如何制作一個讓客戶無法拒絕的報(bào)價(jià)！

摘要： 在文案中，一個報(bào)價(jià)就是整個文案的核心靈魂。很多時(shí)候，一篇糟糕的文案配上一個無法讓客戶拒絕的報(bào)價(jià)，往往會比一篇好的但卻沒有一個誘人的報(bào)價(jià)的文案要獲得更多的訂單。如果你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)...

在文案中，一個報(bào)價(jià)就是整個文案的核心靈魂。

很多時(shí)候，一篇糟糕的文案配上一個無法讓客戶拒絕的報(bào)價(jià)，往往會比一篇好的但卻沒有一個誘人的報(bào)價(jià)的文案要獲得更多的訂單。

如果你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是完全免費(fèi)的，你是否可以吸引到比任何同行都要多的客戶呢？答案是肯定的。

所以，價(jià)格就成為了成交之前的一道障礙，你必須要解決它！

每當(dāng)你在購買某樣商品或服務(wù)時(shí)，你是否經(jīng)常思考自己愿不愿意為商家的報(bào)價(jià)而買單？很多時(shí)候，你只是看看，然后再找到其他的商家做個對比，直到你找到一個價(jià)格更低、服務(wù)更多的商家，對嗎？

這是人們在購物時(shí)經(jīng)常都會做的事情，人們常常貨比三家，找到那個同款產(chǎn)品，卻可以獲得更多服務(wù)、價(jià)格更低的商家，然后在他那里下訂單。

如果某一家商家的產(chǎn)品是免費(fèi)的，那么人們就不再需要貨比三家，而是直接在某一商家那里下訂單就可以了。

所以，你該如何解決以上的這一問題呢？

告訴你的客戶，如果他們在你這里購買商品，他們將會比實(shí)際支付的價(jià)格獲得更多的價(jià)值和服務(wù)！解決這一問題，銷售對你來說將不會有任何困難。

很多人在給出報(bào)價(jià)的時(shí)候，往往都是這樣的：“給我150元，我將會給你某個商品或提供某樣服務(wù)?！?/span>

這樣的報(bào)價(jià)對你來說幾乎沒有任何的吸引力，對嗎？

所以，我們來看看這個：“這雙鞋子只需150元，你可以免費(fèi)試穿七天，之后再決定是否要購買！”

不行，這個報(bào)價(jià)不夠誘惑人。

現(xiàn)在，我們再來看看這個報(bào)價(jià)：“這雙鞋子只需150元，并贈送一雙襪子。你可以免費(fèi)試穿七天，七天后，如果你對這雙鞋子感到不滿意，你可以將它退還給我們，我們不會收取任何費(fèi)用。同時(shí)，你還可以保留我們所贈送的襪子。”

以上這個報(bào)價(jià)是不是看起來比較吸引人了呢？是的，它確實(shí)變得更吸引人了。

在其他同行的價(jià)格和服務(wù)與你沒有什么區(qū)別的情況下，如果你在自己的報(bào)價(jià)中提供更多具有價(jià)值的服務(wù)和贈品，那么客戶一定會毫不猶豫的在你這里下訂單！

如果你經(jīng)常的閱讀同行的廣告的話，你一定會發(fā)現(xiàn)，那些獲得較多潛在客戶的同行，他們提供的價(jià)值和服務(wù)，一定比你提供的價(jià)值和服務(wù)要多得多。

簡單的說，你要讓客戶們在你這里購買商品和服務(wù)時(shí)，讓他們感到“物超所值”。

客戶為什么在你這里購買，這個問題你想過了嗎？

在競爭如此激烈的市場當(dāng)中，在商品、服務(wù)、價(jià)格相同的情況下，我們該如何獲得潛在客戶呢？

如果你總是一味的和同行們做著同樣的事情，那么，你將會很難獲得潛在客戶。所以，你必須清楚地知道自己和同行有什么不一樣，你需要將自己和同行區(qū)分開來。

如果你想要讓潛在客戶們更關(guān)注你，讓潛在客戶在購買商品和服務(wù)的時(shí)候選擇你，而不是選擇你的同行，那么，你必須弄清楚潛在客戶為什么要選擇你，他們選擇在你這里購買的理由是什么。

