利用信息差異套利的途徑和模式分析

摘要： 很多人容易犯的錯誤，就是以為自己知道的常識，別人也知道。以為自己不知道的內(nèi)幕，別人也不知道。而中國又有額外特殊的一點，地方特別大，人口特別多，以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化不平衡相當(dāng)嚴(yán)重。所以信...

很多人容易犯的錯誤，就是以為自己知道的常識，別人也知道。以為自己不知道的內(nèi)幕，別人也不知道。而中國又有額外特殊的一點，地方特別大，人口特別多，以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化不平衡相當(dāng)嚴(yán)重。所以信息差其實廣泛存在，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，信息差其實并沒有減弱的趨勢。所謂打破信息不對稱，其實是一種幻覺。

最近我在知識星球里看到過一篇文章，來自于知乎，有興趣的童鞋可以去搜索一下，問題是為什么拼多多很多商品比1688還便宜，是怎么進(jìn)的貨？有一篇答案內(nèi)容提到了幾個超級低價的網(wǎng)上購物平臺，都是脫離我們?nèi)粘Ｒ暯堑?，是我一個都沒聽說過的。話說，善于利用1688的人，其實已經(jīng)勝過很多很多人了。

無貨源店群是一種典型的信息差套利途徑。所謂無貨源店群，就是在某個電商平臺開辟大量店鋪，獲得自然流量，然后通過其他電商平臺自動下單交易發(fā)貨。那為什么能獲客，第一是免費(fèi)流量獲取的手段，比如基于平臺的搜索優(yōu)化，日常刷單等等。第二就是信息差，因為用戶并不知道其實商品在另一個平臺很便宜。其實有人從淘寶下單往拼多多店群出貨，有的規(guī)模已經(jīng)非常大，很多人可能誤以為拼多多一定比淘寶便宜，有些商品不好說的。

海外獨立站電商以及國內(nèi)的信息流單頁電商，二者大同小異，其實大部分也是信息差套利的玩法，通過速賣通或1688進(jìn)貨，然后利用巧妙的包裝和適當(dāng)?shù)耐茝V，可以把物品賣出原平臺3-5倍的價格。有時候我覺得，信息如此透明為什么還有人癡迷不悟的要在貴的地方下單購買？沒辦法，真的是，很多人就是信任大平臺廣告上的商品。

前段時間我推了拼多多的百億補(bǔ)貼廣告，當(dāng)然有人訴說拼多多發(fā)的商品真?zhèn)坞y辨，這個我是支持用戶投訴維權(quán)，爭取權(quán)益的。不過更多的反饋是被砍單，其實我也不知道拼多多砍單規(guī)則具體是怎樣，我只知道大概的原因，確實有不少羊毛黨，黃牛通過拼多多下單然后再其他渠道加價銷售，所以風(fēng)控有一定的砍單策略，但這個策略會不會有漏判，誤判，我就無法解釋了，但如果遇到誤判較多，反向也證明之前羊毛黨和黃牛下手非常的重。利用巨頭平臺補(bǔ)貼來做信息差套利也是經(jīng)久不衰的一種獲利玩法。

之前唯品會的主要客戶群體，據(jù)說相當(dāng)比例是三四線城市的線下店面商家，其實也是一種信息差套利。

信用溢價套利也是信息差套利的一個極好的領(lǐng)域，什么是信用溢價套利，如上案例，拼多多的百億補(bǔ)貼，很多人覺得是山寨品，不敢買。有中間商買下來，然后放到京東的店里賣，用戶更相信京東是真實的，并愿意為此付出略高的成本，這就是信用溢價。實際上相當(dāng)多用戶并不能清楚京東自營和京東加盟的區(qū)別。

