2019下半年亞馬遜跨境電商即將進(jìn)入的黑五，你準(zhǔn)備好了嗎？

摘要： 跨境電商是繼國(guó)內(nèi)電商趨于飽和和競(jìng)爭(zhēng)力大，利潤(rùn)低之后的一大電商熱點(diǎn)，很多淘寶大佬、實(shí)體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級(jí)別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。一：2019亞馬遜黑五什.....

是繼國(guó)內(nèi)趨于飽和和競(jìng)爭(zhēng)力大，利潤(rùn)低之后的一大電商熱點(diǎn)，很多淘寶大佬、實(shí)體老板、互聯(lián)網(wǎng)界各大人士，甚至小白級(jí)別的人都開始紛紛融入跨境這一行業(yè)。

一：2019亞馬遜黑五什么時(shí)候開始？

年底是促銷的黃金時(shí)間，除了眾所周知的圣誕季促銷，另一個(gè)重磅的節(jié)日要說(shuō)了。黑色星期五又簡(jiǎn)稱黑五，英文叫Black Friday，是西方除圣誕季之外的重要促銷節(jié)日。中國(guó)有雙十一促銷，近期也出現(xiàn)了618促銷這些人造節(jié)日。其實(shí)不光中國(guó)，這個(gè)黑色星期五也是一個(gè)外國(guó)人造的節(jié)日。在黑五那天人們的購(gòu)買欲望旺盛，抓住時(shí)機(jī)定能賺個(gè)盆體滿缽。

固然重要，但是選擇適合自己的項(xiàng)目才更是重中之重。

促銷手段較成熟的是亞馬遜，因此亞馬遜為了黑五促銷也是花樣百出，以亞馬遜為例為大家仔細(xì)介紹黑五以及亞馬遜黑五促銷該怎么做。今年2019年美國(guó)亞馬遜黑五預(yù)計(jì)在11月29日。

選擇了如何去運(yùn)行，如何實(shí)施？切忌盲目跟風(fēng)，適合自己的才是好的！做過(guò)電商的朋友應(yīng)該都知道淘寶店群，亞馬遜無(wú)貨源店群是一種店群模式。

那么，這種模式有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？

與傳統(tǒng)電商不一樣的是，它不需要自己囤貨、備貨，有買家下單，通過(guò)ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉(zhuǎn)倉(cāng)或是亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)FBA讓專業(yè)的人事幫助打理，操作更加的方便。

①不需要刷單、開直通車，亞馬遜對(duì)于新品都是有流量扶持的，純靠自然流量來(lái)吸引顧客。

②不需要囤貨、備貨，減少可能出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)積壓的風(fēng)險(xiǎn)，減少成本輸出。

③店群復(fù)制化運(yùn)營(yíng)，翻倍盈利，一鍵上架，。

二：亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)黑色星期五

亞馬遜黑色星期五備戰(zhàn)之提升亞馬遜的排名

1.密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要知道亞馬遜的賣家競(jìng)爭(zhēng)一直是異常激烈，促銷節(jié)日的黑五更是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了白熱化的階段。由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，發(fā)貨時(shí)間相差無(wú)幾，價(jià)格于是顯得明顯了，是能刺激消費(fèi)者購(gòu)物的因素。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了某個(gè)更改，一定要及時(shí)做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整把差異放到較小，抵消對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 提升SEO排名

亞馬遜黑五期間消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞列表找到產(chǎn)品列表逐一查看商家商品，因此亞馬遜關(guān)鍵詞的排名越靠前，商品被消費(fèi)者看到的可能性越大，查看的次數(shù)也越多，自然而然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越大。

商家可以根據(jù)自己銷售的商品的特點(diǎn)從不同角度選取不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行SEO優(yōu)化提升亞馬遜listing排名。

不要拒絕使用消費(fèi)者現(xiàn)在流行的關(guān)鍵詞，這也許可以幫您拉來(lái)許多意想不到的訂單。

3.利用在亞馬遜上進(jìn)行宣傳

您也可以通過(guò)運(yùn)作PPC廣告（pay per click）為您的商品進(jìn)行宣傳。PPC廣告會(huì)把您的商品展示在搜索結(jié)果的列表中和商品詳情頁(yè)。當(dāng)然，這也需要建立在您具有充足的資金預(yù)算來(lái)投放您的廣告同時(shí)擁有大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。

您可以努力研究用戶會(huì)搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并且把大把資金投入到長(zhǎng)尾詞的競(jìng)價(jià)預(yù)算當(dāng)中。亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)推薦的長(zhǎng)尾詞是不錯(cuò)的選擇。

4. 努力獲取亞馬遜的黃金購(gòu)物車buy box

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)buy box平臺(tái)成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上。Buy box位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上角，點(diǎn)擊ADD TO CART。

