跨境電商：做了3年的亞馬遜，原來流量在這里！

摘要： 跨境電商生意，其本質(zhì)還是流量的生意，沒有流量，就等于瞎忙，再好的產(chǎn)品，沒有人知道，那也只能是躺在倉(cāng)庫(kù)里等著過期。以亞馬遜平臺(tái)為例，流量在哪里？我們可以從哪里引流呢？簡(jiǎn)單地來講，.....

生意，其本質(zhì)還是流量的生意，沒有流量，就等于瞎忙，再好的產(chǎn)品，沒有人知道，那也只能是躺在倉(cāng)庫(kù)里等著過期。

以亞馬遜平臺(tái)為例，流量在哪里？我們可以呢？簡(jiǎn)單地來講，做亞馬遜的流量來源可以分成兩類：一是，二是。

▌亞馬遜的站外流量主要有哪些？

亞馬遜平臺(tái)以外的流量來源都簡(jiǎn)單叫做站外流量，站外流量做得好，也是可以節(jié)省不少?gòu)V告支出的，站外流量主要有以下幾方面：

1、搜索引擎的流量

最大的搜索引擎當(dāng)然是谷歌了，這也是很多人開發(fā)客戶的主要根據(jù)地，而做亞馬遜的朋友，也可以做這方面的的，最為直接的是就是在谷歌上投放廣告，讓精準(zhǔn)的搜索流量導(dǎo)到你的亞馬遜上，可以把你的亞馬遜店鋪當(dāng)做一個(gè)成交的工具。

也有另一種方法也是通過搜索引擎來引流的，并且是免費(fèi)的，但必須要有一定的SEO技術(shù)，就是從你自己的網(wǎng)站做一個(gè)跳轉(zhuǎn)來亞馬遜店里成交，這一種方法做獨(dú)立站的朋友最為熟悉了，但你要不斷地去優(yōu)化你的是網(wǎng)站，讓你的網(wǎng)站的內(nèi)容能被谷歌收錄，并且還排在靠前位置，這樣才能引流進(jìn)來。

除了谷歌，還有其他的搜索引擎，比如BING，YAHOO等等，這些的操作方法跟上面的差不多。

2、視頻類平臺(tái)

短視頻在國(guó)內(nèi)很火，在國(guó)外也一樣很火，這也是一個(gè)引流的好地方，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀猩虡I(yè)，就可以引流到我們商品上去，此類視頻平臺(tái)有youtube, vimeo等，還有的海外版等。

3、照片分享平臺(tái)

此類平臺(tái)有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的小紅書，主要以瀑布相片流的分享形式，比較有名的有, PINTEREST等，這些平臺(tái)上的分享者，女性居多，如果你的產(chǎn)品是女性方面的產(chǎn)品，能給你引來目標(biāo)的用戶群的。

4、社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

第一的當(dāng)然就是FACEBOOK，TWITTER等，雖然FAXEBOOK現(xiàn)在的功能已經(jīng)不只是社交的功能，但這里的活躍用戶太多了，而TWITTER就有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的微博，影響力有多大，大家應(yīng)該也都有所了解的。

5、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

在國(guó)外也不少一些給消費(fèi)者提供優(yōu)惠券的導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)，亞馬遜賣家朋友，可以去找他們合作，讓你亞馬遜產(chǎn)品鏈接放上去，放一些優(yōu)惠券之類的，這種方法的也是很直接夠明顯的，但主要就是要怎么去找到這些平臺(tái)，貿(mào)哥以前有分享，但不知道分享到那里去了，以后有時(shí)間給大家再匯總一下。

還有其他的站外，比如引流之類的，這些也被包含到了社交媒體引流里去。

▌亞馬遜的站內(nèi)流量主要有哪些？

我記得，之前的文章里有提到一個(gè)點(diǎn)，那就是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，如果你連站內(nèi)流量都沒做好，就先不要想著站外流量了，因?yàn)檎緝?nèi)流量對(duì)于中小賣家來說，已經(jīng)用不完了，只是沒有運(yùn)營(yíng)好，沒有優(yōu)化好，最終成了廣告的成本。

那么在亞馬遜平臺(tái)上，到底有哪些主要的流量來源呢？對(duì)于做亞馬遜還不太久的賣家來說，大家說到流量基本上都會(huì)說消費(fèi)者搜產(chǎn)品進(jìn)來的流量，也就是我經(jīng)常說的搜索流量，也被秒稱為自然流量，其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)上，站內(nèi)流量還有很多：

一、站內(nèi)的自然流量

1、搜索的

這個(gè)流量最為重要，并且還是免費(fèi)的，但就要看你的LISTING的權(quán)重到底有多高的，能不能脫穎而出排在同行的前面，獲得一個(gè)好自然排名。

在搜索結(jié)果，還有可以讓你的產(chǎn)品立刻排到前面去，那就是商品的推廣或者品牌推廣頭條展示位，品牌旗艦店等。

這個(gè)就像阿里系的“直通車”一樣，價(jià)高者得，這是一門大課，運(yùn)營(yíng)不好，你的勞動(dòng)就直接為亞馬遜做貢獻(xiàn)的。

2、類目節(jié)點(diǎn)流量

比如你做的是數(shù)碼產(chǎn)品，有些消費(fèi)者來購(gòu)物的時(shí)候，也會(huì)隨意逛逛，沒有很強(qiáng)的目標(biāo)性，假如他們喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，他們也許就會(huì)點(diǎn)這個(gè)類進(jìn)去看看，這類流量也是可以直達(dá)到你的產(chǎn)品上去的，所以我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候，類目在定好，有時(shí)亞馬遜也會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品的標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞等給你的產(chǎn)品做強(qiáng)性的分類和劃分的。

3、活動(dòng)Page的流量

比如你報(bào)了秒殺的活動(dòng)，那么你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面上，用戶就可以這上面看到你的產(chǎn)品，并且平臺(tái)也會(huì)給這類活動(dòng)給一個(gè)很明顯的入口，消費(fèi)者也就能便捷地看到你的產(chǎn)品，但正常報(bào)活動(dòng)是有要求和費(fèi)用的，這也是自己做一個(gè)衡量，報(bào)了活動(dòng)到底能帶來什么的，當(dāng)然貿(mào)哥的建議是，盡可能去報(bào)名，這也是運(yùn)營(yíng)成本中必須預(yù)存的預(yù)算成本。

二、站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量

這部分的流量，是很多賣家最為容易忽略的，尤其自身的產(chǎn)品數(shù)不多的，怎么關(guān)聯(lián)呢！

關(guān)聯(lián)流量也分為好幾種：最近瀏覽，系統(tǒng)推薦，商品詳情頁(yè)里相關(guān)產(chǎn)品（用得最多的有服裝的搭配等），經(jīng)常一起購(gòu)買的產(chǎn)品，買了又買，還一個(gè)叫做4星以上產(chǎn)品的。

在關(guān)聯(lián)里，還有一個(gè)重要的關(guān)聯(lián)就是跨站關(guān)聯(lián)，也就是跨站點(diǎn)同ASIN的，如果你只做一個(gè)美國(guó)站點(diǎn)，那這一點(diǎn)不用考慮，如果你們已經(jīng)開通了多國(guó)間的站點(diǎn)，那么這個(gè)也是可以優(yōu)化和考慮的。