合伙生意能做嗎？做合伙生意六大原則

摘要： 我上大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)和一個(gè)隔壁寢室的臭襪子同學(xué)一起賣IC電話卡，他負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)營(yíng)銷。我剛把營(yíng)銷的路子跑通，IC卡剛開(kāi)始大賣，人家就把我踢出局了，都不給個(gè)緩沖期裝一下。而且這事兒...

我上大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)和一個(gè)隔壁寢室的臭襪子同學(xué)一起賣IC電話卡，他負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)營(yíng)銷。我剛把營(yíng)銷的路子跑通，IC卡剛開(kāi)始大賣，人家就把我踢出局了，都不給個(gè)緩沖期裝一下。而且這事兒讓我意識(shí)到還有個(gè)東西也不靠譜，就是面相。那人看著特老實(shí)，文質(zhì)彬彬的，沒(méi)想到這么狡猾。

做合伙生意，確實(shí)有很多不確定性，因?yàn)槿耸亲钌谱兊膭?dòng)物。最近好幾個(gè)朋友都給我說(shuō)，做生意被合伙人坑了，大罵合伙人缺德。我覺(jué)得這個(gè)事情你也不能光光罵別人，你自己也要反思，首先做合伙生意是你自己的決定，其次這個(gè)合伙人也是你自己挑的，再就是合伙之前以及合伙過(guò)程中，怎么監(jiān)控、怎么做風(fēng)險(xiǎn)控制，這些事情你至始至終也沒(méi)想清楚，所以你自己也是要擔(dān)一部分責(zé)任的。

合伙生意確實(shí)比較復(fù)雜，想不清楚也沒(méi)關(guān)系，我已經(jīng)提前幫你想清楚了。你看看這篇文章，就知道有哪些坑，應(yīng)該怎么防范和規(guī)避了。做合伙生意有以下六個(gè)要特別注意的基本原則：

1.能自己做就不要合伙；2.絕對(duì)大頭；3.合伙人的選擇；4.股份的分配原則；5.紙面協(xié)議；6.掌握核心資源。

1、能自己做就不要合伙

一個(gè)生意，能自己做就不要合伙。合伙只會(huì)有兩個(gè)結(jié)局“賺到錢了，朋友沒(méi)了”、“沒(méi)賺到錢，朋友沒(méi)了”。大多數(shù)人都是第二個(gè)結(jié)局。所以如果一個(gè)生意，你靠自己，能撐的起來(lái)，就不要合伙。

比如有朋友開(kāi)個(gè)瑜伽館，自己負(fù)責(zé)師資資源，想找個(gè)合伙人負(fù)責(zé)營(yíng)銷，其實(shí)就沒(méi)必要。瑜伽館的營(yíng)銷，也不外乎地推三件寶：發(fā)傳單、貼海報(bào)、立展板。最多在宣傳單上面放個(gè)二維碼，加微信免費(fèi)領(lǐng)試聽(tīng)課券，最多再搭著做做抖音啥的，差不多就行了。你自己做，或者花錢雇人做，都是可以的。也許自己做，前期確實(shí)忙一點(diǎn)，但是中后期少很多合伙的麻煩。再說(shuō)，前期再忙，能有劉愷威前妻忙嗎？

當(dāng)然，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，有些工作也可以外包。比如瑜伽館的營(yíng)銷，你找人涉及海報(bào)、發(fā)傳單什么的，不一定要你親自去執(zhí)行，可以找人組織或者執(zhí)行，這種是“雇傭”，而不是“合伙”。

2、絕對(duì)大頭

“絕對(duì)大頭”不是指找合伙人要找頭特別大的。而是說(shuō)如果是要做合伙生意的話，一定要有個(gè)人占大頭，至少占股一半以上。有些朋友因?yàn)橐恍┖匣飭?wèn)題來(lái)找我，我一聽(tīng)就頭大。股權(quán)占比居然是均股，最夸張的一次，有一個(gè)開(kāi)駕校的來(lái)找我，他們五個(gè)人，一人占20%的股份。

平時(shí)誰(shuí)也不出力，出事誰(shuí)也不承擔(dān)。駕校生意越來(lái)越爛，最后大家覺(jué)得這樣下去沒(méi)辦法，于是又誕生了一個(gè)餿主意，花錢請(qǐng)了個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)，其他五個(gè)人撒手不管了，聽(tīng)得我是一愣一愣的，創(chuàng)業(yè)者自己搞不定的問(wèn)題，請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)有可能搞定嗎？

做生意要有一個(gè)“絕對(duì)大頭”，作決策處理事情的效率才高。這個(gè)人在任何事情上，都有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，而且因?yàn)樗骊P(guān)系最大，所有重大問(wèn)題都是他挑頭來(lái)處理，他也應(yīng)該在這個(gè)事情上付出最多的心力和資源。