那么信用溢價還有非常常見的就是所謂的大V及網(wǎng)紅帶貨?，F(xiàn)在有很多成熟的電商團(tuán)隊和各個領(lǐng)域的大V，網(wǎng)紅對接，進(jìn)行商品的選品，銷售活動。那么實際上很多大V的銷售毛利是極高的，同樣的商品你完全可以在一些常見的電商平臺用非常低的價格買到，但到了那些知名大V那里，就可以添加相當(dāng)高的溢價。粉絲的支持在于，他們相信這個商品是大V精挑細(xì)選的，是經(jīng)過了大V檢驗的，或者甚至認(rèn)為是如大V文章里宣傳的那樣，是如何讓利給粉絲的鉅惠活動。

坦白說我也有動過這個心思，試圖看看能否做一些電商轉(zhuǎn)化的事情，但是看了看第三方平臺的后臺，坦白說，設(shè)置的溢價太低吧，懶得推，沒什么錢賺。設(shè)置的溢價太高吧，覺得讀者哪天從別的平臺看到回來罵，自己理虧。輾轉(zhuǎn)思考再三，這事也就沒繼續(xù)。

另一種信息差套利是認(rèn)知差套利，就是一些大家都知道的信息和事實，在不同視角下的解讀和認(rèn)知不同，那么一些高認(rèn)知的用戶就可以利用認(rèn)知差向低認(rèn)知用戶進(jìn)行價值傳遞獲益，或反過來，進(jìn)行認(rèn)知欺詐套利。

前者是一些我們所說的良心知識付費(fèi)，教育產(chǎn)業(yè)，一些正規(guī)的金融預(yù)測服務(wù)，專業(yè)咨詢顧問服務(wù)。

你看到了現(xiàn)象，看到了問題，你希望得到有價值的解讀，你希望提升自己的判斷力和解讀能力，那么有人愿意幫助你，你愿意為認(rèn)知提升付費(fèi)，這是雙贏的，積極的正向的。

后者就不一樣了，比如說對方知道你的焦慮，知道你的貪婪，知道你對某些專業(yè)領(lǐng)域的東西一知半解，于是故弄玄虛，文字游戲，乃至設(shè)置陷阱，讓你自以為可以得到認(rèn)知提升，或者被帶入到認(rèn)知的負(fù)面，甘愿接受宰割。典型的有那些以賣弄文字游戲，故弄玄虛為核心的知識付費(fèi)產(chǎn)品，以及各種金融詐騙，炒幣代言等等。

我們很容易理解用虛假信息的詐騙，比如謊稱身份，盜用信息，以及虛假性宣傳。但我們很容易無視認(rèn)知差詐騙，什么是認(rèn)知差詐騙，給你的信息都是對的，給你的信息解讀是刻意設(shè)計的，精心策劃的騙局。有不少人知道如何校驗信息的真?zhèn)?，卻很難對這種解讀騙局進(jìn)行甄別。甚至，當(dāng)你受騙被坑的時候，那些設(shè)計騙局的人仍然會裝無辜，我們也不知道會發(fā)展到這一步，我們之前說的都是事實啊！

大量的薦股，薦幣都是這種套路，如果你只會核對信息，你發(fā)現(xiàn)他們說的都是實話，只有你真的具有專業(yè)素質(zhì)以及足夠強(qiáng)的邏輯分析能力，才能甄別出他們在哪里欺騙了你。

說實話，信息差套利，如果成為套利對象，你可能買貴一點東西，其實沒什么大不了的，但有時候這種認(rèn)知差套利會非常狠的，而且很多人被狠宰之后都反應(yīng)不過來，只是哀嘆自己運(yùn)氣不好或者時機(jī)不對。識別那種明顯作假的騙子，固然有無數(shù)辦法，但是在無數(shù)真實的信息中隱藏認(rèn)知陷阱的，你知道如何預(yù)防么？

有人說你能給個案例么？之前新浪經(jīng)常出的廣告，所謂大波女股神，或退休教授股票套利什么什么的，你加他們?nèi)?，里面都是這種玩意。

還有某些把簡單的事情講復(fù)雜，用各種文字游戲講故事，擅長制造各種新名詞販賣焦慮的知識巨V們。

就這樣吧。今天其實沒啥新東西，就算是復(fù)習(xí)一下吧。信息差無處不在，每個點都是套利點。