在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的三年內(nèi),共有項(xiàng)目500多個(gè)。
每天分享一篇的頻率。在我找到這些項(xiàng)目的同時(shí),我也找到了很多樂趣。讓我更深入地了解了互聯(lián)網(wǎng)。
有些人可以做這些項(xiàng)目,有些人卻不能。大多數(shù)人只是看著它,根本不做。各種原因,有的是技術(shù)問(wèn)題,有的是認(rèn)知問(wèn)題,有的試圖達(dá)不到預(yù)期想要的結(jié)果。
有些人說(shuō),一個(gè)賺錢的項(xiàng)目,不就是復(fù)制嗎?很簡(jiǎn)單,我只需要找到別人的賺錢項(xiàng)目,并復(fù)制它就能賺錢。
然而,事實(shí)證明,看起來(lái)別人能賺錢的項(xiàng)目,自己未必賺錢,這讓很多人更加迷茫。甚至開始懷疑自己的哪一步做錯(cuò)了,長(zhǎng)期解決不了問(wèn)題,只能選擇放棄。
事實(shí)上,任何項(xiàng)目都在隨時(shí)變化。你看到的是他模式的完整副本,但是有很多隱藏的細(xì)節(jié)可以改變,隨時(shí)移動(dòng)。
畢竟,一個(gè)項(xiàng)目的每一個(gè)過(guò)程都在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)。為了使它的利益最大化,它必須隨著市場(chǎng)和客戶的變化而變化。最后調(diào)整的結(jié)果對(duì)你自己來(lái)說(shuō)是最適合自己的。
因此,復(fù)制項(xiàng)目的真正核心是不斷完善適合你的細(xì)節(jié)。例如,流量端,轉(zhuǎn)化端,變現(xiàn)端,怎么做,成本是多少?利潤(rùn)是多少?退貨率是多少?有沒有優(yōu)化的可能。
如果我們削減成本呢?激活系統(tǒng)是如何工作的?什么時(shí)候發(fā)布什么樣的內(nèi)容?一天發(fā)幾次。這些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,在成為自己的項(xiàng)目之前,就不斷地經(jīng)過(guò)測(cè)試和調(diào)整,它們才具有這個(gè)項(xiàng)目的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這些過(guò)程,這些細(xì)節(jié),別人很難復(fù)制的。
復(fù)制項(xiàng)目,其實(shí)也是通過(guò)不同的渠道,不同的對(duì)手,來(lái)驗(yàn)證這個(gè)市場(chǎng)的含金量,和市場(chǎng)的成熟度,適不適合進(jìn)入。進(jìn)入后的利潤(rùn)率是多少。
大多數(shù)人只能看到的只是表象。任何一個(gè)賺錢的項(xiàng)目,都是用文字詳細(xì)地寫出來(lái)的,最差的大約是5000字左右。每一個(gè)細(xì)節(jié),都是經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試,才可以加入到整個(gè)操作過(guò)程中。
很多人抱怨,賺錢太難了。不會(huì)引流,不會(huì)轉(zhuǎn)化,不會(huì)變現(xiàn),不知道如何激活。事實(shí)上,要真正解決這個(gè)問(wèn)題,只要你對(duì)一些行業(yè)有更多的了解,多看一些項(xiàng)目,做到心中有數(shù)。
例如,我不久前寫了一個(gè)手繪的頭像這個(gè)項(xiàng)目。我說(shuō),利潤(rùn)是非常好的,就業(yè)前景也可以,這取決于大家如何發(fā)揮。
首先要做的就是固定好位置,然后你就知道怎么做了。
是要做培訓(xùn),還是要做服務(wù)。如果服務(wù)的話,你應(yīng)該參考哪個(gè)同行?市場(chǎng)成熟度和含金量如何?
一般來(lái)說(shuō),淘寶做的服務(wù)更多,所以先看看淘寶。很容易了解到這些信息。
首先,我們看看這一類手繪的畫,我們發(fā)現(xiàn)在這一類畫中有兩個(gè)比較大的類別。市場(chǎng)接受程度也很高。
其中一幅是手繪的,純手工畫出來(lái)的。這是更復(fù)雜,成本耗時(shí)也比較高的。也有對(duì)藝術(shù)技巧的需求,而且價(jià)格比較高。
第二個(gè)是q版,漫畫和頭像,他們是用軟件設(shè)計(jì)出來(lái)的,價(jià)格相對(duì)較低。成本也相對(duì)較低。這是更容易切入。
從銷售量來(lái)看,也可以判斷這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在比較成熟了。這是可以接受的。但是,如果你想給自己接單做頭像的話,你需要考慮一下流量渠道。
難道和他們一樣開個(gè)淘寶店嗎?你在這方面有什么優(yōu)勢(shì)或經(jīng)驗(yàn)嗎?如果沒有,直接考慮pass的做法。
我們?cè)趯ふ移渌姆椒ā?/span>
百度搜索手繪,看看能展現(xiàn)出什么內(nèi)容?
如我們所見,都是手工繪畫訓(xùn)練。沒有服務(wù)類的廣告投放,這是一個(gè)高廣告成本和低利潤(rùn)率的問(wèn)題。所以不值得去做。
看來(lái)訓(xùn)練是最賺錢的。當(dāng)你看到他們的信用等級(jí),你知道這個(gè)行業(yè)是非常暴利的。
在這一點(diǎn)上,考慮如何獲得技術(shù),無(wú)論是軟件或游戲。有兩種選擇,一種是直接找人合作,另一種是做你自己。
一種是自學(xué)。
在獲得技術(shù)后,開始規(guī)劃模式。是通過(guò)使用哪些流量渠道推廣?用什么方式沉淀流量?那定價(jià)模式如何處理呢?朋友圈如何去發(fā)?二次追銷你怎么去做?一次交易的賣點(diǎn)是什么?第二筆交易的賣點(diǎn)是什么?
這時(shí),不同的人,不同的玩法,有資源直接做網(wǎng)站。沒資源的用微信沉淀。然后搭配各種平臺(tái),來(lái)授課。
流動(dòng)渠道,有能力的人,有資金的人,做信息流,派單,競(jìng)價(jià),模式,去引流。沒資金的人,通過(guò)視頻,教程,通過(guò)泛流量平臺(tái)去引流。
一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程,從預(yù)先確定到操作,是相當(dāng)復(fù)雜的。這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。不同的人有不同的游戲方式。
只要說(shuō),適合自己的方式,是最好的方式。
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