同行不只是對手是你市場中老師與前輩

摘要： 同行，你可以把他們當(dāng)做是自己的敵人、對手；你也可以將它們作為自己的老師、前輩……這是一個(gè)很奇怪的觀念，但事實(shí)卻是如此。在充滿競爭的市場中，你就是自己所從事的領(lǐng)域中所有同行的敵人、對...

同行，你可以把他們當(dāng)做是自己的敵人、對手；你也可以將它們作為自己的老師、前輩……這是一個(gè)很奇怪的觀念，但事實(shí)卻是如此。

在充滿競爭的市場中，你就是自己所從事的領(lǐng)域中所有同行的敵人、對手……如果你做的比較好的話，你也是他們的老師、前輩。同時(shí)，在該領(lǐng)域中，所有的同行都是你的敵人……他們在與你爭奪潛在客戶，他們想盡一切辦法占領(lǐng)和壟斷市場……但是……你不能讓他們這么做，你要主動(dòng)出擊，干掉他們，搶他們的客戶。

“干掉”一詞用得有些不妥當(dāng)，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)中沒有誰能真正的干掉誰，有的只是誰賺的錢多，誰賺的錢少。

在市場中，你要了解你的同行是誰，你的同行的同行又是誰，以及……你又是誰的同行？為了賺到更多錢，你必須要對你的同行有所了解，了解有關(guān)他們的一切！在這里，我分別講述幾點(diǎn)比較重要的幾點(diǎn)……

1.確定你的同行分別是誰。在前面已經(jīng)提到了，你的同行不僅僅是你的敵人，同時(shí)他們也是你在市場中的老師與前輩。你不僅僅要向他們學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)你也要與他們爭搶客戶，換句話說，從他們手里搶訂單！

2.了解同行的推廣方式。推廣方式有兩種，一種是付費(fèi)推廣，一種是免費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣比較難于察覺出來，對于這類同行，你很難找到他們，如果你也做付費(fèi)推廣，在開始操作之前，你應(yīng)該先將那些做付費(fèi)推廣的同行找出來……這是一件比較困難的事情。

其次是免費(fèi)推廣。免費(fèi)推廣就容易察覺了，先從關(guān)鍵詞開始搜索，然后再從同行的聯(lián)系方式進(jìn)行搜索，通過這兩種方式，基本就可以找到做免費(fèi)推廣的同行。

3.同行的推廣渠道。在市場中，能夠做到專注的人很少，那些能夠?qū)Ｗ⒃谀硞€(gè)平臺(tái)上進(jìn)行推廣的人，最終不僅打造了個(gè)人品牌、獲得了口碑，同時(shí)還獲得了大量的訂單，他們將會(huì)一天比一天做得好。那些在10個(gè)平臺(tái)、100個(gè)平臺(tái)上推廣的人，他們僅僅只是獲得了訂單……

推廣渠道很重要，換句話說，推廣渠道就相當(dāng)于選擇了一個(gè)魚塘。在晚上八點(diǎn)多左右時(shí)間，有一位朋友咨詢了關(guān)于我為什么不在閑魚做推廣的問題，你想知道為什么嗎？因?yàn)?，閑魚是一個(gè)二手交易平臺(tái)，里面大部分人都是些貪小便宜的人！

4.同行在成交中所提到的服務(wù)。只是交易中最重要的一點(diǎn)，在文案中，你可以將該成交的服務(wù)當(dāng)作是文案的靈魂。為什么市場上很多商品和服務(wù)的價(jià)格都非常的接近，為什么有些商品已經(jīng)屬于較低的價(jià)格，而銷量卻不是最高的？為什么有些價(jià)格高的商品，為什么它們的銷量卻又比價(jià)格低的高很多？其中的原因就是商家所提供的服務(wù)。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你想讓你在競爭市場中顯得更突出，讓更多的潛在客戶選擇你而不是選擇你的同行嗎？在你了解了同行的推廣渠道和方式之后，接下來就是將他們在成交中所提到的服務(wù)搜集下來，然后將你認(rèn)為比較誘惑人的服務(wù)運(yùn)用到自己的成交系統(tǒng)中，當(dāng)你這么做之后，你可以節(jié)省許多的時(shí)間，以及腦力。

你無需自己去發(fā)掘什么，你也無需自己創(chuàng)造些什么，你只需找到你的同行，在他們身上拿點(diǎn)東西就可以解決你大部分所遇到的問題。

5.不作做，誰作誰死。這個(gè)已經(jīng)算是題外話了，要想了解該話題的內(nèi)容，請看最近的新聞，關(guān)鍵詞分別是：“保時(shí)捷女車主”、“保時(shí)捷女司機(jī)”，看完你就明白了。

為什么很多人在網(wǎng)上做銷售的時(shí)候遇到了很多問題？說白了，他們對自己的同行不了解。同行是不是和你在做同樣的事情，銷售著同樣的商品和服務(wù)？所以，很多你所不知道的問題，你所遇到的問題，有些同行早已經(jīng)為你解決了，你為什么不去同行那里學(xué)點(diǎn)東西，或偷點(diǎn)東西呢？

注意，你不能光明正大的這么去做，你要以第三者的身份這么去做，以潛在客戶的身份這么去做。