本文作者:無名漁夫

互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),老遇到一些奇葩怎么辦?

無名漁夫 2020-01-10 5162
互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),老遇到一些奇葩怎么辦?摘要: 不論你是做什么項目的,但凡是有需求的粉絲找到你,多少都會有一些懷疑或者不信任。他們會想: 你這里靠譜嗎?是不是長期做的?能不能真正滿足我的需求?有這些顧慮都是非常正常的!哪怕你.....

不論你是做什么項目的,但凡是有需求的粉絲找到你,多少都會有一些懷疑或者不信任。他們會想: 你這里靠譜嗎?是不是長期做的?能不能真正滿足我的需求?有這些顧慮都是非常正常的!哪怕你就是在這一行業(yè)、這一領域的大咖大牛,在粉絲并不是特別了解你的情況下,對你照樣會有疑惑和不信任,只不過這時你的品牌強度會讓他們更容易相信你罷了。


咱們說,如果你做的的是騙人的,那你肯定不長久,現(xiàn)在人又不傻,只是容易沖動,但沖動勁一過,發(fā)現(xiàn)你是騙人的,雖說君子報仇十年不晚,但是他才不會等到十年之后再來報仇,你的負面信息立馬就會遍布天下,所以但凡是做的長久正規(guī)的買賣都是不敢騙人的。

我們現(xiàn)在不管做什么生意,線上也好,線下也好,都脫離不了微信。說到微信除了、微信公眾號,還有一個對營銷人來說非常重要的地方——朋友圈。咱們說,朋友圈不能全信,但是可以作為參考。朋友圈就相當于一個,你所發(fā)布的內(nèi)容就相當于陳列在門店里的商品或者商品介紹等一切信息。

有句古話是這樣說的:天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。沒有利益的事情,沒有誰會有耐心和毅力堅持去做,就算他有這個耐心和毅力,如果一直賺不到錢,他如何養(yǎng)活自己和一家老小,這是非常現(xiàn)實的問題!


互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),老遇到一些奇葩怎么辦?  第1張

所以說沒有人會無聊到長期堅持去發(fā)一些無效益不靠譜的假內(nèi)容,而且我相信人心肉長,群眾的眼睛是雪亮的,不靠譜的項目和產(chǎn)品根本他們就沒有底氣長期堅持去發(fā)。

我相信大家都遇到過這樣的情況,一個人加了你的微信,結(jié)果一句話不說,甚至連朋友圈都給屏蔽了,這種情況絕大部分都是同行。說到這一點,我倒是感覺每天添加我的的同行挺多的哈哈……當然這也并不是什么壞事,從各個渠道找來的同行多,一方面說明你是有一定的影響力的嘛,另一方面說明你的推廣做的還不錯,大家說對吧?好像有點自吹自擂的嫌疑哈,大家多多包涵!

當然,如果加你的同行遠遠多于你的粉絲,那你就要反省了,畢竟同行成交同行的概率是很小的,除非你的重量級別遠高過他,他就會到你這里來取取經(jīng),回去也能更好地去忽悠別人,開個玩笑啊。

當然加了你又不說話,甚至屏蔽朋友圈的,也有可能是暗中在觀察你的準客戶,不過這種情況比較少。還有些人,三天兩頭地來問你各種問題,終于聊到最后感覺快成交的時候他卻戛然而止了,這種人可以這么說,99.99%是同行!放心,他都問到這一步了,以后他再來問你問題的可能性就基本上為零了。因為他心里很清楚你的利用價值已經(jīng)到頭了,再來找你不是自己打臉嘛?

大家還真別說,真有這樣的人!我就遇到過好些個,真是讓人想拉黑的沖動都有啊,我還是很大度的^_^。因為你已經(jīng)答復過他足夠多足夠細致了,而且你跟他說的很明確: 細節(jié)性的具體問題只針對內(nèi)部學員一對一指導,但是他好像有一種直接過濾你講話的特異功能,該問啥他還是接著問他的,而且前后問題從來沒有邏輯,這種人明顯就不是你的粉絲,很有可能是他那邊有人在咨詢他問題,他直接復制粘貼過來套你話術的!

