新興跨境電商平臺(tái)哪些更適合賣家？

摘要： 新平臺(tái)則意味著新市場(chǎng)、新機(jī)遇，相比在成熟市場(chǎng)里與亞馬遜等主流平臺(tái)廝殺，入駐新平臺(tái)也不失為賣家們快速拓展新興市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的另一種選擇。近年來(lái)，不同國(guó)家和地區(qū)的新平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，.....

新平臺(tái)則意味著新市場(chǎng)、新機(jī)遇，相比在成熟市場(chǎng)里與亞馬遜等主流平臺(tái)廝殺，入駐新平臺(tái)也不失為賣家們快速拓展新興市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的另一種選擇。近年來(lái)，不同國(guó)家和地區(qū)的新平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，對(duì)于新平臺(tái)，總是有賣家充滿憧憬和期待，期待在這樣的新興市場(chǎng)里尋找自己的歸屬地，坐擁新天地。那么，這些市場(chǎng)究竟存在什么樣的魅力？賣家們又如何通過(guò)這些平臺(tái)打開(kāi)新興市場(chǎng)的“大門(mén)”？

手工制品、藝術(shù)品與古董銷售平臺(tái)

除了大型主流平臺(tái)，還有許多在線銷售網(wǎng)站，在那里你可以出售手工制品、藝術(shù)品和古董商品。例如：

1、Ruby Lane

Ruby Lane 作為主要古董在線銷售網(wǎng)站和購(gòu)物論壇，在 EcommerceBytes 的調(diào)查中，它被評(píng)為 2019 年最受推薦的銷售平臺(tái)。截至 2019 年 1 月，Ruby Lane 每個(gè)月的獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)超過(guò) 110 萬(wàn)。

開(kāi)設(shè) Ruby Lane 店鋪需要一次性繳納 100 美元的費(fèi)用，而銷售 80 件及以下商品的店鋪每月繳納 69 美元的費(fèi)用。商店的費(fèi)用根據(jù)你上架的商品數(shù)量而變化。

這個(gè)在線銷售網(wǎng)站旨在將收藏愛(ài)好者聚集在一起。如果你正在為你的古董和收藏品尋找一個(gè)利基銷售網(wǎng)站，那么這是你應(yīng)該考慮的選擇。

2、Etsy

就像 Ruby Lane 一樣，Etsy 比 或亞馬遜更適合小眾市場(chǎng)。你可以在 Etsy 出售手工制品、藝術(shù)品、收藏品和古董。這是一個(gè)強(qiáng)大的在線銷售網(wǎng)站，2017 年買家在該網(wǎng)站上的花費(fèi)超過(guò) 30 億美元。

Etsy 對(duì)每件商品收取 0.20 美元的上架費(fèi)。這件商品在你的店里會(huì)待上 4 個(gè)月，或者直到它售出為止，以先到者為準(zhǔn)。當(dāng)你出售商品時(shí)，需要支付其價(jià)格的 5% 的交易費(fèi)和 3% 外加 0.25 美元的手續(xù)費(fèi)。

3、Chairish

這家不斷發(fā)展的網(wǎng)上寄售商店專門(mén)出售高質(zhì)量的家具和家居裝飾。產(chǎn)品上架很容易，就像任何寄售商店一樣，平臺(tái)會(huì)從售價(jià)中進(jìn)行分層來(lái)抽取一定比例。這個(gè)百分比取決于你的產(chǎn)品售價(jià)，

另外，上架產(chǎn)品是完全免費(fèi)的，除非你注冊(cè)了他們的精英服務(wù)（Elite service），那么費(fèi)用是每月 149 美元。你上架產(chǎn)品后，Chairish 會(huì)審查它們以確保它們符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。然后他們對(duì)你提供的照片進(jìn)行潤(rùn)色，使產(chǎn)品可供購(gòu)買。Chairish 還負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸，所以你不必?fù)?dān)心運(yùn)輸大型家具。當(dāng)然，你也可以安排自己的航運(yùn)。

本地銷售

如果你在網(wǎng)上想要銷售二手產(chǎn)品，那么選擇以下這些“無(wú)所不包”的本地銷售平臺(tái)不會(huì)出錯(cuò)。

1、Facebook Marketplace

2016 年 10 月推出的 Facebook 創(chuàng)建了 Facebook Marketplace，將社區(qū)中的人們聚集在一起進(jìn)行。令人興奮的是，F(xiàn)acebook Marketplace 開(kāi)始支持賣家。Facebook 已與 Shopify 等在線銷售平臺(tái)合作，以幫助促進(jìn)在線賣家在平臺(tái)上的存在。

