什么是二類電商?二類電商怎么運(yùn)營(yíng)

摘要： 首先什么是二類電商？二類電商大家能做嗎？今天我們來(lái)解答前面一個(gè)問(wèn)題。   二類電商我們可以簡(jiǎn)單理解為商家脫離天貓?zhí)詫?、京東、拼多多這類的電商平臺(tái)，通過(guò)投放廣告......

首先什么是二類？二類電商大家能做嗎？今天我們來(lái)解答前面一個(gè)問(wèn)題。

二類電商我們可以簡(jiǎn)單理解為商家脫離天貓?zhí)詫?、京東、這類的電商平臺(tái)，通過(guò)投放廣告，以貨到付款的形式進(jìn)行交易的商業(yè)模式（點(diǎn)擊廣告，填寫地址，收貨付款），相信看到這篇文章的朋友有的已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了，今天不說(shuō)商品質(zhì)量好不好，我們聊一聊背后的商業(yè)模式，大概流程如圖：

從圖中，我們可以評(píng)估出商家的利潤(rùn)模型：

凈利潤(rùn)={銷售額-商品成本-廣告費(fèi)用-(物流+人工成本)}*簽收率（因?yàn)槭秦浀礁犊?，簽收率很重要）?/span>

這類商品通常都是找一件代發(fā)的工廠，有的是阿里巴巴還有拼多多，甚至是淘寶，因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入，只要有用戶下單，你在聯(lián)系工廠下單就可以了，也就是只要自己的人工成本（除了人工和廣告，基本就是無(wú)本）。

這樣看的話，最大的支出就是廣告的投放成本，這類廣告的投放通常是CPC(用戶點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)一次，不點(diǎn)擊不收費(fèi))或CPM(千次曝光計(jì)費(fèi)，每一千人看到此廣告收一次費(fèi))的形式，因此想要獲得更高的收益，就必須提高廣告各環(huán)節(jié)的。

看到廣告人數(shù)---點(diǎn)擊廣告人數(shù)---下單人數(shù)---簽收人數(shù)

最后一段的漏斗，更多考驗(yàn)的可能就是你的物流速度等其他因素了，這里最怕的就是到付拒簽的。

這里舉一個(gè)例子，高科技T恤的廣告大家都經(jīng)?？吹桨?。

高科技T恤來(lái)看，99元兩件，按一件50元售價(jià)來(lái)評(píng)估一下商家的利潤(rùn)，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有貨，8.7元每件！有沒(méi)有像，為什么是空手套白狼？連貨都沒(méi)有，用戶下單之后，直接就走代工廠可以了!