忽然火起來(lái)的漢服賺錢(qián)項(xiàng)目，新手該如何入手年賺百萬(wàn)

摘要： 最近出門(mén)的時(shí)候總看到一些小姐姐穿著漂亮的漢服，說(shuō)實(shí)話(huà)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始流行穿漢服了，不過(guò)漢服設(shè)計(jì)還有一些小女生穿起來(lái)看，確實(shí)有著古時(shí)候的一種女子美，相信真的讓好看的女孩穿起來(lái).....

最近出門(mén)的時(shí)候總看到一些小姐姐穿著漂亮的漢服，說(shuō)實(shí)話(huà)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始流行穿漢服了，不過(guò)漢服設(shè)計(jì)還有一些小女生穿起來(lái)看，確實(shí)有著古時(shí)候的一種女子美，相信真的讓好看的女孩穿起來(lái)，應(yīng)該是很好看的。

對(duì)于我們90后、00后的這一群人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)身披被單的時(shí)期，網(wǎng)上有網(wǎng)友這么形容的這個(gè)現(xiàn)象：或許是因?yàn)槟侨荷砼麄鲉蔚暮⑼L(zhǎng)大了，或許是我們作為文明古國(guó)的一種古風(fēng)展示。不管怎么說(shuō)，我小時(shí)候都曾經(jīng)試過(guò)，身披床單，幻想自己是蓋世英雄、神話(huà)英雄等等。但是時(shí)光匆匆現(xiàn)在已經(jīng)不再是小屁孩了，不變確實(shí)那種對(duì)袍，對(duì)古風(fēng)衣著的一種灑然，仿佛江南四大才子，身穿古裝再現(xiàn)古詩(shī)詞意蘊(yùn)。

其實(shí)漢服火起來(lái)也不是一件特別奇怪的事情，每個(gè)人都有自己的愛(ài)美之心，對(duì)美的追求也各不相同，而漢服是一種極具古風(fēng)氣質(zhì)且經(jīng)典的服飾，經(jīng)過(guò)改良，不僅是種古風(fēng)古籍的美麗，更多是一種時(shí)尚，飄飄欲仙自我自在，是符合大多數(shù)年輕人對(duì)于自由的審美。

那這漢服這么火，對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)意味著什么呢？又有什么意義呢？

解決需求就要消費(fèi)，消費(fèi)就是利潤(rùn)點(diǎn)。

正好今天，我就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于年輕人喜歡漢服的，這個(gè)項(xiàng)目說(shuō)不上是大眾，但是也算是小眾的偏門(mén)，存在即合理，在很多文章上都強(qiáng)調(diào)過(guò)，用戶(hù)一旦有需求，自然就會(huì)有消費(fèi)，自然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是賺錢(qián)的對(duì)吧。就好比如這些漢服的火熱，一股火熱的席卷，很多年輕人因?yàn)楦L(fēng)，都會(huì)想要擁有自己的一套漢服，自然就是我們賺錢(qián)的根源。

而且很大程度上是需要手工慢慢制作的，這就導(dǎo)致了利潤(rùn)點(diǎn)在我們這里，想要更快更好，自然需要加工加速，就好像以前手工勞斯萊斯一樣，不是因?yàn)槠涔に嚩嗪?，而是純手工一種精湛匠人精神，自然是機(jī)器無(wú)法比擬的。

漢服賺錢(qián)途徑

漢服文化傳播的小

利用漢服文化的小圈子進(jìn)行來(lái)引流，是比較不錯(cuò)的想法，畢竟?jié)h服在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是依舊是一種小眾服飾，喜歡的人還是傾向于小眾，并且有一點(diǎn)就是這一類(lèi)服飾是比較具有封閉性的，不太喜歡吸引不同的元素進(jìn)來(lái)，不過(guò)不錯(cuò)的地方也在于這樣的興趣群體內(nèi)部聯(lián)系是比較緊密的，一旦把自己生意做好做大，很容易就獲得行內(nèi)的好評(píng)和認(rèn)識(shí)，也就是渠道更容易拓展。

