摘要：
今天無名漁夫給大家介紹一個(gè)比較冷門的項(xiàng)目——考研自習(xí)室，今天和大家分享的項(xiàng)目更加冷門，大家閱讀后希望對(duì)大家有些幫助。一、項(xiàng)目背景我所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常大——從東邊走到西邊... 今天無名漁夫給大家介紹一個(gè)比較冷門的項(xiàng)目——考研自習(xí)室，今天和大家分享的項(xiàng)目更加冷門，大家閱讀后希望對(duì)大家有些幫助。
一、項(xiàng)目背景
我所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個(gè)小時(shí)。恰好圖書館就在校園西邊，考研黨每天去上自習(xí)非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學(xué)，考研自習(xí)室的位置也極其緊張。
鑒于這種局面，我在17年底決定以解決考研學(xué)生自習(xí)室需求為切入點(diǎn)，做一個(gè)商業(yè)化運(yùn)作的自習(xí)室項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目模式
通過綜合考察，我決定開展以收費(fèi)自習(xí)室為主，文件打印、文具零售、餐飲團(tuán)購(gòu)和考研課程推廣提成為輔的一系列服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)范圍和盈利點(diǎn)。
三、項(xiàng)目細(xì)節(jié)
1、店址選擇
這個(gè)項(xiàng)目的店面選擇有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一是距離學(xué)校和居民樓近，方便校內(nèi)住宿生和校外租房生；
二是周邊環(huán)境要安靜，最好是獨(dú)立樓層。
跑了好幾天，我在附近找到一個(gè)兩層小獨(dú)棟辦公樓，使用面積約220平，每層一個(gè)大客廳和四個(gè)臥室，年租金十三萬五千（我協(xié)商的是按季支付，這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張）。
2、裝修&布局
裝修并不復(fù)雜，墻面建議粉刷藍(lán)色或者綠色，適合放松心情。有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，就是我在樓道鋪了一層地毯，這樣上下樓的時(shí)候產(chǎn)生的噪音就很小。
格局布置是大客廳放5排桌椅，每排放3張4人桌，可以容納60人；四個(gè)臥室，2排桌椅，每排兩張4人桌，容納16個(gè)人。這樣，兩層就可以容納248個(gè)人。
3、物品采購(gòu)及成本
最主要的就是桌椅，我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套，每套400元，總計(jì)24800元；兩臺(tái)二手電腦5000元，打印復(fù)印掃描一體機(jī)1400元；還有兩個(gè)500塊的長(zhǎng)書架，4個(gè)飲水機(jī)1600塊，零售貨架及批發(fā)零食3000塊，批發(fā)文具等2000塊，門禁卡744塊。
各種雜七雜八的算起來，合計(jì)是39544塊。
操作來說，相對(duì)以上的那些物品采購(gòu)及成本就可以省去，不過項(xiàng)目操作不同，自然就有區(qū)別。
四、盈利來源
1、自習(xí)室
綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習(xí)室后，相比于它們的按時(shí)收費(fèi)，我決定采取更具操作性的按天收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：
除了座位收費(fèi)，每人每天收取一塊錢的水費(fèi)，桶裝水隨便喝。
2、餐飲團(tuán)購(gòu)
我給附近一家做餐飲外賣的談好，早中晚三餐全包，20元一人，每一個(gè)訂單可以從中賺2塊錢。
3、考研課程推廣
現(xiàn)在考研機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在考研自習(xí)室這種精準(zhǔn)客戶密集區(qū)，它們之間也競(jìng)相爭(zhēng)奪廣告位。
但為了考生心情和整體環(huán)境，我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了，但這也為我?guī)砹?000塊的廣告費(fèi)。
另外，還允許兩家機(jī)構(gòu)設(shè)置了考研咨詢點(diǎn)，每報(bào)名一個(gè)，我可以從中抽取200塊。
五、項(xiàng)目推廣
我的宣傳渠道主要是這幾個(gè)：
1、校內(nèi)宣傳欄貼海報(bào)，這個(gè)是跟學(xué)校溝通好的，因?yàn)槭菍W(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校比較支持；
2、考研論壇發(fā)貼，這個(gè)給版主一些小費(fèi)就解決了；
3、付費(fèi)給大三大四的班長(zhǎng)讓他們?cè)诎嗉?jí)群宣傳。
六、營(yíng)收概況
項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)是在2018年4月，以4月為例，招生166人，賣自習(xí)室座位大約65000多元；文具零售和零食凈賺了2000元；給考研機(jī)構(gòu)招生貢獻(xiàn)了20名考生，提成4000元；餐飲團(tuán)購(gòu)賺了9960元；打印復(fù)印凈賺了4000元。
這樣算下來，一個(gè)月的收入大約84,960元。支出主要是電費(fèi)、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費(fèi)、房租，一個(gè)月大概23650元，所以凈利潤(rùn)在六萬元左右。
到了6、7、8月高峰，上座率能到80%-85%，一個(gè)月的凈利潤(rùn)也能到七萬五或者八萬。
9、10、11、12四個(gè)月，上座率稍有回落，但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。
19年春節(jié)期間，我總體算了一下，刨去所有成本（我的人工成本不算）、公關(guān)費(fèi)用、做賬費(fèi)用和稅費(fèi)，凈賺了大概40萬左右。
七、寫在最后
做這個(gè)項(xiàng)目，主要的困難是招生困境，前期投入大，如果找不到足夠的學(xué)生，上座率達(dá)不到40%，基本賺不到什么錢（我的上座率維持在60%左右）。
現(xiàn)在各大城市的這種“共享自習(xí)室”項(xiàng)目風(fēng)生水起，生意肯定是越來越不好做，但是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定它就是一個(gè)混戰(zhàn)的局面，目前還不太可能出現(xiàn)一家獨(dú)吞市場(chǎng)的情況。
做這個(gè)還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關(guān)系，免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜，出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。
總之，這個(gè)項(xiàng)目目前還可以做，只要稍微注意經(jīng)營(yíng)，還是能賺到錢的。很多項(xiàng)目看起來不起眼，但是大家都別小瞧，只要你深挖掘必定有收獲，賺錢靠思維，每天都多學(xué)習(xí)，堅(jiān)持下來你就成大咖!