Facebook Marketplace 沒(méi)有上架費(fèi)用，但是有一些賣家必須遵守的要求和準(zhǔn)則。

2、Craigslist

基本上只是一個(gè)論壇，Craigslist 是基本的且容易使用的。它由 Craig Newmark 于 1995 年創(chuàng)建，最初是為了提供關(guān)于舊金山灣區(qū)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的事件的信息。它現(xiàn)在是許多個(gè)人甚至一些企業(yè)的在線銷售網(wǎng)站。

Craigslist 的缺點(diǎn)是猖獗的欺詐和對(duì)糾紛的處理方式，這使它成為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的銷售網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)上銷售網(wǎng)站最適合那些喜歡在本地銷售和見(jiàn)面交易的人。有些人利用在 Craigslist 網(wǎng)站上低買高賣的機(jī)會(huì)，通過(guò)市場(chǎng)套利來(lái)獲取高額利潤(rùn)。

3、Nextdoor

類似于 Craigslist,，Nextdoor 是關(guān)于與社區(qū)和鄰居共享的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，鄰居們可以分享他們社區(qū)里正在發(fā)生的事情——從宣布舉辦街區(qū)聚會(huì)到抱怨街道上的交通狀況。除了作為一個(gè)社區(qū)論壇，Nextdoor 還提供了一個(gè)免費(fèi)的在線銷售論壇。與 Craigslist 和 Facebook Marketplace 一樣，它不收取任何費(fèi)用，但你必須與買家見(jiàn)面，親自進(jìn)行交易。

這個(gè)平臺(tái)比 Craigslist 更安全，因?yàn)樗笥脩糇?cè)并創(chuàng)建帳戶。正因?yàn)槿绱?，它往往更私密，詐騙行為也更少。

海外新平臺(tái)助力賣家搶占新興市場(chǎng)奪得商機(jī)

VOVA：在近幾年涌現(xiàn)出的新平臺(tái)中，VOVA可謂是一匹跨境“黑馬”半路殺出。作為歐洲面向全球市場(chǎng)的一站式平臺(tái)，其覆蓋213個(gè)國(guó)家和地區(qū)、擁有多端布局、近百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，支持18種主流語(yǔ)言41種貨幣。有著與Wish、Joom類似的，但VOVA在、轉(zhuǎn)化、品牌、復(fù)購(gòu)這四大版塊有著自己的優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在：運(yùn)用大數(shù)據(jù)、低成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流；高比重、高客單、高關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；成功建立，繼而通過(guò)口碑不斷帶來(lái)自然流量；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體系，有效加大用戶黏度，形成高復(fù)購(gòu)。Vova對(duì)店鋪的物流把控非常嚴(yán)格，甚至自2018年12月中旬起，Vova平臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)制要求100%線上發(fā)貨。日前，出口易已完成與Vova平臺(tái)的系統(tǒng)對(duì)接，支持線上發(fā)貨，為廣大vova商戶提供空運(yùn)專線及郵政等13條產(chǎn)品線，匹配各種類型貨物的發(fā)貨需求。

Club factory：Club factory作為中國(guó)出海電商的代表，在印度和中東兩大新興市場(chǎng)有著不俗的表現(xiàn)。眾所周知，中東和印度作為兩大新興市場(chǎng)，雖起步較晚，但電商的發(fā)展速度迅猛。而且在2018.12.06的亞馬遜賣家峰會(huì)上，亞馬遜也宣布了印度和中東市場(chǎng)全新向中國(guó)賣家開(kāi)放，印度和中東市場(chǎng)依然有很大的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)估計(jì)，到2020年，印度電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)650億美元，而中東地區(qū)較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和互聯(lián)網(wǎng)普及率則為其電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了優(yōu)渥的條件。在這兩大市場(chǎng)里，不乏有flipkart、Paytm Mall、Souq、Jollychic等幾大知名的電商平臺(tái)。面對(duì)這樣的環(huán)境，Club factory能夠在短短數(shù)月內(nèi)受到當(dāng)?shù)孛癖姷那嗖A，日訂單量緊逼Paytm Mall，達(dá)數(shù)十倍的增長(zhǎng)，不得不說(shuō)其輕路線的平臺(tái)模式、科技化的運(yùn)營(yíng)方式是制勝的關(guān)鍵。