就拿下面圖，網(wǎng)友在知乎上回答的一個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，漢服圈子的人還是依舊喜歡分享自己喜歡的漢服，并且好像作為一個(gè)戰(zhàn)利品一樣，跟自己的漢服一起拍照解釋自己怎么獲得的來(lái)源等等。

由此看來(lái)我們的消費(fèi)用戶(hù)，應(yīng)該就是小眾漢服服飾的核心受眾，就是那些喜歡漢服的人，一方面樂(lè)于看到自己喜愛(ài)的東西得到推廣，另一方面，他們對(duì)這個(gè)圈子有極強(qiáng)的保護(hù)欲，就好像一定要分清什么事漢服和仙服。單根本上還是自己沒(méi)有時(shí)間，或者說(shuō)是喜愛(ài)但沒(méi)有辦法制造這類(lèi)衣服的人。

加上那些剛?cè)肴Φ男“讈?lái)說(shuō)，會(huì)遇到許多山寨店家，看起來(lái)貌似很好的漢服，等到了購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因需要給更多的錢(qián)，或者是貨不對(duì)板的事情經(jīng)常有，在這種對(duì)于無(wú)良閃照商家的抵制面前，就會(huì)讓不少想入圈的消費(fèi)者變得猶豫，害怕自己買(mǎi)錯(cuò)了漢服，一是因?yàn)槿肴Φ南M(fèi)門(mén)檻較高，動(dòng)不動(dòng)就是上千元，上萬(wàn)元，二是因?yàn)槿?nèi)一些大家默認(rèn)的規(guī)則，不是良心信得過(guò)的商家，大家都是抱著懷疑的態(tài)度，都會(huì)相互提醒，以免上當(dāng)受騙。

但是，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這些在圈內(nèi)喜愛(ài)但是沒(méi)有能力去做衣服的人就是我們引流的對(duì)象，他們只是單純的喜歡漢服，沒(méi)有圈內(nèi)人那么多的規(guī)則限制，而且對(duì)喜歡漢服的同伴也是比較友好的。就像我早些文章提到的如何在群里跟群友進(jìn)行互動(dòng)的環(huán)節(jié)是類(lèi)似的，將自己塑造成一個(gè)喜歡漢服但是剛?cè)腴T(mén)的感覺(jué)，在挑選衣服的時(shí)候也是比較懵懂的。 

是不是我們可以采用這些策略，將自己代理的產(chǎn)品時(shí)不時(shí)發(fā)到群里，問(wèn)問(wèn)群里的朋友值不值得購(gòu)買(mǎi)，一方面也是一群相對(duì)邊緣化的漢服愛(ài)好者的吸引，這樣是很容易引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望的。比起你上來(lái)就賣(mài)廣告，就說(shuō)，我現(xiàn)在是制作什么的漢服的批發(fā)商要強(qiáng)得多對(duì)吧。

好比如之前提到的QQ興趣部落，豆瓣興趣小組以及微博熱議話(huà)題等地方，不僅流量比較大，這樣獲取的流量也是比較精準(zhǔn)的。

漢服交易吧

漢服交易吧，其實(shí)也就是一個(gè)類(lèi)似貼吧或興趣小組的東西，不過(guò)只是用來(lái)進(jìn)行交易的一個(gè)群體。

下圖是我今天進(jìn)吧時(shí)剛發(fā)不久的兩個(gè)帖子，有找漢服的，也有出漢服的。有的甚至直接把自己的微信二維碼拍出來(lái)了，為了找漢服也是拼了，有的賣(mài)漢服的也是明碼標(biāo)價(jià)。再往下看看，很多發(fā)帖收漢服的。大家可以看看這些帖子下面這些回復(fù)的留言數(shù)，都是比較多的，也說(shuō)明很大程度上，喜歡漢服的人都喜歡在這些地方聚集，這樣一來(lái)引流就是精準(zhǔn)且便捷。

我點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)收漢服的帖子，一般都是直接把自己得意的漢服的照片發(fā)出來(lái)了，除了樓主，其他看上的人基本上也有直接問(wèn)價(jià)格的，遇到喜歡，他們還是忍不住想要剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的。為了避免這方面廣告的嫌疑就不放圖了，大家可以自行去觀察判斷。

