蝦皮（Shopee）跨境電商運營模式，利潤好做嗎?

摘要： 很多人有很多的問題，比如問到跨境電商現(xiàn)在怎么樣，有多火爆？好做嗎？現(xiàn)在入行還來不來得及？等等這樣一系列的問題，我想跟大家說的是，目前的跨境電商就像是國內(nèi)的電商對外開放一樣，市場.....

很多人有很多的問題，比如問到現(xiàn)在怎么樣，有多火爆？好做嗎？現(xiàn)在入行還來不來得及？等等這樣一系列的問題，我想跟大家說的是，目前的跨境就像是國內(nèi)的電商對外開放一樣，市場濃縮率低，前景號，競爭相對于來講沒那么激烈，畢竟中國人的數(shù)量在這呢。

使得這個行業(yè)處于風(fēng)口之上，記得小米總裁雷軍說過“就算是豬，站在風(fēng)口上都是會起飛的”我了解到的，現(xiàn)在很多海外產(chǎn)品都進(jìn)入中國來了，你說為啥不讓我們中國更多的商品搶占海外市場呢，像那些海外產(chǎn)品在我們中國還賣的貴。

其實很多人不知道，在這些產(chǎn)品國內(nèi)可能賣10塊錢的杯子，要是去到外國，也是同樣10塊錢， 問題就是這個十塊錢，一個是人民幣，一個美元，甚至是歐元，其中的利潤，就不需要細(xì)說了，匯率基本上等于你的純利，或者說更多。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們就是喜歡國外的產(chǎn)品，不單止是國內(nèi)消費的主導(dǎo)，更多的還是因為消費觀念。在國外資本市場的調(diào)解下，自然會產(chǎn)生一批不錯得出廠商，而我們消費自然會對比，質(zhì)量更加優(yōu)，價格也相對便宜來說，大家都會選擇更優(yōu)秀的。

當(dāng)然了，有些人從心里上就覺得外面的東西好，就像小孩子一樣，別人的東西永遠(yuǎn)是最好的。不管怎么說，有些品牌，還有有些產(chǎn)品，相比較于之下，還是有各自的優(yōu)勢。就好像一些落后的地區(qū)，輕工業(yè)落后，商品造價昂貴不實用，比較起我國的產(chǎn)品，便宜實惠，你說會選擇哪個？

跨境電商不管怎么說，在相比較國內(nèi)市場來說，還是競爭力還是遠(yuǎn)低于國內(nèi)的，大環(huán)境就是如此，不得不佩服我們國人的生意頭腦。

對于跨境電商，我自己也總結(jié)了兩點，給你們分享下：

第一點就是，跨境電商需要面對的是更廣闊的消費群體，而且國內(nèi)外的消費習(xí)慣，對商品的喜好，價格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

第二點是?？缇畴娚桃彩俏覀兂Ｕf的出口貿(mào)易的一種，因此我們對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也會更高了，高的標(biāo)準(zhǔn)，這對我們的一個能力要求也是比較高的。

那么自然有人想知道，我們進(jìn)入蝦皮（），有什么貨源模式選擇，或者說自己怎么去操作？

蝦皮無貨源模式

不需要囤貨 。我們不再考慮產(chǎn)品的廠家，進(jìn)貨渠道 ，價錢有沒有優(yōu)勢， 整個國內(nèi)電商平臺都是咱們的廠家。

無貨源，就意味著不存貨、不備貨、不自己發(fā)貨，也就沒有了貨源資金成本，倉庫成本，物流成本，大量的人員成本，我們只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到我們的定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

跨境電商說白了就是我們把國內(nèi)好的產(chǎn)品 比如1688采購網(wǎng)上面的產(chǎn)品，又比如工廠自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品。通過跨境電商平臺賣給外國人。賺取利潤。從去年開始國家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如稅收優(yōu)惠啊！等等，都在鼓勵做這個新興的紅利產(chǎn)業(yè)。

Shopee隸屬于新加坡公司Sea，后者被稱為“東南亞小騰訊”，于2017年10月赴美上市，成為東南亞首家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。Sea與騰訊的淵源，不僅是因為主要收入來源于游戲，與后者模式相似，更是因為騰訊曾對其進(jìn)行戰(zhàn)略投資，據(jù)招股書顯示，目前持股35.1%。

2015年，Sea創(chuàng)立電商平臺Shopee，從模式看，與淘寶高度相似：以C2C電商起家，2017年，成立了類似天貓的B2C平臺Shopee Mall，面向品牌招商，同時擁有類似支付寶的支付工具Airpay，以及雙方溝通工具“聊聊”。

我們是不是可以依托在這里清楚的知道，東南亞的“淘寶”，就是蝦皮，我們直接把一些套路直接搬到蝦皮，就是可以開始盈利了。

對于我們賺錢市場而言，東南亞消費潛力如何？

很多人一提到東南亞，就會想到越南、菲律賓、泰國等國，而且認(rèn)為這些國家很貧困，甚至不如中國中西部地區(qū)的消費潛力，更不能跟歐美那些國家相比。

如果你這樣想，你就out了，以新加坡為例，東南亞國家中產(chǎn)階級快速崛起，并且年輕人口基數(shù)大，特別是智能手機普及率不斷攀升，2018年shopee APP在C2C市場全球下載量No.1，成為東南亞訪問量最大且唯一流量呈正增長的電商平臺。

目前，shopee平臺還處于快速發(fā)展的階段，各方面還都不是很成熟(中小賣家機會更多)。Shopee現(xiàn)在走的是國內(nèi)淘寶路線，所以不管是主頁面或是商品詳情等都類似于淘寶，不過相對于淘寶，shopee更加突出了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場發(fā)展規(guī)律。

shopee的利潤相對于其他跨境電商平臺要比較低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出單量非常高，一天出幾十單完全沒有問題，而且大部分都是一個買家同時買多個產(chǎn)品，其他shopee的活動也非常多我們一定要多多參加shopee的活動，對我們和買家都有好處。

所以我們可以這樣認(rèn)為，蝦皮就是早幾年在爆發(fā)的淘寶，不斷去激活市場的一個電商平臺。只要我們合理利用，就是早幾年乘坐淘寶上升快車的人。相信多少人通過這個賺錢，是不需要解釋了吧。

自然而然的，最適合的模式就是鋪貨，大批量的展示自己的貨源，讓很多人知道產(chǎn)品，就能產(chǎn)生消費了，大家是不是覺得仿佛是在剛開始接觸淘寶的時候，那種新鮮感，各種買買買的感覺，自然在蝦皮里也是。

好了今天就分享這么多了，最近了解跨境電商比較多，也就總結(jié)了一些經(jīng)驗和學(xué)習(xí)到的知識分享給大家了。