行業(yè)招商要解決客戶的的4個(gè)顧慮！

摘要： 不管是直銷(xiāo)，微商，還是社交電商，賺錢(qián)的邏輯都不在于賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)商機(jī)，招代理！但是以今天的形式來(lái)看，招代理這個(gè)“行業(yè)”也是競(jìng)爭(zhēng)激烈！所以，好不容易把人聚起來(lái)的，重要提高一下成交.....

不管是直銷(xiāo)，，還是，賺錢(qián)的邏輯都不在于賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)商機(jī)，招代理！但是以今天的形式來(lái)看，招代理這個(gè)“行業(yè)”也是競(jìng)爭(zhēng)激烈！所以，好不容易把人聚起來(lái)的，重要提高一下成交率，才對(duì)得起自己的努力吧！

其實(shí)對(duì)于成交這件事情而言，不管是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)商機(jī)，根本還是解決意向客戶的顧慮，所以，不管是招商，還是靠軟文直接推廣，你的內(nèi)容當(dāng)中一定要包含以下4種顧慮的答案，才能真正提高你的招商成交率！

1、為什么要加入這個(gè)行業(yè)

賣(mài)商機(jī)和賣(mài)產(chǎn)品不一樣，賣(mài)產(chǎn)品只需要講產(chǎn)品好，并且證明產(chǎn)品好就可以了！但是賣(mài)商機(jī)你要讓別人看到未來(lái)有希望，所以首要解決的顧慮就是行業(yè)的問(wèn)題！

不管是直銷(xiāo)，還是微商，或者是社交，在講行業(yè)的時(shí)候都會(huì)搬出各種政策，趨勢(shì)，或者某個(gè)大佬的話和決策等等，來(lái)作為佐證，這就是最常用的方法，就是證明自己的行業(yè)是趨勢(shì)性行業(yè)！

但是根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)判斷，單純的講趨勢(shì)是不夠的，就好比20年前，如果有人勸你做電商，你不做，是一個(gè)道理！因?yàn)槟芸吹节厔?shì)，相信趨勢(shì)的人并不多！所以，很多更多的受眾而言，行業(yè)是不是趨勢(shì)并不是最主要的，最主要的還是你的行業(yè)賺不賺錢(qián)！

想要證明這一點(diǎn)，用對(duì)比的方法是最有效的！比如一個(gè)打工仔或者寶媽，沒(méi)有文憑，沒(méi)有社會(huì)閱歷，就因?yàn)橼s上行業(yè)的風(fēng)口，一年時(shí)間買(mǎi)了一輛寶馬；再比如一個(gè)公司白領(lǐng)，兼職從事這個(gè)行業(yè)，在沒(méi)有動(dòng)用自己身邊人脈的情況下，半年就擁有了幾百人的團(tuán)隊(duì)；還有傳統(tǒng)企業(yè)老板，過(guò)去辛苦1年，投資上千萬(wàn)，最后年收入不過(guò)幾十萬(wàn)，現(xiàn)在加入我們的行業(yè)，不僅投入少，工作輕松，而且年收入超過(guò)百萬(wàn) ……

這種真實(shí)的對(duì)比和案例介紹，是在你講解各種趨勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)之后，一定要必備的要素！

2、為什么要加入你的品牌

行業(yè)雖好，但是你的品牌未必好！所以，當(dāng)你把行業(yè)講透的時(shí)候，下一步就要深入分享一下你的品牌有什么優(yōu)勢(shì)！

講品牌和公司，我發(fā)現(xiàn)基本上稍微成熟點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)，無(wú)非就是講講創(chuàng)始人的偉大夢(mèng)想和崇高使命，講講產(chǎn)品的質(zhì)量有多少證書(shū)，講講公司實(shí)力有多么的雄厚，講講公司的未來(lái)愿景和上市計(jì)劃等等！

一般情況下，一個(gè)成熟的公司，都會(huì)對(duì)自己的品牌和公司有詳細(xì)的優(yōu)勢(shì)講解和介紹，這個(gè)不用我多說(shuō)！或者即使我不說(shuō)，這個(gè)步驟你也不會(huì)省略過(guò)去的！