如果他誠心想從你這里獲得有價值的東西,他態(tài)度會非常謙遜的。還有些人甚至一上來就各種質(zhì)疑,各種質(zhì)問,甚至還有更搞笑的,就有這么樣一個人曾加了我的微信之后,上來就是一通反問,說我表達的觀點大錯特錯,一副十分傲慢的樣子,好像在跟我進行一場激烈的辯論。不過在這場辯論當中他是唱獨角戲,我壓根兒也沒有跟他去抬杠,我就靜靜地看著他在那里義憤填膺。

還有更搞笑的,因為之前我的節(jié)目當中有隨口提過一個項目,這個項目現(xiàn)在確實相對來說是處于紅利階段,不過操作難度還是蠻大的。結(jié)果他聽了我的分享之后,跑到別人那里去交了五六千塊錢學費,做了兩個月沒賺到錢,罵別人是騙子也就算了,還跑來逮著我一通臭罵!說是聽了我的推薦才會去報人家的課程,我都特別無語??!

項目是好,但也不是每個人都能做的好。你沒做好肯定是你哪個方面、哪個環(huán)節(jié)出了問題,你不去找你交了錢的那個老師算賬,倒是跑到我這來跟我理論,你學費是交給他了還是交給我了,大家說好不好笑?!真讓我哭笑不得啊……

扯得有點多了,其實就是想告訴大家,真的是天下之大無奇不有。在你跟粉絲或者說客戶溝通的過程當中,一定要保持平常心。信任你的不需要多說,不信任你的,不管你怎么說,他都不會信。而且如果他真的對你和你的項目感興趣,不用你說,他都會想盡辦法去從各種渠道了解你,更別說你的公眾號文章這些,那都是每天必看的。真正的成交往往都是三言兩語,不知道大家能不能懂我表達的意思。

所以,最重要的還是做好你自己當下的事情,打造好自己的品牌和形象,這樣信任自然就建立起來了。我們不可能讓每一個人都信任我們,100個人當中,我們能讓十個人相信我們,我們就已經(jīng)成功了。

再跟大家說一種常見的情況:

拖泥帶水

我再了解一下,考慮一下,我跟我的××商量一下。這類情況往往說明,信任還沒建立起來,或者說你給到他的誘惑還不夠,所以沒有辦法讓他撇去顧慮,下定決心。所以這時候持續(xù)地輸出你的價值,打造你的朋友圈和你的就顯得尤為重要。

大家記住一點,無信任不成交。在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的世界,隔著一個屏幕,你看不到我,我看不到你。要想讓對方給你掏錢,甚至覺得哪怕這個錢交給你打水漂了,也是值得的,那你的這個品牌就建立起來了。

這就相當于什么?你要跟巴菲特吃一頓飯,花幾百上千萬美金,這頓飯其實不值多少錢,關鍵是你愿意砸這個錢去跟他吃飯合影,提升一下自己的逼格。逼格提升了,如果你是做生意的,你的生意會不會更好?

不管你是做什么的吧,你能跟這么牛逼的人吃上一頓飯,那你不牛逼說出去也沒人信啊,吃飯門檻放在那呢!而且,在咱們國家有一個公認的觀念,近朱者赤,近墨者黑。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)這個里面,有很多新手小白容易被人割韭菜、被人騙錢的原因,因為小白特別關注那些所謂大師的各種牛逼背書、各種噱頭、各種名號,各種與大咖大佬的合影,或者參加出席什么什么峰會,其實這些東西都是非常虛的,只要你花一點錢都是能搞定的。

