我總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家

摘要： 我一直同意一種觀點(diǎn)，即沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域，也不要碰它。我以為我找到了藍(lán)海，我能夠發(fā)財(cái)，我終于發(fā)現(xiàn)只有我自己變成了傻瓜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用在哪里呢？驗(yàn)證市場(chǎng)用戶(hù)接受度--驗(yàn)證市場(chǎng)盈利能力...

我一直同意一種觀點(diǎn)，即沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域，也不要碰它。

我以為我找到了藍(lán)海，我能夠發(fā)財(cái)，我終于發(fā)現(xiàn)只有我自己變成了傻瓜。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用在哪里呢？

驗(yàn)證市場(chǎng)用戶(hù)接受度--驗(yàn)證市場(chǎng)盈利能力

在15年時(shí)，我偶然搜索了競(jìng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，但沒(méi)有人會(huì)做廣告。

一開(kāi)始，我很開(kāi)心，我覺(jué)得我找到了一個(gè)賺錢(qián)的好領(lǐng)域，我充值2萬(wàn)元，花了7天，我沒(méi)賺一分錢(qián)。同樣的事情，我做了很多信息流測(cè)試廣告，每晚耗費(fèi)5000元，連水花都沒(méi)打起來(lái)，加了10個(gè)粉，效果不大。

零零整整共花了10萬(wàn)元，這才真正吸收了這段經(jīng)驗(yàn)。因此，本文的最小值也超過(guò)100，000。

每個(gè)人都喜歡傾聽(tīng)成功經(jīng)驗(yàn)，但我花了超過(guò)10萬(wàn)，而沒(méi)起到作用的經(jīng)驗(yàn)，但價(jià)值是最大的。因?yàn)?，他真的可以讓你少走彎路，避免花更多的錢(qián)。

接下來(lái)，我將討論新手如何避免這些坑，并走出自己的道路。結(jié)合粉絲提出的問(wèn)題，仔細(xì)寫(xiě)下這方面的知識(shí)。

首先，我將為每個(gè)人普及一種現(xiàn)象，稱(chēng)為黑障期。

什么是黑障期？

黑障期是指市場(chǎng)用戶(hù)在開(kāi)始項(xiàng)目后，或剛進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。在此期間，他們可能會(huì)觀察它，但他們不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槿狈ψ罨镜男湃巍?/span>

不同項(xiàng)目的黑障期是不同的，例如，出價(jià)一般超過(guò)7天，每月廣告超過(guò)1個(gè)月，信息流廣告約為15天。

換句話(huà)說(shuō)，即使這些人開(kāi)始聯(lián)系你，也需要一段時(shí)間觀察，才能確定他們是否愿意購(gòu)買(mǎi)。

是否有一個(gè)沒(méi)有黑障期的項(xiàng)目？

有些人有平臺(tái)認(rèn)可，而且品牌信任度很高，弱化了個(gè)人品牌。這類(lèi)產(chǎn)品（如互聯(lián)網(wǎng)等品牌）幾乎沒(méi)有黑障期。

例如，淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?。兩者都屬于這種類(lèi)型的平臺(tái)。

他們的退貨機(jī)制非常完善，因?yàn)橛械谌礁深A(yù)，可以解決許多售后問(wèn)題，因此用戶(hù)的信任度大大提高。

為什么不選擇進(jìn)入這些平臺(tái)，還要做其他類(lèi)型的廣告？

暴利的兩個(gè)詞，可以說(shuō)很清楚許多問(wèn)題。小眾范圍的產(chǎn)品或某些平臺(tái)阻止的產(chǎn)品，通常通過(guò)其他渠道進(jìn)行推廣。

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，其他類(lèi)型廣告產(chǎn)品的客單價(jià)格，平均價(jià)格在100左右。換句話(huà)說(shuō)，里面的利潤(rùn)非常大。

在某些第三方平臺(tái)上，平均價(jià)格從10到50不等。依靠金額謀生。而平臺(tái)信任機(jī)制將大大降低其推廣成本。

兩種不同的模式產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果

前者利潤(rùn)豐厚--利潤(rùn)由客戶(hù)單價(jià)解決--產(chǎn)品穩(wěn)定性差--三階產(chǎn)品渠道--售后率極低

后者的利潤(rùn)很小--按數(shù)量維持利潤(rùn)--長(zhǎng)期穩(wěn)定--一階二階產(chǎn)品渠道--完整的售后渠道

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，立見(jiàn)分曉。產(chǎn)品渠道和平臺(tái)機(jī)制，決定項(xiàng)目是否可以長(zhǎng)期盈利。

為什么我看到很多人經(jīng)常更換項(xiàng)目？

1.價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)降低

2市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不足以維持大量商家

3門(mén)檻提高了，對(duì)商人的細(xì)致化要求也增加了。

4由于重大的環(huán)境原因，市場(chǎng)被要求停止。

5.有新的替代方案，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)更新迭代

以上五點(diǎn)是導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法運(yùn)作的核心因素，導(dǎo)致許多人經(jīng)常更換項(xiàng)目。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以做什么樣的項(xiàng)目？

1.完善的利潤(rùn)鏈，良好的客戶(hù)教育?；蛘邠碛锌蛻?hù)教育背景。

2.有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)探索了成熟的利潤(rùn)鏈。

3.多引流渠道，所有渠道都有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)，證明了市場(chǎng)的黃金含量，側(cè)方面對(duì)盈利能力進(jìn)行了驗(yàn)證

該項(xiàng)目是潛在的選擇，還是選擇成熟的市場(chǎng)？

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，潛在項(xiàng)目需要具備交易能力，也就是說(shuō)，至少你必須經(jīng)營(yíng)超過(guò)10個(gè)項(xiàng)目才能控制整體情況.

以及細(xì)節(jié)問(wèn)題。潛在的項(xiàng)目可以賺很多錢(qián)。但是，對(duì)個(gè)人能力的考驗(yàn)比較大。

成熟的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的客戶(hù)教育，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率很容易提高，特別是抓住用戶(hù)的需要痛點(diǎn)，更容易銷(xiāo)售。適合小白起步。

正規(guī)項(xiàng)目的特點(diǎn)是什么？

1.產(chǎn)品2.服務(wù)3.技能4.信息差

具有這些要點(diǎn)的項(xiàng)目，基本上是正規(guī)項(xiàng)目，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向。不要盲目做一些有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，而把自己置于極高的風(fēng)險(xiǎn)之中。

小白適合什么樣的項(xiàng)目？

如果有產(chǎn)品資源，個(gè)人建議從虛擬產(chǎn)品入手。文化產(chǎn)業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)一些硬性剛需行業(yè)中尋找細(xì)分市場(chǎng)。

簡(jiǎn)介：這些天會(huì)有一系列科普文章，我希望每個(gè)人都會(huì)提出問(wèn)題，說(shuō)不定下一個(gè)回答的問(wèn)題，就是你提出的問(wèn)題。