假如今天我做微商代理，我會(huì)怎么做？

摘要： 幾乎每一個(gè)見(jiàn)到我的朋友都會(huì)說(shuō)：峰哥，佩服你每天堅(jiān)持寫(xiě)文章！我都會(huì)一本正地回答：我沒(méi)有堅(jiān)持，我很享受！而且寫(xiě)文章時(shí)候，千萬(wàn)不要裝逼，不要想到是寫(xiě)給別人看的。逼是一樣的逼，裝上就不.....

幾乎每一個(gè)見(jiàn)到我的朋友都會(huì)說(shuō)：峰哥，佩服你每天堅(jiān)持寫(xiě)文章！我都會(huì)一本正地回答：我沒(méi)有堅(jiān)持，我很享受！而且寫(xiě)文章時(shí)候，千萬(wàn)不要裝逼，不要想到是寫(xiě)給別人看的。逼是一樣的逼，裝上就不同！一旦告訴自己文章是要寫(xiě)給別人看的，就會(huì)不由自主地裝起來(lái)，也就寫(xiě)不下去了。只有很享受地去寫(xiě)才能享受地寫(xiě)下去。當(dāng)然寫(xiě)文章也是有一些技巧的。有微信朋友看了我的文章留言給我：做代理真的這么賺錢(qián)，那你為什么沒(méi)做呢？每個(gè)人賺自己該賺的那份錢(qián)。

微商行業(yè)里有五種身份：

1、投資人：有錢(qián)可以去做投資人；

2、操盤(pán)手：有能力可以去做操盤(pán)手；

3、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賣(mài)貨就可以去做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；

4、供應(yīng)鏈等服務(wù)方：供應(yīng)鏈做的好，可以做供應(yīng)鏈；

5、行業(yè)導(dǎo)師：就象現(xiàn)在所做的事情一樣，當(dāng)老師也是會(huì)上癮的。

就好象美國(guó)西部淘金一樣：你們都去淘金，我就賣(mài)淘金穿的牛仔褲賺錢(qián)一樣。成名之前不要謙虛，成名之后再假裝謙虛。象我這樣還在成名路上的還是不要謙虛的好。但假如今天我要開(kāi)始做代理，我會(huì)怎么做呢？

1、先告訴自己：不要臉；

2、總結(jié)剛開(kāi)始做微商的痛點(diǎn)；

3、人好；

4、貨真；

5、價(jià)實(shí)；

6、想到就做；

7、逢人就說(shuō)；

一、賺錢(qián)的秘訣是：不要臉；

假如我今天開(kāi)始做微商代理，我會(huì)大聲對(duì)自己說(shuō)：

賺錢(qián)的第一秘訣是：不要臉；

賺錢(qián)的第二秘訣是：死不要臉；

賺錢(qián)的第三秘訣是：堅(jiān)持死不要臉；

不要臉不是真的通常所說(shuō)的生活中的不要臉，而是把自己那點(diǎn)所謂的“自尊心”先擊的粉碎。我會(huì)想象自己在死的那一天，我躺在棺材里，回憶我的這一生，就是因?yàn)樽鍪隆安缓靡馑肌?、“張不開(kāi)口”而浪廢了太多的機(jī)會(huì)。微商只是一個(gè)渠道，而且是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展非常健康的渠道，我不會(huì)再在乎周?chē)乃^的“好友”對(duì)我的看法，他們是不是會(huì)屏蔽我，拉黑我，我一點(diǎn)也不會(huì)在乎。當(dāng)我缺錢(qián)的時(shí)候，問(wèn)一下有幾個(gè)所謂的“好友”能借錢(qián)給我？我發(fā)朋友圈是發(fā)給那些不討厭我的人看的。所以我做自己認(rèn)為能幫助到人，自己又能賺錢(qián)的事，一點(diǎn)也不會(huì)不好意思！

二、總結(jié)剛開(kāi)始做微商的痛點(diǎn)

微商只做零售，不招代理，做不大；微商只招代理，不做零售，耍流氓；有的產(chǎn)品也不錯(cuò)，但公司扯蛋 ，做著做著公司沒(méi)了。所以今天的我如果做微商代理，一定要選能動(dòng)銷(xiāo)的，能賣(mài)得出去的。我會(huì)仔細(xì)了解品牌方的動(dòng)銷(xiāo)方案，而不是只是看這個(gè)品牌的利潤(rùn)。