合伙創(chuàng)業(yè)涉及到兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一個(gè)是控制權(quán)，一個(gè)是利潤(rùn)分配。擁有一個(gè)“絕對(duì)核心”，能夠一定程度上避免控制權(quán)和利潤(rùn)分配出現(xiàn)太大問(wèn)題。因?yàn)樗谴箢^，所以所有大事最后都是他拍板，控制權(quán)問(wèn)題不大。他同時(shí)也出了最多的資源和精力，利潤(rùn)分得也是最多，這個(gè)大家也服。

要是“均股”的情況，誰(shuí)也不服誰(shuí)，而且誰(shuí)也不愿意多出力，這事兒就擱置了；而且均股的話，勢(shì)必有人覺(jué)得自己付出得多，其他人付出得少，肯定要吵吵鬧鬧，到時(shí)候又是一番糾葛。

大家如果看過(guò)管理學(xué)的經(jīng)典著作《Management》(羅賓斯版本)，里面有一個(gè)研究，講公司規(guī)模、決策權(quán)、效率這三者關(guān)系。因?yàn)樵蹅冞@篇文章不是什么學(xué)術(shù)文章，我就直接用大白話講一下最后的結(jié)論：在公司特別小和特別大的時(shí)候，獨(dú)裁的效率是最高的；在公司規(guī)模中等時(shí)，民主的效率最高。

大部分合伙生意，都是小生意，往往獨(dú)裁，也就是某個(gè)人拿大頭這種形式，效率時(shí)最高的。

3、合伙人的選擇

關(guān)于合伙人的選擇，我覺(jué)得最好還是找知根知底的熟人，一是熟悉對(duì)方情況，二是撕破臉的成本比較高，大家都有所顧忌。

不熟的話，就有很多風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，有些人要說(shuō)，熟人里面找不到合適的，只有從不太熟的人里面找，這個(gè)也沒(méi)辦法。但是這種不熟的情況，最好一上來(lái)不要深度合作，先淺層次的合作，磨合看看。

比如說(shuō)你們先不成立公司，不簽協(xié)議，接些散單做做，看合不合拍。要是對(duì)方做散單都坑你，那你還是另找其他人吧。

比如說(shuō)你要跟我合伙開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷策劃公司，你也沒(méi)跟我合作過(guò)，也不知道我這人靠不靠譜?？梢圆挥米?cè)公司，甚至不用簽協(xié)議，先拿一兩個(gè)單子，練練手。比如我這邊從上游拿了單子，我這邊負(fù)責(zé)做策劃，你負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。我們把整個(gè)流程執(zhí)行下來(lái)，這樣跑個(gè)一兩遍，你就知道我這人靠不靠譜了。如果你發(fā)現(xiàn)我中間克扣各種費(fèi)用、各種算計(jì)你，或者最后的收入分成你很不滿意，或者發(fā)現(xiàn)我在合伙期間勾引你女朋友，那以后不合作就行了。因?yàn)閯傞_(kāi)始時(shí)淺層次合作，船小好掉頭，要撤也容易。

4、股份的分配原則

股份不論怎么分，都會(huì)有人覺(jué)得不公平。就像我的照片不管怎么p，都有人說(shuō)我胖。我個(gè)人建議，最理想的情況是按出資額分。比如一百萬(wàn)的生意，你出60萬(wàn)，就成6成。有人說(shuō)，你說(shuō)的這些不是廢話嗎，是個(gè)正常人都知道。還真不是每個(gè)人都知道，有些人可能是模糊的知道，但是關(guān)鍵時(shí)刻就想不起來(lái)了。

前兩天有個(gè)朋友來(lái)找我，咨詢我有沒(méi)有賣翡翠的渠道。我一細(xì)問(wèn)，原來(lái)是有個(gè)人找他入伙，但是入伙的方式不是出錢，而是出價(jià)值200萬(wàn)的翡翠。

這種方式，我是不贊成的。首先，這批翡翠是不是價(jià)值200萬(wàn)，這個(gè)價(jià)值你不是業(yè)內(nèi)人士，真的很難評(píng)估；其次，即使價(jià)值200萬(wàn)，你咋變現(xiàn)。對(duì)方是翡翠圈業(yè)內(nèi)人士都賣不掉，你一個(gè)業(yè)外人士上哪兒去賣。

所以我建議這位朋友，拒絕“翡翠入股”這種方式，一定要堅(jiān)持拿“現(xiàn)金”進(jìn)來(lái)。哪怕對(duì)方只拿150萬(wàn)，也比“翡翠入股”入股這種形式好。

還有個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，就是所謂的資源入股，技術(shù)入股，這個(gè)股份該咋算？！這個(gè)確實(shí)麻煩，怎么算都有人覺(jué)得虧，只有你自己看著辦；但是我建議，即使有人帶資源或者技術(shù)入股，還是要讓他多少出點(diǎn)錢，這是為了保證他的參與度。之前有朋友跟人合伙做生意，對(duì)方就只出資源，而且占大頭，但是啥事兒都讓這個(gè)朋友干，自己不咋參與。最后資源也沒(méi)到位，事兒也沒(méi)辦成。

