那些“無(wú)本萬(wàn)利”空手套白狼賺錢套路

摘要： 本文有感于本周二晚上花爺?shù)纳缛悍窒?，主題是二類電商，也恰好最近頻繁看到這類廣告，時(shí)間跨度大概有一個(gè)月，如圖： 就是這個(gè)傳說(shuō)中的不怕臟不怕水還透氣的黑科技T恤這類高密度投放...

本文有感于本周二晚上花爺?shù)纳缛悍窒恚黝}是二類電商，也恰好最近頻繁看到這類廣告，時(shí)間跨度大概有一個(gè)月，如圖：

 就是這個(gè)傳說(shuō)中的不怕臟不怕水還透氣的黑科技T恤

這類高密度投放的廣告，大體上可分為兩種：

1）品牌類廣告：向腦白金、王老吉、海飛絲等品牌一樣通過(guò)廣告轟炸占領(lǐng)用戶認(rèn)知，你可以思考一下吃完火鍋后怕上火第一時(shí)間想到的是什么？去頭屑想到的是什么？

2）轉(zhuǎn)化類廣告：足夠賺錢，售賣商品獲取的利潤(rùn)完全能夠覆蓋廣告的成本，并且還有高額的利潤(rùn)空間，相信沒(méi)人是無(wú)聊來(lái)這里燒錢的。

很顯然，這個(gè)廣告屬于后者，也符合二類電商的特點(diǎn)：1）不知名品牌；2）高性價(jià)比（產(chǎn)品描述）；3）貨到付款。

既然需要花費(fèi)投廣告的錢，那我為什么說(shuō)這是空手套白狼的暴利操作呢？

【本文大綱】

1、什么是二類電商？它是如何賺錢的？

2、為什么說(shuō)這是“無(wú)本萬(wàn)利”空手套白狼的操作？

3、從這件事中我能得到什么？

一、什么是二類電商？它是如何賺錢的？

二類電商可以簡(jiǎn)單理解為商家脫離淘寶、京東這類的電商平臺(tái)，通過(guò)投放廣告，以貨到付款的形式進(jìn)行交易的商業(yè)模式，大概流程如圖：

由此也可以評(píng)估出商家的利潤(rùn)模型：凈利潤(rùn)={銷售額-商品成本-廣告費(fèi)用-（物流+人工成本）}*簽收率，這類商品通常都是找一件代發(fā)的工廠，因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入，只要有用戶下單，你在聯(lián)系工廠下單就可以了。

這樣看的話，最大的支出就是廣告的投放成本，這類廣告的投放通常是CPC（用戶點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)一次，不點(diǎn)擊不收費(fèi)）或CPM（千次曝光計(jì)費(fèi)，每一千人看到此廣告收一次費(fèi)）的形式，因此想要獲得更高的收益，就必須提高廣告各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，也就是下面漏斗模型的前三段。

最后一段的漏斗，更多考驗(yàn)的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半個(gè)月前我看到廣告下了單，現(xiàn)在才給我送過(guò)來(lái)，我一不開(kāi)心就拒收了啊，反正我還沒(méi)付錢，這個(gè)損失就得自己承擔(dān)了吧。

二、為什么說(shuō)它是“無(wú)本萬(wàn)利”空手套白狼的操作？

就從前面說(shuō)的高科技T恤來(lái)看，99元兩件，按一件50元售價(jià)來(lái)評(píng)估一下商家的利潤(rùn)，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有貨，8.7元每件！為什么是空手套白狼？我tm連貨都沒(méi)有，用戶下單之后，我直接就走代工廠可以了！

那為什么說(shuō)是“無(wú)本萬(wàn)利”呢？

按照上公式（凈利潤(rùn)={銷售額-商品成本-廣告費(fèi)用-（物流+人工成本）}*簽收率 ）大概估算一下：

（假設(shè)是CPC的廣告形式，每次點(diǎn)擊花費(fèi)3元，從點(diǎn)擊到下單的轉(zhuǎn)化率為40%，簽收率60%，銷售量按圖中所示22171，姑且認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有刷單，工廠顯示2件以上包郵...，索性就按每件5元的物流&人工成本）

銷售單價(jià)=50

銷售額=50*22171=1108550

商品成本=8.7*22171=192887.7

廣告費(fèi)用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工成本=5*22171=110855

商家凈利潤(rùn)=（1108550-192887.7-16282.5-110855）*60%=473114.88元。

看到這里是不是激動(dòng)了？一件商品幾天時(shí)間就有47萬(wàn)的收入，而且好像啥都沒(méi)有投入，嘿嘿，別著急繼續(xù)看，順著這個(gè)詳情頁(yè)我又摸到這家店的商城，如圖：

一件商品就有40多萬(wàn)的利潤(rùn)，那十件、一百件呢？據(jù)說(shuō)曾有人巔峰時(shí)期幾個(gè)月利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)，臥槽，這流程也不復(fù)雜，還不需要太大的投入，我也試試吧！別急，先醒一醒，來(lái)看下這里面有沒(méi)有坑：