三、人好；

要想做好微商，我會(huì)選擇找一個(gè)人好的老板，但首先我會(huì)選擇做一個(gè)好人；微商讓中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)好人社會(huì)！我就是《芳華》里的那位男主角，只不過(guò)生活在了微商時(shí)代。在微信這個(gè)工具出現(xiàn)之前，好事不出門(mén)，壞事傳千里。但微信這個(gè)劃時(shí)代的工具讓事情的發(fā)展提速了十二倍：微商的一個(gè)月相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道的一年。

壞事傳千里，好事也會(huì)傳千里。我會(huì)首先選擇自己做一個(gè)好人，在的時(shí)候，我也會(huì)首先看這個(gè)品牌方的操盤(pán)手和老板是不是一個(gè)可以和我同頻的好人。我不會(huì)選擇那些狗屁不懂，只會(huì)裝逼造勢(shì)的所謂的“成功人士”。我會(huì)從他們的朋友圈中初步進(jìn)行判斷：如果朋友圈中只是一味地裝逼造勢(shì)，而不是告訴我怎么做零售，十有八九不能做。如果能告訴我怎么零售出去，那我還會(huì)認(rèn)為這一個(gè)值得考察的產(chǎn)品。

四、貨真；

無(wú)論對(duì)方說(shuō)的如何天花亂墜，不體驗(yàn)產(chǎn)品，我決不做最后的決定是否代理這款產(chǎn)品。微商是以人為中心，所以在選擇我的單品的時(shí)候，會(huì)根據(jù)我自身的條件和人脈資源來(lái)選擇單品。如果我是寶媽?zhuān)黾埬蜓澘赡苁沁m合我的；如果我是一個(gè)人到中年的油膩猥瑣大肚大叔，那我就選擇做大健康品，現(xiàn)在的中國(guó)越有錢(qián)，人的毛病就會(huì)越多。我身邊同齡人都有了身體健康方面的問(wèn)題，都是我的潛在客戶(hù)；如果我是一個(gè)美女，化妝品可能是我最好的選擇。

五、價(jià)實(shí)；

微商也是一種商，也要符合生意規(guī)律，那種早期微商價(jià)格虛高招代理的早已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)了。微商相當(dāng)于用微信做直銷(xiāo)，為什么以前我會(huì)對(duì)一些直銷(xiāo)品牌不感冒?。慨a(chǎn)品是非常好的，但價(jià)格明顯是虛高的。任何一種銷(xiāo)售工具或是銷(xiāo)售渠道的出現(xiàn)，一定要能降低流通成本，而不是最后價(jià)格提升，這是不符合生意規(guī)律的。所以我會(huì)選擇那些符合消費(fèi)者認(rèn)知零售價(jià)格的產(chǎn)品，象是一瓶漱口水賣(mài)一百多塊錢(qián)這種事，鬼才會(huì)去買(mǎi)。所以也要根據(jù)我周?chē)娜嗣}來(lái)選擇合適價(jià)位的產(chǎn)品。

六、想到就做；

微商時(shí)代的試錯(cuò)成本前所未有的低：不就是發(fā)個(gè)朋友圈的事嗎？錯(cuò)了改就行了。

微商也是一個(gè)光著身子出門(mén)，邊跑步，邊穿衣服的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；

微商也是一個(gè)先開(kāi)槍?zhuān)倜闇?zhǔn)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；

所以我會(huì)讓自己想到就做。

1、想；

2、做；

3、想到就做與想好就做；

微商時(shí)代賺錢(qián)太容易了；

微商時(shí)代賺錢(qián)太容易了；

微商時(shí)代賺錢(qián)太容易了；

我會(huì)反復(fù)給自己暗示這幾句話(huà)，暗示的多了，我就會(huì)真的認(rèn)為賺錢(qián)很容易。我會(huì)給自己做一個(gè)經(jīng)典的洗腦游戲：鼠老與老鼠的故事；

我知道賺錢(qián)難易只在一念間。但我也會(huì)告訴自己：知道不等于會(huì)；有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。無(wú)論我學(xué)了多少知識(shí)，或者我自認(rèn)為掌握了多少的小技巧，如果我不去用，是一點(diǎn)用處也沒(méi)有。簡(jiǎn)單的事情狠狠地重復(fù)執(zhí)行就可以賺到錢(qián)了。

比如，我不是因?yàn)槲⑿藕糜讯嗖湃プ鑫⑸蹋且驗(yàn)樽隽宋⑸?，微信好友才多，所以我?huì)讓自己把一個(gè)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單“互推”發(fā)揮到極致，每天找一個(gè)或者幾個(gè)好友互推。這一招線(xiàn)上加粉發(fā)揮到極致了，再結(jié)合線(xiàn)下的地推，我就不會(huì)再擔(dān)心不有好友了。