Bonanza

這家總部位于西雅圖的公司對(duì)在線平臺(tái)來(lái)說(shuō)相對(duì)較新，但卻做得相當(dāng)不錯(cuò)。Bonanza 擁有超過(guò) 5 萬(wàn)個(gè)賣家和 3500 萬(wàn)種不同的商品，是一個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)上商店社區(qū)。Entrepreneur.com 將Bonanza 評(píng)為 2016 年“美國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)公司（Best Entrepreneurial Companies in America）”之一。

在 Bonanza 銷售的成本相對(duì)較低，而且是基于他們所說(shuō)的最終成交價(jià)值。最終成交價(jià)值是買家支付的金額加上超過(guò) 10 美元的運(yùn)費(fèi)部分的總和。因此，如果你以 20 美元的價(jià)格出售一件商品，然后收取 12 美元的運(yùn)費(fèi)，那么最終成交價(jià)值是 22 美元。銷售費(fèi)用是最終成交價(jià)值的 2.5%，所以在本例中，你只需支付 0.77 美元的銷售費(fèi)用。如果你以 500 美元以上的價(jià)格出售物品，同樣的規(guī)則也適用，但對(duì)于任何超過(guò) 500 美元的金額，都要收取 1.5% 的固定費(fèi)用。這個(gè)在線銷售網(wǎng)站很適合那些無(wú)法支付上架費(fèi)用的人。開(kāi)店很容易，而且只有在成交時(shí)才需要付費(fèi)。

Tophatter：與其他新平臺(tái)最大不同的是，Tophatter是一個(gè)專為新時(shí)代電商消費(fèi)人群量身打造的美國(guó)拍賣電商平臺(tái)。身處美國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)，作為一個(gè)新平臺(tái)，如何與長(zhǎng)期扎根于此的亞馬遜等大咖平臺(tái)搶占市場(chǎng)份額，它的秘訣是另辟蹊徑。即采用限時(shí)展示的陳列方式和競(jìng)價(jià)拍賣的成交模式，打造全新的娛樂(lè)化購(gòu)物平臺(tái)，從而大獲全勝。其在全球12個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)2000萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者，年銷售額4億美金，連續(xù)4年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。日前，出口易成為T(mén)ophatter平臺(tái)可選擇物流商。Tophatter賣家可以在后臺(tái)選"chukouyi"做為發(fā)貨選項(xiàng)。myMall：俄羅斯不僅在“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中占據(jù)著重要的國(guó)際地位，更是該地區(qū)最大的電商市場(chǎng)之一。據(jù)預(yù)計(jì)，2021年的俄羅斯電商市場(chǎng)交易量將達(dá)到至少230億美元。那么，自稱為俄羅斯最佳電商平臺(tái)的myMall又是憑借何種優(yōu)勢(shì)在潛力如此巨大的市場(chǎng)上扎根呢？多年的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、充足的流量資源、豐富的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、大量的成功案例以及精確用戶定位無(wú)疑是其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

日本樂(lè)天：日本作為世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體，擁有著良好的商業(yè)環(huán)境以及龐大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群，為跨境電商的發(fā)展創(chuàng)下優(yōu)渥的條件，且預(yù)計(jì)到2022年，日本電商市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)1130億美元。提及日本電商，除了亞馬遜、eBay等大咖巨頭以外，還有像樂(lè)天這一電商零售的領(lǐng)跑者。截至目前，其已擁有45000家線下店鋪，占據(jù)日本電商市場(chǎng)27%的份額。超2.27億種的產(chǎn)品、多渠道合作方式、自身的品牌和多樣可靠的支付選擇是其最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在跨境電商高速發(fā)展的過(guò)程中，許多平臺(tái)借機(jī)從歐美等成熟市場(chǎng)向新興市場(chǎng)擴(kuò)張，呈現(xiàn)出新平臺(tái)與主流平臺(tái)相互交融的景象。與其在成熟市場(chǎng)打得不可開(kāi)交，頭破血流還只能分到一勺羹 ，甚至被擠出圈外，還不如將目光鎖定新平臺(tái)或許還能搶占一線商機(jī)。