如果大家想在貼吧操作漢服的項(xiàng)目，除了自己發(fā)帖，也可以學(xué)習(xí)那些留言數(shù)較多的帖子，自己在下面曬圖，成交率也是有提升的。

二手市場(chǎng)交易市場(chǎng)

一般漢服的二手市場(chǎng)是比較火爆的，根本原因是因?yàn)閮r(jià)格貴，還有就是風(fēng)格容易變換，漢服和普通的衣服不一樣，除了服裝本身的不同，我們也要注意交易方式也有不同。

其實(shí)漢服同袍最開(kāi)始是混跡于二次元圈子之中的，因此漢服的銷(xiāo)售模式也和這類(lèi)服飾相似，因?yàn)槭切”姺棧u(mài)家不夠多。像模型、cos服、loli裙（洛麗塔服飾）等服飾，有一個(gè)非常特別的付費(fèi)方式，定金尾款體系，好比如說(shuō)，定金是多少，然后說(shuō)明什么時(shí)候補(bǔ)尾款，都是非常常見(jiàn)的，相信一些關(guān)注這一塊的人，都看過(guò)不少相關(guān)的什么補(bǔ)尾款的短視頻。所以我們也是需要注意一點(diǎn)東西，一些交易方式，什么定金多少，尾款多少這些類(lèi)型。

由于漢服的特殊性，很多時(shí)候漢服的出售到用戶(hù)手里，是一個(gè)流程非常復(fù)雜，也是大家對(duì)于購(gòu)買(mǎi)漢服繁瑣程序的麻煩，直接就導(dǎo)致了很多漢服愛(ài)好者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了二手市場(chǎng)，甚至有的人故意高價(jià)專(zhuān)賣(mài)的漢服。

一些漢服的店，打著“絕版”的漢服，將價(jià)格炒至原價(jià)的6倍，甚至有的暴利程度，比炒鞋還恐怖。有的專(zhuān)業(yè)炒手月流水超百萬(wàn)元，可以看出，漢服這個(gè)項(xiàng)目是多么暴利的項(xiàng)目。

需要強(qiáng)調(diào)的是我們是正經(jīng)商人，雖然商人要做的事情就是賺錢(qián)，但真正的商人，需要把生意做得細(xì)水長(zhǎng)流，不是殺雞取卵的生意，現(xiàn)在或許你是看到了盈利，一旦過(guò)分的賺錢(qián)，很快大家就無(wú)法消費(fèi)，沒(méi)人買(mǎi)生意變差，惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)出現(xiàn)，最后還是害了自己。

漢服的二手市場(chǎng)是目前來(lái)說(shuō)比較暴利的項(xiàng)目。不但是除了漢服，像一些差不多的二次元類(lèi)型的cos服或者loli裙的價(jià)格，也經(jīng)常被炒到一個(gè)非常高的價(jià)格，還是看的出這些人在這方面很舍得花錢(qián)。

甚至聽(tīng)說(shuō)有些00后的小女生就為了買(mǎi)到自己心愛(ài)的loli裙，14歲開(kāi)始自己掙錢(qián)，通過(guò)合理合法掙錢(qián)然后花3w買(mǎi)了30套loli裙。舉這個(gè)例子只是想說(shuō)明這些服飾在95后、00后的市場(chǎng)是比較大的，如果有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的朋友可以往這方面多考慮。

最后

漢服的流行似乎并不是一時(shí)興起，因?yàn)檎故玖宋覈?guó)古風(fēng)文化，書(shū)香幽靜的一種氣息，給人一種古人的詩(shī)意，這種服飾在未來(lái)會(huì)更加受大眾的歡迎，喜歡這種方面服飾的人也會(huì)越來(lái)越多，好比如外國(guó)人也逐漸對(duì)于這些服裝感到新奇，喜愛(ài)，可以看出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目也算是一個(gè)長(zhǎng)久性的項(xiàng)目。