七、逢人就說(shuō)；

1 微商為什么要逢人就說(shuō)？

2 微商要說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)？

3 要說(shuō)多少？

4 說(shuō)什么？

1 為什么要逢人就說(shuō)？

逢人就說(shuō)，代表著一種信心的轉(zhuǎn)移。而你的信心是可以感染到別人的。再?gòu)牧硗獾慕嵌葋?lái)理解這句話(huà)：

（1）微商本質(zhì)上就是直銷(xiāo)，只不過(guò)借用了微信這個(gè)劃時(shí)代的工具，可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段，理論上可以和9.3億的微信用戶(hù)發(fā)生關(guān)系；

（2）既然是直銷(xiāo)，想想看你以前接觸的直銷(xiāo)，他們是怎么做的？

我跟幾乎每一個(gè)問(wèn)我怎么做微商的朋友都說(shuō)過(guò) 類(lèi)似的話(huà)：如果你哪一天腦袋又發(fā)蒙了，不知道怎么做微商了，就想想這句話(huà)：微商就是直銷(xiāo)，想想直銷(xiāo)是怎么做的？

（3）要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有十二萬(wàn)分的信心，才能做到“逢人就說(shuō)”。

（4）你這種信心是會(huì)感染人的，相信我，人的第六感是很敏銳的。

我再和你說(shuō)一個(gè)我身邊真實(shí)的例子：我原來(lái)的一個(gè)下屬，一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)，看她朋友圈發(fā)現(xiàn)做微商了，而且詳細(xì)了解之下 ，發(fā)覺(jué)做的還是已經(jīng)比較高的級(jí)別代理。按照我對(duì)這個(gè)微商品牌的了解，如果做到她這個(gè)級(jí)別的代理，一個(gè)月應(yīng)該已經(jīng)賺到5萬(wàn)到6萬(wàn)，是她原來(lái)工資的幾乎是十倍。我就問(wèn)她是怎么做到的？她跟我講了一些她認(rèn)為的所謂技巧，比如常和你微信好友點(diǎn)贊等等，而這些技巧在網(wǎng)上是一搜一大把的。

她給我講的一細(xì)節(jié)才真正引起了我的注意：她開(kāi)始做的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)這款產(chǎn)品太有信心，她是跟見(jiàn)到的每個(gè)人都講：買(mǎi)菜的時(shí)候講，去小賣(mài)部的時(shí)候講，接孩子的時(shí)候也講。以致于她兒子跟她說(shuō)：媽媽?zhuān)阏娴淖呋鹑肽Я?！這一點(diǎn)我覺(jué)得才是她真正能做好微商的基礎(chǔ)，而不是所謂的技巧。要想做好微商，“逢人就說(shuō)”是第一步。這是思維方式的轉(zhuǎn)變。

2 要說(shuō)給說(shuō)聽(tīng)？

（1）：你的微信好友；要檢查一遍，哪些人如果已經(jīng)把你刪掉了，保留的好友你都了解他們嗎？不要總想著加新的粉，要激活好友，

（2）：你的手機(jī)通訊錄好友；

（3）：QQ好友；

（4）：好朋友；

（5）：閨蜜、兄弟；

（6）：同學(xué)（大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、小學(xué)同學(xué)）；

（7）：同鄉(xiāng)；

（8）：親戚；

（9）：以前的同事或領(lǐng)導(dǎo)；

（10）：新、。

等等，都是你說(shuō)的對(duì)象。

3 說(shuō)多少？

銷(xiāo)售就是做一個(gè)概率。一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售冠軍的故事：每月打750個(gè)電話(huà)；525個(gè)會(huì)接；但只有336個(gè)會(huì)有興趣；268個(gè)會(huì)考慮，但只有100個(gè)會(huì)出來(lái)看；82個(gè)會(huì)有意向，但只有61個(gè)會(huì)洽談；34個(gè)想買(mǎi)；最終成交12臺(tái)；成交12單賺15000元；一個(gè)電話(huà)賺20元；

這就是量變首先質(zhì)變的一個(gè)典型情況。

4 說(shuō)什么？

（1）講品牌創(chuàng)始人故事；

（2）講品牌故事；

（3）講產(chǎn)品故事；

（4）講團(tuán)隊(duì)故事；

（5）講自己個(gè)人轉(zhuǎn)變故事；

講好這五個(gè)故事，背的滾瓜爛熟，基本上可以回答絕大部分的問(wèn)題了！