例如，你是某款鞋子的廠家或商家，你需要告訴潛在客戶們……

為什么要購買某款鞋子的6個理由，然后列舉出你和同行不一樣的地方……

1.這款鞋子采用和手套一樣超級柔軟的皮革內(nèi)里，而且鞋頭內(nèi)里結(jié)合了棉斜紋，使得鞋子的吸汗力超強(qiáng)。

2.它的鞋墊也是皮革，現(xiàn)在帶有這種鞋墊的不到5%。

3.重要的是，這款鞋子只需XX元，這個價(jià)格在任何地方都買不到。

4.這款鞋子沒有“填充物”，取而代之的是一層特制的泡沫墊，80%都是空氣。

5.從廠家直接發(fā)貨，直接寄到你手里，沒有中間商賺差價(jià)。

6.你可以免費(fèi)試穿30天。在30天內(nèi)，你可以拿其他品牌的鞋子進(jìn)行對比，如果你覺得這款鞋子不是穿起來最舒服的、性價(jià)比不是最高的，你可以將它退回來，即使你穿過也沒關(guān)系，我將會為你全額退款，不問任何問題。

7.第一次下單，還可以享受30%的優(yōu)惠折扣。

等等。一旦你比同行推出更多、更好的服務(wù)，你就可以列舉出更多讓潛在客戶在你這里購買，而不是在同行們那里更買的理由。而這些理由，就是你比你的同行具有更大優(yōu)勢的原因。

人們購買產(chǎn)品的真正原因是什么

不論你銷售的是任何實(shí)體產(chǎn)品，或是任何虛擬的服務(wù)，或是其他的產(chǎn)品，這都無關(guān)緊要。

人們真正購買的不是你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。人們真正想要購買的是什么呢？人們購買的是，他們在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，他們可以得到什么樣的效果。

很多人都沒有意識到這個銷售的秘密，所以，現(xiàn)在就將它運(yùn)用起來吧！為了讓你能夠更好的理解這個銷售的秘密，請讓我為你舉幾個例子：

1.你買的不是一套貼吧引流教程，你想要的是一種引流的效果。

2.你買的不是一套文案或軟文寫作教程，而是在學(xué)會文案和軟文之后可以獲得多少客戶、賺到多少錢。

3.你買的不是某個電影網(wǎng)站的vip會員，而是購買會員之后再也不用觀看那煩人的廣告了！

等等。下面，再來看看一個真實(shí)的案例：

“我朋友的公公4年前得肺癌。在某醫(yī)科大附院做開胸手術(shù)，有些腫瘤沒法摘除，醫(yī)生講最多還能活半年，要化療，家里人覺得化療受罪沒有做，回了鄉(xiāng)下老家，老人的女兒聽講山區(qū)里的土醫(yī)治療古古怪怪的病，去找土醫(yī)要了草藥煮了當(dāng)茶水給老人喝，這一喝就是幾年，現(xiàn)在老人活好好的，去醫(yī)院拍胸片講有些腫瘤消失了，有些變小了。這是真人真事，我們某某山區(qū)的壯醫(yī)就有些古怪的方子?！?/span>

看到了嗎？人們想要購買的不是以上所談到的古怪方子，而是因?yàn)檫@個古怪方子能夠治療肺癌，它確實(shí)有效！人們購買的不是這個古怪的方子，人們購買的是一種治療肺癌的效果。

文案和軟文應(yīng)該在內(nèi)容中談及到客戶們即將得到的好處，他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品和服務(wù)？

例如：

1.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以節(jié)約更多的時(shí)間。

2.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加迷人。

3.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以擁有更多的活力。

4.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以賺到更多錢。

5.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加苗條。

等等。人們不會單純的去購買一個產(chǎn)品或服務(wù)，人們之所以去購買某個產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)檫@個產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來某一種好處和效果。