本文作者:無名漁夫

冷門項(xiàng)目通過創(chuàng)辦一個(gè)考研自習(xí)室,年賺40萬+

無名漁夫 2019-07-15 4170
冷門項(xiàng)目通過創(chuàng)辦一個(gè)考研自習(xí)室,年賺40萬+摘要: 今天無名漁夫給大家介紹一個(gè)比較冷門的項(xiàng)目——考研自習(xí)室,今天和大家分享的項(xiàng)目更加冷門,大家閱讀后希望對(duì)大家有些幫助。一、項(xiàng)目背景我所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn),就是非常大——從東邊走到西邊...

今天無名漁夫給大家介紹一個(gè)比較冷門的項(xiàng)目——考研自習(xí)室,今天和大家分享的項(xiàng)目更加冷門,大家閱讀后希望對(duì)大家有些幫助。

一、項(xiàng)目背景

我所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn),就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個(gè)小時(shí)。恰好圖書館就在校園西邊,考研黨每天去上自習(xí)非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學(xué),考研自習(xí)室的位置也極其緊張。

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鑒于這種局面,我在17年底決定以解決考研學(xué)生自習(xí)室需求為切入點(diǎn),做一個(gè)商業(yè)化運(yùn)作的自習(xí)室項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目模式

通過綜合考察,我決定開展以收費(fèi)自習(xí)室為主,文件打印、文具零售、餐飲團(tuán)購(gòu)和考研課程推廣提成為輔的一系列服務(wù),作為經(jīng)營(yíng)范圍和盈利點(diǎn)。

三、項(xiàng)目細(xì)節(jié)

1、店址選擇

這個(gè)項(xiàng)目的店面選擇有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

一是距離學(xué)校和居民樓近,方便校內(nèi)住宿生和校外租房生;

二是周邊環(huán)境要安靜,最好是獨(dú)立樓層。

跑了好幾天,我在附近找到一個(gè)兩層小獨(dú)棟辦公樓,使用面積約220平,每層一個(gè)大客廳和四個(gè)臥室,年租金十三萬五千(我協(xié)商的是按季支付,這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張)。

2、裝修&布局

裝修并不復(fù)雜,墻面建議粉刷藍(lán)色或者綠色,適合放松心情。有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意,就是我在樓道鋪了一層地毯,這樣上下樓的時(shí)候產(chǎn)生的噪音就很小。

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格局布置是大客廳放5排桌椅,每排放3張4人桌,可以容納60人;四個(gè)臥室,2排桌椅,每排兩張4人桌,容納16個(gè)人。這樣,兩層就可以容納248個(gè)人。

3、物品采購(gòu)及成本

最主要的就是桌椅,我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套,每套400元,總計(jì)24800元;兩臺(tái)二手電腦5000元,打印復(fù)印掃描一體機(jī)1400元;還有兩個(gè)500塊的長(zhǎng)書架,4個(gè)飲水機(jī)1600塊,零售貨架及批發(fā)零食3000塊,批發(fā)文具等2000塊,門禁卡744塊。

各種雜七雜八的算起來,合計(jì)是39544塊。

操作來說,相對(duì)以上的那些物品采購(gòu)及成本就可以省去,不過項(xiàng)目操作不同,自然就有區(qū)別。

四、盈利來源

1、自習(xí)室

綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習(xí)室后,相比于它們的按時(shí)收費(fèi),我決定采取更具操作性的按天收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:

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除了座位收費(fèi),每人每天收取一塊錢的水費(fèi),桶裝水隨便喝。

2、餐飲團(tuán)購(gòu)

我給附近一家做餐飲外賣的談好,早中晚三餐全包,20元一人,每一個(gè)訂單可以從中賺2塊錢。

3、考研課程推廣

現(xiàn)在考研機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,在考研自習(xí)室這種精準(zhǔn)客戶密集區(qū),它們之間也競(jìng)相爭(zhēng)奪廣告位。

但為了考生心情和整體環(huán)境,我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了,但這也為我?guī)砹?000塊的廣告費(fèi)。

另外,還允許兩家機(jī)構(gòu)設(shè)置了考研咨詢點(diǎn),每報(bào)名一個(gè),我可以從中抽取200塊。

五、項(xiàng)目推廣

我的宣傳渠道主要是這幾個(gè):

1、校內(nèi)宣傳欄貼海報(bào),這個(gè)是跟學(xué)校溝通好的,因?yàn)槭菍W(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)校比較支持;

2、考研論壇發(fā)貼,這個(gè)給版主一些小費(fèi)就解決了;

3、付費(fèi)給大三大四的班長(zhǎng)讓他們?cè)诎嗉?jí)群宣傳。

六、營(yíng)收概況

項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)是在2018年4月,以4月為例,招生166人,賣自習(xí)室座位大約65000多元;文具零售和零食凈賺了2000元;給考研機(jī)構(gòu)招生貢獻(xiàn)了20名考生,提成4000元;餐飲團(tuán)購(gòu)賺了9960元;打印復(fù)印凈賺了4000元。

這樣算下來,一個(gè)月的收入大約84,960元。支出主要是電費(fèi)、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費(fèi)、房租,一個(gè)月大概23650元,所以凈利潤(rùn)在六萬元左右。

到了6、7、8月高峰,上座率能到80%-85%,一個(gè)月的凈利潤(rùn)也能到七萬五或者八萬。

9、10、11、12四個(gè)月,上座率稍有回落,但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。

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19年春節(jié)期間,我總體算了一下,刨去所有成本(我的人工成本不算)、公關(guān)費(fèi)用、做賬費(fèi)用和稅費(fèi),凈賺了大概40萬左右。

七、寫在最后

做這個(gè)項(xiàng)目,主要的困難是招生困境,前期投入大,如果找不到足夠的學(xué)生,上座率達(dá)不到40%,基本賺不到什么錢(我的上座率維持在60%左右)。

現(xiàn)在各大城市的這種“共享自習(xí)室”項(xiàng)目風(fēng)生水起,生意肯定是越來越不好做,但是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定它就是一個(gè)混戰(zhàn)的局面,目前還不太可能出現(xiàn)一家獨(dú)吞市場(chǎng)的情況。

做這個(gè)還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關(guān)系,免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜,出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。

總之,這個(gè)項(xiàng)目目前還可以做,只要稍微注意經(jīng)營(yíng),還是能賺到錢的。很多項(xiàng)目看起來不起眼,但是大家都別小瞧,只要你深挖掘必定有收獲,賺錢靠思維,每天都多學(xué)習(xí),堅(jiān)持下來你就成大咖!


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