馬云說了一句話:賺錢不是目標(biāo),而是結(jié)果。
換句話說,只有通過做某事,最終結(jié)果才會(huì)變成金錢。
在我們的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者眼中,最簡(jiǎn)單的賺錢結(jié)果是:客戶數(shù)量*單價(jià)=收入
今年年初,三線城市的一名實(shí)習(xí)生問我,我周圍有幾個(gè)大社區(qū),估計(jì)約有3萬人,我可以用這一群人來變現(xiàn)嗎?或者當(dāng)?shù)厝巳鹤儸F(xiàn)如何去做?
我說,當(dāng)然可以。而且做起來一勞永逸。
他說,做什么,我說,只做團(tuán)購(gòu)。
想要做團(tuán)購(gòu),首先要解決流量問題。社區(qū)流量是團(tuán)購(gòu)的最合適做團(tuán)購(gòu)變現(xiàn)的流量。
首先,區(qū)分人群的特征,并在3萬人社區(qū)中篩選女性寶媽流量。這群流量的付費(fèi)能力特別強(qiáng)的。
他說,如何篩選?
我說,這兩個(gè)流量系統(tǒng)最初可以解決這個(gè)問題。起步流量,和裂變流量。
起步流量如何整理出來?
要在社區(qū)附近做公眾號(hào)推廣活動(dòng),只要你關(guān)注公眾號(hào)(服務(wù)號(hào)碼),并加一個(gè)私人微信,你就可以得到一個(gè)價(jià)值28元的兒童玩具。
1688進(jìn)貨玩具約1元,免費(fèi)送。加入私人號(hào)后,免費(fèi)邀請(qǐng)他們到群,告訴他們可以0元秒殺各種產(chǎn)品。
累計(jì)到500粉末后,服務(wù)號(hào)開始被推送,價(jià)值199的年費(fèi)會(huì)員卡,免費(fèi)限制為0元搶。購(gòu)買卡后,您可以享受每日特價(jià)產(chǎn)品,只有會(huì)員才能領(lǐng)取。
在第一步之后,有基本流量。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,下一步就是裂變。
因?yàn)樗轻槍?duì)寶媽群體,我們裂變的流量,也是需要寶媽流量。
1寶媽課堂
邀請(qǐng)他們有更熟練的育兒經(jīng)歷,或更外向,更開朗的寶媽,通過送禮來分享他們?cè)谖⑿湃后w中的育兒經(jīng)歷。每周開一次。
順便說一下,在微信群中,以及服務(wù)號(hào)通知,寶媽班每周三晚上開課,要聽課的趕快進(jìn)群。加入群眾說團(tuán)體規(guī)則,滿200人將開始上課。鼓勵(lì)動(dòng)員更多人,并將他們周圍的寶媽帶入團(tuán)隊(duì)。
2.課堂變現(xiàn)
除了育兒經(jīng)歷外,該課程還借此機(jī)會(huì)推廣了各種對(duì)兒童有益的產(chǎn)品。例如,家庭醫(yī)藥包,兒童護(hù)理產(chǎn)品。
并開始推出限量購(gòu)買活動(dòng),當(dāng)天參與母親,只要購(gòu)買,即可發(fā)送VIP價(jià)格比會(huì)員更優(yōu)惠,而在隨后的產(chǎn)品購(gòu)買中,折扣更為強(qiáng)大。(有贊贊插件)
通過一波課程裂變,很容易達(dá)到800人左右。
3.拼團(tuán)秒殺
在基本流量可用之后,有必要繼續(xù)拉新流量,因此,從日常使用的新鮮產(chǎn)品類別中,選擇低價(jià)產(chǎn)品分發(fā)給會(huì)員群體,并讓會(huì)員積極分享群體,人越多,價(jià)格越便宜。
此外,可以保留拼團(tuán)信息,并繼續(xù)將群用戶,拉到微信群,以進(jìn)行深度操作。(有贊插件具有此功能)
4.邀請(qǐng)禮物
推出優(yōu)惠券系統(tǒng),只要您購(gòu)買一件產(chǎn)品,您將獲得5元的半價(jià)優(yōu)惠券,只要您與朋友的優(yōu)惠券合并,即可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。激發(fā)成員解決拉新,及粘性問題。
在這四個(gè)步驟中,您可以最大化吸引本地流量。但是,擴(kuò)展還不夠,還需要其他流量入口。
公眾號(hào)入口:
以寶媽班為主要工具,購(gòu)買了當(dāng)?shù)毓操~號(hào)的頭條,并承諾在教室不時(shí)發(fā)送禮品,最大化為私人號(hào)漲粉,以便在后期加深操作。
社區(qū)業(yè)主群:
尋找現(xiàn)有的寶媽拉入群體,邀請(qǐng)寶媽們進(jìn)來聽課,并送禮物,讓感興趣的媽媽們,主動(dòng)添加私人號(hào)。
論壇,貼吧:
這件作品也是以寶媽課堂的名義,去發(fā)帖邀人來參加,連續(xù)刷屏效果也不錯(cuò)。
便民微信:
如果你有精力的話,你可以考慮自己做一個(gè),快速吸收粉,然后推出寶媽課程。如果您沒有,您可以直接找到當(dāng)?shù)氐谋憷?wù)號(hào)進(jìn)行投放廣告,宣傳并啟動(dòng)寶媽課程。
在這四個(gè)通道上,您可以覆蓋本地,包括30,000個(gè)用戶的社區(qū)。然后重復(fù)上面新的步驟,可以在短時(shí)間內(nèi)累積。
它可以在短時(shí)間內(nèi)積累,規(guī)模達(dá)數(shù)萬人。
在此基礎(chǔ)上,憑借1688產(chǎn)品,它可以產(chǎn)生巨額利潤(rùn)。實(shí)際測(cè)量后,本地團(tuán)購(gòu),用戶量約為10,000,社區(qū)活動(dòng)相對(duì)較高,講座推出的每件產(chǎn)品可在30分鐘內(nèi)銷售500多件。
隨著課堂的普及,需要更多的專業(yè)人士進(jìn)行講座,可以邀請(qǐng)各種醫(yī)療保健中心的醫(yī)生,或早期教育專家來推廣這些想法。讓成員產(chǎn)生更強(qiáng)的粘度。然后隨著講座的內(nèi)容,在中間空擋,推出不同的產(chǎn)品。
總結(jié):這套玩法,超強(qiáng)執(zhí)行者,在短時(shí)間內(nèi)盈利,最好是夫妻檔操作,效果更好。依靠這套玩法,在三個(gè)多月的時(shí)間里成功變現(xiàn)了大約15萬。隨著影響力的不斷擴(kuò)大,收入增長(zhǎng)速度更快。
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