今天不聊亞馬遜，我們只談獨立站跨境電商

摘要： 說到跨境電商平臺，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四大目前主流的平臺?？缇畴娚藤u家們借助平臺縮短了外貿(mào)出口的中間環(huán)節(jié)，讓海外消費者能以更低價.....

說到平臺，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、、、Wish這四大目前主流的平臺?？缇迟u家們借助平臺縮短了出口的中間環(huán)節(jié)，讓海外消費者能以更低價格消費中國產(chǎn)品的同時，也幫助國內(nèi)中小企業(yè)獲取更高的利潤空間。

但隨著平臺的合規(guī)化，及大量的新生賣家入駐，導(dǎo)致競爭也大了不少。賣家之間的惡性循環(huán)競爭，以及平臺政策的不斷調(diào)整（傭金上漲、手續(xù)費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成站內(nèi)流量成本隨之增加，產(chǎn)品利潤持續(xù)下降，進而跨境電商賣家投身獨立站的趨勢也愈加明顯。

說起獨立站，這邊概括幾點對比平臺的優(yōu)勢，供老鐵們參考:

No.1

塑造企業(yè)：

同樣生產(chǎn)成本的商品（如：服裝），有品牌的商品價格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通商品。

No.2

新品推送：

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時，商家可以通過郵件通知買家，進行二次營銷。

No.3

清理庫存：

如節(jié)日過后，產(chǎn)品沒有全部賣完，導(dǎo)致庫存滯銷，這時商家可以將滯銷產(chǎn)品上架到獨立站進行銷售。

另外獨立站無需平臺一樣備貨，所以有訂單后再去阿里巴巴采購即可，這樣也解決了資金周轉(zhuǎn)的問題。

No.4

積累買家資源：

沒有沉淀就沒有未來，不知道你是否認同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？

當(dāng)最終得不到用戶的資源，不能將用戶信息留存到自己的手中，到頭來就都是竹籃打水一場空。而獨立站你可以沉淀自己的用戶群體，將用戶資源掌握在自己手里。

No.5

訂單詢盤：

相比一些平臺只能通過郵件溝通，無法實時咨詢。獨立站可以通過客服插件進行在線產(chǎn)品咨詢，賣家可以更生動、形象的對產(chǎn)品進行描述，消除買家的疑惑。

No.6

自由編寫內(nèi)容，設(shè)置SEO：通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站的訪問量及銷量。因為通過SEO獲得的流量是免費的，這也是SEO最大的好處。

雖然亞馬遜等平臺已經(jīng)紅海，但是新平臺、新渠道的不斷涌進還是給很多賣家?guī)砹诵聶C遇，就看你抓沒抓住了。

也有商家表示：獨立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說高額的建站費用、維護成本、難等問題是中小賣家難以承受的。
我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔(dān)得了獨立站相關(guān)的費用。

建設(shè)獨立站并不是一蹴而就的事，是需要長時間的積累和運營的。誰也不可能一口吃個胖子，凡事都有一個過程。

網(wǎng)上很多賣家說獨立站如何難，如何浪費錢的，我相信他們做獨立站都沒超過3個月吧，甚至可能從來都沒建過網(wǎng)站！關(guān)于這點我也不想多發(fā)表什么，信則有不信則無，想做的賣家不妨嘗試看看。

網(wǎng)站建好后，我們就需要去推廣了。因為獨立站和平臺不同，是沒有自帶流量的，所以這里需要賣家自己來推廣引流（站外推廣的費用，相對平臺站內(nèi)PPC廣告費用來說，甚至?xí)阋?，所以不需要?dān)心負擔(dān)不起引流的成本）。

（1）：

針對于人群特征和興趣特征進行搜索。

針對投放Facebook廣告，我們可以通過Facebook建立品牌知名度，吸引粉絲，創(chuàng)建受眾用戶群體，劃分目標用戶，結(jié)合獨立站優(yōu)惠券等方式，將精準用戶進行初次轉(zhuǎn)化。

再將初次轉(zhuǎn)化的用戶引導(dǎo)至獨立站購買，獲取郵箱地址，通過郵件進行二次營銷轉(zhuǎn)化。

（2）：

針對關(guān)鍵詞或網(wǎng)站頁面進行推廣。

收費是以點擊付費，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字就會觸發(fā)我們的廣告，這個展示是不收費的，如果用戶點擊廣告進入網(wǎng)站了，那就要收費了。

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動去找這個關(guān)鍵詞的時候，說明他對這個產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也都比較好。

（3）：

通過Facebook、等社交平臺。

發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的，經(jīng)常發(fā)起活動，引導(dǎo)用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和都非常高。

（4）：

代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度等實實在在的收益。

在國內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。

（5）社媒博客營銷：

通過關(guān)聯(lián)營銷方式，改變面向海外消費者的經(jīng)營模式。

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，這種我們也稱之為關(guān)聯(lián)營銷。與銷售產(chǎn)品時，關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品（如：服裝、領(lǐng)帶、胸針等）用來組合銷售的策略相近。

獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷，打造品牌，從而收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個賣家都需要去思考的問題。

除了多渠到運營品牌化發(fā)展，我們也應(yīng)在服務(wù)上做到差異化，從而通過消費者做到口碑營銷。
比如：

客戶買錯了一款產(chǎn)品，他很不開心要來退貨，但實際上我們沒有過錯，是客戶自己買錯而已。但在美國，他們會讓客戶保留產(chǎn)品，你只要補差價，我再給你發(fā)另外一個。
從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國人看來，他認為你一定會賺回來的，因為他馬上就會告訴別人，他從某個公司獲得了這樣的購物體驗，得到這種待遇，這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/span>

所以做跨境電商，你要具備的不僅是，還應(yīng)懂得面向海外消費者的經(jīng)營模式！當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，布局獨立站也將成為賣家轉(zhuǎn)型蛻變的重要選擇之一。