基本上是6-10種水果。

3:產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要快，賣的不好的貨要及時(shí)更替。

4：賣水果一定要有自己的定位，你不可能像綠葉水果那樣賣水果，他們的品牌和店鋪陳列包裝都對(duì)水果都有溢價(jià)，價(jià)格偏貴很正常，像菜鳥這種雜牌綜合店子，定位中端，質(zhì)量搞好就可以了，綜合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具體產(chǎn)品。

2016年水果這邊平均每天可以賣630多，除去損耗利潤(rùn)每天差不多200的樣子，每月利潤(rùn)6000的樣子。但是水果這個(gè)錢賺起來(lái)相對(duì)累一些，因?yàn)榍捌谂苁袌?chǎng)比較多，后面你也可以讓別人送，只是利潤(rùn)要低一些。

（4）第三個(gè)是飲料和一些啤酒還有冰激凌，飲料可以一年四季賣（利潤(rùn)在25%左右），冰激凌可以做8個(gè)月左右生意，旺季時(shí)6—10月（10支起批，批發(fā)8折，利潤(rùn)在20%左右，單獨(dú)零售利潤(rùn)比較高，但是我們這邊很多都是批，那個(gè)利潤(rùn)一般是10%多一點(diǎn)）當(dāng)然你愿意做的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)問題也不大只是冷起來(lái)吃的人少點(diǎn)，雙開門飲料柜是可口可樂放在這里的，要交押金，沒有折舊費(fèi)，你到時(shí)間了不做了可以讓他們把冰箱收回，你也可以找其它供應(yīng)商談，但是基本都差不多。飲料和冰激凌都有銷售送，當(dāng)然你如果離市場(chǎng)進(jìn)也可以選擇自己去進(jìn)貨，但是利潤(rùn)高不了多少。建議還是讓銷售送，省事。

這一塊每天的利潤(rùn)在90元左右，一個(gè)月是2700元。

（5）打印，這個(gè)比較暴利，黑白5毛，彩印1塊，基本零成本，打印機(jī)450多墨水3年了也才400多塊錢，（一般打的多點(diǎn)，就打個(gè)折，這個(gè)看你自己，每天這個(gè)有20-30左右的利潤(rùn)，每個(gè)月應(yīng)該700的利潤(rùn)是有的。）

（6）2017年下半年，2018年加盟兩個(gè)社區(qū)電商（每天的銷售額700-900，有一個(gè)社區(qū)電商是天天送，有一個(gè)隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利潤(rùn)在13%左右，每個(gè)月可以貢獻(xiàn)差不多3000元左右利潤(rùn)。（這里還要提一點(diǎn)，一定要?jiǎng)?chuàng)立微信群，每天固定要再群里面推送廣告，另外注明不能其他人打廣告，這個(gè)群就是為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)用的，一個(gè)500人的群能基本加滿）

（7）門頭旁邊做了兩個(gè)展示廣告放置燈箱廣告在墻上，比較顯眼，因?yàn)榉忾]式小區(qū)，沒有城管來(lái)找你的，你可以招商旁邊的飯店酒店廣告，每個(gè)月招商價(jià)格300元一個(gè)月，兩個(gè)600元，這廣告基本沒斷過，按季度付.（這個(gè)你去跟別人談的時(shí)候，一定要找負(fù)責(zé)人談，讓別人有時(shí)間可以去你店里看一看，看下廣告位怎么樣，跟他算帳，每天500的客流量，一個(gè)月15000次的廣告展示，而且很多是他們的目標(biāo)客戶和潛在客戶，這種廣告位這點(diǎn)錢，別人一般都愿意出，這個(gè)價(jià)格你們可以自己定）

期間還有過一些定點(diǎn)辦會(huì)員的過來(lái)，150擺一天，一般是酸奶，健身房還有送水的。

（8）2017年引進(jìn)體彩，具體流程在網(wǎng)上查，有熟人好辦一些也快一些，福彩不行（福彩不允許營(yíng)業(yè)別的東西），20000押金，100元/月的機(jī)器折舊，這是成本。提成是銷售額的8%，每天的銷售額800元左右，做的一般，后面搞了一個(gè)微信群合股賣，只是要花點(diǎn)時(shí)間，也有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候買不齊，后面的要自己補(bǔ)，所以前期合股的票不要把金額，做的太大，另外需要一個(gè)個(gè)人員統(tǒng)計(jì)，發(fā)獎(jiǎng)金是一個(gè)比較細(xì)致的工作，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)辛苦，但是體彩的銷售是有要求的，你必須想去想辦法做起來(lái)，最后基本可以做到每天銷售1500多元，除掉折舊和一些攤薄的損失，每個(gè)月利潤(rùn)3000元左右浮動(dòng)。（體彩申請(qǐng)有范圍限制和銷售要求，這個(gè)生意不是每家都能申請(qǐng)和做下來(lái)的）

以上這些是一些實(shí)踐運(yùn)營(yíng)的基本總結(jié)，大家也可以有其它運(yùn)營(yíng)的嘗試，關(guān)鍵是你的精力要夠維護(hù)，賺錢的模式要簡(jiǎn)單清晰可操作，利用好這每天穩(wěn)定的客流量，多方法去運(yùn)營(yíng)。這個(gè)店基本上靠上面這些凈利潤(rùn)2017年就破30萬(wàn)了，當(dāng)然這是經(jīng)營(yíng)最好的一個(gè)店，18年的凈利潤(rùn)是37萬(wàn)多一點(diǎn)，利潤(rùn)做到了逐年增長(zhǎng)，前面快一點(diǎn)，現(xiàn)在的話幅度不大。（17年上半年找個(gè)地方開了一家店，下半年16萬(wàn)從別人手里接手了一個(gè)驛站，18年凈利潤(rùn)都有20多萬(wàn)，但是這個(gè)中間找門面和請(qǐng)人是最花時(shí)間的，原則還是我們上面提供的選址要求找不到合適的千萬(wàn)別隨便找一家做，一定要找好，現(xiàn)在基本新地址已經(jīng)很難找，要么是新開的樓盤你去開荒但是要耗好幾年，關(guān)鍵別人樓盤還不一定能做起來(lái)，做不起來(lái)就直接砸手里了，要么是接手別人的，但是好一點(diǎn)的點(diǎn)別人一般不會(huì)出轉(zhuǎn)讓費(fèi)肯定也不低，所以新人上手請(qǐng)慎重）

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，制約驛站發(fā)展最核心的是選址，如果選了一個(gè)沒啥人的小區(qū)，你做死了也賺不了什么錢的，這是一切的前提！當(dāng)然我上面說(shuō)的選址準(zhǔn)則，只代表我朋友當(dāng)時(shí)的思考，大家也可以有其它好的準(zhǔn)則去找。

最后想跟大家說(shuō)：創(chuàng)業(yè)很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段，特別菜鳥這種工作其實(shí)也是相當(dāng)繁雜，希望大家保持一個(gè)好的心態(tài)理性創(chuàng)業(yè)，開店之前多復(fù)盤，多思考，仔細(xì)權(quán)衡利弊得失再?zèng)Q定做不做，最后祝大家發(fā)財(cái)！