1、首先你賣什么？選品可是門大學(xué)問(wèn)，已經(jīng)有大佬們總結(jié)的非常好了，我就不重復(fù)造輪子了（關(guān)鍵是不懂哈哈哈）

二類電商本來(lái)就是一桿子買賣，通過(guò)賣爆品短時(shí)間獲取大額利潤(rùn)，然后換下一個(gè)商品繼續(xù)同樣的套路。

2、廣告怎么投？這可都是燒錢燒出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不同平臺(tái)、不同地區(qū)、不同人群、投放的文案和詳情頁(yè)肯定是不一樣的，一投廣告就有人買，哪有那么多好事，就算你選品再好，也需要通過(guò)AB測(cè)試，找出最優(yōu)的投放組合。

3、物流怎么配合？用戶下單之后工廠貨物跟不上怎么辦？物流時(shí)間怎么控制，時(shí)間長(zhǎng)了用戶拒簽怎么辦？拒簽的物品怎么處理？

好多坑、好多坑。。。

三、從這件事中我能得到什么？

1、好多人說(shuō)不知道該干什么？怎么發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)呢？

最簡(jiǎn)單的看廣告，看各種網(wǎng)上的小廣告，什么玩意打得最頻繁什么最賺錢，曹大和顧小北寫過(guò)很多相關(guān)的文章，你可以參考：

《怎么發(fā)現(xiàn)賺錢的套路》

2、放在你所謂的身段，那些一點(diǎn)都不low！

在這點(diǎn)，我自己吃了很大的虧，之前我很鄙視玩快手、看直播、刷頭條的那些人，因?yàn)槲矣X(jué)得那玩意太low，還浪費(fèi)時(shí)間，我不如多花點(diǎn)精力做點(diǎn)別的事情，后來(lái)觀念轉(zhuǎn)變?cè)从谠谏?cái)有術(shù)看到的一個(gè)分享：

《一個(gè)成本很低，看起來(lái)很low，但非常賺錢的機(jī)會(huì)》

復(fù)制此鏈接在瀏覽器中打開(kāi)：https://shimo.im/docs/6UMoAtZviI8D0d1o

另外給你分享兩組數(shù)據(jù)：

3、運(yùn)營(yíng)狗該注意的思維和結(jié)構(gòu)

曹大之前有篇文章提到超視角閱讀，什么意思呢？同一篇文章，普通視角和超視角都是怎么看？

普通視角：哎呀太好了說(shuō)到我的心坎里了，或者是，他媽的全是胡扯，價(jià)值觀歪到天際了。

超視角：為了吸引用戶的點(diǎn)擊，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，各使用了怎樣的手段，方法和技巧，其實(shí)際效果又是怎樣的。

同樣的，這個(gè)二類電商的廣告，我們?cè)趺从贸暯墙庾x一下呢？

其實(shí)二類電商說(shuō)白了賣的不是產(chǎn)品，而是詳情頁(yè)，通過(guò)這種極具誘惑的圖片、文字、視頻、來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)，看了幾個(gè)商品的落地頁(yè)，和長(zhǎng)銷售文案的寫作方式類似：

（也就是傳說(shuō)中的AIDA） 

1）引起注意

高清誘惑的主圖

賣點(diǎn)價(jià)值突出（不怕臟、防水防污漬、）

足夠誘惑的價(jià)格（終于降價(jià)了！、促銷價(jià)2件99元、）

提升信任（貨到付款、不好包退、累計(jì)銷售XX件、輪播的用戶下單信息）

落地頁(yè)第一屏

2）激發(fā)興趣

實(shí)例驗(yàn)證

原理描述

3）勾起欲望

產(chǎn)品亮點(diǎn)（這衣服太tm好了！干啥都行?。?/span>

產(chǎn)品細(xì)節(jié)（我們不是騙人的！看我們做的多好?。?/span>

真人展示（不光好用、穿起還挺tm的帥）

4）促進(jìn)行動(dòng)

大字宣言（我們只做正品！我們有質(zhì)有量！不滿意，退?。?！。。。）

利用從眾心理（一直在輪播的用戶信息。。。）

閃爍圖標(biāo)（激發(fā)用戶急切的下單心理，再不買就沒(méi)啦?。。。?/span>

好啦，終于說(shuō)完了～累死我了，本文思路來(lái)源于花爺?shù)纳缛海晃豢?strong>10篇文章賺取30萬(wàn)的奇男子，在這里你可以了解到100個(gè)淘金案例，以及花爺一對(duì)一的解答，通過(guò)此二維碼可以加入可以為你獲得21.90元的限時(shí)優(yōu)惠！

另外如果你想了解：

關(guān)于二類電商那些黑幕，我到底能不能做？

從哪些地方可以發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)？

人口紅利的另一面

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