但是小白新手不懂啊,他們覺得跟牛逼的人在一起的人就一定是牛逼的人,這就跟我剛才說的和巴菲特吃飯是一個道理啊。但這些所謂的大咖基本上割完一茬韭菜也就銷聲匿跡了,因為互聯(lián)網(wǎng)圈子也就這么大,一旦名聲做臭了,他們也就無容身之地了,再出來騙的話,就沒有人買他的單了。

粉絲朋友們,不好意思哈,一不小心沒剎住,啰嗦得有點多,其實講這么多就是想表達: 最靠譜最持久的的獲取粉絲信任的方式,就是持續(xù)地輸出自己的價值,幫助到粉絲解決他們的痛點和問題。

下面再來說下另一個常見情況:

想入非非

這類人總是特別喜歡問你收入多少?你成功了嗎?還要求你是曬出自己或者你學員的收入截圖。

別人的收入水平,不代表你的收入水平。你可能達不到他的水平,也有可能達到他的水平甚至超過他的水平,關鍵還在于你自己!你說你只是想?yún)⒖家幌?,其實不過是想找一個心理安慰吧。這種心理是明顯的待割韭菜小白的心理啊,只要對方一個牛逼哄哄的收入截圖,一個保證日賺多少多少,又或是一個零風險承諾,你就很可能把持不住直接轉(zhuǎn)賬了啊。

但是,理智下來之后想想,他拿什么保證你一定賺多少多少錢?拿什么保證不到多少錢退還全部學費?……這是很淺顯的一個道理嘛!這么跟你說吧,再差的行業(yè),再不賺錢的項目,都有人在悶聲發(fā)大財;再賺錢的紅利項目也有很多人乃至絕大部分人都是不賺錢的。任何行業(yè)都遵循二八定律。一切的一切,關鍵還在于你自己是不是真的想改變自己的命運?如果能再有一個靠譜的過來人給你帶路,那你就如虎添翼了,想不成功都難呀!

最后我想說的是,在互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里,不管你做什么項目,真正賺錢的都是那些無時無刻不在搞推廣,無時無刻不在死磕項目的那一小撮人。

當你拿著手機沒日沒夜地在玩游戲,在刷短視頻看小姐姐和小哥哥的時候,人家在拿手機干嘛?再拍小姐姐拍小哥哥給你看,然后賺你們的錢,你們還不知道,知道了心里還想著我樂意、我看著舒服、我養(yǎng)眼,不行啊?我能多活幾年!你要這么想的話,那我就無話可說了。那證明你根本就不是真正想去改變自己,想去賺錢的,你這輩子也就這樣了。

真正賺錢的人都是從來不會放縱自己,不會允許自己浪費一點時間在各種無效的社交和娛樂上面的。因為他們非常清楚,出去唱歌兩個小時,好像是爽歪歪了,但這兩個小時我可能會損失幾千塊錢。話說如果你一個小時能掙到1000塊錢,別說1000塊錢了200塊錢吧,你會舍得把這個時間花在娛樂上面嗎?基本上不會吧?因為賺錢就是你最大的樂趣。

到處都是哀嚎一片,各種實體店老板在痛恨互聯(lián)網(wǎng)搶走了自己生意的時候,他們卻沒有發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的凌晨往往是燈火通明,而他們做的實體店下午五六點鐘早早就關了門,大家說時代不淘汰他們們淘汰誰?天道酬勤,“傻逼”一樣的堅持,注定了會讓你獲得應有的回報!

咱們說的暴力生動點,再好看的格斗招數(shù),如果不能達到一擊致命的效果,都是沒有卵用的花架子。著名國際武打巨星、截拳道創(chuàng)始人李小龍可謂是他那個時代公認的世界功夫第一,無人能敵,他曾經(jīng)說過這樣一句話: 我不害怕練過1000種腿法的人,我只害怕把一種腿法練1000遍的人。

在今天文章的最后,把李小龍的這句名言送給大家,也希望大家在賺錢的路上,以及做項目的過程中專注!聚焦!最終做到要么不做項目,做項目必賺錢??!


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