一個(gè)人出了資源和技術(shù)，他不一定會(huì)心疼，但是他出了錢，一定會(huì)心疼，心疼就會(huì)對(duì)這事兒上心。

5、紙面協(xié)議

合伙人的問(wèn)題，不僅工商局要備份，你們之間出多少錢多少資源占多少股份，還是要落實(shí)到紙面，不能純憑一個(gè)口頭協(xié)議。

比如對(duì)方答應(yīng)了可以出借自己家里兩臺(tái)大貨車給公司用，幫公司運(yùn)貨，那都要落實(shí)到紙面。至少要規(guī)定一個(gè)最低的付出標(biāo)準(zhǔn)，比如“出借一臺(tái)大貨車，參與公司日常物流運(yùn)輸”。到時(shí)他如果愿意多出，當(dāng)然更好；如果不愿意出兩臺(tái)，出一臺(tái)也是貢獻(xiàn)。最怕當(dāng)時(shí)說(shuō)得好好的，臨時(shí)反悔。這種協(xié)議，除了起糾紛時(shí)有個(gè)參照物，也是對(duì)合伙人參與度的一種保證。畢竟簽了字畫了押的，你要反悔也是對(duì)你的一種威懾。

6、掌握“核心資源”

在一個(gè)家庭里，誰(shuí)說(shuō)話最管用？當(dāng)然是掙錢最多的那個(gè)，你的錢掙得最多，你的老婆（老公）就得聽(tīng)你的。

要是你掙得足夠多，兄弟姐妹估計(jì)也得聽(tīng)你的，因?yàn)槟阏莆罩粋€(gè)家庭最核心的資源——錢。家庭是最簡(jiǎn)單的合伙關(guān)系，生意的合伙關(guān)系相對(duì)復(fù)雜一些，但是道理類似。

如果保證合伙人不會(huì)反水呢？就是你牢牢的把核心資源掌握在自己手里。

像我開(kāi)篇說(shuō)的那個(gè)和臭襪子同學(xué)合伙賣IC卡的例子。臭襪子為啥敢反水，其實(shí)就是因?yàn)檫@個(gè)生意的兩個(gè)核心資源“貨源”以及“營(yíng)銷方法”他都掌握了，他小子才敢蹬鼻子上臉。

具體什么是核心資源呢？就是最稀缺的那種東西，不同行業(yè)情況不一樣，心理咨詢公司，可能最牛逼的心理咨詢師是核心資源，他手里有最忠誠(chéng)、數(shù)量最多的一批鐵桿顧客，他走到哪兒，顧客就帶到哪兒。

餐館的核心資源是什么？這個(gè)就看具體情況，比如有的老字號(hào)可能是他的這個(gè)秘制配方，也可能是他的這個(gè)招牌；網(wǎng)紅餐館的核心資源可能是他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；旅游景區(qū)的餐館可能是他的這個(gè)位置；學(xué)校商業(yè)街的餐館可能是老板跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的私交（因?yàn)橛兴浇?，才能拿到相?duì)低的租金而不需要走公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的流程）。

總而言之，一個(gè)生意中最稀缺，其他人最難獲得的那部分資源，就是核心資源。在合伙生意中，也涉及到合伙人之間的博弈。如果你掌握著核心資源，盡量不要把這些資源全泄露出來(lái)，有些東西至少要留一手；如果你的合伙人掌握著這些資源，你又要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)偷偷把這些資源混熟，以提高自己在生意中的話語(yǔ)權(quán)。

結(jié)語(yǔ)

很多人看我寫東西，總期待我寫一些暗黑的獨(dú)門技巧出來(lái)。這些東西我也知道，但是不愿寫出來(lái)，因?yàn)榭赡軙?huì)誤導(dǎo)一些人。比如合伙這個(gè)事情，我當(dāng)然也可以教你如何坑合伙人的錢，你也可以短時(shí)間通過(guò)這個(gè)事情賺一些錢，但是這對(duì)你的長(zhǎng)期發(fā)展并不好。因?yàn)槟愕母窬中×?，信譽(yù)沒(méi)了，名聲臭了。就像前文所說(shuō)的臭襪子同學(xué)，他雖然坑了我，但是最后他的IC電話卡生意也沒(méi)能一直火下去，據(jù)說(shuō)畢業(yè)后發(fā)展得也不好。

我一直鼓勵(lì)大家，還是要當(dāng)個(gè)好人，你也只能當(dāng)個(gè)好人。多了解一些東西，投機(jī)和騙人的錢雖然賺不到，但是至少不會(huì)被別人坑。而且一個(gè)事業(yè)你可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)期做下去，安心賺個(gè)合理利潤(rùn)。也沒(méi)那么多人罵你，也沒(méi)那么多扯皮撕逼的事，也不用擔(dān)心被“邊控”。