三：影響亞馬遜成功的因素

了解這種模式之后，大家更多關(guān)心的應(yīng)該還是利益和如何做成功的問(wèn)題，接下來(lái)我們來(lái)聊一聊都有哪些：

1、亞馬遜推動(dòng)進(jìn)步創(chuàng)新

亞馬遜79%的高層，包括CEO貝佐斯在內(nèi)都認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是創(chuàng)新，并且貝佐斯已經(jīng)找到了創(chuàng)新的方法，他把大量的時(shí)間都花在了觀察未來(lái)世界3、5、10年的發(fā)展，專注于兩年后第三季度的業(yè)績(jī)，把工作確定規(guī)劃好未來(lái)發(fā)展的路線，將公司帶到他想要的位置，按照計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行。

所以，作為亞馬遜的賣家我們不要只限于眼前的利益，要做好長(zhǎng)久發(fā)展的計(jì)劃，規(guī)劃好之后的發(fā)展路線，然后嚴(yán)格執(zhí)行，相信你的店鋪會(huì)越做越好。

2、創(chuàng)意是資產(chǎn)

相同的商品相同的價(jià)格，別人為什么要選你而不是對(duì)手賣家？

原因很簡(jiǎn)單，或許是你的某個(gè)點(diǎn)是對(duì)方所沒(méi)有的，而這一點(diǎn)也恰好是吸引顧客的地方，所以顧客選擇了你。

不管做什么都不是一成不變的，不一定非要按照前人的觀念來(lái)行事，適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约旱膭?chuàng)意更能吸引客戶，獲得更多的訂單。

3、數(shù)據(jù)推動(dòng)，以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新

亞馬遜不但開拓了新設(shè)備和商業(yè)模式，還開創(chuàng)了創(chuàng)新實(shí)踐的新方法，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)傾聽客戶的意見。

通過(guò)模型和構(gòu)建模型并擠壓數(shù)據(jù)，顯示出客戶想要的東西，讓客戶引導(dǎo)做出令人瘋狂的偉大產(chǎn)品，為此亞馬遜在每個(gè)業(yè)務(wù)部、每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)地區(qū)以及每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都配置了人工智能工程師，更快的利用數(shù)據(jù)創(chuàng)建機(jī)會(huì)。

這也是在告訴賣家要時(shí)刻關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)變化，分析了解客戶真正的需求，從客戶入手進(jìn)一步提升店鋪銷量。

4、思維清晰、用于冒險(xiǎn)的精神

隨波逐流似乎是所有人的通病，大部分的人總是覺(jué)得只有別人做成功的事，我自己去做才會(huì)成功，卻從不考慮自己的是否適合這個(gè)行業(yè)，是否能夠做的和前人一樣好。

盲目從眾并不是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)方式，試想如果你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品、描述等等各個(gè)方面都一樣，人家比你有基礎(chǔ)，有實(shí)力，你覺(jué)得自己憑什么能夠超越呢？

四：黑五期間英國(guó)、歐洲、北美銷量好嗎？有哪些熱賣品？

黑五是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的銷售良機(jī)，亞馬遜的黑五更是有穩(wěn)定而巨大的流量入口。掌握了消費(fèi)者的偏好，收入翻倍不是夢(mèng)。那么各個(gè)區(qū)域的黑五受歡迎的產(chǎn)品都是什么呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)電商平臺(tái)熱賣的產(chǎn)品是服裝類以及電子產(chǎn)品。

英國(guó)：3C電子類和數(shù)字媒體類。服飾類其次，約占市場(chǎng)份額的1/3。英國(guó)人有48%的人網(wǎng)購(gòu)食雜產(chǎn)品，11%的人食物完全是網(wǎng)購(gòu)而來(lái)。

德國(guó)：主要以照明、電動(dòng)工具、運(yùn)動(dòng)健身服飾、兒童服飾及配件為主。

法國(guó)：主要以地板保養(yǎng)品、照明、運(yùn)動(dòng)健身服飾以及無(wú)線產(chǎn)品為主。

西班牙：主要以家居產(chǎn)品、女士用品、比基尼、熱飲機(jī)、party裝飾品以及運(yùn)動(dòng)比賽類用品為主。

意大利：主要以小工具、酒具、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)校用品、兒童電腦以及踏板車為主。

根據(jù)以上的結(jié)果可以看出，想做英美市場(chǎng)，電子和服飾類比較受歡迎，歐洲人更喜愛戶外產(chǎn)品和創(chuàng)意小工具。

所以，在亞馬遜開店一定要有自己的想法和計(jì)劃，形成自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)推廣方式，才能更大程度上的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而獲得流量和銷量。

畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。希望大家在黑五時(shí)期都能把自己的店鋪運(yùn)營(yíng)的越來(lái)越好。