摘要：
在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時(shí)代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說(shuō)過(guò)“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點(diǎn)老了；對(duì)于新事物，我還年輕?！闭怯捎诳缇畴娚虂嗰R遜的出現(xiàn)，.....
在網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的商品時(shí)代，隨著新就業(yè)、創(chuàng)業(yè)壓力的逐漸增大，已成為很多人的困擾。馬云曾說(shuō)過(guò)
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我已經(jīng)有點(diǎn)老了；對(duì)于新事物，我還年輕?！?
正是由于亞馬遜的出現(xiàn)，讓這群盼望實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)夢(mèng)想的人重新燃起了斗志，在事業(yè)上有所作為。
對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)講，無(wú)論是新賣(mài)家還是資深賣(mài)家都很清楚，
亞馬遜很大的難度是流量來(lái)源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷(xiāo)量，是提升銷(xiāo)量和打造品牌的很重要的一環(huán)。
“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。
消費(fèi)者在找到商家的產(chǎn)品后，商家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面需要夠吸引人才能提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。那么怎么去優(yōu)化我們的產(chǎn)品詳情呢？ 首先，你的產(chǎn)品圖片要足夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
只有你的產(chǎn)品圖可以符合消費(fèi)者的需求點(diǎn)，才能提高購(gòu)買(mǎi)率。以下是圖片質(zhì)量的一些要求： 3.圖片必須是白色底，并且商品要占據(jù)畫(huà)面的百分之八十以上。 
其次，做好價(jià)格調(diào)查，制定的價(jià)格要有吸引力。
在制定產(chǎn)品價(jià)格前，先考察對(duì)手商家的產(chǎn)品，同時(shí)也要計(jì)算好運(yùn)費(fèi)成本。免運(yùn)費(fèi)可以增加銷(xiāo)量，一定要標(biāo)注清晰配送政策，將交貨時(shí)間和運(yùn)費(fèi)添加到“配送設(shè)置”里。 最后，產(chǎn)品要點(diǎn)要簡(jiǎn)明。
經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品要點(diǎn)能夠更好地增加銷(xiāo)售量。因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品要點(diǎn)了解產(chǎn)品的主要功能特性，所以產(chǎn)品的要點(diǎn)一定要精準(zhǔn)突出說(shuō)明產(chǎn)品的重要信息。 競(jìng)品分析決定選品的好壞，選品的好壞決定你的成敗
俗話說(shuō)得好“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敵人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，想要僅憑自己的想法做好一件事，其結(jié)果是必然有偏差的。 那么，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何做好競(jìng)品分析呢？
競(jìng)品分析第一步：確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅僅指和你所賣(mài)的產(chǎn)品一模一樣的那些賣(mài)家和，對(duì)于競(jìng)品，我們要分兩個(gè)方向考慮： 1、同類(lèi)型產(chǎn)品，
這包括同款產(chǎn)品、同功能可替代的產(chǎn)品等。 2、同參數(shù)，
這才是很多賣(mài)家狹隘的理解的競(jìng)品，即參數(shù)相同、組合相同或相似、或價(jià)格處在同一階段等。 對(duì)于競(jìng)品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競(jìng)品信息。
競(jìng)品分析第二步：選出競(jìng)爭(zhēng)同行們
當(dāng)你決定做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一步是需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)僅有一個(gè)，要找出這些同行，關(guān)注、分析、學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。 要想找出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要從這幾方面做：
1、用核心關(guān)鍵詞搜索，
查看搜索結(jié)果前三頁(yè)，賣(mài)得好的那些
Listing
，都是值得作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定和記錄的。 2、查看Best Seller榜單，
把Best Seller榜單五個(gè)維度的500條Listing逐個(gè)瀏覽，選擇同類(lèi)好的Listing作為自己的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)對(duì)象。 3、精選20個(gè)競(jìng)品Listing，
關(guān)注這些好的Listing產(chǎn)品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。 具體包括以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品：
從產(chǎn)品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶(hù)需求的真實(shí)原因，應(yīng)用場(chǎng)景等，通過(guò)這一環(huán)節(jié)的分析，你可以得出結(jié)論，這產(chǎn)品究竟是剛需還是偽需求，而這個(gè)結(jié)論的準(zhǔn)確性將影響著選品的成功與否。 2、Listing詳情參考：
對(duì)確定為競(jìng)品的Listing逐個(gè)分析，從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述，到價(jià)格、Review、QA等等，一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，遇到好的點(diǎn)，記錄并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中。 3、價(jià)格利潤(rùn)核算：
根據(jù)你所圈定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格，核算和評(píng)估自己在打造過(guò)程中的前景和節(jié)奏，如果利潤(rùn)空間太小，就需要對(duì)該選品要慎重了。 4、消費(fèi)者反饋：
包括Review，F(xiàn)eedback以及銷(xiāo)量評(píng)估等，Review等情況是消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中的真實(shí)體驗(yàn)和感受的反映，而競(jìng)品的銷(xiāo)量情況將直接決定著你自己的銷(xiāo)量情況，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對(duì)后期的打造有預(yù)期。 5、侵權(quán)要素評(píng)估：
無(wú)論多么熱賣(mài)的產(chǎn)品，都不意味著不存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的角度，侵權(quán)是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過(guò)向供應(yīng)商核實(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家請(qǐng)教，專(zhuān)利網(wǎng)站查詢(xún)等方式，對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，一旦有確定的侵權(quán)存在，應(yīng)該堅(jiān)決放棄。 6、賣(mài)家情況：
要對(duì)確定出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們進(jìn)行分析，是否有巨無(wú)霸型的大賣(mài)，是否有賣(mài)家霸屏，如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被大賣(mài)把持，
如果里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們做事無(wú)底線，那這樣的產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎考慮了。 如果能夠在選品過(guò)程中對(duì)上述要素進(jìn)行詳細(xì)的分析，并證明該產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、運(yùn)營(yíng)生態(tài)好，那就不要猶豫，趕快行動(dòng)吧！
就像馬云說(shuō)的那樣：
“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”？
有些事情你不行動(dòng)起來(lái)，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。
如果你還是一味的觀望、沒(méi)有自信、怕失敗，那么你的起點(diǎn)就是失敗的。
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