3、為什么要和你合作

如果你把前兩個(gè)顧慮講的非常好的話，那么這個(gè)時(shí)候就好像一壺水燒到了99度，如果不把最后1度加上，這壺水依然是沒(méi)開(kāi)！如果這1度被別人燒了，那么你前面的99度就白費(fèi)口舌了！所以，為什么要和你合作非常的重要！

我在之前的分享當(dāng)中提到過(guò)，你一定要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，打造自己的唯一性，最好的辦法就是給客戶提供更多的附加價(jià)值！

所以，不管你是多大的團(tuán)隊(duì)，或者還僅僅是一個(gè)個(gè)人，你都要考慮這個(gè)問(wèn)題：你能給客戶提供哪些更多的附加價(jià)值，并且這個(gè)價(jià)值是別人沒(méi)有的！因?yàn)樗械男袠I(yè)從業(yè)者都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以的團(tuán)隊(duì)伙伴也都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)，別人為什么會(huì)和你合作呢？

而最直接，最有效的方法，就是你自己學(xué)習(xí)了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，然后把它復(fù)制給你的團(tuán)隊(duì)，這是大家最想要的！所以，我在招代理的時(shí)候，經(jīng)常給意向客戶說(shuō)的一句話是：我能讓你找到我，同樣的方法，你只要學(xué)會(huì)，你的意向客戶就能找到你！

就這么簡(jiǎn)單的復(fù)制，會(huì)讓你的這壺水燒開(kāi)的速度更快！

4、為什么現(xiàn)在就加盟！

可能客戶什么都了解了，但是就是當(dāng)下不想被成交，這種情況我一般不會(huì)勉強(qiáng)，也不會(huì)強(qiáng)求，因?yàn)樯沧е粫?huì)讓客戶產(chǎn)生反感，但是，依然要給他一個(gè)現(xiàn)在加盟的理由，這個(gè)理由是可以營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的！

如果你去買(mǎi)過(guò)房子，你會(huì)知道，光排號(hào)當(dāng)天，一個(gè)樓盤(pán)就會(huì)有很多人在售樓部開(kāi)門(mén)之前開(kāi)始排隊(duì)，這里面有多少“托”我不敢說(shuō)，但是一定有！所以，這種供不應(yīng)求的效果一出來(lái)，你還會(huì)考慮買(mǎi)和不買(mǎi)這樣的問(wèn)題嗎？不會(huì)的！你考慮的是能不能搶到的問(wèn)題！

這就是最常用的方法，叫做“制造稀缺性和緊迫感”！

比如，如果你的項(xiàng)目加盟本身就是有優(yōu)惠的，那么這個(gè)優(yōu)惠一定要有時(shí)間限制和人數(shù)限制的，只有這樣才能督促人們?cè)娇旒尤耄锰幵蕉啵?/span>

如果你的項(xiàng)目沒(méi)有類似的優(yōu)惠，那就更好了，優(yōu)惠你自己給！可以贈(zèng)品，也可以是返利 ，總之，要是一個(gè)別人認(rèn)為有價(jià)值的東西，拿到就是賺到的感覺(jué)，并且贈(zèng)品一定要塑造價(jià)值，同時(shí)設(shè)定數(shù)量限制，只有這樣，才能保證最后的“臨門(mén)一腳”成功！

以上四個(gè)要素可能你感覺(jué)都聽(tīng)過(guò)，也都用過(guò)，但是可能你沒(méi)有總結(jié)過(guò)，那就是當(dāng)你去觀察一場(chǎng)招商會(huì)或者成交型軟文的時(shí)候，只有這4個(gè)要素同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，才會(huì)起到真正的作用！而我看過(guò)的很多招商會(huì)，可能都只會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)而已！

并且，我知道可能你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了自己的招商體系和課程，也不用為了這四個(gè)要素全部改動(dòng)，只需要在原有的體系當(dāng)中巧妙的植入這四個(gè)要素，讓這四個(gè)要素在你的內(nèi)容當(dāng)中重點(diǎn)體現(xiàn)，就可以起到提高成交率的效果！